19 唾沫的用途（1 / 1）
春日游，陌上谁家年少足风流？……
春风懒洋洋而漫不经意的吹走了冬日的积雪和寒冷，春暖花开时，有一股难言的情愫在校园里躁动不安。
“鸭多不下蛋，人多瞎捣乱。”大左跟我站在一教学楼的走廊里，她穿着浅蓝色的薄毛衣，窗外枝头绿意盎然，春风熏的她脸颊红扑扑，她不停的强调她的理论，唾沫飞舞：“兵贵精，不贵多。你看现在我们发展了二十多个人，可是管理起来多乱呀，有的就是跑过来凑热闹的，有时候还在那里瞎起哄。开会的时候，乱嘈嘈的，有时来有时走的。还不如刚开始时就我们五六个人，效果不挺好的。我现在一想起那些捣蛋的，我就头疼。”
走廊的落地镜中映着我桃花般的身影，身形弱柳扶风，但气质若梅，眉目英挺而坚定，仿佛经历寒彻骨的风雪冬霜，散发着不可轻视的花香。
我抱住自己的理论不放松：“人总要不停的超越自己，挑战自己，越做不到的事情越要尝试着去做。你知道一个人什么时候进步最大，一个企业什么时候发展最快？……就是在困难最大的时候。”我又拿出本子中的统计的一些数据给她看，“你看，人多时的销售业绩，跟人少时相比，翻了岂止三翻，就算她们销售不出去，她们自己也能消费掉很多化妆品。”
大左说，“还是你狠！我们招的这些人，既靠她们赚钱又从她们身上赚钱。……行吧，就按你说的，我再去外边粘贴点儿小广告。”
望着教室里坐在台下的二十多个年轻女孩子，我仿佛望着我原来兼职授课时讲台下的那些小学生们，充满了一种崇高的使命感。大左负责讲销售技巧，我负责给这些人洗脑，激励斗志，我的语气坚定而缓缓，声音在这个教室清晰的回荡，唾沫星子幻化成美丽的五彩泡泡在纷飞：
“一个没有方向的船，任何风都不是顺风……这世界上没有打不羸的仗，没有冲不破的围墙。如果有，那也是你内心的魔障。你的心是一个斗，你的斗能量一杯水，还是量江河湖海，全都在于你自己心有多宽，视野有多广，经历有多丰富，斗志有多顽强。
销售的不如意，真正的问题不是客户，不是产品本身，而是你自己的心智。世界上没有销售不出去的产品，只有没完全懂得销售技巧的人。每个人的潜意识里是不会认为自己有问题的，哪怕是重刑犯也都把罪因归于他人，归罪于外在的各种因素。抱怨客户，归罪产品，认为定价有误，而忘记了反省自己。有一句话说的好，‘有问题看镜子，而不是看窗外。’我们要做的就是不停的检查自己，调整自己，这样才能有提高……
销售是一门看似轻风云淡的大学问，是一门与人打交道的学问，更是一门读心术。经历了这场销售的励炼，你人生的收获将会千金难买……
我们最关键的是打开我们的心结，正视我们做为销售人员的身份，这不低价，不可耻，不卑微，耶酥都能给自己的门徒洗脚，我们有什么做不到的，我们是象牙塔内的天之骄子，可我们更是在尝试着自立，我们应该引以为豪。我们在销售产品，更是在提升自己。其实从本质上，我们都是仆人，没有高低贵贱，人人都做对方的仆人，他人就是天堂，人人都为自己，这世界就是地狱。
我今天给大家讲个人物案例，他的名字或许你们听过，他创办的两家企业都进了世界五百强，他叫韬盛和夫。他的人生并非一帆风顺的，相反，比所有人都历经磨难，尤其是他的年轻时代。他考中学时两次落榜，考大学时又是第三次才考中。而大学毕业后找不到工作，一度沦落到卖血的境地。他叔叔得了肺结核，他是家中所有人中最怕被传染的，可是坏运气偏偏跟着他，所有亲友中，只有他被传染了。他想靠买彩票来翻身，可是从来没中过奖。没有工作，他想过投靠黑社会……可最后，他凭着一股不做到，死不罢休的劲头，终于成为了这世界上最成功的人之一……这则故事告诉我们……”
我讲完后，效仿着李阳疯狂英语的语气，大声的问，“你们有没有信心呀？”
下边寥寥无几的几声“有”！
效仿着刘德华冲着粉丝们大喊，“亲爱的朋友们，你们大声点，我没听见！”
下边的声音变的有了些力量“有”！
又学着演讲大师的骟动人心：“声音还是不够，再大点声！”
这回下边的声音充斥了教室的每个角落，巾帼英雄般的洪亮，“有”！
轮到大左，她又是一通剖析，面对什么样的人，使用什么样的技巧。并即时回答各种销售障碍和困难。我们俩配合的很好，她才思敏捷，善于各种应辨，我利用我的百宝箱和知识库，鼓动人心。
而我们的上家，因为原来建立起的信任关系，居然只收了两百元押金，各种化妆品的数量却源源不断的供应给我们，这种创业模式，很像股市中的空手套白狼，四两博千金。总之，是个不多得的良机。
我们每周一在这个不起眼的小教室进行一通动员大会，事先在门外贴上“上课勿扰”的标签。而平时这些女孩子们取货付款，则是晚上到我和大左的宿舍。
有几个漂亮的女孩子围上来，无比崇拜的对我说，“陆莹姐，你知识咋那么渊博呢，比我们老师讲的都带劲儿！”
另一女孩子也附和，“你咋知道那么多名人事迹呢？你讲的韬盛和夫，我还第一次听说呢！我什么时候能像你知道这么多呢！”
大左嘲讽的看了我一眼，不吝于在这时揭我的短，“她刚上大学的时候，连比尔•盖茨是谁都不知道，以为肯德基是吃鸡的！”
那两个女生更好奇了，“怎么可能呢！你每次都给我们拿那么多名人做例子！”
我嘿嘿的笑着，想了想，决定还是不把自己的丢人经历和盘掏出。
刚上大学时，在舍友们聊天中提到盖茨的名字，我忍不住好奇的问，“比尔•盖茨是干什么的？”被大左和林林一通笑，我当时恨不得钻地缝中去。后来又一次，实在又控制不住自己的嘴，弱弱的问，“肯德基是吃鸡的地方吗？”
大左无比怜悯的望向我，林林说话则血淋淋的打击我，“你简直土的掉渣了！我要是你，拿块豆腐撞死算了！”
这就是高中时一心只读圣贤书、离群索居、远离人群的好处和结果。
当时心中气愤的直握拳，我把图书馆能找到的人物传记，尤其是这些五百强的人物传记差不多都浏览了一遍，现在再随便把哪个名人拉出来遛遛，哪头是什么骡子哪头是什么马，我闭着眼睛都能说出来。
晚上宿舍里只有大左和我两个人的时候，平时被杂事缠身，难得一时的安静，我兴致勃勃的数钱，大左边听音乐边放松的染着指甲，她说：“你还想发展，我都嫌累了！每天都有些麻烦事，我都觉得焦头烂额。”
我兴致勃勃的边数钱边做梦：“我们俩就像树根，她们就像树干，每个树干又会再开枝散叶。等我们慢慢走上轨道，将来什么都不干，这个销售系统成熟了，它都能自动给我们赚钱来。”
大左累了：“你看这些人物传记看中毒了，咱们鼓捣这几十号人，你好象觉得自己已经进世界五百强了！其实我根本没那么大的野心，我觉得我就是在陪你玩，现在玩的有点大了！有时候有点提心吊胆……”
我边数钱边做梦：“人之所以成功，就是因为有足够强烈的愿望；当愿望过于强烈的时候，做梦都能想到解决问题的办法！有个叫什么的化学家，之所以提炼出酶，就是从梦里找到的灵感！”
大左烦了：“你现在鼓动人上瘾了，还想给我也洗脑，去，我可不吃你这套！”
我仍在做梦：“得，我不跟你浪费唾沫星子了，我这唾沫还留着数钱呢！”
我还在做梦，梦里我在钱堆里打滚，无所顾忌的哈哈哈大笑，我无限陶醉的望向天空，居然天上也如飘雪般纷纷洒落起美丽动人的钞票……
这天，大左看完短信把手机扔给我说，“你自己怎么不买个手机呀，我这都成你专线了！那个假同学，说他妈妈给他布置的请女同学吃饭的作业还没做完，让你算个名额，周末请你吃饭！这傻瓜，还有这么好的作业，到时我帮他凑个数，你带我一起去得了！”
我看完短信，心花荡漾，把自己心里的这点儿小秘密又忍不住抖落给她听，一副自我陶醉的花痴样：“我觉得假帅哥暗恋我，喜欢我！”
大左一瓢凉水泼下，“你发烧了吧，真是病的不轻。给你点儿阳光你就灿烂，男生给你个微笑，你就把他当爱情。他喜欢你，还不如说他白痴呢！哪个男生不喜欢小鸟依人的女生，咱们俩现在这样疯疯癫癫的，他喜欢你，除非他疯了！”
我不服气，“你怎么不相信呢，女人的直觉是很准的！”
大左一桶凉水泼来：“呸呸呸，你的直觉准，你原来不还相信王立宏说的，要放弃你，等下辈子嘛，可前几天就看见他搂着一女生在舞厅跳舞。”
我还不服气，“那不是我一直没给他机会，不接他电话，不跟他见面，一见面就拔腿赶紧跑嘛！”
周末，我带着林林，大左，凌敏一起去赴假帅哥的宴。
他见到我的这班人马时，嘴巴有点歪。
我笑眯眯的对他说，“你不是说要完成你妈妈让你请女孩子吃饭的任务吗，还不快感谢我，我绝对提前帮你完成任务！”
他听完我的话，尴尬的笑，鼻子也有些歪了！
我们四个放开肚皮，风卷残云三光政策之后，他已经不敢正视我们，终于连眼睛也歪了。
我拍着圆鼓鼓的肚皮，边打嗝边慨叹，原来，吐沫星子的最大用处，是帮着下饭的。
在我们几个打算拍屁股走人的时候，后边一声雄狮般的怒吼：“陆莹，你等会儿！”
大左林林凌敏冲我挤眉弄眼后，幸灾乐祸的跑掉了。