11 第十一章（1 / 1）
那日晚宴结束的也很震撼。
郭澄带沈绿梅回京，本就要视察京城各店的货物买卖情况。当下心思一动，便约了可风明日和绿梅一起去看看。可风欣然同意，悄悄看了眼郭淳，见他并没有反对的意思，还略带笑意看着他们。想到自己就可以光明正大的出去，便冲他扬了扬眉。不想郭淳只是向她微微一笑，便低头喝茶。
可风收回视线时，看到苌儿站在旁边，手捧茶壶，双眼瞅着郭淳发呆，显然郭淳刚刚的笑容她是看到了。
视线掠过郭澄和绿梅，郭澄表情淡然，只是眼中似若有所思。沈绿梅则笑嘻嘻的看着自己，一脸狡黠。
可风回她一笑，也端起杯子喝茶，心中暗自嘲讽，一不小心，居然在众人面前眉目传情了一把。
轻晃手中茶杯，茶香微散，深吸一口，沁入心脾。难怪古人爱喝茶，有事没事总是捧着盖碗，时不时的喝上一口，原来喝茶也是一个特别有用的掩饰，无论你是紧张、恼怒、自喜还是尴尬，都可以接着喝茶掩饰过去，不露声色，不留痕迹。
席上依旧是气氛融洽，芝儿给郭母夹着菜，不时在郭母耳边低语几句。对面的那名夫人看看两兄弟，笑着对郭母说：“姐姐真是好福气，如今兄弟二人都在身边守着，姐姐再费些心，给他们娶上两房媳妇，过上一两年，就会儿孙绕膝了。”
郭母闻言叹道：“妹妹有所不知，他二人的婚事是我最头疼的，淳儿自原先媳妇去了后，一直在外面，我也管不着。澄儿年纪也不小了，说什么也不肯成亲，愣是谁也看不上眼，白白错过许多好姑娘。我都这年纪了，真不知什么时候才能抱上孙子啊！”
郭淳依旧喝茶，纹丝不动，不言不语。
郭澄笑道：“母亲，别着急，时候到了自然会有的，母亲还发愁没孙子抱啊？怕到时候就该嫌烦了。”
夫人也笑道：“孩子们都孝顺，姐姐确实不用急，这儿孙满堂的日子长着呢！”
郭母道：“听听你们孙姨妈说的，也得你们肯啊！”
顿了顿又说道：“你们不知道，这俩孩子哪都好，就是在婚事上不肯听我的，淳儿早些年倒是听了他父亲的话，可那媳妇早早的去了，成婚几年，也没留下一男半女，更可惜的是去的时候，身上还怀着孩子。唉，也是命啊！如今我倒也不好再催促他了。就是这老二不肯听话，一说，就嬉皮赖脸的搪塞我，没个正形。可风，绿梅，你们也帮我劝着些，真不知道他在等什么，难道还真要等个天仙来不成？”
可风和绿梅二人忙笑着答应了，全都戏谑的看向郭澄，郭澄苦笑摇头，对母亲这番话显然已经司空见惯。
可风一直奇怪为何郭澄年至二十多岁尚未娶妻，这个时代十几岁就成亲已是惯例，越大户人家越如此。就像郭父当年为郭淳安排的那门亲事，想来双方年纪都不大，这种人家，儿女婚事向来都是结交发展的好契机，没人愿意浪费。想是郭家老爷去得早，没来得及利用郭澄的婚事做文章，而郭淳接手郭家后，深知其中原委，未曾拘束过唯一的亲弟，加之家里已经由兄弟二人说了算了，自然不会再为难自己。
相比之下，郭澄确比郭淳要来的轻松自由许多。凡事由哥哥在前面顶着，自己的活动余地也要大些，也可能因此，性格比哥哥也开朗许多。今天也是第一次听郭母提起郭淳的前妻，虽是家常话，一句带过，但看郭府上下对这个话题的晦涩莫深，想着那满院的玫瑰，有些好奇这个早逝的女人和郭淳之间到底发生过怎样的纠葛。
正独自想着，忽听郭母叫道：“可风啊！你这孩子自从病了以后，话越来越少了，可是身体还没好利落？”
可风放下茶杯，笑着答道：“没有，老太太。只是看到您对他们那么好，就更想念自己母亲了。”
郭母点头，有问郭淳：“淳儿，你帮可风打听到她亲戚的消息了么？”
“还没有，母亲。”
“可怜的孩子。这也不是着急的事，你就好好在府里住着，等有了消息再做决定。不如你搬来我这里，陪我做个伴也好。你说如何？”
可风闻言笑道：“怎敢打扰老太太清净？要是可以的话，我倒想搬回客舍，与绿梅一起住。绿梅也不会反对吧？”
沈绿梅笑道：“愿意之极。”
郭母说道：“这样也好，你们姐妹在一起也热闹些。”
可风心中一松，总算可以搬出来了。下意识向郭淳望去，郭淳神色淡然，只是看着可风的双眸黑沉深邃，如寒星般静宁且坚定。
可风心中又是一紧，恐又难如所愿。果然见郭淳目光牢牢锁在自己身上，却慢慢开口向郭母说道：“母亲不用操心，可风就住在我的院里，以后也不会搬走。”
一句话，每一个字都清楚地传到每一个人的心里。似是在向郭母、向可风、向每一个人做的宣告。
话已至此，可风已经没勇气再去看席上任何人的脸色了，低了头，坐在椅上，同众人一样一言不发。直到晚宴结束，被郭淳拉了手拽出了前厅，一路回到书房，交给了苁儿，也没让她抬起过头。
还是低估了郭淳，郭母的意思已经很明显了，不见得愿意自己在郭淳身边的。以为他怎么也不会当面驳了老太太的意愿，没想到他只用那么一句话，就摆明了自己的态度，简单、利落、干脆，却很有效。
这下可好了，郭淳把他的用心昭告了天下，再不用那些人去暗地里猜测和小声议论了。可是自己怎么办？像大家一样默认了这件事？还是站出来撇清自己？可风不由得暗暗嘲笑起来，还撇得清吗？还有撇清的必要吗？就两人情况来看，是人都会以为自己什么都没有，急需要一个依靠，有郭淳这样现成的凯子，人品好，家世好，又多金，当然会紧攀着不放，何况还是郭淳自己愿意的。撇清自己？谁会相信？
想来想去，忽然又觉得不光他人不会相信，甚至连自己都不能相信了，细思量自己对郭淳的心思，到底有没有利用的成分在里面？居然越想越是不敢肯定了。
苁儿收拾好所有的事物，熄了灯去睡的时候，可风仍躺在床上纠缠这个问题，又不知今夜能不能成眠了。
好在清晨小鸟开始在槐树上鸣叫时，可风已经走出了困扰，是不是利用，是不是默认，只要自己清楚就行了，就算是利用又能怎样？自己确实需要帮助，需要在这里安身立命，没有人是万能的，天上也不会噼里啪啦地掉银子，谁也不会两手空空就能玩得风生水起。眼下也只能走一步看一步，别人怎样看、怎样说，何必在乎？
梳洗打扮好了，用过早餐，与绿梅一起上了马车，郭澄骑马在前，阿义和小弟断后。郭淳一大早就上朝了，他不在，小弟不再暗地里跟随，而是一同出了府，大概是郭淳吩咐了，反正只要她出府，身边不是郭淳在，就是小弟在。微微叹气，也好，无论如何，借郭澄的光，总算能出来了，谁要跟，就跟吧！
绿梅看着可风，半响问道：“姐姐，你有心事？”
可风收回心思，笑笑，说道：“我只是想，出来看看有没有什么合适的机会，也许可以找个维持生计的方法。”
“难道姐姐不愿留在郭大哥那里么？”
绿梅一双又大又黑的眼睛轻眨，睫毛如两把小小扇子轻轻划过透进车窗的晨曦。空间变小，美女更显精致了，不过此女的心思恐怕更加的细微和玲珑。远远看去，沈绿梅就像江南那一袭粉墙上隔着窗花看到的风景，只能观赏，不能触到。谁也不会知道这个女子内里却是静水深流，纤毫不露。也许这样的气度才可以撑起一方天空吧！
“绿梅，你自开始走到如今，一定很不容易吧？听他们说过你的故事，你和别的女子不同，你的勇气和担当很令我敬佩。”
绿梅淡淡一笑，平静中一丝倦怠微露。
“其实也没姐姐说得那么勇敢，一切都是不得已而为之。当年父亲撒手西去，留下一群妇孺，家道早就滑落，至父亲一辈便所剩无几，我是家中长女，没有兄长和叔伯可以相依，父亲看病又欠下不少钱财，只好变卖了祖产还债。剩下的钱也只够买个小院子安排一家人住，两个弟弟年龄尚小，母亲和姨娘又柔软无能，自己也别无所长，只好做了女红拿到外面去卖，好在绣工还过得去，绣出的东西有人喜欢，逐渐能卖上价钱，才不至于让幼弟弱母挨了饿。”
可风伸手拍了拍她的肩膀，这个瘦弱的肩膀却担起了那么沉的重担。
“都过去了，你看，现在不是已经天高云淡了么？现在，无论你去到哪里，或者是想要做什么，都有资本和立场，你是独立的，完整的。而我．．．．．．我如今什么都没有，连自己的去和留都没有能力去决定，这种感受很糟糕，我需要快点摆脱这种处境。”
“可是，我看得出来郭大哥是真心对姐姐的。难道姐姐不曾动心？”
动心？鬼才知道。可风换个舒服的姿势坐好，嘴角带了一抹嘲讽的笑。
“是否动心，都不要紧，现在的问题是我用什么样的立场去动心？即便是动了心，又能拿什么去接受这份情？我不知道郭澄是如何告诉你关于我的事情的，可是绿梅，我知道你明白的，你同我一样，多年来一个人独来独往，凡事自己承担，有自己的尊严，需要被人尊重，而不是纯粹的依附于谁。”
沈绿梅轻蹙眉头，眼眸半掩，靠在垫子上沉思。
一直以来知道需要钱就得去做事，有事情就得去处理，从来也没想过这番辛苦背后还有别样的收获，听了可风一番话，也觉得豁然开朗。是啊！独立，有尊严，这都是自己努力挣来的，虽然过早的失去亲人的庇护，却得来了其他女人所没有的很多东西。最起码自己是自由的，没人敢来强迫自己的生活意愿。若不然，自己恐怕也早被嫁给什么人，相夫教子，孝敬公婆，哪还能和郭澄南下北上的奔波来去？
想到这里，不由莞尔一笑，目光透过车帘，似乎能看到郭澄晃动的身影。
收回目光，绿梅认真的看着可风，说道：“姐姐，我懂。虽然我从没想过姐姐说的这些话，却在不知不觉间这样做了，现在我很高兴自己拥有这些东西。”
伸手拉住可风的手，笑容明亮而熙和。
“我也明白姐姐的心思，越是在意一个人，便越想站的跟他一样高。不过，我也知道，这对于姐姐来说，一点都不难。姐姐冰雪聪明，只要有机会，恐怕比男人都强。”
可风心下感叹，面前这个女子才是冰雪聪明啊！
两人相视一笑，惺惺相惜之情油然而生。
郭淳的店铺散落在京城繁华地带,大大小小竟有十数家，十几间店铺大都是卖布匹材料，叫“瑞芝行”，有几间专用来出售各种绣品，也有做好的垫子、手帕、扇子等等。也有两间店面卖成衣的，叫做“云裳轩”。
一圈转下来，居然已经时过正午。几人坐在酒楼上，边吃东西边说这话，为了店里的货品议论纷纷。
“衣服很漂亮，早知道我会让人多在原料上绣一些图案，这样也好方便这边的裁衣师傅定夺使用。”
女人永远都对衣服最敏感，看到自己绣出的花纹被做成衣服，衬在最亮眼的地方，绿梅心里惊喜不已，倒比那些用苏绣更多的摆件和饰品要关注的多。
郭澄把玩着手里的茶杯，沉思着说道：“衣服还是不敢多做，用得起我们布料的家里都有专管裁衣的人，普通人家也是自己裁来做好的，宫里的需度更是有严格的惯例，衣服做了也少有人问津。还是布匹的需求更大，整个京城几乎所有的布料都出自咱们瑞芝行，外省的几间铺面也不错。按理说，营布匹再加上苏绣，这样的生意已经是稳扎稳打了，只是这两年我总想着再做点什么，正好遇到一个很好的师傅，经他画出的图，再让人做出来的衣服很是灵动飘逸，又能恰如其当的利用绣片点缀，我看着很好，便腾了两间铺面出来做衣裳，只是效果始终不见太好。”
顿了顿又说道：“对了，可风，你身上的那几套衣服也都是按照此人画的图所做。”
可风看看自己的衣服，今天正好穿了件柳黄的衫子，小收腰，下着一条葱绿绫纱裙，常见别人穿的这种裙子大都是洒花裙，纷纭繁杂，走起路来零零碎碎，让人眼花缭乱。而自己的这条裙子却是素色，只在裙摆处用银线密密地绣了一圈类似栀子茉莉之类的小花朵，搭配上衣袖口处两只团团飞舞的小银蝶，显得颇有趣味。
再想那套淡紫色衣衫上那丛银灰色芦苇，不觉对此人赞赏起来，从款式到配色再到内容，看似不经意的一笔，却无处不是别出心裁，新颖别致。
“这个人简直就是做设计的天才！何不请他帮忙，多画些图纸出来，按照式样让绿梅的绣坊绣在备好的布料上，回来再让人制作成衣，相信会有很多人喜欢的。我看过店里的成品，虽也是做工良好，但大都没有这些精致，少些买卖也是正常的。”
郭澄叹道：“谈何容易？不说那位先生很少出图，就是这布料一南一北的来往之间，费用就高出去不少，更何况大批的做，对图案花色的把握也不是很准确，毕竟从苏州到京城相隔太远，一来一去之间，费用就提高了数倍。”
绿梅接口道：“绣坊倒是没问题，布匹材料本就是江浙一带所出，先运到我那里也不费什么事，绣好了再北运倒也顺路。只是整批料子，很难找准位置下针，一块布料最小也有数十尺见方，该绣在什么位置才能更好的利用这块料子？不会造成浪费？”
可风想了想，说道：“我们可以做个流水线的过程，那位先生出图后，就让人下料裁衣，大样出来后，再由绿梅的绣坊按图纸配色刺绣，然后有人做一些细碎的收尾工作，最后由专人检查合格后，方可上市。这个流程下来应该不会有技术上的纰漏，但有一点，就是绿梅想没想过带一部分优秀的绣娘来京城开一家分号。这样一来，我们就可节约很多成本，不用来回奔波，也可解决因距离造成的沟通不便。”
绿梅大眼睛眨了眨，冲着郭澄嫣然一笑，转头对可风说道：“姐姐不知道，我这次来京城就是为了这件事，每年绣坊供给瑞芝行的货品数量不小，对我也是一笔可观的进项。我和郭澄共事多年，彼此都信得过，何况在绣坊刚开始的时候，郭澄还帮了我的大忙，几年来对他感激不尽。所以为了感谢他当年的相助，我打算不再收瑞芝行的货款，而且会更尽心的提供最好的绣活。我只要求结算时能分我一部分红利就行。只是不知道郭澄愿不愿意呢！”
可风心中暗笑，这沈绿梅果然是个生意场中人，太懂得为自己争取更好的发展。退一万步讲，就算郭澄不同意她入股，也可以帮她把生意扩大到京城，总比她只在苏州偏安一隅要有发展的多。再说，郭澄若是不同意，又怎么会带她来京呢？
郭澄瞪了绿梅一眼，又笑道：“就你最会做便宜打算！这事先不说，说成衣的事儿。就算咱们就地加工，做好了也不一定卖的好，又如何？”
可风原先做的就是策划推广和产品包装，在云裳轩参观的时候，心里就在想怎样让这里的生意活泛起来，再加上现代商品促销弄的花样百出，随便拿一条出来在这里就可以很有成效。见郭澄问起，便微微一笑，娓娓道来。
“只要我们的货好，便不愁卖。你们想，这样的衣服其实也不是一般百姓会穿的，一是经济条件所限，二是这么有意境的设计也不是谁都能欣赏。所以我们便可以把我们的顾客群定在中上偏高一些的人群。这样的人不是达官便是贵人，都是夫人小姐之类，从不知金钱到底有多少价值，因此我们在价格上就不用客气，尽管往高了定没关系。同样，我们提供的服务也是要高品质的。首先，云裳轩的店面要重新来做，既让人对我们衣服有一目了然的观感，把最好的一面直接展览给顾客看到，又要保证顾客来选购时的私密性，比如把楼上或者是后院的房间做成独立的试衣间，空间要大一些，因为我们的顾客绝不会是一人前来，肯定会带了同伴丫环等人，每一间都可以让客人坐下来喝喝茶什么的。只要她们愿意给我们时间，我们的伙计便可以多推销几套衣服给她们。对了伙计一定要找一些机灵的小姑娘，要细心，还要耐心，这些我们都可以通过对她们的培训来达到。”
“那铺面怎样做？”
郭澄双手撑在桌子上，身体微微前倾，双眼晶亮。
“铺面，首当其冲的就是‘面’，应该把面向街道的前脸儿做通透，把墙打掉，换成落地的窗户，要透明的，不知道你能不能弄到大片的玻璃，能的话，我们就做成透明的玻璃橱窗，用木头仿照人形做好了，穿上我们最漂亮的衣服展示在窗前，最能吸引过往路人。”
郭淳站起身，一手轻敲着桌子，沉吟道：“圣祖爷时，曾经在西洋夷人的指导下做过这种东西，不过做好了的极少，如今大户人家也有用的，找些小的应该不难，宫中还有比较大块的，外面能不能找到很难说，我让人去打问一下再说！你接着说下去。”
“内部做好，就该外围了。这一步很关键，如何让人们接受我们的东西？怎样引领别人购买的欲望？如果这一步做好了，我们就再不用愁了，每天等着生意上门就可以啦！”
绿梅饶有兴趣地问道：“怎么做？姐姐是不是想用瑞芝行？”
可风笑吟吟地说道：“正是！瑞芝行在京城拥有很大的影响力，是我们最有力的牌号。用瑞芝行带动和宣传云裳轩能达到事倍功半的效果。比如我们可以推荐去瑞芝行买布料的人去云裳轩裁衣，可以给他一部分优惠等等这些手段。但在最前期，我们还需要做一件事情，这个估计要靠郭澄甚至是你大哥来完成。”
郭澄和绿梅齐齐看着她，等她的答案。
可风笑笑，端起杯子喝了口茶，接着说道：“楚王好细腰，宫中多饿死。”
“你是说由宫里做起？”郭澄问道。
“榜样的力量是强大的。只是这个榜样一定要站得高，才能让更多的人看到。如果找到合适的人，送她几套最好的衣服，只要她穿了在合适的时机一露面，我们就能一炮打响。但是这件事情也是最难完成的，这个人选既要有影响力，又要愿意帮我们才行。”
郭澄站起身来，来回走了几步，又回头看看可风，问道：“可风，你为何会懂得这些？”
可风笑，眼底有些苦涩。
“以前，我的工作便是做这样的事情，在我们那里，叫做策划和推广。三年里，我经手过很多这样的案子，从最初的小物品，到后来的房产，一步步做过来，还算成功。”
想起刚刚结束的一处商品楼的销售，可风心中哀叹，那处楼花在她的策划下，卖得相当不错，就该要计算奖金和提成了，自己却到了这里，一笔不小的收入又飞走了。
郭淳想了半响，坐了下来，认真地说道：“我一直想把云裳轩做起来，苦于没有合适的出口，可风所说可以一试。若做好了，我把云裳轩和瑞芝行分开，单独拿出来，算三个股，绿梅一份，可风一份，我留一份。若是做不好，也无妨，不是多大损失，都由我来承担就是。你们觉得如何？”
绿梅眼睛眨了眨，撇开手里一直把玩的一缕长发，说道：“原本我打算加入瑞芝行的。如今要做云裳轩也好，反正瑞芝行也没用到多少刺绣。而且，我相信可风姐姐的想法和计划一定会成功的。”
可风摇头，笑道：“不妥，不妥。我无资无本，凭什么白得一股？不合适。”
郭澄看着可风，眼里似有暗流涌动。
“合不合适，由我说了算。我知道你一定还有不少好点子，这就是你的资本。”
可风愣了一下，随即又道：“还是不好。这些想法都没什么了不起，只要有用，我可以倾囊而出，就当报答你们对我的收留之恩我好了。”
绿梅静静坐在一旁，轻轻说道：“姐姐不是在寻找机会么？既然机会已在眼前，姐姐又何必再推辞呢？”
可风闻言，看了看绿梅，又低头沉思。
郭澄慢慢说道：“大哥在信里告诉我了，你生病是因为你走不了了。既是要留在这里，不妨来和我们一同试上一试。我知道你也未必肯只呆在府里，何况你有见识，有想法，在你们那里都能做好，在这里同样也能做好。”
可风抬起头，双眸晶亮。被人信任的感觉真好！
当下也不再推辞，三人又商量一些细节，可风建议不需要太多店面，只要一间就够了，空出来的可以用来做别的生意。郭澄却说除去和布匹织造有关的生意都不好插手做，京城里不缺贵人，衣食住行，各行各业的后面都有人支撑着，粮食、官盐、茶叶都掌握在关系老的几家皇商手里。就这布匹生意，还是大哥当年在朝里用了很多关系才拿到的。
可风听了便说道：“那么我们可以做些别人没做过的东西，让我再想想看有些什么适合在这里做的。昨日在码头遇见的那个世子是做什么的？”
郭澄看了眼可风，想了片刻，说道：“他是庄亲王家的弘普，排行老二，起先就做南北粮食生意。前年他家老大殁了，皇上垂怜庄亲王，便让弘普承了世子一位，在朝中任职，这生意却也在照做不误。”
“弘普，他是弘字辈，那庄亲王岂不就是允字辈？庄亲王排行老几？”
天呀！康熙的儿子，数字军团！
“是十六爷允禄。”
郭澄奇怪地看着可风放光的眼睛，问道：“为何对庄亲王如此有兴趣？”
可风嘿嘿一乐。
“我对圣祖时期的那些皇子们倾慕已久，咋一听现在还有人在世，当然很兴奋了。”
绿梅捂着嘴咯咯笑出了声。
郭澄佯装恼怒地瞪了她一眼，说道：“净说傻话！”
然后便呵呵笑了起来。
坐在门外另一桌上的阿义和小弟不知里面在笑什么，也探了头来看。
可风笑吟吟地看着大家，心想：也许这是个不错的开始呢！