第十章（1 / 1）

科赫训练了一帮人，教他们用一两种不同的方法握手。一些人学习

如何顺畅地握手，另一些人学习如何生硬地上下握手。然后，这些人勇

敢地与将近五十个实验参与者握手。每一次握手后，科赫都会询问实验

参与者的感受。结果是显著的。与那些和动作生硬的人握手的实验者

相比，那些和动作顺畅自然的人握手的实验者感到更加快乐，与对方心

理上更加亲近，认为这些人更加招人喜欢、态度随和。那些握手动作顺

畅的人使实验参与者表现得更加快乐，而这反过来也令他们自我感觉良

好，更想再次见到到刚刚见过的那个人。

握手与说话隐含着能量

塞比娜·科赫的研究可以用来帮助人们打造良好的第一印象。科

赫教给调查者各三种“顺畅”的和“生硬”的握手方式，然后得出了

很有趣的发现。科赫的“顺畅”的握手方式是：握住别人的手，缓慢

流畅地上下移动自己的手。相反，“生硬”的握手方式指的是突然将手

移下，停一小会儿后再快速地将手抬起来。一开始，你的动作可能看

上去有点奇怪做作，但只要多加练习，它们就会变得更加自然。尽量

精确地重复“顺畅”的握手。一旦你对你自己的“科赫握手法”感到

自信了，就请在现实生活中多加应用吧！因为与他人顺畅地握手，能

给别人留下美好的印象。

其他的一些研究，也检验了说话的内容与方式是否会影响人的

情绪。

二十世纪六十年代末，美国临床心理学家艾米特·费尔腾想要找到

一种在实验室中制造快乐的简单、快捷的方式。费尔腾想知道，人们快

乐、自信地说话会产生怎样的后果。为了找到答案，他找来一批志愿者，

将他们随机分为两组，并给每一组一沓卡片。

第一组实验参与者拿到的卡片中，最上边的一张向他们说明：每张

卡片内容不同，他们要大声地念出卡片上的话。第二张卡片上写着：“今

天既不比过去好，也不比过去差。”实验参与者根据指示大声地念出了这

句话，继而念下一张卡片上的内容：“然而，我今天感觉确实不错。”慢

慢地，实验参与者念完了全部六十句话，接近结束时，卡片上的话变得

越来越积极正面。

第二组实验参与者也要念出卡片上的话，但这些话并不是积极向上

的。于是，整个实验过程中，他们一直在大声朗读各种事实，包括“土

星有时候与太阳和地球连成一线，所以我们看不到它”“东方列车行驶在

巴黎和伊斯坦布尔之间”“希望钻石能通过普通的邮政业务从南非运送到

伦敦”，等。

实验的最后，费尔腾让所有的实验参与者为自己的快乐指数打

分。第一组的参与者情绪反应相当好，而第二组的参与者没什么特别

的感觉。

受到费尔腾实验结果的鼓舞，其他的心理学家迅速采纳了这一试验

程序，以此让世界各地的实验参与者快乐起来。

但是，其他的实验并不是让参与者只读单个的句子。比如，夏威夷

大学的伊莱恩·哈特菲尔德和她的同事们在实验中，让一组参与者朗读

一个段落，其中虚构了他们的朋友为其举办生日惊喜派对的场景，另一

组实验参与者则朗读一段描写他们听说自己的亲人患病时的场景。

朗读这两个段落让实验参与者的情绪大为不同：与亲人患病相比，

那些生日时得到来自朋友的惊喜的实验参与者感觉好得多。让实验参

与者像他们真的感到高兴或难过时一样说话，可以切实影响他们的内

心能量。

“表现”原理不仅仅是让你挤出一个微笑，而是可以应用到日常生

活中人类行为的各个方面，包括走路的方式、说话的内容，因为在这些

不起眼的行为中，蕴涵着神奇的能量。受到以上实验结果的鼓舞，学者

们很快投入对“表现”原理应用的其他研究中去。

快乐地与内心交谈

你真的能通过和内心对话来使自己变得更快乐吗？下面，请做两个

练习：