Chapter 5 逆境逢生（1）（1 / 1）

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永远不以弱者定位自己的人，才能成为最大的赢家。

纯真年代重新包装的资料出来了。

张辉兴冲冲地交给开发商，却被对方全部枪毙了。开发商的理由是：除去设计风格单调之外，最大的弊病就是，文案写得太平淡，没有体现出目标客户群的精神层面。

许涵在办公室拍着桌子大发雷霆，说：“这些土老财，懂什么精神层面？他们知道什么叫文化吗？”

柳灵说：“现在的开发商也进步了，别把他们想得过于头脑简单、四肢发达了。”

张辉盘算了半天终于明白，这个开发商很刁钻，是个很难侍候的主儿。如果下次提交的东西再通不过，对方就会质疑策划部的能力，说不定就该换人了。现在能写文案的，只有艾薇儿了，但他对她没有信心，上次的会议就对她完全失去了希望。他看出艾薇儿根本没做过多长时间的房地产，知识欠缺，有浑水摸鱼的嫌疑。

张辉本想向上面反映，把艾薇儿给辞退了。但转眼一想，艾薇儿是总监李晓亲自面试选定的，在这么短的时间内把她辞掉，分明是质疑上司的招聘能力，再说了，目前房地产市场人员紧缺，一时半会儿招个合适的人也不是那么容易的。张辉本来就对李晓不服，两人明争暗斗了一年多，他不想因为艾薇儿这个小人物跟总监撕破脸。说不定，艾薇儿还是老板安排的关系户呢。

就这样斟酌了半天，万般无奈之下，张辉还是决定把文案交给艾薇儿重新来写。

艾薇儿接到这个任务后，把它当成咸鱼翻身的绝好机会，自然不敢草率。

许涵心里不是个滋味，趴在艾薇儿桌边阴阳怪气地说：“薇儿啊，你受委屈了，这活儿可不是去销售部转转就能完成的，当心阴沟里翻船啊！”

“谢谢提醒。”艾薇儿笑眯眯地说，心里却骂道：呸，老娘还不是在给你们擦屁股？

分析了项目的小户型特色后，艾薇儿通宵达旦进行文案撰写，等第一篇楼书文字出炉后，天快亮了。一夜之间她憔悴了不少，黑眼圈黑得比熊猫还张扬，好在工作总算临近尾声，心里反而没有多大压力了。

次日，楼书文字交到了张辉手里。

读着读着，张辉不相信地打量着艾薇儿，问：“是原创吗？”

“当然了，昨晚写了一个通宵，你看我都变成熊猫了。”艾薇儿掰着眼皮，委屈地说道。她心想，这些日子在公司总算没白混，文学功底渐深，一派形散神更散的劲头，一出手就是散文。

张辉满意地点点头，“还行，就是语言稍微有些拖沓，再精简精简。”说完，他把文件递到许涵手里。

许涵张着嘴看了半天，说了句：“凑合吧。”紧接着又很快补充了一句，“是不是有点儿太虚了？”

2

张辉说：“毕竟是形象期嘛，还是等开发商看了再说吧。”

许涵不吭声了，本想再挑挑骨头，但经理都肯定了，自己又能怎样呢？说实话，她没料到艾薇儿一上来就抢了风头，下意识地感到了一种突如其来的威胁。艾薇儿的拼劲与不服输的斗志深深地震动了她。

果然，这篇单页文案到了开发商手里，对方给予了很高的评价。

艾薇儿信心大增。

通过这一次的工作，张辉重新认识了艾薇儿，觉得她在文案方面的悟性和能力与众不同，但策划水平还是欠缺，于是决定把一些重要项目的文案交给她。

艾薇儿也不负众望，屡屡受到客户的肯定。这小小地满足了一下她的虚荣心。不过，文案毕竟在地产行业是个微乎其微的职位，有的开发商员工根本不记她的名字，一提就说：“喂，那个写文案的。”时间久了，艾薇儿感觉越来越乏味，工作也有一搭没一搭的。她非常厌倦自己这种耍笔杆子的工作性质。不仅需要揣摩消费者的心思，有时候还要迎合开发商的喜好，违心地写一些庸俗不堪、虚假无聊的东西。

她在博客上总结了充斥在市场上文案的五大弊端：

一、诗情画意的泛滥。在房地产的广告文案中，常常看到类似“诗意地栖居”的诗句。实际上，广告文案不同于写诗、填词，再说，也不可能比徐志摩的诗好，会得以永世流传。

二、陈词滥调的堆砌。地产广告中，最多的莫过于“美好、尊贵、皇室生活，顶级豪宅……”之类的毫无个性的字眼，或者是选用一些半殖民地时期的词汇。要知道，这不仅是千篇一律的陈词滥调，也是无效传播，甚至还会产生负面的影响。

三、缺少主题的苍白。许多项目打着“我们不要概念炒作”的旗帜，大谈“产品主义”，实际上，正是不求进取的借口，掩盖了其思想的贫乏。另一方面，一些房地产项目滥用概念，虚构了许多莫名其妙的“主题”和“概念”，如拼凑或截取几个英文字母故弄玄虚等，这类文字游戏是毫无意义的，也不可能进行有效的传播。

四、比喻、联想的浅薄。一些房地产广告总喜欢用一些国际奢侈品，如LV、CD、GUCCI等品牌来作比喻，它既不能使人们产生感性的联想，也看不出与房地产项目间的逻辑关系，令人费解。

五、广告承诺的虚假。房地产广告中对“位置”的描述“十分钟就可到达市中心”，在每况愈下的交通状况下，有警车开道也不行。项目的“起价、均价”的虚假性已是尽人皆知的事。

办公室忙得一团糟，胡可歆踩着高跟鞋、迈着小步穿梭其间不停地派发紧急通知。俞达明的面前堆起高高的文件，遮住了不时向艾薇儿投来的视线。俞达明这人最大的优点就是有眼色，善于见机行事，在关键的时候总能在领导面前露一手，这在艾薇儿来的第三天就看出来了。

3

艾薇儿盯着电脑的眼睛已经发酸，但仍不敢停下，几份文件必须要赶在下午四点前送到总经理那里。张辉时不时又差使她写个广告脚本、复印文件什么的，害得艾薇儿手忙脚乱。

正当艾薇儿忙得头昏眼花时，张辉拉长了脸冲了进来，把一沓文件摔在艾薇儿拥挤不堪的桌面上，中气十足地大声道：“你是怎么回事？复印一份文件都会搞错，一共就三页纸还漏印了第二页！”

艾薇儿的脸刷地一下就红了，没料到这么弱智的错误她也会犯，正想解释，张辉没好气地说：“快，快，赶紧再复印一次，别错了。”

艾薇儿立刻以最快的速度冲入复印室，认认真真地把文件复印了十份。平时复印的时候，因为都是机械活，她会开点儿小差，想想流行服饰和同事间的一些小是非，而这次她的脑子可没敢开半点儿小差。

艾薇儿将文件复印完送至经理办公室，出门时总算松了口气，岂料她眼前忽然一黑——停电了。

“啊！”艾薇儿失控地叫了一声，以迅雷不及掩耳的速度冲回自己的电脑前，可惜太迟了，辛辛苦苦写的word文件已成一片黑屏，腰酸背痛外加双眼麻涩的代价换来一切化为乌有。

艾薇儿真是又气又恨，都是这个张辉，压这么多工作给她，害得她如此狼狈不堪，只顾他自己在上司面前表现，全然不管下面员工的死活，说话还粗声粗气的。

十分钟后，电又来了，却已经临近下班时间。艾薇儿满眼无奈地看着其他同事轻松地聊天，可怜自己还得在电脑前拼命，不由得心里发酸。这时，许涵迈着碎步走过来，想必又在上司面前得了一番表现，还哼起了小曲。

“薇儿啊，怎么还不走呢？佳人有约吗？”

“是啊，跟电脑先生。”艾薇儿毫无心思地回答道。

“经理也真是的，一点儿绅士风度都没有，对着我们这位如花似玉的美女居然毫无怜惜之心。”接着，她向门外瞟了一眼，见前后没人，凑到艾薇儿耳边小声说，“张辉这人野心太大，一心想往上爬。他有自己的一套办事方式，不管对错，你只能适应他，他绝不可能听你讲理由，明白吗？你刚来，慢慢适应吧。”

“这小男人真倒胃口！”

许涵神秘地拍拍她的肩膀，说：“你是新人，还有很多事情不明白，劝你少和他接触，说不定一不小心就上套儿了。”

眼看着同事们陆陆续续地离开公司，艾薇儿叹口气，忍着持续的头疼，继续在电脑前噼里啪啦地敲着键盘。隔壁隔断里的柳灵探出头，也叹了口气。两人相视而笑。柳灵和她堪称是加班“难友”，都是对自己期许很高、对工作即便谈不上热爱也不容自己敷衍的女人，多少有些惺惺相惜。

据说《劳动法》规定：一天加班不应超过三小时，一个月加班不应超过三十六小时。这对房地产行业来说，几乎是形同虚设。

艾薇儿加班到十一点，走出冷冷清清的办公大楼，顿时悲从中来，自己一个单身女人，熬夜加班是为了什么？她摸了摸嘴角的皮肤，果然粗了许多。

4

她慢慢才发现，在公司加班已是常事。习惯性地吃中西快餐等等垃圾食品，习惯性地盯着电脑屏幕一看就是几个小时，习惯性地坐在桌前一伏案就忘了起来，疲倦了，习惯性地喝速溶咖啡，还有空调里吹出的糟糕空气，四周办公仪器散发出的电磁辐射……有时候要在凌晨一点以后才能休息，白天就更难熬了。一大早，去公司直接先冲一杯浓咖啡再说，这一杯够她生龙活虎一上午。但午饭过后，她困得不行，下午两三点又得去喝第二杯。晚上加班又要喝第三杯，没咖啡顶着，她眼皮子就会打架。

开始她还装模作样地喝什么卡布其诺、焦糖玛奇朵，后来干脆拿开水直接冲雀巢，不加奶，劲儿更足啊。到后来，开始嫌咖啡味道太淡，不如喝康师傅绿茶更舒服。

拓展部在网上发现了名海公司公开招标的信息，马上反馈给了策划部。

张辉一大早就宣布策划部开会，说事情紧急，要求策划部成员去名海公司项目的周围踩盘。

所谓的踩盘，相当于隐蔽的市场调查，就是直接冒充购房者，深入竞争楼盘的销售部、现场等，套取相关资料，然后回来进行SWOT（优势、劣势、机遇、挑战）分析，编制开发项目可行性研究报告，做市场细分、目标市场选择、产品定位等。

张辉把人员分为两队，他和辣椒、许涵组成一队，俞达明和艾薇儿是另一队，柳灵则留守办公室处理日常事务。

划定踩盘区域后，两队人马迅速出发。

艾薇儿感觉挺新鲜的，觉得自己跟地下党似的。不料半路上，俞达明胃病犯了，临时请假去了医院。剩下艾薇儿一个人还要孤军奋战。

不觉中，艾薇儿来到了裘马都5号。这是万柳地区的一个高端别墅项目。

艾薇儿看着宫殿一般富丽堂皇、气派非凡的售楼部，迟迟不敢进入。门口的保安个个一米八零的身高，穿着港式制服，双手背后，一副趾高气扬的样子。再看旁边的停车位上，最差的车也是荣威750。她暗暗有些心虚。

这时，一辆雷克萨斯停在销售部门口，一个三十岁出头的男人从车里走了出来，他外貌俊朗、气质不凡，虽是穿着质地柔软的白衣黑裤的休闲装，却很有玉树临风的味道。

艾薇儿正埋头给石头打电话，“怎么办呀？我那个搭档中途看病去了，人家相信我是来买房子的吗？你看我像是买别墅的吗？”

“那有什么？你只要镇定点儿就行了。”

“好了，知道了。”

艾薇儿无奈地挂了电话，猛一扭头，猝不及防撞在一个人的身上。

手机啪的一声掉在了地上。

艾薇儿条件反射般抬起头看过去，却只见一双眼睛，黑得发亮，微微露出笑意。这样的他，多多少少有一些阴柔的气质。

“不好意思，不好意思……”艾薇儿赶紧道歉。

男人俯身拾起手机，交给她，笑着问：“你也是来看房子的吧？”

“是……是啊。”