48 第四十八章 转不停的对立面（1 / 1）
大象左半边胳膊腿儿打着石膏缠着绷带，活脱脱一个真人和木乃伊的结合体。
他靠在床头对喻承说：“嗨！”
喻承上下忙乱看半天，看看老高，再回头看大象：“……什么情况啊！不是好消息吗？怎么……”
大象在床上哼，冲老高说：“我口渴~”
喻承：“……”丫还有心思撒娇？
老高连忙噼里啪啦冲客厅烧水去，谷天骄也跟进来，问大象：“怎么样？”
大象离职一年多，面对谷天骄竟长久保持他身为爪牙时摇头摆尾的狗腿样，他朝谷天骄亲热笑：“我刚刚装的，让他心疼一下！其实没事儿，就桡骨和胫骨骨折！养养就好！”
谷天骄哭笑不得：“……是‘没事儿’，顶多轻伤甲级。”
大象哈哈笑，喻承迷茫：“你们出个柜，怎么都搞得非死即残的呀！……不是跳楼威胁，没留神成真了吧？！”
大象点头：“差不多！”
喻承：“……”
老高拿了三杯水进来，分给喻承和谷天骄。接着就默默坐床边儿，给大象那杯用人肉风吹凉。
谷天骄：“听众都准备好了，快说说你究竟怎么回事儿！”
大象嘻嘻笑：“哎，说来狗血！除夕那天看春晚无聊，我妈就拉着我，很自然开叨。说他们去年来玩那么久，没见我卖出几件衣服。怕我再不找份工作，将来没姑娘愿意随我。”
母子俩这种话题，大象爸没有参与，两眼盯着电视。但大象看得出来，他老人家也在竖着耳朵听。
大象：“我想时机差不多，就跟我妈说：‘有人无所谓我身无分文，打心里对我好。但那人不是姑娘，你们介意嘛？’”
大象爸妈都是在铁路上干了大半辈子的人，虽然嘴巴不笨，但心眼儿实。一听这种话，两人谁都没往玩笑上想，同时就愣了。
大象妈看看大象爸，大象爸看着电视，电视里节目欢腾而聒噪，时间有三秒凝固。
三秒后，大象妈眼睛闪烁：“不是姑娘？那是什么？”
大象嬉皮笑脸：“汉子呀！”
大象爸忽地回过头：“你……你真的在搞同性恋？”
大象一愣：“你猜到啦？但同性恋不是搞……”
话没说完，大象爸气急败坏“乓！”地一拍茶几，木桌板上的茶杯果盘同时一震。他一辈子和和乐乐待人处事，从没发过这么大火。大象妈两边受惊，直接傻了。
大象：“爸，你……”
大象爸忽地站起身，一根手指直接戳大象脸上，狂抖：“我就知道……你！你为什么不学好！！！……是不是跟那个小高？！”
大象想，咦，剧情进展比我设计的还快嘛！他还没答呢，大象妈就捂脸哭起来，哭两声，突然也站起来，抬手“啪”地给他一耳光，打完像是再次受惊，继续捂脸昂昂哭。
二老居高临下站在一起怒视他，大象本来心里就乱，顿时也火了，哗地站起来，弹开几步反俯视：“干嘛啦？！同性恋怎么了？！我一不偷二不抢，踏踏实实过日子，丢我们家什么人了？！你俩至于跟我撬了铁轨、卖了国似的气嘛！”
大象爸瞪着他，呼哧呼哧喘几口气，瞥见老伴儿伤心，懵懂中去抱大象妈的肩，抖她两下以示安慰，再抬起手指着大象：“你赶紧跟他断了！要不然……我就不要你这个……王八犊子！”
大象气得嚷：“凭什么不要！凭什么断！我都不！”
这一句喊得，一家人都不知道怎么接。
大象爸愣几秒，冲到大象面前：“你……你给我滚！！！”
大象：“我……你逼我，我卧轨去！！！”
他心一横，气呼呼往外冲。他家也住高层，冲到电梯口按下行键，无奈这么需要“拼霸气”的时刻，那电梯慢腾腾上。大象爸追出来，不知是想接着骂还是想拉他回去关门打狗。两人一对眼，大象转身就朝安全通道往下跑。
大象笑：“那天呢，哥点儿也背！冲得太急，楼梯上没踩稳，哗摔台阶上，头朝下摊平。点儿更背的是，我爹听到我摔了，跟着冲下来，没刹住车，整一个摔我身上了！”
喻承、谷天骄：“……”
喻承想了想：“这么说，叔叔早就知道了？……是不是算命算的？”
大象噗地一笑：“要真这样，他老早就该认命了！我家算命的忌讳，不给自己人算！他们信‘命越算越薄’，他老人家哪儿舍得‘薄’我呢！”
喻承：“那是……？”
大象：“我后来才想起来，高中的时候，我喜欢我们班上一男生，叫什么‘军’的，就给他写了封情书。他回我一封，说：‘不好意思，我们现在都该好好学习，而且，我只喜欢女生。’但他字儿忒好看忒潇洒了，我没舍得丢，夹书里忘了。上大学后，我妈说我爸每次想我，就到我屋里翻我书看。估计那时候发现的吧！”
喻承沉思：“哟，这倒是个好方法！预防针提前打起来！”
谷天骄、大象、老高：“……”
喻承回过神：“然后呢？”
老高递他吹凉的水给大象，大象喝两口：“然后就疼懵了呀！我爹飞身扑下，我听到咔咔几声，还以为他出事儿了呢，吓得要死！没想到他翻身就起，我起不来了……这断胳膊断腿儿的，是亲情的重量啊！爽/死我了！”
几个听众哭笑不得，喻承冷静了一会儿，问：“就这么一压，叔叔想通了？”
大象：“哪儿能呢！想通一半儿。他当时扶我，扶不起来，急了嘛！找我妈又找邻居，把我送医院。我到了医院就装死，跟你通完话之后，突然很想他，”他抬头看看老高，“就给他也打了个。”
喻承：“哈？当时你说成了一半儿，就是被废成这样儿后跟我说的？”
大象：“是不是很英勇？”
喻承：“……”
大象没给喻承说实话，也没跟老高说。就是不知道这算不算情侣之间的心灵感应，老高挂完电话就觉得不对，非要他发地址。除夕半夜直接开车到宁波，到医院把大象全家惊住。
大象大年初一做手术，在医院住了十来天。老高寸步不离陪护，自己弄重感冒也不歇，逮着机会就拉着大象爸妈絮絮叨叨表决心求宽容。
大象说：“他呀！人家都说男儿膝下有黄金，他几次说跪就跪，”老高脸一红，大象感慨望他几眼，“现在膝下只剩塑料了。幸亏过年，住院部照顾职工，手术能推就推，医院里没几个人……”
等大象出院回家，一家三口搭个老高，围坐客厅里。老高厚着脸皮奔前奔后，伺候这突然变哑巴的一家子人。大象爸吧嗒吧嗒抽烟，大象妈呆半天长叹一声，说：“算啦，儿孙自有儿孙福，小高你也真是……”没说完就又抹起泪来。
大象家里氛围一向和谐，大象爸大多时候都听大象妈的，所以，大象妈一松口，大象爸也就不再挣扎。
大象：“今天临走，我爸给老高包了个红包；我妈呢，把我外婆传给她的一只镯子送了他。”
一圈人感动失笑。
喻承拍拍大象的肩：“恭喜你，舍生忘死，终于换来新生！”
谷天骄若有所思，问老高：“那，你爸妈那边呢？”
老高笑笑：“家里好多年前就跟我断绝了关系，没人管我。”
喻承疑惑看看大象，大象冲他眨眨眼，众人接不上话。
好兄弟暂时性残了，老高为了照顾他，酒吧歇业一个月，在喻承房间借宿。喻承下班后回家瞧一眼大象，晚上也就长期住到了谷天骄家里。
据说大象身上多了几块钢板，要养一年左右才能拆。喻承每次想到这个，就觉得自己胳膊腿儿跟着痒痒。但痒归痒，得新生的人不是他，他还得正视眼前的路。
三月第二周，部门课程全部上完。预定四个月的培训，还剩大半个月空着。老板们琢磨了一下，竟真的决定让所有人跑一趟商家。
出门前，为了统一形象，萨营华亲自开动员会，让大家在商家面前自称“老幺”。
单单一个称呼，名堂也不浅。因为大商家都集中在寻宝和飞天两个平台，而这两个平台的工作人员，对外就自称“老幺”。超V部这么叫，一方面为了唤起商家“熟悉”的假象；另一方面，“老幺”按中华民族的伦理来说，是辈分儿最小，最该恭谦的那个。老板们想借此表达超V部对商家的服务姿态。
部门每人分到十五个网店，萨营华要求人们两两搭档。由经理轮组陪一次，十五个工作日内把分到手的商家过一遍。商家遍布全国，但大多集中在沿海，四个团队要按区域跑。鲁翔顾家，跟另外三个经理撕了半天，成功拿下浙江和上海。
喻承分到手的商家全在杭州，他的搭档就是他的昔日老板小钢炮。
见面挖人背景、拿人心里真正的目标，不是什么简单的事儿。何况他们每家客户就分了半天时间，排在上午的走访最多两小时，话题没有逻辑、提问散乱容易让人反感，所以，沟通内容必须好好安排。
喻承为这事儿，用了一个晚上设计出“环环相扣二十问”。问题按技术层面，含寒暄、一句话自曝、爬坡、深挖、转折寒暄、再爬坡、再深挖……到结束语，内容则涵盖商家的品牌定位、供应链、营销、服务和网售规划及实现过程遇到的各种矛盾等，每一个都是大问题。
他设计完后，谷天骄要看，喻承笑嘻嘻说：“给你看可以，但你不能提建议——我要‘求助’鲁翔！”
谷天骄失笑：“小狐狸！不过，既然你们要去拜访商家，一定要小心。”
喻承：“嗯？小心什么？”
谷天骄：“去了你就知道。你前科是‘涉嫌行贿’，这下，别把‘受贿罪’坐实啦！”
喻承狐疑，怎么可能有“受贿”这种事儿？以前做电销，大部分客户听到“十二怒汉”就头皮发麻，迫于十二怒汉销售的技巧真的太猛，不情不愿一不留神又把费用给续了。他们这次，不抱掏别人腰包的目的，别人还要上赶着送钱？
没想明白，第二天，喻承单独找到鲁翔，给他看“二十问”。鲁翔微调了一个问题，直接让他把这东西群发到全团队，抄送给他的老板。
下午，资深经理找鲁翔去聊了一阵，接着就亲自回喻承邮件，转抄给整个大部门，要求：“所有同学必须照喻承这一套来走。”
这样一来，身为部门唯一的P4，喻承顿时让其他人刮目相看。人们来来去去经过他工位，熟不熟的都特地打招呼，说：“优秀！”
团队两个P7，宁康看他一眼，带着酸劲儿说：“喻承，我们是不是该尊称你一声‘大师’啊？你销售学到的那些东西，还是有点儿用的哈！”
喻承笑笑，懒得理他。
高端喷特地找喻承去抽烟，没夸他那二十问，又说了一通她对于部门、老板、公司的感激之情。但喻承想，没准儿人家想表达的，就是单独“诏见”的亲近态度呢！
但到了第二天，全部门就收到了高端喷在凌晨三点发的一封邮件。邮件是一套彩色表格，表格名目把喻承那二十问分得更细，还是两个页面。
第一页是“商家现状收集条目”，从上到下五十行；第二页是“商家线上表现情况及改进建议”，从上到下三十行。她说：“这是我个人梳理的一套思路，分享给大家。大家每天拜访完后，如果这个表格能填满，就表示客户那儿没白去，公司的钱没白花！”
资深经理又回邮件，说：“每家客户每个人都必须填！”
喻承看完那两张表就无语了。回想起谷天骄当初转给他那份“别人的周报”，感慨搞培训出来的人，搞细的，那真是把原子都能拆开的高手。
前期装备齐活儿，跑腿正式开始。
第一家是喻承的客户。这客户叫“倩影”，是放眼国内有名的线下女装品牌。在杭州，“倩影”跟“七色”、“秋意浓”、“江南水袖”等品牌销售额不分伯仲，典型的杭派女装。
上门前，喻承还怕人家身为线下大企业，不肯对他们两个小年轻说话。没想到他们刚自我介绍是“集团老幺”后，那电商部老板眼里就闪出“亲人呐”的光彩。
倩影老板奔走几步迎上来，热切跟他俩握手：“哎呀！！！什么‘老幺’啊！都是老大都是老大！领导！领导！我可把你们给盼来了！”
他引两人到他们接待区坐下，回头就喊：“江经理，江经理！快把我们那盒狮峰龙井拿来！我们亲人来啦！”
喻承和小钢炮对视一眼，没见过这种阵势。
小钢炮实诚推挡：“哎，老板！不要麻烦，狮峰龙井好……”喻承回头给她使个眼色，她收声下来，低低说完“贵的”两字，缩沙发上窘了。
倩影老板笑眯眯回头：“不贵不贵，好茶配好领导，该的该的！”
四个人围茶几喝茶聊天，倩影老板特别配合，问一句答十句。喻承心思在工作上，每个问题能刨到底就往死里刨，为推断别人是讲真的还是糊弄，他有些问题还要变着方儿前引后穿。小钢炮战战兢兢品茶，一小盅水，愣是喝了两小时才喝完。
信息了解差不多后，将近十二点，倩影老板又领着他们参观设计室、摄影棚和工厂流水线。设计室里，工作人员忙着为冬装打板，一个长长的衣架上挂的十几件样货，全是已投产的秋装。
小钢炮随口夸了句：“蛮好看的耶！”
倩影老板：“领导也喜欢？”
小钢炮懵懂点头，倩影老板：“喜欢的话，你们的衣服，”他笑眯眯看回喻承，“你女朋友，妈妈，家里人反正女生的，全年的我们都包了！”
喻承大笑，倩影老板：“说真的……哎哟，也是！你们可能看不上！那其他牌子有没有喜欢的，杭州大厦里那些？有喜欢的我们现在就开车去拿！”
喻承：“……”
参观完后，江经理跑来，说饭菜订好了，在某某餐厅。倩影老板回头对喻承说：“走走走，先去吃饭！那家餐厅有南非运来的干鲍，三个头，我们一道去尝尝鲜！”
喻承：“……”
虽然还是没懂他们为什么这么大方，但喻承和小钢炮都明白，这种饭局，推了是不给人面子，不推，吃了就是死。所以他堆起笑脸，跟那两位吵吵嚷嚷软硬兼施搞半天，商定在附近小饭馆吃顿“工作餐”。
四个人，点了十来个菜。喻承偷偷看了看价目表，还好，五百以内，不至于“受贿”。
吃饭期间都拉家常，倩影老板说自己最近在戒烟：“我跟江经理约好了，违规一次罚款五十，痛都痛苦死我！”
喻承配合说：“是啊，公司事多压力就大，压力一大就想抽烟。”
倩影老板：“公事还好！主要是你们飞天上那些活动，总报不上！找老幺也不知道怎么找，哎，急的！”
喻承跟小钢炮对视一眼，这下，他懂了。
倩影老板察言观色：“咱们先不提那些！对了，我们这里挺偏的，领导们是怎么来的呀？”
喻承正要说是开车来的，小钢炮实诚，说：“打车呀！”
倩影老板立马从包里掏出一把车钥匙，往喻承手里按：“下午还忙吧？这边不好打车，你们拿去开！”
喻承张开手心，车钥匙中间是“别摸我”的蓝白logo。他推回去：“好意心领了……”
倩影老板挡：“哎，没说送你呀！”他眼睛冲喻承和小钢炮笑着眨了眨，“就借你们开开！都说‘开宝马坐奔驰’嘛，好开就多开几天，不好开了跟我说，我上门去拿！对了，你们二位生日什么时候？”
喻承：“……”
一顿“工作餐”吃得惊心动魄，空气里遍布防不胜防的糖衣炮弹。饭后，两人好不容易推过倩影那二位，坐上去另一家的出租车，才松下气来。
小钢炮没回过神：“小承，哎，你说这两个老板怎么这么热情的呀？”
喻承：“他刚刚说了呀！活动报不上，想找负责活动的‘老幺’找不着。我们说谈合作，他知道机会来了嘛！”
小钢炮：“啊？那我们以后怎么办？”
喻承：“不想蹲局子就凉拌呗！”
他拿过小钢炮的笔记本，一窘：“不是啊姐！咱俩打配合，我主谈，你要主记啊！你这记的都是啥？”
小钢炮嘿嘿笑：“你的说辞技巧……”
喻承哭笑不得，小钢炮这销售的烙印是磨不掉了吗？
之后拜访的商家，小的去年销售额刚满一千万，大的上亿。但不论大小，对他俩的态度几乎一个样。一周过后，两人连随口的恭维都不敢说了。只要他们敢说一句“你们什么什么不错”，别人就说“好眼光！送你了！”。
什么都能送，喻承叹口气，这年头，大概只有“天”能谈了。
谁知这种幼稚的想法很快幻灭，有一天在某商家那儿，正事儿前大家随口寒暄，老板说：“这几天雾霾挺大，路上不好受吧！”
喻承出保守牌：“是啊，天都看不清。”
人家老板不动声色接：“所以说，中国这个环保意识真是……要不，我们到山里躲一躲？”
喻承绷紧神经：“瞧您说的，什么山能躲呀！”
老板：“灵隐那一带还行，咱们去法云安缦住几天，透透气！”
喻承：“……”
他爸每次带相好来杭州，朝他炫耀的住处就是“法云安缦”。那儿最便宜的房间，一晚上六千起。
好嘛，这下是什么话题都不敢聊了。
按部门规定，鲁翔要陪他们组走访两个商家。喻承手里重量级的一位，就是“江南水袖”。鲁翔兴致勃勃陪同，因为这是在当今中国，服装设计唯一受到国际认可的大众品牌。
接待他们的那位电商总经理身材魁梧，眼镜壮汉一枚还长发飘飘，很有艺术家的范儿。
艺术家总经理果然不同凡响，不但不像别家那么“谄媚”，还端着高逼格的架子。鲁翔问一句，他答几个字。三人坐半天，他连杯水都让人没倒。
几轮提问下来，鲁翔也无奈了，空气里隐隐出现冰花。喻承心一横，跳开常规提问，先从江南水袖的逼格成就挑起话题。
喻承：“听说咱的男装品牌，‘工笔’，去年在东京时装周又引起轰动？”
艺术家总经理意外，自信仰头：“不止去年，连续三年了！”
喻承：“哇，咱公司设计水准真牛！肯定是您带得好，设计师们才能发挥这么棒！“
艺术家总经理松动了一点，谦虚推：“跟我没什么关系，就是……”
他话匣终于打开，滔滔不绝喷。
喻承微笑捧梗，心想，江南水袖是牛逼，但再牛逼也就涉及“时尚界”而已嘛！再想把自己往艺术界靠又怎样？门店还是开在闹市啊，均价也就五百到一千嘛！回头看喻承是谁？盲目崇拜时尚的小gay啊……呃，好像“盲目崇拜”和“小gay”都没啥好高兴的……不过，艺术范总经理自认为逼格，聊的那些时装周、服装设计名校、大牌设计师、时尚顶尖购物广场之类，喻承是真门儿清！
艺术范总经理说：“我们不做广告，就赞助一下电影、杂志、话剧，照样打入国际市场！我们去年在老佛爷，长期占了一个中岛！”
喻承：“老佛爷？！太牛了！下一步，就该攻陷老佛爷的边柜了吧？”
艺术范总经理眼睛一闪，令人惊讶地笑起来：“对，咱们今年下半年就拿下！”
艺术范总经理说：“我们在北京的那个什么画廊，也有凸显我们设计灵感的艺术展。”
喻承说：“北京？798吗？”
艺术范总经理害羞了，低头微笑说：“没没，我们还没有达到那个水准……还要再努力！”
就这样，人家抛什么，喻承一嘴儿就接了。结合拍到点子上的马屁，扯远了能聊，回到线上生意，也能聊，渐渐把他二十问兜着圈子问完。三个人的拜访，小钢炮完全放空，鲁翔偶尔插几句，就看喻承跟艺术范总经理相谈甚欢。
出去后，鲁翔看看表，笑眯眯说：“喻承不错！我还以为‘老佛爷’是谁呢！时间还早，我请你们喝咖啡！”
他带两人到旁边一家小咖啡馆里，老样子，拿钱让小钢炮去买，他拉喻承坐边儿上复盘。小钢炮很不好意思，说：“哎哟，不要花你钱！我来买！”
喻承看着她，一再看到过去的自己。他笑嘻嘻厚颜无耻：“好呀！谢谢老大包养！”
鲁翔口头禅“卧靠”了一声，大笑。
小钢炮买好咖啡回来，果然，她那杯自己付了。找钱给鲁翔，鲁翔非要把那杯的钱给她，她非不要，两人推来挡去半天，鲁翔妥协。
三人聊了一会儿，喻承从鲁翔看他的眼神，猜他可能跟鲁翔已完成初步结盟。喝完咖啡，鲁翔赶场要走，喻承叫住他：“老大，下次还有个那谁家，电话约说想聊团队管理，你有空吗？”
鲁翔想了想说：“行啊！我让另外一组跟商家换个时间，先跟你！”说完就走了。
小钢炮盯着他胖胖的背影，眼里是挫败懵懂状。
喻承忍不住对她说：“姐，以后为团队服务的事儿，你别接了。相反，老板请客，你就接着呗！”
小钢炮：“为什么呀？”
喻承跟她说因为这样那样，小钢炮听半天，对喻承笑笑：“小承，我感觉转到后台以后，大家都变得好复杂！”
她的潜台词喻承懂，“你也很复杂”。
喻承说：“是复杂啊！大家钱是死的，不像销售，多劳多得。后台想涨工资就得晋升，姐，你也想晋升吧？道儿要摸清啊！”
小钢炮不响，眼里对喻承三分之一信任，三分之一不以为然，剩下的就是猜忌。喻承尴尬，算了，这种一头头撞出来带血的好话，不是谁都能懂的，说多了还显得自己小人。
小钢炮说归说，但喻承却发现，她也火速“复杂”起来。
拜访她的商家，小钢炮主谈，喻承记录。但小钢炮不论是问别人常规问题，还是转换话题用的台词，都跟喻承前一场临阵想的一模一样。
再之后，团队周会做总结。喻承拜访间隙里跟小钢炮复盘的判断和感受，小钢炮直接当做自己观点，到团队里分享。
同事这种生物……喻承想，算了，就当还她在电销时期的照顾吧！口条谁都能抄，新问题层出不穷，脑子怎么动才是差距。
三月底，所有搭档合计三十家商户全部跑完。部门老板们宣布：“给大家一星期做准备，四月八号起，我们每天过一个团队，做毕业答辩。”
与此同时，谷天骄一月一度的探望时间到了。
喻承亲热陪父女俩过完一天，晚上收拾碗筷时，暗搓搓纠结该到哪里过夜。
谷天骄和他一起清洗擦干，收拾完看到他发呆，直接说：“今晚别走了吧！”
喻承一愣：“嗯？”他偷瞄客厅，“可是……”
谷天骄：“咱俩在一起有错吗？”
喻承无奈望着他，谷天骄接着说：“我们不希望别人歧视，对吧？那为什么要自己歧视自己，完了还言传身教影响我的女儿从小就懂得歧视咱们呢？”
喻承：“说的没错，但她妈妈……”
谷天骄牵着喻承进客厅，招手叫小丫头过来。他蹲下身轻声细语说：“丫头，uncle晚上在爸爸这里睡，你说好不好？”
婷婷懵懂点头，点完又说：“但妈妈说，不可以。”
谷天骄捏她脸：“妈妈说什么，是妈妈的想法；要不要告诉她，是你的决定。现在咱们有两个选择，一个呢，是uncle被爸爸赶出去，你回妈妈家说了，让妈妈放心；另一个，是uncle住爸爸家里，你不用跟妈妈提，咱们大家都高兴。你选哪一个？”
婷婷看看喻承，再看回谷天骄，歪了一下脑袋。