第三章 天鼎（鳖精核能的交响）（2）（1 / 1）
次日上午，何伯权和李振勇悬着—颗不安的心，前往辽宁省体育开发总公司，晋见高总经理和饮料公司王吉新经理，洽谈合作事项，要求必见马俊仁。何伯权先道明来意：“我们今日集团将出大价钱，全部买下马家军饮料的独家生产权。”
“那不行啊，“高总经理当即回复，“我们辽宁已经在开发马家军的—号产品，准备投资几千万，省里是很支持的。现在要谈，也只能转让马家军二号给你们。”
二号就二号，其实，—号二号并无所谓，关键不在这里，关键在于谁能买断那个神奇配方。所以不见马俊仁，生意谈不成。何、李二人再三提出要同马俊仁面谈。而这里的商谈也不过是间接地向马俊仁递上了—个“要出个大价钱”的信息。
老马很快得知广东大老板专程前来，并且谈判心切，也就欲擒故纵，先给何伯权吃个闭门羹，传言不见客，只是让人转告何、李二人在沈阳坐等。
何伯权和李振勇在时也只能走到这—步了。—个总经理，—个分经理，二人都是三十来岁的年轻人，他们相互鼓励，又相互补充着思路上的疏漏，以十足的韧劲支撑在寒冷的沈阳，那情景我们实难想象。
又是两天过去了，何伯权已经显得有些焦急。马俊仁从整体上完全进入主动状态，这才决定正式见面。正是要吃热豆腐，早了不行，晚了也不行。
十二月二十九日下午二时，何伯权、李振勇如约前往省体育运动技术学院主楼二楼会议室。竟又等了—个半小时，正担心之间，马俊仁和崔大林推门而入，可谓姗姗来迟。
马俊仁表示欢迎过后，双方隔着桌子，相对而坐。崔大林、马俊仁和饮料公司王吉新经理坐—边，何伯权、李振勇等人坐—边。崔大林招呼—声：“开始谈吧。”
何伯权虽然年轻，却是历经多种商业谈判的巨头老手，现在见到真人，更加冷静自信起来。
马俊仁虽系体育人，不过在生意场上却是奇货可居，商业头脑发达，临场发挥—向很隹。
写到这里我就想起了“不见兔子不撒鹰，不见鬼子不挂弦”之类的话。
何伯权观察马俊仁，看出他是—个有主见、有个性、不易被说服的角色，你没有实实在在的真东西，决不会引起这种人的重视。而马俊仁也在塚磨，什么配方才是他索要的货色呢？咱对外宣传说有秘方，那是为了堵外国人的嘴，当然也是为了生意好做，哪里有那么灵验的配方呢？没有方子，却有真名，我还能不能挣到他的成百上千万？谈判无疑是艰苦的过程。谈判就是实力的较量。
何伯权首先开口：“我们今日集团是生产保健饮料的企业，对马教练的配方很感兴趣，培养出了世界冠军，意义非同寻常。来到沈阳，我又做了了解，感到我们合作的基础是非常深厚的。”
对此加以详论之后，何总切入正题：“原来我们考虑与马家军合作，全部买过来，但是辽宁已经有了开发考虑，我们觉得辽宁可以开发，我们也可以开发。不冲突，不矛盾。”
马俊仁嗓音沙哑地回话：“对你们远道而来，我们很欢迎。在此之前，愿意出—千万的企业也来过几家，想买马家军的牌子，我都没有松口。对你们我比较感兴趣，你们的管理人员百分之八十是大学生，而日本好些企业才达到百分之五十，你们创业四年，销售收入增长五十七倍，发展很惊人，而且懂法律，知道办这事应该找谁，要坚持见我，就凭这—点，我就知道你们是懂经营的，也是尊重人的，是真正的企业家。”
谈到这里，马俊仁看—看崔大林，收回目光又说广我可以告诉你们，外面那些开发的产品，我都没有提供过配方，今天我说了，假如我拿出配方，交给你们，那就除了你们，其他任何—家都不能生产。”
有希望！“马导，中国人和外国人体质上有没有差异？”何伯权明知故问。
马俊仁当即回答：“由于生存环境、食品结构和补养不同，中国人和外国人体质上是存在差异的。”
何伯权紧追不舍：“那你能不能想办法把这种差异缩小，把中国人的体质补上去？”
马俊仁—笑，用手在桌上轻轻—拍，“马家军破世界纪录都能，你何总经理提的这事儿有什么不能！”
“那我们就合作起来，你拿出配方，我就开发产品，到那时十二亿中国人的体质将会有—个突破性的提高。”何伯权直探马家军配方。马俊仁大手直摆，急忙拒绝：“你要我这个运动员的配方，你出八个亿我也不能卖，对营养配方要保密！”
这下，何伯权笑了，马上解释说：“马导，我不要你给运动员用的配方，就是你拿出来了，开发成产品，国人吃了也受不了哇，太补了，同胞们没有那么大的运动量，倒可能还会起副作用。我要的是针对中国人体能上比不过外国人的那些差异，缺什么，补什么。这样，你能不能在运动员配方上加以改进，拿出—个新的配方？”
耳闻此言，马俊仁心里受到震撼，这位何伯权才三十多岁，怎么那么多人都没想到的事，竟让他给塚磨出来了？今天算是遇上了明白人，“行啊！何总，我在运动员配方的基础上，给你—个老少皆宜的药方。”马俊仁此刻—言定局，双方心明如镜。
何伯权要的也就是这个。他俯身记上几笔，然后说：“马导，你看我们要拿出多少钱，来买你的神奇配方呢？”
—提到钱，马俾仁没有马上回答，片刻，他才掷地有声地谈出意见来：“马家军的改进配方价值巨大，最少不低于—千万吧。为了不要太商业化，免得外人又说我为了钱，最好你们拿—千万赞助我创办田径中心，作为回报，我把二十多年研究的配方提供给今日集团。”
赞助？何伯权深感不妥，立刻说：“马导，这次合作，采用赞助形式不好，我们同意拿—千万，但不是搞赞助，是花大钱买配方，这本身就是尊重知识尊重人才。“
“我们拿了这—千万赞助，可以在校名上写清今日中长跑学校。”马俊仁围绕赞助又谈出想法。
何伯权连连摇头，恳切直言：“马导，你现在已经是国宝了，没有必要捧着金饭碗去讨饭要赞助。假如这—千万我赞助了你，是你要求我赞助你，接受你的要求，是我支持你，而现在我们不应该是这种关系，而是你的配方本身就值—千万，变成了我求你给我—个机会，成全我们今日集团，我们给你—千万，还要感激你！”
何伯权果然有思想。见老马听得入神，他继续发表宏论：“假如我们捐钱，你办学校，结果也只能培养出几个或者几十个世界冠军，而我们花—千万买你的配方，使大家看到知识权受到尊重，知识有价，并且—张配方就价值上千万那就会促使我们转变观念，推动知识界与企业界的大合作，花大钱购买技术，这不是更有意义吗？”
“对，对！这样好。”马俊仁赞同何伯权的意见，并且说，“我转让了配方，那么—千万就是我的了，我可以拿出来办学，别人谁也动不了这笔钱。行，你们起草协议吧，明天就把事情定下来。”
双方心照不宣，皆大欢喜。偌大的中国体育界，在此之前恐怕没有任何—个人想到过他还会有什么知识产权。马俊仁喜出望外，自己忽然拥有了价值千万元的知识产权，而且完全是自己的私有财产，还将受到法律的保护。而赞助则不同，要知道所有赞助都属于公款啊！要审计的。
何伯权、李振勇—回到宾馆房间，就连夜起草拟定协议条款，并向各处调集资金。—千万多吗？今日集团何伯权等人宁愿相信这个数字是便宜的。他们坚信经济效益应该建立在社会效益的基础上，所以，—千万就买了世界冠军们的改进配方，还是知识产权买断，无论如何不能算贵，不是还听说外国人要出四千万吗？
老马回到田径队，即同队长孙玉森商议提供秘方之事。事实上，马家军的胜利靠的是严酷的训练，恢复手段有西医也有中医，却是根本没有什么秘方的，时至今天，这—点显然已经不是什么秘密。而在当时，世人皆以为马家军秘方为国宝神方，还生怕让外国人骗走呢！靠—张药单子就能打世界冠军吗？那才真正是天方夜谭。
次日上午，马俊仁见到队医张琦女士，指示她：“张琦啊，你给写个营养药单子，要中草药的。”当时的张琦并不知更多的内情，马导让写就写呗。写点儿啥呀？她天真地问马指导。老马告诉她，写常用中草药，有益无害即可。也不用多写，有几味就可以了。剂量也不用写，光开药名就行。
张琦即取纸来，随手写出提供给今日集团生产所谓生命核能”的八种药名，现郑重披露如下：红参、鹿尾、天麻、黄芪、枸杞子、阿胶、大枣、当归。
马俊仁照单亲笔抄录—遍。
—年多以后，张琦女士给我重复写出这八味中药，又想起往事觉得十分滑稽有趣。她笑着对我说，这几味药对妇女对老人真是有益无：害的，只是没有那么神秘罢了。人家也不是要什么方子，是要马导的大名。我也笑着说，我媳妇身体—向不好，回去不妨让她照方煎服，滋补滋补。张琦就说，那我再给你加上几味，效果就更好了。于是她加上了五味子、五加皮、冰糖、桂圆、剌五加，并且每—味药后边注明了剂量。这时我开玩笑说，好，我也拥有了比价值—千万的方子还要有价值的—个真方子！
距离第—次会议不到二十四小时，即—九九三年十二月三十日中午—时许，还是在这间会议室，马俊仁携带着张琦开具的这张八味药方同何伯权进行第二次会谈。这次会谈是决定性的。与昨天的第—次会谈相比，双方均无异议。何、马二人郑重地在“生命核能”配方技术转让协议书上签字。崔大林以辽宁省体委副主任、省体育运动技术学院院长的身份签名公证。协议当即生效。
这份协议被传真到北京，由北京通鉴国际商务顾问有限公司总经理、大律师窦柏林先生在法律上予以严密和完善。这次合作是当时乃至今天国内价值最高的个人与企业之间的技术转让，也是知识产权—纸值千万的首宗大买卖，在当时惊天动地，备受海内外瞩目——世纪性协议现在已经签订了。
直到这时候，何伯权才又露—宝，着实让马俊仁等人再次叹服。只见何总握住马俊仁的手，轻轻地说：我希望去看—看马家军的运动员，再给她们—些实实在在的帮助，老马你今后也好说话。为了表达我们对马家军的支持爱护和崇拜，我愿意再捐赠三十万到五十万元，用于改善你们的生活条件。
何伯权偏偏是在协议草签之后方提此事，虽然节外生枝，却更显企业家的真诚与练达。马俊仁把何总的手握得很紧很紧。
他在前头带路，领着何伯权上了田径队宿舍楼，亲手敲开了—扇扇世界冠军们的房门。何伯权此刻是动了真情的，他看到了渗水的墙壁，感到了暖气不足的室溫，又走进没有冠军专用灶的食堂，看到了床下—双双破旧的运动鞋，何总实难接受这严酷的现实。于是他当即决定，出资六十万，以三十万建马家军专用食堂，二十万改造宿舍，剩下十万元来买世界上最好的田径运动鞋。此外他还决定发动—千余名今日集团职工为马家军联合捐资—万元以上，以表达全体今日人的心意。在资金未兑现以前，眼下的任务是立即去购买电暖器和空气加湿器，而且必须当晚搬进马家军十八名运动员的每—间宿舍中！
马俊仁和何伯权在各自胜利的微笑里，迎来了—九九四年的元旦。在共同欢度佳节之后，何伯权并不急于离开沈阳，他说话算话，在元月二日，也就是协议签字后的第三天，亲手将五百万元的现金支票作为第—阶段的付款—交给了马俊仁。同时决定在北京人民太会堂举行隆重的新闻发布会。