29 第二十八章 忠实的跟随者（1 / 1）
从销售部那里，江雁落没能拿到单店的销售数据，只拿到了分销商和大客户的销售报告。认真研究过报告后，江雁落发现：重庆的分销商对安洁的订货量比其他分销商高出不少。于是，江雁落打电话给负责四川省分销商的区域经理，请他帮助调查一下为什么重庆的这个分销商卖出去的安洁产品比别人多，安洁的产品主要被他销往那里了？
过了几天，区域经理打电话来说：重庆的分销商所订购的安洁产品的主要销货渠道是重庆市的母婴店。听了这个反馈回来的消息，江雁落非常振奋，她马上找到赵芳。“真的？！太好了。这说明你的设想是正确的！”赵芳听了重庆传回来的消息后，也很高兴。“还不能这么肯定，只有在下一步的调查得出同样结论时，我才更有把握。”江雁落谨慎地说。“好，那我们早点儿开始吧！”看到赵芳兴奋得摩拳擦掌，江雁落也受了感染道：“好，我们这周六就开始。”“行。”赵芳马上点头赞成。
周六一早，江雁落和赵芳拿着江雁落设计的调查问卷来到了上海红房子妇产医院附近的一家母婴店。两个人在店里转了一圈，没有发现安洁的产品，倒是看到了宝丝雅公司的安丽坊。柜台里的两个售货员：一位是个四十多岁的阿姨，另一位是个二十多岁的女孩。两个人看起来都不是很面善。从江雁落和赵芳进了门阿姨就一直注意她们。
“两位想买什么？”见江雁落和赵芳并不象是要买什么的样子，阿姨走到两人站的位置开口问道。江雁落和赵芳对看了一眼，不知该如何解释，阿姨也不说话，沉着脸盯着两个人。最后，还是江雁落打破了尴尬：“您好。”江雁落先笑着打了个招呼，因为有点儿紧张，心砰砰直跳：“我们是生产安丽坊这个产品的公司的。”为了不被售货员赶出去，江雁落先撒了个谎：“想了解一下顾客对我们产品的反应。我们能在店里向进店来买东西的客户问几个问题吗？”“不行！”阿姨一听是做市场调查的，马上拒绝说：“你们呆在里面会影响我们做生意的。”“不会的，我们就问几个问题，不会超过5分钟的。”赵芳也加进来求情。“不行！”阿姨斩钉截铁地说：“顾客也不知道你们是啥人喽，要被你们吓到的了，还以为是我们店在做什么呢。出去，出去。。。。。。”阿姨一边说着一边向外赶人。
江雁落和赵芳被阿姨从店里赶了出来。虽然是初夏，今天的天气却异常燥热，接连下了几场雨后，马路上的积水被明晃晃的太阳一照从地面上蒸腾起来，闷得让人透不过气。在外面才站了一会儿，身上就已经汗湿了。赵芳抬头看了眼高高挂在天边的太阳，问江雁落：“怎么办？”江雁落扫了眼连在一起的几家婴童店和旁边的医院说：“我们在外面做，做街头拦访。”赵芳又抬头看了看天，下决心说：“好，我们就在外面做！”两个人说干就干，各自拿了打印出来的几张调查问卷，分别站在相隔十几米远的两家商店的门口，等待进店和出店的客人。
十一点半，江雁落从背包里拿出矿泉水瓶咕咚咚把剩下的水一口气喝完丢进路边的垃圾筒，这已经是她今早喝光的第四瓶水了。因为天气热，才喝下去的水很快又变成汗蒸发出来，湿透了衣服。江雁落走到赵芳身边问：“怎么样？做了多少份。”“四份完整的，两份没做完。客人不耐烦，没等我问完就走了。你呢？”赵芳说完，也拿出瓶子喝光了里面的矿泉水。“和你差不多。拒访率很高。只完成五份问卷，一份没做完。”江雁落回答，四周看了看建议道：“现在人越来越少了，估计大家都在吃午饭。我看，我们先找个地方歇歇，吃点儿东西吧。”“好呀。早上我把女儿送到婆婆家，没来得及吃东西就过来了，现在都快饿昏了！”赵芳马上赞成。“对不起，我不知道，你该早点儿告诉我。”江雁落听说赵芳饿了一个上午，很过意不去。
两个人四周看了看，发现医院的斜对面有家卖中式快餐的小店儿，就走了过去。“啊。真舒服啊！好凉爽！”赵芳找了个靠近空调的位置一坐下来，不由得发出一声欢呼。江雁落在赵芳对面坐下，笑着问赵芳：“你想吃什么？”“嗯，一碗云吞，要大碗的，再加两个菜包。”赵芳回答说。“好，你坐着，我去买。”江雁落说着从背包里掏出钱包，站起身。赵芳一边找钱包，一边叫江雁落：“先别走，我把钱给你。”“再说吧，不急。”江雁落回头应道。
等江雁落点好餐，回到座位上，赵芳开口道：“雁落，我真佩服你！”江雁落把钱包放进背包里，听了赵芳的话抬起头“嗯？”了一声。“其实我比你年纪大。可是我真的是越来越佩服你。你不光人聪明，而且有了想法就会去做。做起事来脚踏实地，也能吃苦。一点儿都不象其他家境好的独生女！”赵芳看着江雁落由衷地说。“我哪儿有，你把我夸得都不好意思了。”江雁落的脸被太阳晒得红卜卜的，笑着说：“我就是觉得如果不试试，光想是没有用的。试了才知道。也许最后发现我的判断是错误的，但即便如此也是积累了经验。就象今天，自己做了调查员，才理解市场调研书上说的注意事项为什么重要！”“嗯。对！我也觉得挺有收获的。就是热了点儿。而且已经饿得前胸贴后背了，嘿嘿。”
正说着，服务员端来了一大一小两碗云吞。赵芳忙接过大碗的，拿起桌上的调料瓶，往碗里倒了些醋，一边吃，一边问江雁落：“雁落，告诉我，你有什么愿望？”江雁落喝了口勺里的汤，想了想回答道：“我希望，有一天可以负责做一个全新的品牌。从最初的消费者需求分析开始，到新品研发，到产品上市，到品牌热销。有机会实施我所有的想法！”赵芳听了江雁落的话，抬起头，看到江雁落望着窗外的天空陷入沉思，手里的汤匙不自觉地在碗里搅动。“还有呢？”赵芳打断了江雁落的神游问。江雁落转过头，发现赵芳正看着自己。还有吗？江雁落问自己，她忽然想到了雷翰。这个曾经每□□夕相对，如今却咫尺天涯的男人也是自己的一个愿望吗？每次想到雷翰，江雁落都会感到悲伤。她很清楚地意识到自己和雷翰之间的差距和无法逾越的鸿沟。她甚至清楚地意识到自己对雷翰的感情不过是一相情愿的单相思罢了。想到这个词，失落和自卑涌上了她的心头。“没有了。”江雁落摇了摇头回答，舀了勺汤送到嘴边，反问赵芳：“你呢？有什么愿望？”“嗯。。。。。。”赵芳认真地想了想说：“我比较贪心，所以愿望很多。我希望我的女儿可以健康地长大。我希望我可能挣更多的钱让她去最好的学校，象别的小朋友一样有漂亮衣服穿，还可以去学钢琴，偶尔去吃一次哈根达斯。我还希望能在五年内凑够买一个80平米左右的二室一厅房子的首付。还希望挣足够的钱给我妈妈看病，再和我老公去一趟海南旅行。你知道吗，雁落？我长这么大还没离开过上海呢。最远只去过崇明。”“我没觉得你贪心，这些愿望都很实际，一定能实现！”江雁落满怀信心地鼓励赵芳。“哎。”赵芳叹了口气说：“这些愿望对于别人来说的确不难实现，但对我却是遥不可及的。我妈妈从我小的时候身体就不好。打我记事起，她每天都在吃药。家里的钱差不多都给她看病用了。我爸妈只是个工人，挣钱都不多。小时候，为了给我和我哥凑学杂费，每天下了班，我爸就到街上摆地摊，卖我妈缠的皮筋和批发来的各种发卡。我下了学也去帮忙。我们把一个大布单子铺在地上卖，城管一来查，抓起来就可以跑。交学杂费的时候，别人交的都是整钱，我交上去的都是零钱，同学常笑话我，有段时间我很自卑。也因为这个原因，别人为了方便愿意把整钱换成零钱用，而我直到现在都喜欢把零钱换整了放在钱包里，可笑哇！”赵芳说到这里，抬头看了眼江雁落，发现江雁落正眼圈发红地望着她。赵芳自己也不知道为什么会和江雁落说这些，很多话她甚至连郭仟仟都没讲过，可在江雁落面前她却忍不住说了出来：“因为我家穷，亲戚们也都不太愿意来往，怕我家找他们借钱。只有我二叔，就是仟仟的爸爸和我家走的比较近，时常帮我们。哎。”赵芳又叹了口气说：“我现在最大的希望是可以让我的女儿生活得比我更好！”江雁落曾听郭仟仟讲过赵芳家里生活条件不好，小时候吃过不少苦，但从没听到过细节。今天，赵芳讲的故事深深地触动了她心里最柔软的地方，让她发自内心地希望可以帮助赵芳。江雁落伸出手轻轻握住赵芳的手，看着赵芳的眼睛说：“你的愿望会实现的，我们一起努力！”望着江雁落的手，赵芳感觉有份温暖的友谊正通过江雁落的手传到自己的手上，她把手翻过来，也握住江雁落的手说：“嗯。对，我们一起努力，我们俩的愿望都会实现的！”
晚上六点钟，在街上站了一天的江雁落和赵芳决定收工回家。两个人把做好的问卷点了一下，全部完成的有二十一份，没完成的有八份。把所有问卷收好，放进背包里，江雁落说：“谢谢你，赵芳。辛苦了！”“别跟我客气，我们两个是搭档，不分你我。只是我明天就不能来了。你自己一个人要注意安全，别光追着人做问卷，小心路上的车。”赵芳想起江雁落今天在马路上的险象环生，不放心地叮嘱道。“我知道，今天回去后，我想把几个问题的选项再根据调研的反馈做些修改。明天我一早过来，到医院门诊部门口来做。听保安说早上六点钟就有孕妇妈妈来排号等检查了。这样我上午十一点前就能结束。下午可以回家休息一下，免得周一上班没了精神。”江雁落把自己的计划告诉赵芳后，笑着说：“你赶快回家吧，孩子和大人都等你呢。”“嗯。我们一起去乘二号线。”赵芳一边说，一边和江雁落往地铁站走。经过一个便利店时，江雁落说：“你等我一下，我去买点儿东西，马上出来。”说完，没等赵芳回话就进了便利店。再出来时，手里多了一个袋子，走到赵芳面前，从里面掏出两个盒装的哈根达斯冰淇淋，把其中一个和袋子一起递给赵芳说：“这个给你，袋子里的给你女儿。”“我把钱给你。”赵芳没接，而是把手伸进包里去掏钱包。“哎呀，别客气了。我们两个不是搭档吗，这可是你说的哦。”江雁落把冰淇淋塞到赵芳的手里。“谢谢。”赵芳道了谢，没再推辞，打开冰淇淋盒上的纸盖尝了一口说：“真好吃，难怪这么贵，味道的确不一样。”
赵芳赶到婆婆家的时候，已经七点半了。“成天这么忙，也不见挣多少钱！大周末还往外跑，都不懂让长辈歇一歇。”赵芳一进门，正在厅里给外孙子喂苹果的婆婆就仍下几句闲话。赵芳假装没听见，把装冰淇淋的袋子和自己的包放在厅里的桌上。推门进了旁边的房间去看女儿。发现丈夫正躺在床上逗女儿玩，看到父女俩，赵芳心里的不痛快立时都放下了。“嗨，乖女儿，起来，看妈妈给你带什么好吃的来了！”赵芳坐到床上，把女儿从床上抱起来。“回来啦，老婆你辛苦了。”赵芳的丈夫李明等老婆一坐下，马上从床上爬起来，凑到赵芳身边献殷勤。赵芳虽然听了丈夫的话心里美滋滋的，但以她对李明往日的了解，不由得又犯起嘀咕，她“哼”了一声道：“无事献殷勤，非奸既盗。说，你是不是又犯了什么错误？”“嘿嘿，哪里有。就是上次我和你说的那个手机吗。真挺好的。我一个同事说他能买到水货。”没等李明说完，赵芳马上打断了他：“上次我已经跟你说过了，家里到处都要用钱，光买纸尿裤一个月就好几百，还不能买好牌子的。你我收入不高，而你又不是没手机用。那个手机四千块钱，太贵了。我们现在买不起。你不是还跟我说要攒钱买房子吗？那还乱花钱！”赵芳想着这个比自己小两岁的老公往日做出的种种不成熟的举动，心里不由得烦乱起来。“哪要四千块？如果是买水货，我同事说只要两千一。”李明忙解释道。“两千一也贵。不能买。”赵芳说完抱着孩子站起身，心里想着给女儿尝尝哈根达斯冰淇淋。“已经买了。”赵明说着从口袋里拿出手机在手里把玩，眼睛斜瞄着赵芳挑衅。“你。。。。。。”赵芳看着李明手上的手机和脸上得意的表情，一时间气得手都哆嗦了：“你哪里来的钱？”赵芳质问道。“借的。”李明轻描淡写地回答，心里想：还是朋友说得对，要先斩后奏，这下赵芳没办法了，只能乖乖拿钱。“你。。。。。。你怎么拿来的，就再怎么还回去！”赵芳气白了脸，扔下这句话，推门走到厅里，一眼看到婆婆正拿着自己带回来的冰淇淋一人一口和外孙子分吃：“妈，冰淇淋是我同事给平平买的。您怎么不问我一声就拿走了。”婆婆听了赵芳的话，白了她一眼说：“你家平平往常吃我们嘟嘟的东西还少啊？就个破冰淇淋有什么稀罕的。呶，拿去！”说着她把吃得还剩一点儿的冰淇淋递到赵芳的面前，没等赵芳接住就松了手。冰淇淋“啪”地一声掉到地上，融化的汤水溅出来，落在赵芳的脚上。婆婆抱起外孙，也不看赵芳一眼，扭身进了另一个房间，重重地摔上了门。站在卧式门口的李明看到这一幕，责备赵芳说：“你怎么一到家就和大的吵完，又和老的吵啊。真是的！”说完，也走进房间，关起门来。赵芳站在厅里，气得大口喘气。站了一会儿，她拿起桌上的包，抱着女儿开了门走出去。
坐在回自己父母家的公交车上，赵芳的心里空荡荡的。女儿很乖，躺在妈妈怀里，自己玩着两只小手。时不时还“嗯、啊”两声。赵芳低头看着女儿，忍不住一阵心酸，落下泪来。又怕被车上的其他人看到，赶紧用手背擦掉。
在父母家呆了一日一夜，为了不耽误周一上班，周日晚上赵芳从父母在青浦的家赶回自己在公司附近租的房子。走的时候，女儿在外婆怀里大哭，不肯让赵芳离开。赵芳出了门，不敢回头，却觉得整颗心都是痛的。外面下着雨，路上到处都是水。雨从伞的边缘打进来，湿了赵芳的整个前襟和大半个裤腿。赵芳站在雨里等了一个小时，公交才来。又坐了两个半小时的车才到站。为了省钱，赵芳租的地方很偏，下了车还要走半个多小时，又因为修路，道路非常泥泞。赵芳深一脚浅一脚地走着，在快到家门口的一个小坡上滑倒。整个人一屁股坐进泥里。赵芳顾不上痛，赶忙站起来。三两步跑进楼道。爬上六楼，开门进了屋。
坐在厅里的小板凳上，赵芳用水清洗着擦破的膝盖和脚踝。这是一个非常小的一室一厅的毛坯单元。赵芳和两个外地到上海打工的女孩住在一起。两个女孩因为先搬进来，住在卧室里，而赵芳则栖身在外面不到六平米的小厅内。厅里靠窗支了一张单人床，一个简易的塑料折叠衣橱摆在床边离窗口较远的另一头，还有两把小凳子。单人床旁边的铁窗四周漏出空隙，下雨的时候，雨水会顺着缝隙刮进来，沿着墙流下。所以，赵芳尽量不靠墙存放东西。但因为床铺离窗太近，一下雨，床上的被褥就变得很潮，睡起来极不舒服。可偏偏上海又是个多雨的城市。
赵芳清洗干净伤口，倒掉盆里的水后，仰面倒在床上。外面下着雨，房间里又阴又冷。两个同住的女孩还没回来，房内安静得可以清晰地听到外面雨点儿打在铁皮做的排水管上发出的“啪啪”声。赵芳盯着灰秃秃的天花板墙角处结的蜘珠网，感到一阵辛酸，有滴泪从她的眼角划落下来，之后更多的泪随着涌出眼眶。赵芳翻转过身，把脸埋在被单里，哭出了声：她不知道这样的日子什么时候才会结束，她更不清楚自己的未来将会怎样，还有那个让女儿生活得比自己幸福的理想是否真能实现？。。。。。。
周一早上开例会的时候，赵芳还没到公司。江雁落想打个电话给她，刚拿起来就被PHIONA制止了：“小江，快点儿，都等你了！”江雁落不得不再放下电话，答应着：“来了。”拿起桌上的记事簿走进会议室。会议已经进行了一多半，赵芳才敲门走了进来：“对不起，来晚了。”她站在门口，看着PHIONA先道了歉。PHIONA瞟了赵芳一眼，翻了个白眼儿，没搭理她。赵芳站在门口很尴尬，不知是否可以进来，江雁落拉开身边的椅子，招呼赵芳：“赵芳，赶快坐下吧。”赵芳勉强对江雁落笑了一下，走过来，坐下。直到会议结束，PHIONA都没有责难赵芳的迟到，只是让赵芳把上个季度安洁做过的促销活动和媒体推广的评估汇总起来，下班前发给她。PHIONA的表现让江雁落和赵芳都感到有些意外，但也松了口气。
下午四点钟江雁落正忙着在电脑上起草一份合同，忽然听见坐在对面的赵芳发出一声惊呼：“糟糕！”江雁落抬起头，发现赵芳正神色惊慌地看着自己，小声问：“雁落，你能过来帮我看一下吗？”江雁落站起身，转到赵芳坐的一侧。“我刚刚把PHIONA要的评估汇总不小心发给公司所有员工了，怎么办啊？！”赵芳压低了声音焦急地问江雁落。“赶快RECALL（邮件撤消）！”江雁落马上提醒赵芳。“RECALL？怎么用啊？”赵芳显然并不知道OUTLOOK的这个功能。“在send item里找到你发的那封邮件，然后打开它，上面的actions里有一个recall选项，可以把邮件收回来。”江雁落一边说，一边接过赵芳手里的鼠标，快速点击着。“能行吗？！”赵芳双手紧紧握在一起，声音焦急。“应该可以，除非对方已经把邮件打开了。”江雁落操作完，转回到收件箱，心里祈祷不要有撤消失败的通知被发回来。赵芳和江雁落两个人都紧张地盯着眼前的屏幕，一秒钟，两秒钟。。。。。。
没过多久，一封封撤消失败的通知被送进赵芳的邮箱里。发出去的邮件还是被很多人打开看了！赵芳绝望地倒在椅子靠背上，心里后悔自己怎么走神犯了这么个错误！“怎么办呢？”赵芳求助地望着江雁落问。“还好不是绝密文件，我看你赶快跟PHIONA说一声吧。”江雁落想了想建议道：“大不了，就是被批评两句，听着就好了。和她打过招呼，应该就没什么问题了。”赵芳很怕去见PHIONA，但想想也没别的办法，就点了点头。
看着赵芳走进PHIONA的小隔间，江雁落也很担心，害怕PHIONA会为难赵芳，密切注意着小隔间里的动静。出乎江雁落意料的是，小隔间里一直很安静，没有传出PHIONA暴跳如雷的叫喊声。没多会儿，赵芳从里面走了出来，坐回到座位上。看到江雁落探询的目光后，使了个眼色，示意江雁落出去说。两个人先后走出办公区，进了洗手间。“吓死我了，真怕被PHIONA痛骂！”赵芳拍了拍胸口舒了口气。“她怎么说？”江雁落看到赵芳的表情，知道没什么大问题了，松了口气问。“她没骂我，听我已经RECALL过，只说了句‘知道’了。你说奇怪哇？”赵芳一边说，一边琢磨PHIONA今天怎么这么好说话呢？“是有点儿奇怪！”江雁落也点了点头：“不过，没挨骂总是件好事！你今天迟到，是不是因为周末和我去做调查累到了。”想到这个可能，江雁落觉得很抱歉。“不是。”赵芳难过地摇了摇头，忍不住把周末发生的事简单地告诉了江雁落。说到李明背着自己借钱买手机时，心里一阵酸楚又落下泪来：“眼看到月底了，孩子的奶粉还没买，我哪有闲钱给他买手机啊！”江雁落听赵芳讲完，心里也很难受。她从墙上的纸巾筒里拉出一张擦手的纸巾递给赵芳擦眼泪，轻声安慰她道：“别难过！会有办法的。一切都会好起来的。” “嗯。”赵芳接过纸巾，怕有人进来撞到自己哭，忙擦干眼泪，点了点头。
第二天中午吃饭的时候，江雁落将一个信封递给赵芳。“什么啊？”赵芳一边打开，一边问。江雁落没有回答。赵芳从信封里抽出一叠钱，疑惑地看着江雁落。“这里是五千块钱，你先去把孩子的奶粉买了。总不能让你的宝宝饿肚子吧。”江雁落故作轻松地说。“这，这不行，我已经找家里借到钱了，我不能要你的钱。”赵芳把信封塞还给江雁落。“那你就先把手机的钱还了。这个钱我不是白给你的，是要还的。”江雁落把钱塞进赵芳上衣的口袋里说。“雁落，”赵芳的眼圈红了，她叫了声雁落说：“谢谢。我两个月内还给你。”“不要紧，我不急着用！”江雁落笑着安慰赵芳：“还记得你的愿望吗？我相信只要我们努力，所有愿望都会实现。我们两个说好要一起加油的！”“嗯。”赵芳用力对江雁落点点头，摸着口袋里的信封暗下决心：她一定要和雁落一起努力，帮助雁落实现她的梦想，还有自己的梦想！
PHIONA对赵芳犯的错误没有深究一直令江雁落感到有些反常。但事情过去一个星期了，一切都风平浪静。江雁落一颗悬着的心才算放了下来。直到又过了半个多星期，赵芳中午吃饭时，忽然告诉江雁落说：“今天人事部找过我，说我的合同一个月后就到期了，公司决定不再续签。”听了赵芳的话，看着她发红的眼圈和失落的眼神，江雁落的脑子“嗡”地一声，忙问道：“他们说原因了吗？”“没有具体原因，说领导觉得我不适合这份工作。”赵芳呆呆地望着前方说。“领导？哪个领导。”江雁落第一个反应就是PHIONA。这一定是PHIONA的决定，难怪她前段时间没有追究赵芳的错误。原来她早就想把赵芳赶走了。在经历了诸多公司政治事件后，江雁落预感到PHIONA赶走赵芳恐怕和打击自己有关。“没有具体说，不过，我想应该是PHIONA吧。NANCY不会有时间管我这种小人物的。”赵芳其实和江雁落想到了一起。
江雁落看着眼前六神无主的赵芳，心里有了决定：“我去找NANCY。”“别。”赵芳马上制止道：“别搞到最后，把我们两个都赔进去。你留下来，留下来和她斗下去。我相信有一天，你一定能成为PHIONA的老板。雁落，你比她强！”赵芳狠狠地说，她觉得自己一定能看到这一天。“别担心，不会有事的。我们说过要一起努力，在曼可顿实现我们的理想。你走了，谁和我一起努力去？”江雁落勉强笑了笑说：“我知道怎么说，怎么保护自己，你等我的消息。”
中午回到办公室，江雁落马上给NANCY发了个邮件，要求和她当面谈谈。几个小时后，NANCY发来回复：“好的，明天下午两点钟，请到我办公室来。”江雁落收到回复后，开始盘算该如何与NANCY谈。