39 Chapter 38（1 / 1）

这么下去也不是个事啊，她已经出来一个月有多，可这进展仍是零。

她焦躁了。

大家的进度虽都缓过蜗牛，但也都是强过她的。其中业绩最好的是魏湲，她空的时候也会过来安慰她两句，顺便捎点经验心得。

至此，她深刻体会，想要在老外的地盘上耍横，得是要多牛逼啊、

这天夜里她翻来覆去睡不着觉，突然一个激灵爬坐起来。与其这么被动盲目地大海捞针，还不如针对式地逐个击破。

销声匿迹了这么久之后，她第一次去找了裴蕴杵。是的，目的式地找。有求于人，求他帮她做一个网站。

Meshine是有自己的网站，可它和别的网站一样，没什么实际用处，摆设一枚。而她要裴蕴杵做的，是那种追新立异的，具特色具风格带异域性带针对性的，能吸睛的。

当然，她也给自己找了事做。接下去的那几天，她干脆也不跑量拉客了，全身心地投入，就地取材，深入了解当地人文风俗。生活习性，用餐习惯，过节习俗，穿着打扮偏好，信奉信仰等等。尤其是穿着这一块要重点研究，还要了解他们当下时兴的热门话题，流行的歌曲、节目，大火的电影电视剧及偶像明星…

她蓄势待薄发，而在她真正实践前，姜含又先推了客户给她。

是店里的客户，自个穿着觉得不错，想在选几件送人，问讨个折扣。

姜含跟那个站柜台的姑娘关系不错。那姑娘说自己不善处理这样的事，且店里忙不过来。姜含便帮着转接给了她。客户是打电话询问，同时也抽不开身来。然后俩人约的明天下午的时间。

本来这事也不在蕴桐范畴之内，不过她想，去试试也可。能成一桩买卖也是好的，搞不好还能带出其他客户。姜含告诉她，这是一个约莫三十的女性，看样子像是单身，很会打扮，有自己的品味风格，很是优雅。对产品挑剔，但不苛刻人，看中了也是爽快。

第二日，她按姜含给的地址提前了半小时到。是一家微型企业，会面地点在办公室。那个女人穿得是工作简装，利落干练，看样子是个高管白领。

姜含给的关键词：回头客，处在对他们品牌认可的情况下，目的是送人，且为人干脆。

结合到现在她眼前看到的这人：送人的话，几种可能，拉近上级关系或犒劳下属；送给合作伙伴，再不姐妹淘，可能存在礼尚往来；讨好上级和联络闺蜜可以排除，前者会选用较为知名的品牌，后者商谈大多不会选在这么严谨的地方。想来，余下两种，激励下属的可能性大些。其次，她是个极利落的人，不喜欢废话，她最好能直入主题。

她上前礼节性招呼，寒暄、溢美之词这些滤去。老外不会喜欢中国的那一套委婉含蓄。在极短的自报家门后，说明来意。

那个女人向她说明情况，她意在拉近客户关系，数量在20多套。她之所以选择Meshine的原因是，料子可以接受，价格还算在预算内。

她听出了话里重点，‘还算’，她有她的价格考量。

合作伙伴是不可怠慢，可20多件，不多不少，要是选Giorgio Armani、Versace、Gucci这些意大利国际品牌，那也是笔不小的开支。Meshine这次主推的服装布料是麻，这种布料在当地较为稀缺，且深受女式喜爱。蕴桐想，这可能也是人家选中他们的原因所在。其实现下最好是能带人去店里试过，毕竟合适为主。但如果要达到送人意外之喜，蕴桐问了她其20多人的样貌、体征及喜好，问妥后登陆蕴杵做好的网站，并筛选出了她觉得合适的款式，以供参考。

这桩买卖成了，如姜含所说，那女人确不是个难说话的主，只要你是站在真心为她考虑的立场上。

她可算松了口气。当天晚上请姜含吃饭，有庆贺的意思，也有道谢的成分在。

坐她对面这姑娘，吃起饭来斯斯文文，安安静静。为人处事不争不抢，不邀功，本本分分。

她还挺喜欢她的，不是因为她帮了她。她是个难得的明事理、懂分寸的姑娘，很多事情她都看得透彻，可不该她的事她一件都不会多做，不该她的话她一句都不会多说。

‘出国抢名额’一事，她俩谁都没提过，也没就此生结。姜含约莫是明白，她在这件事的态度上是释然的。那么她也就没有再提的必要，但她‘抢了她名额’是真，心里多少有些愧疚，不着痕迹地对她好，这些蕴桐看在眼里，也都明白。

那天晚上回去，在宿舍门口遇到了魏湲，她是来找她的。看她的表情，显是没想到她会和姜含在一块。她们俩人略打了招呼，而后姜含避开回了房间。

姜含帮她也不是什么密不透风的事，魏湲拉她到隐蔽处，就刚才的事表态，“姜含对你还挺好。”

不可否置，“是还可以。”

“处得好是好，可是蕴桐，我必须要提醒你，出国的事就算是和她没有关系，我们这是全靠业绩说话的地，牵扯到利益，人心叵测，你不得不防。”

她略迟疑，点头，“我知道。”

她没有在魏湲面前替姜含辩驳，跟姜含处得人是她，是利是弊是好是坏全是她受着。魏湲的话现实，但她绝对认可。她知道，她是为她好。

且姜含是什么样的人，不该她说。她日后处着，觉得是什么样的人便是什么样的人。

这之后，又过去小半月。

业务开始顺畅起来，期间碰上形形□□的人，状况层出不穷。竟还有人对中国历史感兴趣的，只是有点儿一知半解。

那个人问她，认识徐志摩吗？

她一听乍愣，徐志摩这名讳传得可是够远啊、可认识这个词，她也不敢乱用啊。斟酌了下她说，我知道他。

那个人是有些激动，扒着她的手问，你和他是什么关系!

呃…那人的理解显然跟她不在一个层面，他想这个问题她怎么答，他以为她跟徐志摩是什么关系？

事实上是没关系，她答曰：都是中国人。

那人失望了下，但马上重鼓精神，又一个神问题，“那武则天呢，他跟武则天是什么关系？”

呃，她又想了下，“他要是活在武则天那个年代，估计是郁郁不得志死的。”

…

她以为他还会问，结果没下文了。他要是问她，她和武则天的关系她也能说啊，她要早生一千多年，就是她的子民。依她这挨千刀的性子加她穷苦人家的出生，必被施以重刑…

算了，她和武则天没关系…

又一日，某一中国特色餐厅，经上一个客户介绍来的。

那个客户告诉她，这家餐厅老板想给他们店里的美女服务员们定制工作服。最后眼神示意她，有好几家连锁店呢，好好争取。

商谈的地点就约在他们旗下的某一家餐馆里，不难找。自报了家门后，服务生就领着她进去了。外面看不出，里面是另一番景象。韵味自成，别具一格。雅致不失大气，给人一种舒服感。像这样的装修格式她还是第一次看到，来意大利这么久，她也是去过几家餐馆的，陈设都不错的，但比不得这里。

服务生没带她往内室走。她没想到得是，面谈的地点，竟不是办公室，也没在包厢，而是被领到了一处靠窗餐桌上。而餐桌一侧，已经在等的，她要拉拢的客户，竟是一对老夫妻。

她心里有来自中国本土的落差，不过在这儿，稀疏平常了。

她赶忙上前去问候，这对上了年纪的夫妻看上去感情很好，眉目间慈祥，她也自然地敛去了谈生意的那一套。

他们都不着急入主题，气氛轻松，像是偶然遇之，闲话几句。蕴桐把在意大利遇到的趣事说与他们听，而老爷爷更是把他们年轻时的创业历程告诉她，及这件餐馆于他们的意义。说到动情时，奶奶竟还会娇羞脸红，她听得仔细，心酥化了一地。眸里流光，可不只是一个‘羡慕’就形容得了。

菜在兴起时上来，她夹了口送嘴里，味道是真好。

不知觉间一个多小时过去，他们才渐步了主题。

奶奶问她，觉得这个餐厅如何。

她如实道，很好。尤其是在装修风格上她还跟他们进行了深入探讨。

而后，就服务生工作制服，她是这么说得，“这是一家中国馆子，主要是体现中国特色。在制服的选取上可以适当融入中国元素，比如说一些经改良过的中国民族服饰，像是改版的过膝旗袍，较为精神的套裙（装），或是个性鲜明的少数民族服饰。我这边带来了几套我认为OK 的款式，你们可以先看看。也可以届时让我们的设计师过来，结合你们店里的风格，设计出相应款式…”

她话还没说完，爷爷的电话先进来了。她停下来，电话的声音压得很低，但她还是听出了，她有竞争对手。

电话挂下，他看了眼老伴，才跟她说，“到这吧，今天很愉快，我们再商量下，考虑好了再告诉你。”

话到这一步，她还能说什么。虽一路洽谈，到这，只怕告吹得多。但确是愉快，不算白来。正准备起身，入眼一双黑靴，一点点走近，视线向上，她是惊得起身，他怎么在这！

傅绥彧把手从兜里伸出，走至她面前，先向二老问了好，而后才转至她，“不是说好让我跟你一起来吗？”

她刚才没留意，近了才发现，她一身全白，他一身纯黑，说不是情侣装估计都没人信。而他话语间温柔宠溺，眸里脉脉含情，她不自觉红了一脸。