11 第 11 章（1 / 1）
马普拉笑出声来，才说她像个商人，就市侩给他看了，“你这也太贪心了，我出店面我出装潢我出店员我负责销售我出成本，你只出一张图纸就收我十分之三？”
“这些东西都是可以核算出成本来的，可是设计是无价的，人的创意是无价的，在我的家乡，十分之三是一个很客气的价码。”
“可是这里是萨那。”
“你要是接受不了，我可以再找别家，别的小商店门槛没有你那么高，也许会更开心地接受，因为成本降低之后的衬衫，可就不必有你这样高贵的门庭了。”
设计是无价的？“你就不怕我拒绝你之后马上派人开始生产？”
宋沧紫很高兴她没有在她找小商店这件事情上纠缠，事实上，这个世界上肯出大价钱买她图纸的人除了他还真没什么人，因为小商店比大店家更不注重设计，而且即使是卖更便宜，也可以卖给他原来的客户，以霓裳的名声，稍微降点价就可以吸引一大批客户，都是现成的销售网络，更难得的是全国连锁，和“我相信你不会这么短视，我既然可以这么随便就把这图纸画给你，说明我之后的设计还多得是，我替自己设计的休闲服，改一改就可以打着外出服的名号生产。”
马普托也知道这是真的，要不然他也没心情跟个这么小的女孩子谈生意，看她随随便便就画出一幅图纸来就知道，她的设计是很迅速的，要的就是这样的速度，他已经不耐烦自家的设计师一个季度只能出几样新品了，“不过你要知道，你画的图纸太草，还得经过专家修改才能投入使用，价格我们还应该再商量，而且虽然不要求你在这里驻店，但是你得随时跟我保持联络，而且得保证每个季度的设计数量。”
“联络好办，你找光明佣兵团，我是那里的副团长，最近一段时间负责和狮吼一直保护罗拉商队，九月份之后应该在莫比兹定下来，到时候就在莫比兹见吧！”
“你是光明佣兵团的副团长？”马普托听说过这个佣兵团的名声，在不到一个月的时间里崛起为D级佣兵团，更令人惊叹的是这个佣兵团注册的时候只有两个人，倒没想到这个小女孩是这么有身份的人物，不过也是，不然就不会和维维安一起出现了，应该是受宰相大人委托负责保护维维安的了，既然连宰相大人都相信她的能力，那么他也没必要怀疑了。
“十分之二的抽成，不能再降了。”
“好。”马普拉一口答应，这样的价格他还可以接受，反正霓裳的衣服一向不是根据原料的价格来定的，这种衬衫即使省下了大部分的成本，他也只需要稍微降低一下成本就好了。
“那你的钱要怎么给我？”宋沧紫疑惑，总不成要她每次都跑去莫比兹或是别的地方找他本人吧！
“用晶卡啊。”马普拉拿出一张晶石做的卡片，“我马上给你开户，维维安小姐您愿意担保吗？”
“噢，我当然愿意了。”
“怎么回事？”宋沧紫难得有不解的情况。
所以维维安当然是很得意地回答了，“晶卡可以用来转帐，大商人的交易一般都是通过晶卡，像莫拉就是，不过必须有至少一个贵族的担保才能开户，恭喜你，从今以后你也是有卡一族了。”维维安当然也有卡了，但是她的卡是父母亲开的，跟苏自己赚的意义不一样。
“我按月给你打钱进去。”
“好。”宋沧紫同意，那不就跟发工资一样喽？“作为设计师，我可不可以有优先权让人先把我要的衣服做出来？”
“当然有了。”马普托笑，他已经可以看到美好的钱景了。
“噢，对了，如果有人问起，你不能跟人说我的真实身份。”
“为什么？”马普托不解。
“你不觉得如果贵族们知道是一个非贵族的佣兵团副团长设计的会失去不少兴趣吗？”
“那我要怎么回答？”
“从遥远东方来的名叫紫韵的神秘设计师。”宋沧紫非常熟练地答。
马普托大笑，“果然不错，而且是个神秘的美女。”
“谢谢您的夸奖。”宋沧紫做了一下提裙子的动作。
“难得我和你都在拉巴特，你应该趁此时间多做一些设计，作为老板我认为自己有权利要求自己的员工做出和她收入对等的付出。”
“当然，你不说我也会的。”为了她的别墅和享受考虑。
马普托大喜过望，连她们回去吃饭的时间都不想浪费，草草在店里吃了午饭，就开始就她之前的五张图纸开始讨论如何修改成贵妇可以接受的外出服，在开始之前，宋沧紫回头，“维维安，讨论设计是很无聊的，不如我先送你回旅馆，你回去好好看看书吧！”
“不要，我在这里看就行了。”
“那也行。”宋沧紫看向一脸惊讶的马普拉，“有安静的房间吗？”
让马普拉感觉惊讶的是一向娇纵任性的维维安竟然接过苏从次元袋里拿出的砖头一样的书准备认真看，“来人，带维维安小姐去大书房。”
既然有大书房，那么他们讨论的地点当然就是小书房了，马普托本身是设计师出身，而且是极其优秀的设计师，只是因为后来要掌控全局才不得不放手让下面的人做，今天得了这样有新意的设计，高兴是那是一定的。
“你主要还是嫌我的衣服太简单贵妇们会嫌弃朴素，其实外出的时候她们要坐那么久的马车自己也知道好歹，那么重那么热的衣服肯定不舒服的，要是嫌太朴素可以加饰品啊，反正你这里也卖饰品。”
“有道理，你也懂饰品设计吗？”
“不懂。”宋沧紫只知道最基本的，“发卡，钗子。”
“画出来看看。”马普拉没听过这样的东西。
宋沧紫画个最简单的海星，“你用蓝星石把它镶嵌起来，下面用一根小的银条固定住，就是一个最简单的发卡了。”考虑到弹性的发卡的材料的制作工艺的问题，宋沧紫决定采用这种最古老的造型，用搭扣。
马普托完全可以想象出，这样一只闪耀的发卡束住飘逸的长发会是那么灿烂的样子，“不能叫发卡，太难听了，换个名字。”
“每只发卡都可以取个名字嘛，你还可以定个限量发售的名头，反正全部用蓝晶石做的话成本本来就很高，买得起的人也没几个，这个不如就叫海洋之星，简称海星。”
“海洋之星？好名字，什么是限量发售？”
“就是一种型号只买固定数量，不做多的，比如说这一款只出五十只，并且确定永远不会再版。”
“这倒是个好主意，显得高贵，不过五十只会不会太少了？”
“还可以有别的设计的发卡的嘛！”怕什么，宋沧紫开口。
“也是，你再画几张，下面别用银子了，干脆用白金，要贵就贵到底。”马普托有了主意。
于是宋沧紫又随意画了几多花，幼稚的不幼稚的。
“你的画倒是大巧不工。”
“真会说话。”宋沧紫笑着说，根本就是涂鸦，不过欺负他们没见过这些种类的花而已。
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“什么是钗子？”马普托想到她之前嘴巴里还冒出来的新名词，现在他觉得可都是钱啊，真是字字珠玑。
宋沧紫画下钗子的示意图，“杆你可以用黄金或是用是白玉做，下面垂下来的可以用极细的珍珠或是什么好一点有垂感的线做，下面可以挂漂亮的有形状的晶石或是其他材质的宝石做比如翡翠，还可以一根串几条线。”
“怎么用，插在发髻上或是用来固定头发做发髻用。”
插在发髻上他可以想象，这样垂下来的线条随着人的走动会动来动去，至于材质他闻弦歌而知雅意，可以让其他珠宝设计师去做了，没必要那么贵地买苏的图纸了，“怎么固定头发用？”
“做给你看吧。”宋沧紫说，反正说不清楚，她用刀削好的筷子，吃累了刀叉的时候用来当筷子用的，还有多的几副用来当钗子，她几下就把头发盘起来，只用一根小木棍固定住，头发清清爽爽。
“还可以这样？”马普托惊奇，在维维安看来是随便乱盘的头发在他看来却是很有市场的，因为贵妇们端庄的发髻是需要很长时间在女佣的帮助下才能完成的，还需要一大堆材料，这个却只要自己做，而且只要一根小木棍，或是一根钗子就搞定。
“用来固定头发用的钗子可以不用做得那么复杂，只要用够硬的材料做成这样就行了。”宋沧紫画出一副简单版的钗子，“可以跟之前那种区分开。”
“干脆再由你来取名字吧。”
“之前那种，就叫金步摇。”反正是现成的名字，她就肆无忌惮地盗版了。“现在这种叫发簪。”
“发簪的用法你刚才太快了，再慢点地给我师范几遍。”
“好。”宋沧紫拔下发簪，头发一泻而下。
伸手摸了一下，马普托赞扬，“你的发质很好。”她的头发实在是全身很醒目的部分。
“噢，昨天被维维安鄙视了，护理出来的效果，本来没这么好的。”
“可以护理出来？怎么做的？”马普托大喜，他这是挖到了一个怎样的宝啊，还好十分之二的时候他果断地应了，果然如苏所说，她的脑子她的创意，才是真正无价的东西，贵妇们对衣服首饰的在意本质就是想让自己变得更美，如果可以让她们直接变美，那利润就滚滚而来了。
“用一种我自制的护理液。”
“配方写给我，还是按分成给你。”
“好说。”宋沧紫把配方写下，这些材料都是很容易找到的，所以合起来原料费是很便宜的。
“你还懂药剂的配置？”马普托问。
“你除了衣服和饰品还卖化妆品？”
“对，只要是让女人变得更美更有吸引力的我都卖。”
“那你卖香水吗？”
“我只有香料，香水是什么？”马普托又嗅到了滚滚而来的钱的气息。
“从鲜花提炼精油，香水的原理我不是很清楚，但是也应该差不多，如果做不成的话，你可以将精油通过不同的方法混合，让它散发出不同的气味，液体直接洒在身上使用。”
“精油也许可以提炼，如果你能给出提炼的方法的话，香水怎么混合你清楚吗？”
“不清楚。”
“那就没办法了，太可惜了。”马普托惋惜，和这些比起来，衣服的设计反而是里面最不值钱的部分，“以后你只要有了新的设计，不管是珠宝还是化妆品还是衣服，我都按卖出去的价格给你分成。”
“好说。”看在钱的面上她也会努力设计的，这可是高额利润啊，莫拉派来的人付帐的时候她看了下帐单，都是以金币为衡量单位的。
“你想想还有没有什么周边可以用的方法，或是改进我们商店的也行。”马普托开口，“衣服反而可以缓一缓了。”
“其实如果你不确定能不能卖出的时候你可以先把图纸画得很精美，配上人物，做成一本册子，让来买衣服的客人自己选，选中了再开始做，这样可以节省成本，不一定非要全部做出来。”因为如果用那些特别昂贵的原料，这些类型又不知道是不是真的有人肯出大价钱买，还是先不要浪费原料了。
“这样可以让顾客选，不过我倒是不担心会卖不掉。”
“还有，每件商品上都应该有霓裳的小商标，防止盗版。”
“什么是商标？”
“霓裳有没有标志？”
“有的，这个。”马普托指着一朵繁复的花。
“你可以在衣服上或是裤脚啊之类的地方绣这样的标志，让所有人都能知道这件商品是出自霓裳。”
“可是这朵花有很多层，做起来很麻烦。”
“衣服可以接受定制，商标可以提前做好啊。”
“什么意思？”
“先用统一的一种布，找人在上面绣好商标，等东西完成的时候再缝上去就好了。”
“这倒是个好办法。”马普托赞成。
“珠宝之类的本来打磨就慢，你更不用担心。”宋沧紫仔细想还有什么需要改进的地方，“所有的分店店员都应该穿上霓裳特制的工作服。”
“这样成本会不会太高了？”
“你想，店员自己穿得不怎么样怎么能让人相信他能介绍足够好的衣服呢？而且每个人做一套，规定只能在工作的时候穿，下班后不能带走，毁坏了得自己出钱买新的，那就只是一次性的事情了。”
“他们出钱买新的会不会买不起？”
“你可以以内部成本价卖给他们啊，还有，为什么只有男店员？也可以招些女店员啊，更亲切一些。”
“可以考虑。”马普托答应。
这长长的一通讨论下来，时间过去了很久，因为都想在老板和刚确定的设计师前面表现，宋沧紫定的一套衣服和维维安定的一套衣服已经完成了。因为不想太惊世骇俗，宋沧紫为自己定的是一套小洋装，在城里穿着是淑女装，但是重点在于是上下分离的，也可以换成裤装穿，胸前黑色的褶皱加略有的层次，看上去很好地修饰了她过于扁平的身材，换好衣服出来所有人都觉得眼前一亮。
马普托觉得比自己想象的效果还好，“没想到只是简单的黑白也会有这样美的效果。”不过他也不得不承认，“这套衣服你穿着才最好看。”因为这衣服很简单，需要苏这样气势惊人的少女才撑得起来，而且她本来就青春洋溢，衬着更显得肤如凝脂。
维维安也换好衣服出来了，开心地大叫，“这衬衫穿着很舒服，而且行动也很方便。”
大家冷汗都冒出来，明明是很好的衣服，为什么要摆出奇怪的动作来？不过胜在维维安本身是个大美女，身材就好，这套衣服把她修长的美腿表现得淋漓尽致。穿上男式的衣服反而没有之前的不伦不类的感觉，让人觉得是个英姿飒爽的美人。“苏你设计的衣服出来了，我一定买，你的衣服好漂亮啊。”不过她也承认马普托的那句，这件衣服不是人人都穿得起的。“我收回昨天的话了，其实你要是愿意收拾的话也是个美女。”
“知道就好，横！”宋沧紫故意摆摆出大美女骄傲的样子，把一众人逗得开心。
“苏你有时间还是多想想设计吧！”马普托忍不住还是叮嘱。
“你不说我也知道，谁会和钱过不去呢！不过今天真是不早了，我们出来一天了，莫拉和怀特会担心，得先回去了，你们加油做我的衣服哦，晚上有空我再画几幅完整的图纸明天带过来。”
“好。”马普托再不愿意也得放人了，缠了人家一天，副团长大人还有自己的事情呢！“你们什么时候离开拉巴特？”
“后天一早。”
“这么快？真是可惜了。”马普拉惋惜。
“我如果画了新的图纸到时候怎么给你？”
“你叫莫拉的信使直接送到莫比兹霓裳总店吧！”
“好。”
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宋沧紫出身大富之家，从小学画，画一些见过的东西还是不在话下的。
当然我从不否认，本文YY，认为是万能女主很恶心的请点右上角的叉叉符号，慢走，不送。