87 烟雨夜霓虹（二）（1 / 1）

拿到港大的两个学位后，凯奇没有听从导师们的建议继续深造而是直接加入了邵家的公司。

他的见解是：理论固然重要，但实践经验却是任何课堂学不来的。与其想当然地选择个专业读上去，不如先沉下来，弄清楚需要什么再去学习也不迟。

凯奇进入公司之初并没有担任什么要职，而是按照自己的设想，从邵老先生的助理起步，从车间开始，逐层，逐部门地蹲点实习，然后又马不停蹄地对分布全国的营销网络和总代理、分销商逐一拜访观摩，前后折腾了三个多月才算把公司上下左右的架构，关系和运作全部摸清，捋顺。而就在这时，随着市场情形的变化，企业转型问题被提上公司管理层的议事日程。

凯奇花了个把月的时间，广泛研究了国内外的市场走向和行业发展动态，结合企业本身的状况，大胆提出了放弃向大家电转型，转而加强研发力量，向便携式医用、保健电子产品市场进军的构想。

理由很简单，大家电拼的是规模，是品牌知名度，和销售及售后服务网络。市场虽大，但资金雄厚的跨国大企业都已经虎视眈眈，抢滩登陆了，就算暂时可以获利，势必不会长久。以自家公司的实力，被挤压、拖垮是迟早的事情。而医疗保健产品是新兴市场，和香港公司的合作，虽然没有赚到名，但在行业生产和经营管理上还是让他们有了先动优势。如果依托已有的产品经验加强研发水平，他们就可以从代工向联合研发，甚至控制关键技术转变，以自有品牌抢占国内市场，以配套化、差异化产品打向国际市场，为企业发展提供更广阔的空间。

菜鸟的建议理所当然地引起了巨大的争议。

邵老先生本是倾向大家电的，投入巨大可门路熟，见效快。但经过深思熟虑之后，他觉得凯奇的建议还是有可取之处，有前瞻性的，所以采取了折中的办法——在现有设备稍加改造的情况下，添加一些高端小家电和中型家电品种；而医疗保健仪器研发力量的培养和国内市场开拓则由凯奇负责。

而凯奇计划所面临的第一个考验就是搞定和奎叔的新形合作方式。

奎叔是邵老先生的挚友，也是多年合作的伙伴。他在香港的公司是以出口贸易为重，自有品牌的医疗保健仪器面向欧美与东南亚市场。邵家承担了他绝大部分产品的代工生产，而他自己则只保留下少量生产能力负责核心部件并配合研发。

作为老谋深算的成功商人，奎叔也是垂涎国内广阔的市场已久，但迟迟没有采取行动以致于就快要坐失良机，是因为他也实在是没有在国内大举开拓市场的实力。

就在他万般纠结的时候，凯奇找上门来，提出了合作计划：利用邵家现有的营销和服务网络，以邵家品牌将奎叔的产品推广到国内市场。

凯奇的计划不可谓不大胆，甚至有些与虎谋皮的味道。这让看着他长大，又十分器重他的奎叔当场变了脸色。如果不是他的两个宝贝女儿听说凯奇来了，都冲出来围着嘘寒问暖，老人家险些就直接把他给轰了出去。

但冷静下来，奎叔也不得不承认这是个可行之道。

邵家虽是借鸡生蛋，但他也是有利可图的。

按照凯奇的计划，扩大市场，增加产量，便可以利用规模效应缓解生产制造和原材料成本连年上升的压力，保证合理的利润空间；同时，作为专利和专用技术的使用费，他也可以得到一定比例的新市场净利分成。

这对于他，几乎就是坐地分钱。

以奎叔的精明，他自然知道凯奇口中所谓“净利”的含义。朋友归朋友，邵家的网络是人家自己用钱铺出来的，邵家的牌子也是这些年辛辛苦苦打下的，当然不能给你白用。钱都进自己的口袋固然好，可铺网络的时间和花费也都是他自己搭不起的。

更重要的是，现在，他自己品牌的产品几乎全部交给邵家来代工生产，仅此一项就为他节省了大笔的生产制造费用。这的确已经让他从邵家身上多赚了不少钱，但也让他把自己的命门交给了邵家。既然邵家已经开始动起了这类产品的脑筋，如果凯奇真地绕过他，用其它技术避开专利，将自有品牌的产品打入国内市场，就算时间会拖上一阵，真到那时他也就只能眼睁睁看着无计可施。而一旦他翻脸把关系搞僵，那他的损失将要远远大于邵家。

所以，凯奇的计划其实是恩威并施——狠，准，却也公。

奎叔心里清楚，邵老先生其实也有过这样的打算，但碍于多年的情面和对市场前景不明的顾虑，一直没有开口；而他自己则是在纠结中徘徊，既不想失去控制，让出自己将来的受益，又渴望国内那个庞大的市场，于是只能混作不知，用面子局住邵老先生和他打太极。

刚刚毕业，初出茅庐的凯奇就能有这样的胆识和魄力，让奎叔在感慨间也有些自愧弗如。

老人家暗暗扼腕，自己要是能有个这样的儿子，抑或是那两个宝贝女儿的身材可以不像自己只往横里发展，不往纵向努力，他就或许还有机会得到半个这样的儿子，那将会是什么光景？！

不过感叹归感叹，权衡再三，奎叔还是接受了凯奇的计划。

凯奇初战告捷，为邵老先生摆平了这个长久以来郁结在心里的“进退两难”，敲掉了踏足国內市场的绊脚石，却也同时为他自己赢得了那些对于他过早干政、上位而心怀不满的人们口中的“心狠手辣，忘恩负义”。

其实，甫一上位就拿奎叔开了刀，这让凯奇自己也有些于心不忍。但生意归生意，他给奎叔的净利分成比例并不刻薄，而且保持三年不变。

稳住了奎叔，他就紧跟着启动了国内的市场推广计划。

随着国人的消费观念从炫耀逐渐转向与自身体验并存，从他人认知转向更加自我关注的过渡，家用医疗、保健仪器的市场也悄悄拉开了盛装公演的序幕。

就在凯奇忙得昏天黑地，精心布局，小有成就之时，席卷亚洲、撼动世界的金融风暴却以迅雷不及掩耳之势滚滚而来。