Chapter 5 逆境逢生（2）（1 / 1）
“请问小姐是想买独栋别墅还是townhouse？”
“什么汤耗子？”
“就是联排别墅。”
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“哦。”艾薇儿有些尴尬，一时间不知该说些什么好，掩口干咳几声。
“据说这里要建一个十八洞七十二杆的高尔夫球场，听说还要将龙湖的水引进来……不知道你最看中的是什么？”
虽说艾薇儿对这个陌生人印象不坏，但此时被他问得心烦意乱，忍不住怒道：“我还没想好，过来溜达溜达不行吗？”
男子耸耸肩，露出一副无所谓的表情。
看他对该项目好像很了解的样子，莫非他也是……艾薇儿正要询问时，他已经直奔售楼部去了。艾薇儿半张着嘴，才要出口的话卡在喉咙，吐又不是，咽又不是，只得掩口干咳几声。男子听到，扭过头说：“怎么不走啊？一起进来看吧。”
艾薇儿收回视线，低下头不作声地跟了过去。那男子嘴角微微上扬，微笑着说：“我叫安嘉杰，你叫什么？”
“艾薇儿。”
安嘉杰又打量了她一番，女孩大约一米六四的个子，身材苗条，穿着白色T恤衫和黑色裤子，足蹬运动鞋，面容端庄，目光炯炯。
进入销售部，漂亮的销售小姐很快迎了上来。
艾薇儿紧紧地跟着安嘉杰，生怕自己的真面目被阅人无数的销售小姐识破。这些姑娘们一个个都身经百战，对敌智慧比小兵张嘎差不到哪儿去。
“小姐，你好，我是昨天预约来的。”安嘉杰礼貌地递上名片。
“您好，欢迎您。”售楼小姐笑容满面地接过名片，看了看后面的艾薇儿，说，“您女朋友真漂亮。”
艾薇儿的脸刷地一下烧红了。直到这时，她才发现他们两人现在的这副样子的确很容易让人误会，慌忙解释了一句：“不是的！”
安嘉杰讪笑了一下，说：“先看房子吧。”
这个家伙的行动和言谈总是如同清风拂过，令人心旷神怡。艾薇儿心想，这大概是因为他在富有而和睦的家庭中长大，因而具备了一种自然天成的平和心态吧。
正浮想联翩，售楼小姐已经夸张地张开双臂，用观光导游的声调煞有介事地站到沙盘边介绍起来，“欢迎来到裘马都5号。本项目占地三百八十亩，定位为代表首都最高水准的联排别墅群，它的出现将影响首都联排别墅今后十年的发展。无论是每栋都呈现不同特质的北美风格别墅，还是建筑与自然真水和谐交融，都力求将这片大森林大自然地带的魅力发挥到极致，版块内还拥有亚洲罕见的豪华森林全景高尔夫球场，十八洞七十二杆的一流阳光高尔夫球场，将这一区域的豪宅素质彰显无遗……”
“你们房子的得房率、绿化率、容积率是多少？”艾薇儿突然冒出一句。
售楼小姐愣了一下，大概没料到客户会提出这样专业的问题，疑惑地看着艾薇儿。
艾薇儿像久经考验的地下党在狡猾的国民党特务面前一样做出沉稳的表情，不露声色。
售楼小姐看不出破绽，终于职业性地挤出一个笑容，说：“85%，60%，1
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“本月十八号。我们现在正在进行VIP内部预约排号，交三万元定金可抵五万元房款，此外开盘当日还会有惊喜大礼。目前客户排号很踊跃，已经预约了百分之八十的房源……如果再不订就没机会了。”
艾薇儿不以为然地笑笑，自从在售楼部锻炼过一周后，她对这些惯用的自我炒作伎俩已经麻木了。比如最普遍的一招：逼订。不让客户有充分考虑权衡的时间，让其匆匆购房；在客户洽谈的时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，做售楼的托儿，假扮成大家都想要那套房的样子；或是把在谈客户想要的那套房，同时介绍给另外的购房者，造成紧俏的气氛；如客人对某套房有了初步意向，过几天售楼处会告诉他：此套房马上就有人要购买，你要的话马上过来付定金吧。
“请问现在均价是多少？”安嘉杰问。
“不好意思，具体价格还没出来，不过绝对会在您满意的范围内。”
艾薇儿翻着楼书，说：“能谈谈你们的户型吗？”
售楼小姐看了看两个人，拿出一个户型单页说：“我推荐你俩买这个三室两厅的小豪宅，南北通透，带入户花园和卧室特大飘窗，阳台也很大，打麻将都没问题。这儿还有个儿童房，将来你们的宝宝出生后，住在里面很舒服……”
艾薇儿的脸又红了，心里却对这美好的生活充满了憧憬。
趁售楼小姐去倒水的间隙，艾薇儿凑到安嘉杰耳朵边说：“你呀，悠着点儿吧，这些做销售的一个个都是人精，别被她们的花言巧语骗了。”
安嘉杰点了一根烟，笑着问：“你觉得我是那种容易上当受骗的人吗？”
“一般来说，长相人模人样又有点儿臭钱的那种人，IQ都不高。”
安嘉杰吐了个烟圈，说：“分析得很精准啊。你是做什么工作的？”
艾薇儿眯着眼睛，神神秘秘地说：“我啊，职业侦探。”
“是吗？看样子很厉害啊。”
“那当然了。”
这时候，艾薇儿的手机响了。艾薇儿走到一边，接通电话，听见张辉在电话里说：“抓紧时间啊，今天上午要把周边几个盘都踩一遍……”
“好了，知道了。”
艾薇儿挂断电话，对安嘉杰说：“对不起，我要先走了。”
安嘉杰点点头。
艾薇儿傻傻地走出售楼部，在出门的瞬间，她偷偷瞄了安嘉杰一眼，发现他正看着她，心里一紧，匆匆走了出去。
走了很远，艾薇儿听见后面有人喊她。
“喂，你还没告诉我你的电话呢。”安嘉杰在后面喊。
艾薇儿笑着回应，“算了，我赶时间。拜拜。”
安嘉杰没想到她会这么回答，平时都是别人主动问他要电话号码的。他目送艾薇儿的背影，双手抱着肩膀，心想，这姑娘有点儿意思。
回到公司，张辉说：“艾薇儿，俞达明请假了，给名海公司的提案你来准备一下。”
“提案？”艾薇儿心里直犯嘀咕，这不是策划的事儿吗？怎么交给文案了？
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“你今天不是踩过盘了吗？有关名海公司房地产项目的资料我会发给你，现在策划部人手不够，我希望你多参与到策划中来。”
艾薇儿张张嘴想反驳什么，但还是忍住了。
“提案在大后天进行，你要抓紧点儿。”
张辉走后，艾薇儿一屁股坐在椅子上，事情来得这么突然，她都没有时间做足够的准备。上网，找资料，找案例，参考别人的方案……中午吃饭的时候她边扒拉着盒饭，边瞪着电脑屏幕。再看对面的许涵，正目不转睛地玩着跑跑卡丁车，身子不停地晃来晃去。
艾薇儿走过去，对许涵说：“对于名海的项目，你有什么好的建议吗？”
许涵头也没抬，冷不丁抛来一句话，“建议你还是放弃吧！”
“为什么？”
“听说开发商早已选择好了公司，他们叫我们来做，分明有骗方案的嫌疑。”
“真的？”艾薇儿一时震惊得说不出话来，但马上装作毫不在意的样子道，“那又能怎么样？”
辣椒也凑了过来，咯咯地笑道：“薇儿啊，难道你还不明白吗？你只是个文案，经理却叫你来做提案，分明是对这个项目不重视，为了敷衍老板而已。”
“试都没试，怎么知道不行？”
听到艾薇儿的这句话，许涵轻蔑地说：“试与不试结果都一样。”
艾薇儿感觉有些没面子，但转念一想，辣椒说的不是没有道理，或许张辉自己都没信心接下这个案子，让她来做只是为了应付工作罢了。如果做好了，那是经理的功劳，做砸了就由她来背黑锅。
“听说开发商选择了红鹤沟通做推广，合富辉煌做销售，我们和他们比是没有胜算的。”辣椒又道。
“唉，这样看来，那就很悬了。”柳灵带着不乐观的表情看向艾薇儿。
“难道现在就要放弃了吗？我把资料都收集了，仅仅因为这么一个根本不能成为理由的理由，就要放弃了？谁说他们就一定比我们强了？”艾薇儿生气地把自己的想法一口气倒了出来。其他人都耷拉着脑袋，不作声。
人与人之间的差距咋那么大呢？艾薇儿越想越生气，在网上向石天诉苦。
“提案我根本没做过，这不是存心害我出丑吗？一个策划请假了，还有两个策划闲着，为什么不叫她们做呢？”
石天说：“也许是领导器重你呢！”
“我呸！他是看我比较好欺负。还有那个许涵和辣椒，我虚心向她们请教问题，她们不但不帮我，还说什么风凉话，分明是等着看我的笑话。”
“嗨，来日方长，你慢慢学习，我对你有信心，你肯定能成为杰出的策划。”
“你这么想？”
“当然，你是谁呀，上海滩来的嘛。哈哈。”
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艾薇儿搞不清石天是在夸她还是讽刺她，扔过去一个“炸弹”，说：“老娘现在心情不爽，你别惹我！”
石天笑脸相迎，说：“我发给你几个提案，你多参考参考，你可以通过以下几个步骤来进行：第一步要充分了解项目自身特性，了解自身的优缺点，确立自身的卖点（salespoint）所在；第二步找出产品自身卖点所能吸引的客源群，也就是通常所说的目标客源；第三步就要深刻了解目标客源对产品所有的需求；第四步分析竞争对手，摸清市场行情，做到知己知彼；第五步在满足目标客源群需求的前提下，适当修正产品以避开竞争，做到人无我有；第六步根据自身的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制订广告的总方向和总精神……”
“好的，我一定好好儿学。”
“千万别放弃了，她们说什么你只当耳旁风，该怎么做还是要怎么做。另外，也别得罪她们，毕竟你现在是弱势群体。”
“我就不信这个邪了，不想叫我做好，我非做出成绩来叫他们瞧瞧。燕雀安知鸿鹄之志！”
艾薇儿坚信自己不是弱者，坚信自己的韧性和耐力是一股不可低估的强大力量。更相信自己有能力从困境中突围而出，做到别人认为她永远不可能做到的。
永远不以弱者定位自己的人，才能成为最大的赢家。
北京，一个有文化底蕴和有帝王之气的城市。啤酒和侃爷的盛行，是北京市井文化的一景。冬天气候干冷，人的性格也相对直爽，像北京这个城市，大而方正，出门一条大马路都不用拐弯，连树都是直着长的……
艾薇儿从北京整体的市场背景出发，明确区域市场的竞争格局，然后进行项目分析、项目定位、目标客户定位、竞争对手分析、产品建议、推案策略、广告策略、销售执行。
两天后，艾薇儿终于完成了提案。把提案放进U盘、合上电脑后，她深深地吐出一口气，感觉轻松多了。但是工作并没有结束，艾薇儿又把笔记翻开，用手把一个个的重点写了下来。
给开发商的提案在次日上午进行。
艾薇儿早早起了床，把长发束成马尾，脸上略施薄粉，涂着透明的唇膏，换上一身深蓝色的职业套裙。到了公司楼下一看表才八点多，决定先去吃麻辣烫。
吃完麻辣烫，艾薇儿走在马路上，感觉整个人神清气爽。这时有人走过来拦住了她的去路。
“还记得我吗？那天在……”
“啊……是你。”
“你在哪里工作？”
“为什么要告诉你？没告诉你我是职业侦探吗？要保密的。”
安嘉杰笑了，说：“我也是偶然路过的，来这里吃麻辣烫的。”
“我该走了。再见。”
说到这里，艾薇儿认为对话已经结束，就继续往前走了，而安嘉杰则在后面默默地跟着。就这么走着走着，艾薇儿突然停了下来，转过身说：“还要继续跟下去吗？”她用手指了指路边的建筑物，原来已经到了公厕的门口。
“啊……”
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艾薇儿丢下安嘉杰，转身走进洗手间。安嘉杰虽然感觉有些尴尬，但对艾薇儿傻乎乎的样子却很是喜欢，不禁笑了起来。
艾薇儿出了公厕后就朝自己工作的写字楼走去，看了一眼时间，她马上加快了步伐，连安嘉杰开着车跟在旁边都没有发现。安嘉杰按了按喇叭，艾薇儿转过头来看见是安嘉杰后，带着有些厌恶的表情冷淡地问：“还有什么事儿吗？”
“急着赶路吧？上来，我带你一程吧。”
“不用了，我就要到了。”
艾薇儿赶紧疾步走进另外一个写字楼。过了一会儿，她出来瞟了瞟，发现安嘉杰已经不见了，这才重新朝公司的方向走去。
平心而论，艾薇儿对安嘉杰的印象不错，但这个时候的她，已经过了那种怦然心动的年龄，除了马鸣，她不想再和别的男人有任何牵扯。再说了，像安嘉杰这样的男人，一看就是花花公子类型的富二代，成天游手好闲拈花惹草，没个正派劲儿。
艾薇儿满头大汗地跑进公司，发现经理还没来，暗自庆幸了一下，刚坐下，张辉就走了进来，还在不停喘着粗气的她一抬头顿时惊呆了。怎么这个人在张辉的旁边？艾薇儿在心中大喊不妙，他不就是刚才被甩掉的那个男人嘛！就在艾薇儿目不转睛地盯着安嘉杰看时，正遇上张辉犀利的眼神，艾薇儿马上移开自己的视线。
张辉介绍道：“这位是开发商公司的营销总监，安总。”
安嘉杰假装什么事也没发生过一样，笑着点头说：“你好。”
“我……我是文案策划，艾薇儿。”
“很高兴认识你。”
安嘉杰偷偷笑了一下，毫不理会艾薇儿的敌意，走到艾薇儿面前伸出了手。艾薇儿撅着嘴，极不情愿地握了握他的手，又触电似的赶快松开。她想起上次在裘马都5号遇见他的情景，感觉不可思议，原来这个家伙真是踩盘的。
艾薇儿转过身的时候，分明看到了他眼里浓浓的笑意，仿佛在说“艾薇儿啊艾薇儿，你跑得了和尚跑不了庙”。
不一会儿，策划部的其他同事也陆续到了。