第五章 决裂（二）（1 / 1）

看到傅天磊进来，颜真只是用眼睛打了个招呼，继续跟顾客交流，是个年龄与她相仿的女孩子，显然已经接受她的意见，欣然要求开票。女孩子去交款了，傅天磊笑，“现学现卖的不错啊！”颜真淡笑不语，有点儿小得意：几天下来，对什么质地、样式的好像有些概念了，说话也不像刚开始那么底气不足，相邻品牌间的张姐说她根本就不像是新人！颜真很满意目前的状态，她时常想所谓的幸福也不过如此：一份儿能胜任的工作、一个随和的“老板”、一群友善的同事，还能经常见到想见的人，虽然大多数时候只是他巡店时的目光交汇或者公事化的三言两语……

“颜真，来一下！”傅天磊已经看完了颜真交给他的一叠单据，“你这儿的‘美人’出的比‘豆蔻’多！”这有违常规，至少他在另外两家店中店没发现这种情况。

“这两天的大学生比较多。”颜真据实以告。

傅天磊蹙眉，没听懂。

“她们的消费能力……”颜真点到为止。

“不对吧？不当家不知柴米贵，再说同学间的攀比……现在的大学生不都是高消费吗？”

颜真翻眼，又一个一竿子打翻一船人的，“各人情况不一样！我遇到的这几个都是为了参加面试或者刚找到实习单位，要有点儿层次又不能太贵的，所以我就推荐了！”

傅天磊了然，“你笨不笨？”

“啊？”笨？她？

傅天磊看着她，耐心解释：“你卖一套新品和一套旧品所费的时间和口舌差不多，但是效益天差地别，这个你想过吗？”

颜真默然，她没想过，不过也不用想，差异是明摆的：旧品价格最低的能低到三折。

“你们的提成是根据销售额走的！”傅天磊提示，所以很多售货员会拼命推荐价格高、利润空间大的货品。

“我知道。”关于这个不是什么秘密。

傅天磊挑眉，知道还这么做？他倒想听听原因！

“库存总要想办法消化，不然资金总压在那儿，再说能给买的人省一点儿就省一点儿，大家都有利。”颜真不认为自己做的有什么不对。

“我问的是你自己！同样的付出没有别人收入的多……”他是挖到宝了，不用下什么指标就有人主动替他想到资金回笼的问题！

“多少是多？要啥自行车？”知道傅天磊不是对她的卖货方式不满意，颜真放宽心，俏皮地学了句赵本山的铁岭腔儿，可惜没一个字在调上。

傅天磊有些惊讶地看看她，没想到小丫头的想法倒和他不谋而合，他一直跟周叔说的就是“我不可能把所有的钱都赚到手，差不多就行”，“真心话？”

颜真耸耸肩，不回答。和傅天磊渐熟，如果不是刻意，她在很多时候都会忘了他是“老板”。

“我把那两个店的存货全调到你这儿，有没有问题？”傅天磊半试探半认真，想看看颜真怎么说。

“能摆开吗？”傅天磊坚持不管新品还是旧品，都按统一的方法展示，理由是迟暮的美人也是从豆蔻走过来的，要尊重、保持她们的体面——“文艺青年”就是“文艺青年”，连个品牌定位都能讲得这么感性！颜真问他那么比喻没人觉得好笑吗，他说跟别人他就不这么讲了，他是什么人面前说什么话，颜真一下想到自己对对待落花的心情。

“谁让你一下子都摆出来？你不会边出货边补充？”傅天磊胸有成竹，他进货讲求独特和多样，不会为了利润而大批量上单一品种当然也就不会有大批量积压。

“知道了。什么时候往这边调？”

“颜真——，你都不反对？”

“你是老板，反对有效吗？再说我为什么要反对？”

“呃……，没事了。”傅天磊词穷，他总不能告诉颜真你应该抱怨发牢骚借机要求优惠，他又不是好日子过够了，还鼓动人给自己找麻烦。

颜真奇怪地看看他，笑容可掬地把准备好的手提袋交给付完款回来的女孩子，看颜真把人送到门口，两人互相致意说“谢谢”，傅天磊不禁微笑起来，难怪季玉婷喜欢在她这儿买东西！

“你笑什么？”颜真一回身对上傅天磊若有所思的脸，疑惑。

傅天磊下了决心，“再卖旧品的时候，你手里的折扣可以再增加五个点，你自己根据情况决定。”

颜真想了想，“嗤”的一声笑了，傅天磊也想起她说的“五百进价三百甩卖”的话，威胁：“你要敢胡来我就用你抵债！”

颜真不服，想回嘴，傅天磊已经把文件夹塞过来，“跑趟腿，把这个送给康经理！”

刚要接，猛看到傅天磊脸上促狭的笑容，颜真缩手，“我才不管！你怎么不去！”

傅天磊摇头，这丫头是属蜗牛的，一点点儿风吹草动就缩到壳里去了，“行啊，我上康经理那儿，你去停车场把我车里的模特儿扛过来？塑料的，不沉，就是不大雅观……”

颜真犹豫了一下，还是抹不开脸，“我看店！你扛完再送或者送完再扛！”

傅天磊垮下了脸，这世道连做个好人都那么难！给人个假公济私的机会还得上赶子求着：“行啦，算你好心帮我忙，赶紧去吧，求你了还不行吗？”

“店……”

“找你那个张姐还是李姐的帮着照看一会儿，你不是送完就回来了？你不会是还准备在那儿长谈吧？好、好，别瞪眼，我先走，待会儿看咱们谁先回来！”

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