17 十三（1 / 1）
这天，小欧接到一个电话，从首都打过来的，他首先介绍了一下自己，说是飞跃公司打过来，希望能找贵公司的总经理。小欧很客气的答，经理暂时不在，如果有需要，我可以帮助您！对方很迟疑的想了一下，然后说，“我们现在在开发一个新产品，可能会用到贵公司的样品，是首都设计院的张高工说您这里有这种产品。您能方便给我们提供一个样品吗？我们前期需要的数量是400套你们A型中的最小号产品。”小欧有些将信将疑，首都飞跃公司的大名在国内是无人不知无人不晓。他们要开发的这项产品，小欧也听说过，在意大利读书的时候，那些服装秀的高档会所里都是使用这种技术，这项产品以前是欧美公司的专利，售价昂贵，一般的中国商家大多是购买国外的产品，与其说是飞跃公司开发，不如说它抄袭拷贝外国产品。
经历过太多失望的小欧，已经不太相信自己的好运，虽然是A型的最小号产品，但也有400套之多，不是个小数目，万一再碰上个物资局那样的败类，她有点捉摸不定。小欧当机立断拿起电话给首都设计院的张高工打了个电话。除了例牌的问候，寒暄，她小心翼翼的问起首都飞跃公司的新产品，张高工是那种实在的技术人员，少有那种生意人的花花肠子，对小欧的问题回答的一五一十，“是，飞跃公司在开发这项新产品，不过听说不是很成功，上次我和他们的几个技术碰到的时候，他们还说有几个技术上的难题没攻克，国内这项技术最好公司是苏州工业园区的台资企业耀光集团，飞跃公司没有这项技术的实战人才，你说开发不了? 哦，这倒不会，我想开发是没问题，可能会走一些弯路，他们的这项技术是要用到你们的产品，最小号的那种，你倒是可以试着联系飞跃公司和耀光集团的人。耀光集团的技术总监原来是我的老同事，姓高，技术很过硬，飞跃公司也挺想高工的，可惜……”小欧有点惊喜莫名，她没想到收获如此之多，她挂了电话，把刚才张高工的话一一记下来，又好好回忆了几个细节，画下几个重点，首先，那个电话的信息是真实的，飞跃公司真的在开发新产品，其次，新产品确实要用到这个产品，再次，还有一家叫耀光集团的。
她嘴里正念念有词，老欧走进来，只见小欧二眼放光，差点以为女儿被近来再三的坏消息打击的有点精神不正常。小欧近来难得的兴奋语调，把刚才的飞跃公司的电话和自己找首都设计院张工的一番对话，讲给老欧听。老欧是个人精，他一听就觉得有戏，马上拿起电话号码给刚才来电话的飞跃公司项青回拨过去。三言两语谈下来，只听老欧一连声的说，“你们老总明天会在吗？我明天早班飞机到北京，带着样品过来。是是是，还有合同。”
父女俩的态度都极其亢奋。老欧给小欧布置任务，他去北京找飞跃公司的老总，小欧去找耀光集团，还有国内其他的类似行业，争取一网打尽。中国有一窝蜂上项目的习惯，刚才飞跃公司说，他们要引领行业，做领军人物，总得有个行业让他领导，否则领军，一个人的光杆司令可领不了啥军。
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小欧觉得自己浑身上下忽然充满着一种莫名的激情。
耀光集团的高大宇是个健谈的人，加上又是自己的老同事介绍来的，更侃侃而谈。原来，他们很早就开发出了这个产品，而且掌握了核心技术，还特地从欧洲进口了一台原型机，打开做了“参考”，他们的原型机上就是采用鲁卡公司的配件，但是在国内一直没有找到同样的产品，这个产品本身很冷门，本来打算到浙江找个工厂开模具自己制造，正在发愁成本太高，厂里的采购经理和我们开发的人已经开了好几次会了，既然你找上门来，那就太好了。高大宇发自内心的欢喜。小欧在电话这头，开心已经不知道怎么办才好，她真想恨不得一把拥抱住电话那头的高大宇，感谢他的“知遇之恩”。公司开张这么久，她第一次从客户那里听到这种“窝心话”。
“我们先拿一个样品做测试。”高大宇当即拍板决定。小欧有点犹豫，高大宇嘴里的样品，不知道要不要免费？要不，我主动提出来送他一个做测试？会不会太心急，对方会不会趁机压价，显得我好像很被动？小欧心里百转千回的斗争，电话那头的高大宇哪猜到小姑娘的小鸡肚肠里的滴溜溜的打着算盘，他继续说，“麻烦你告知你们的账号，我让采购经理小冯明天就给你们打款，麻烦你收到电汇底单后，快递一个样品。”
高大宇收到样品以后，赞不绝口，果然是进口的东西，工艺精湛，做工细致，之前让外协加工厂拿着原型机上的仿造，怎么都做的不尽人意。他指示采购经理小冯，作为标准配置采购数量，他吩咐技术部的人马上把收到的样品装到新机器上，这台新机器月底要拿到郑州去做样板安装的，郑州这个项目如果能拿下来，全厂一年的活就不用发愁了，产能将上到一个新台阶，说不定还会再造一条生产线，当然工程还在竞标前期，集团老总和他一起去和甲方已经谈了四五次，成功的希望非常大，为了这个工程，厂里上上下下已经奋战了好几个月。
这些事小欧当然不知道，当高大宇指示采购经理小冯找她谈货期和价格的时候，小欧犹豫了很久，由于是新产品，国内找不到可以比照的同类价格，这份价格单可以说是胡乱拟的，老欧抓过来，不管三七二十一，把价格乘以三倍，然后换算成人民币，按照老欧的说法是，咱们要把这个产品做的精致，要体现出进口产品的不求最好但求最贵的优势。
小欧硬着头皮，把报价传真给小冯。
那边厢，老欧从北京回来了。小欧曾经在电话里数度问他飞跃公司的进展，老欧总是以回来后详说，卖关子。当老欧把合同放到小欧面前时，小欧都有点傻了，飞跃公司居然定了3000套！！！3000套，小欧简直开始崇拜老欧了，她不相信自己的眼睛。她语无伦次的问，“你怎么做到的？他们为什么会要那么多？”老欧得意洋洋的大笑。飞跃公司定购的数量，价格，简直让小欧无法置信，老欧大有把大饼卖成匹萨之势。老欧至今不肯透露，当年他是用什么方法拿到那张订单。他们给他最多的数量，最优惠的付款条件和最好的价格。可是，象古龙的所有武侠小说那样，没有人知道老欧是如何出手的，等大家回过神来，一切都已搞定，他的宝刀已经回鞘，人们有点失望，仿佛连刀剑的寒光都未曾见到，老欧以然如一代武侠宗师，屹立山头悬崖，任山风吹起他的飘飘衣阙，隐约间，小欧仿佛看见老欧的内功，原来是那么深不可测。
当耀光公司的小冯收到价格传真，找小欧商讨采购的时候，小欧忽然不知哪里来的自信，一口回绝，“对不起，这个价格是我们欧洲公司定的，已经是最低价格，按照你们的量，我们给的价格已经非常好，除非，您公司上到一个量，否则很难拿到更好的折扣了。”这番话仿佛是小欧讲了多次的理由，她脱口而出，流利且顺畅，又彬彬有礼。小冯在电话那头，有点招架不住，和女孩子争论不是他的强项，他退而求次，价格可以不降，但是你们要帮我送货到仓库，运费要你们出。小欧犹豫片刻后，才勉强同意。
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自此以后，小欧似被打通任督二脉，从如何找客户，到从陌生客户处找出关键人物，最后商务部门出来和她谈价格，她都做的头头是道。她发现如果借熟人的名义，和陌生的客户打交道，比贸贸然直接找客户自我推荐，对方会客气许多。首都设计院的张工和她也不过通了几次电话，她借着张工的虎皮和耀光集团的高大宇扯大旗，就事半功倍，手到擒来。还有定价方面，陌生的新行业人人都无法货比三家衡量的时候，自己的自信，和是否能对自己这份高价的自圆其说，是最关键的，你自己都怀疑，又如何能让对方信服，心甘情愿的掏钱来买你的东西。小欧似乎是拿到了开启所罗门宝藏的钥匙，又好似抓住了幸运之绳的一端，从地上捡起半掩在土地里的线头，结果绳子上吊满了胜利的果实。飞跃公司和耀光集团，这2家行业内极富盛名的公司在自己的产品上用上小欧提供的配件，其他公司都对之产生浓厚兴趣，至少再不会对小欧拒之门外，而小欧也明白了有的放矢这个道理。之前几个月的辛苦，闭门羹，也没有白费，她学会了如何和陌生客户打交道，如何从前台接线生的口里挖出自己想要的信息，找出想要找的部门，加上张工高大宇甚至飞跃公司项青等人透露出来的行业客户信息，足够让她构想自己的寻宝图了。套句俗话，时间用在哪里，看的见。
倒是老欧，从北京拿回订单以后，把剩下的事情交给女儿，自己又忙的脚不沾地去了。他一边给罗为国干擦屁股的事，一边还忙着搬家。短短半年不到的时间，从身无分文，到现在可以有片瓦安身，老欧自认为前半生起起伏伏数几次，当属这次的亏吃的最大，跌的最狠，不是不感慨。他自己在心里说，大丈夫要能屈能伸，我欧学军决不会屈就太长时间，你们就等着瞧吧。
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现在罗氏公司里里外外，上上下下都只见老欧在忙乎。罗为国自己则被家乡的官司缠的没法开交。罗氏兄弟都是一根筋拧到底的那种人。罗大和罗二几乎放下工厂所有的事，一门心思和罗三斗到底。老欧为这事心里琢磨，他和老罗相处了不少日子，知道罗三这个人，喜欢把事情做绝，不给自己留一点后路，这次分家产，估计是带走大部分的资金，吞了最肥的那口肉，罗大和罗二被逼急了，再加上罗大罗二那2个木榆脑袋，做技术管管厂里的杂事还行，可是论做生意，实在够呛，自古商场如战场，罗三这个负责“外交事物”的主心骨一走，他们的厂，也倒了大半了。罗大罗二想想自己前半生的血汗钱就这么被罗三一卷而空，心有不甘，兔子急了也咬人，他们是非要罗三吐出来。
二人一合计，居然找到公安局管经济案件的科室，把工厂的老帐拿出来，告罗三私吞集体的账务。说来也是当时的国内形势决定的，那个时候的大部分个体私营企业主都不太明目张胆的挂牌自己是私营企业，一般找个濒临破产的集体小厂或者校办厂之类的，挂名，名义上这些都是国有经济集体财产，可人人都知道是怎么回事。这些挂羊头做狗肉的厂子们都会有一些不能见光的小金库，或者吃喝玩乐的招待费，塞给客户的红包还有平时互相照顾的上层关系的费用，那部分钱根本没有□□，也报不了帐，罗氏公司和大部分的公司一样，都挂在几个头头脑脑的暂支栏里，日积月累这部分看似不大的开销居然到了天文数字。这些钱不是你挣了就归你花，按照国家的说法，都是集体财产，全民所有，罗大罗二打算告他侵吞集体财产，抽逃资金外逃。罗□□驳说，这些钱可不是我一个人拿了，花了，全部是用在公司开销上了，是招待费，罗大罗二也有这笔费用，虽然数字可能不如我多，但是罪名不是我一个人的，大家要侵吞是一起侵吞，凭什么只抓我，不抓他们？管这个案子的警察把账本啪——往罗三面前一摔，罗大和罗二早就拿□□还有以现金还暂支款的方式把这部分钱抵上了，而且你现在性质不同了，你是注册成立了新公司的，他们还在那家厂里面。言下之意，只整你一个人。警察把话锋一转，当然，如果你想戴罪立功也是可以的，你看嘛，这些钱肯定有一些是给当官的送礼的或者吃喝啥的，只要你能检举他人…… 罗三不是傻子，听出这些人话里话外，还想顺便找点什么线索，抓几条大鱼，他再傻都知道紧闭嘴巴，那些人现在都还身居高位，自己能不能脱身还要靠他们周旋，解救，罗三这边刚得到关于自己的案情发展的消息，那边厢就有人警告千万不能乱说。罗三不肯说，那般人当然有的是办法要他说，罗三很是吃了些苦头。