18 十四（1 / 1）

老欧找女儿商量。“阿葛，我想趁在厂房旁边租个小工场，做加工。”

小欧吃了一惊，半晌问道，“做什么呢？”“来料加工，买台二手机床。”“姓罗的会让你这么干吗？”私底下，父女二人称罗为国“那个人”或者“姓罗的”。

“不让他知道，不就行了。”老欧的笑颇多内容，小欧觉得不妥，但是又想不出反驳的理由。

老欧在离罗氏新工厂的不远处租了个小厂房，专门从事来料 半加工，工场只有1台二手机床，4，5 个工人，没有销售科，只做一个工序，因为只有一个客户-罗氏公司。罗氏公司所用的板材，都先在这家小工场过一道工续，再转到罗氏公司验收入库。老欧的胃口不止这些，他的最终目标是罗氏公司的这个项目。最近罗为国因为官司的事，大伤脑筋，新公司摊子刚铺开，销售部门都是几个新手，撑不得大场面，以前从老工厂带过来的心腹要不就是走了，要不就不是谈销售的料，做事缩手缩脚，几个大客户那里也没人去应付，只好让老欧出面去接洽。渐渐的，从采购到生产，最后终于到核心销售，老欧因为操劳，每天眼睛布满红血丝，熬的嘴上天天顶着一个大血泡。

小欧很心疼，但是又不知道限于生活的经验，无从劝起。她和老欧还住在二叔的房子里，新房子的过户手续几个月前就办好了，2个人硬是到现在没搬过去。老欧是忙的顾不上这茬，他摒弃了以前什么事都要看看黄历，问问风水的习惯，只打算找个空闲一点的时间收拾收拾就搬过去，不过小欧另有想法。

不过，目前，小欧也顾不上这些生活琐事，飞跃公司的订单让她着实手忙脚乱，虽然老欧拿回了订单，但是剩下的订单执行，发货，验收，收款等一应事务，都要她亲手处理。她在上海北京之间来回做空中飞人。老欧回来后的马上交代小欧办了2件事，第一件事让小欧定机票去北京收订金，合同的首付款，第二件，让她去银行取了2万块现金。小欧有点犯憷，她怯生生的问，干啥是现金啊，太落伍了，万一路上碰上小偷……

老欧瞪了一眼女儿，答，“汇款，人家要肯收才行啊，你这边手里拿张汇款单，留着干吗？等人来查啊？这种事情要干净利落，人家才有第二次。”

小欧若有所思的点点头。

飞跃公司HJ项目部负责人李景丰，四十出头，一个壮实黑皮的山东汉子。HJ项目部成立不到一年，一直找不到像样的头，走马观花般的领导不是技术上服不了众，就是木呆呆整日只知道和机器产品打交道不会和上下级别沟通的老学究纯技术人员，飞跃的高层私底下不知道发过多少牢骚，如果产品再研发不出来，靠走上层关系背后推手的郑州工程，很可能胎死腹中，郑州项目可是块肥肉，把它收获囊中，不仅可以解决很多问题，说不定还可以在国家部委那里获得政治资本。李景丰正是在这种风尖浪口走马上任的，他到任后的第一个月，什么都没动，每天除了呆在自己办公室看看资料，就是到研发部走一圈，他也不动手，每天只和几个技术小伙子聊，有时候聊产品，有时候聊各自的生活家庭。

飞跃总经理钟向东有点着急，几次三番把他叫到办公室，暗示明示李景丰可以放开手脚大胆的干，明确目的，项目部最重要的事情，就是无论用什么方法都要拿的下郑州工程。

一个月以后，在尚未开工的HJ车间实验室办公楼晃荡了已久的李景丰，写了份报告书，把HJ产品，飞跃公司的优劣势统统罗列出来，又拿国内同等产品做比较，加上自己的意见，呈报给钟向东。报告里，他指出目前要取得胜利的方案，只有改变产品的结构，他在报告中建议，务必要做到产品的档次（国内）最高，所有的配件全部用进口，配件叫的响，再加上飞跃公司这块牌子，不怕客户不买账。

钟向东听完，有点若有所思，反问，“你这是要我们只买贵的，不买对的了？这不成了冤大头!”

李景丰微微一笑，答，“羊毛出在羊身上，我们在这个产品上技术并无优势，可以说刚刚起步，当然，我们的最多优势是飞跃这个品牌，但是在投标现场，如果没有可以拍胸脯的东西，在投标现场，很难打动业主方。据我了解，耀光公司也卯足劲想拿下这个工程，他们开发比较早，工程方第一时间想到的就是他们，听说，业主曾经私底下拜访过耀光的工厂……”

“那没用，徐市长上次把郑州这边的老总给我牵过线，对方不给我们飞跃面子，也要给徐市长面子，”钟向东挥手打断李景丰的话，但是他也并非是个不明白的人，“你说的有道理，但——进口配件好找吗？如果要从国外引进，那个成本就太昂贵了。”

李景丰点点头，说，“我找了几个品牌的，不过估计国内不会全部都有，这个要让研发部的人去找，最好多找几家做测试一下，主要配件估计还是能找到的。”

________09.02.12________________________________

钟向东知道时间不多了，他立刻给研发部经理下指令，要他马上按照李景丰的意见把国产配件更换成进口件，他加了一句，如果有问题，可以去问李总。李景丰严肃的点点头，表示知道，会协助好这件事。

小欧按照老欧的指点，先去找了李景丰，李景丰的办公室在是一堆研发部技术部办公室的中间，小小的独立一间办公室，除了办公桌椅客用沙发等办公设备，没有多少杂物，小欧心想，东西真少，大概他刚搬到这间办公室不久吧。小欧第一次算是正式和客户会谈，很有点局促，她硬起头皮，开口道，“李总，上次欧总带过来的样品，测试的怎么样了？结果还令人满意吧？”

李景丰听到小欧称呼自己的父亲做“欧总”，觉得有点新鲜，抬头看了一眼小欧，好笑的说，“那是你爸吧？看着你们的摸样就知道，赖不掉。”小欧也笑了，他接着说，“呃，你们南方人喜欢自己出来办企业，打下的天下都是自己的，有雄心胆识啊，不像我们北方那么死板……”小欧学老欧式的牛头不对马嘴万灵应答大法，口里只说，“哪里，哪里！你们好，你们好！”

李景丰看出小欧生涩的对答不老练举止，也不为难她，他说，“你先去研发小赵那里看看，他负责测试，结果应该还是挺理想的。如果，小赵那边没问题，你明天可以去采购部把上次草签的合同定下来，然后等财务给你们订金，采购部经理是吴泽凯，他可是我们飞跃公司的老资格。”李景丰的话没往下说，小欧也不知道这个“老资格”到底老到什么份上。

小欧看出李景丰并没有多留她的意思，赶紧站起身，嘴里说，“李总，我先去研发李工那里问问测试结果。我先告辞。”她并没有起身去门口，反而往李景丰的办公桌快走了2步，瞅着办公桌面下的一个塞杂物的空挡，迅速把公文包里的一个信封拿出去，塞进去。她按照老欧教的，点头哈腰，不停低声说，“谢谢您关照，谢谢您关照。”不等李景丰回答，她立刻涨红了脸，跟身后着火似的退出办公室。李景丰有点好笑，心想，这2父女真是一对活宝，父亲精的跟猴似的，说了上句，就懂下句，女儿倒是老实，估计不常干这种事，他感慨，还是南方人好啊，政策灵活，胆子大，连小女孩这么小的年纪都出来跑江湖了，所以才能致富啊。他拿起信封，估摸了一下厚度，满意的笑了，顺手把它放进自己的随身文件包。

研发部就在同一层楼里，是个大通间，门开着，但是小欧还是很礼貌的敲了敲门，然后用不高不低的声音，但有刚好能引起大家注意的响度，说，“请问赵工在这间办公室吗？”只见，一个靠窗坐的小伙子，穿着公司的蓝色工作服，白皙的皮肤，瘦高个，戴眼睛，犹豫的站起来，看着小欧。小欧快步上前，自我介绍，“赵工吗？你好，我是xx产品的小欧。”

小赵做恍然大悟状，他摸摸头，笑了一下，说，“坐坐，上次就是我打电话找你们的，领导交代我任务，说要找这个产品，结果就找到你们了。”小欧满脸笑容的应答，“是是是，缘分，都是缘分。上次我们老总来……”

小赵接茬，说，“哦，是的，他带了个样品，给我们做测试。测试结果还行，我们也上网找了些资料，你们这个产品在国外，还是有点名气。你要知道，我们飞跃公司一旦用上你们的产品，那是对你们的产品知名度大幅提升啊。”小赵兴致勃勃的给小欧分析，“我们这是刚开始的量，以后这个产品如果能走进千家万户，你们可是要大发了。“小赵末了，有点酸溜溜的说，“你们好啊，平白无故就拿了这么大一张订单，开心吧？！要不是我给你们打这个电话，你们恐怕还找不到飞跃的门呢！”

小欧听出小赵的话里有那种意思，她笑嘻嘻，假装打量了下四周，诺大的办公室还有二三个技术人员在埋头画图，她说，“是是是，不过我们的产品一向是国际上最好的，飞跃公司的产品么，也需要我们这样的品牌，强强合作。”小赵吃了软钉子，有点讪讪的。

_______________________09.02.13__________________________________________

小欧见状，赶忙话锋一转，道，“赵工，我能去看一下我们正在测试的样品吗？”小赵摸了摸头，小欧心想，这估计是他的习惯性动作，说，“可以吧，你等一下，我收拾一下，带你去实验室。”小欧起身道谢，又说，“不好意思，我去一趟洗手间。”小赵指了指门口，“出门左转到底。”

小欧出了门，看看四下无人，她走到走廊尽头的待客区，摸出电话，拨给老欧。

“见过李总了?”老欧问。

“呃，李总见过了，还可以，我把。。。塞给他了，但是，碰到了研发部那个小赵，说话怪里怪气的，感觉好像有点卡住不放的意思。”小欧有点担心的说。“咱们有什么东西卡在他手里？”“测试报告和技术协议要他定，咱们这块的系统是他负责的。”“你提一下，就说，多谢他帮忙，我们不会忘记他的。”“是啊，他已经在嘟囔，说是他给我们打的电话的，还说我们发财了……”

“操！”老欧骂了句，“反正告诉他，事成之后，会感谢他的。”

小欧还是有些担心，道，“要不要先给他一点，万一他卡住不放怎么办？”老欧沉吟片刻，答，“不会，上面还有李总敲边鼓呢，他既然拿了，就会想办法帮我们。这不知死活的小鬼！”

他们抓紧交换了几句关于产品的意见，小欧赶紧收线。她整了整衣衫，满脸堆笑的进了研发室，小赵已经在那里等她。“赵工，我们走吧？”

小欧跟在小赵身边，实验室在车间里，她有意无意找话，“赵工，那个测试报告什么时候能出来？”小赵嘿嘿笑了几声，不应答，小欧也不介意，继续不疾不徐的说下去，“赵工，您放心，我们有数的，您帮了我们，我们不会忘记的。哦，对了，您到过上海没有？”小赵抬眼撇了一眼小欧，有些勉强的接话茬，“呃，去过一次，很久了，大学毕业那会儿。”“哟，那可是好几年前的事了吧？现在上海大不一样了。”“是吧？”“下次，我让我们公司邀请您，去上海，到我们公司参观考察。”

小赵没好气的答，“得了吧，有这种好事肯定轮不到我。”小欧佶佶的笑，因为年龄小，又长的讨巧，倒也不显得那么突兀，小赵也是个年轻人，见状，也嘿嘿笑了几声，气氛一下子缓和了好多。但是，那份测试报告，小赵却怎么都不松口，他不说通过，也不说没通过，就是不给。实验室里无人，小欧十八般武艺通通都使出来了，小赵坚持不为所动，话里话外，只说测试还没结束，最近比较忙。“我总不能先只做你们一家产品的测试吧？别人会怎么说，不知道的人，还以为我拿了你们的好处呢，那不行，说不定，有其他人家的数据更好，我得先对比了，才能写报告给我们头儿。”

“是李总吗？”小欧问。

“李总只是管生产的，我还轮不到他管。”小赵的口气并不把这个刚上任不久的李景丰放在眼里。

小欧继续使她的扮娇装憨术，“那你们的头儿是谁啊？”“杨兴中，研发部主任。”小欧心里欧——了一声。

“你明天再来吧，今天这个报告肯定是不行的了，出不了。”小赵的口气很坚决。

小欧无法，只好先暂时回到宾馆。回到房间，她立刻和老欧电话商量对策。“上次，你见过这个杨兴中吗？”老欧表示没有，“我要不要先给点小赵甜头？意思一下。”“我觉得不要，这种公司人员多，结构复杂，谁都想上来捞一票，哪里受得了，先和小赵搞一阵子，不要让他以为，我们这么容易出手，他能起多大的用处，无非就出个报告。”

“我听李总提到采购经理，他还特别加了一句，他是资深老员工之类的话。不知道什么意思？”小欧问。“这个采购经理，你倒要十分注意，一般的采购都会捞点油水，不过他要是肯拿，你在合同条款上，就不要放松，最关键的地方是收款，价格降点就降点，收款不要让。”

小欧点点头，记在心里。