第231章 跟德国公司谈判（中）（1 / 1）

针对彼得提出的这个担心——中国法律体系不完整，担心技术一旦转让给中国企业，知识产权得不到保护的问题，闻家的律师团队早有准备。

这个问题在会议室里被提出来的时候，彼得的语气虽然客气，但态度很坚决。

他说：“周先生，请您理解，我们不是不信任您个人，而是从最严谨的法律角度来说，我们必须为公司的长远利益负责。”

“如果将来双方出现任何商业纠纷，我们很难通过有效的法律途径来维护自己的合法权益。这，是我们董事会最大的顾虑。”

这话说得很直白，甚至有些刺耳。

闻家的首席律师是一位姓陈的先生。他年约五十多岁，头发梳理得一丝不苟，在香港的法律界声望很高，说话的语气温和但却很有分量。

“彼得先生，您提出的担忧，我们完全可以理解，这也确实是所有跨国技术转让谈判中最核心的问题之一。”

陈先生微微一笑，他从面前那厚厚的文件夹里，从容不迫地抽出了几份早就准备好的文件。

“不过，我们已经为此专门设计了一套完整的法律架构。我相信这套架构，可以彻底地消除您的这些顾虑。”

他将文件轻轻地推到了会议桌的中央：“首先，这份即将签订的技术转让合同，并不是在贵公司与周先生在深圳的工厂之间直接签订的。”

“您看，”陈先生指着文件上的条款，清晰地解释道，“我们已经在香港，注册了一家全新的合资公司，注册资本为一千万港币。这家全新的香港公司，将作为此次技术引进的合法主体，来与贵公司签订正式的技术转让合同。”

“彼得先生，汉斯先生，”陈先生看着两位神情专注的德国人，继续说道。

“香港的法律体系，对于你们来说，应该并不陌生。它沿用的是英国的普通法系，这套体系是完全透明、可预测且值得信赖的。香港的法院系统独立运作，相关的商业判例法也十分清晰，执行效率很高。”

“我们认为，这个设计从根本上就解决了贵方对于在中国大陆可能会‘无法可依’的恐惧。”

汉斯推了推鼻梁上的金丝边眼镜，仔仔细细地看着合同上的相关条款，脸上的神色开始有些松动了。

“而且，”陈律师趁热打铁，继续说道，“我们在合同中，也明确地约定了贵公司所转让的所有技术，只能在中国大陆境内指定的工厂进行使用，绝不得以任何形式向任何第三方进行转让。”

“这样也可以最大限度地保护贵公司在其他国际市场上的利益。同时，我们会在合同中设置极其严格的保密条款和违约责任。一旦发现有任何技术泄露的情况发生，违约方将承担高达数百万美元的惩罚性的赔偿。”

在悠悠的建议下，这份合同中还特别加入了一条在当时看来，极具前瞻性的条款：

合同中明确规定，任何由本合同所引发的争议，均不提交任何一国的法院进行诉讼，而是，必须提交至国际商会（ICC）仲裁院或斯德哥尔摩商会仲裁院，进行最终的仲裁。

一直安静地坐在旁边认真做着笔记的悠悠，也在此时适时地开口，进行了补充。

这是她第一次正式发言。她的声音虽然还略微带了些许的紧张，但表述却异常地清晰。

她在学校里曾经研究过大量的国际商事仲裁案例，这正是她的专长所在。

“彼得先生，国际仲裁的好处在于它是完全中立的、专业的，而且它的最终裁决在全球范围内都具有强制性的法律效力。这比在任何一个单一国家的法院进行诉讼，都要更公平，也更高效。”

彼得显然对这个建议很感兴趣。他赞许地点了点头：“这确实是一个很好的建议。国际仲裁我们公司也曾经用过，是一个非常成熟的争议解决机制。”

为了给德方吃下最后的定心丸，周译在陈律师的示意下开口了。

他通过香港闻家早就安排好，由汇丰银行为此次技术引进项目开具一份不可撤销的备用信用证，金额覆盖全部技术转让费用。

周译诚恳地看着汉斯和彼得，说道：“除了以上这些合同上的法律保障，我们还有世界顶级银行的信用，来为您的权益背书。”

“万一，我是说万一，在合作中出现了任何问题，您也无需去走那些复杂的法律程序，可以直接凭借这份不可撤销的备用信用证，向汇丰银行进行兑付，以确保您公司的资金安全。汇丰银行的信誉，我想，你们应该比我更了解。”

这确实是一记重拳。彼得和汉斯再次交换了一个眼神，他们脸上那紧绷的充满了戒备的神情，明显地消退了不少。

“周先生，你们确实做了非常充分的准备。”彼得说道，他的语气里多了几分由衷的认真，“我必须承认，你们设计的这个法律架构非常的专业，基本上已经解决了我们的主要顾虑。”

会议室里的气氛终于缓和了一些。陈律师又趁热打铁，详细地解释了合同中关于技术保密、竞业限制、以及分阶段付款等条款的具体设计。每一条都考虑得极其周密。

就在这时，一直没怎么说话的技术总监汉斯，放下了手中的咖啡杯，突然问出了一个更加尖锐的问题：

“周先生，我还有一个疑问。即使所有的法律问题都解决了，但我想知道，你们对于未来中国市场的预估，会不会过于乐观了？”

他顿了顿，继续说道：“我看过一些相关的资料。目前中国的人均GDP还很低，大部分家庭的收入水平根本就买不起冰箱。而且，据我所知，你们的电力供应也并不稳定，很多地方都还经常停电。”

“在这种情况下，冰箱的市场需求，真的有你们说的那么大吗？”

这个问题问得非常专业，也非常实际。会议室里安静了片刻，所有人的目光都看向了周译。