第0082章南北初芒（上）（1 / 1）

平行时空下，南方的阿贝在渔村展露惊人的商业嗅觉，为养父母解决生计危机；北方的莹莹则在沪上贫民窟，以超越年龄的智慧与坚韧，为母亲化解了一场邻里风波，其不凡气度初现端倪。

场景一：江南水乡，晨曦微露

· 背景： 太湖畔的莫家村，水汽氤氲，渔船如织。

· 情节：

· 十二岁的阿贝（贝贝）早已起床，利落地帮养母整理渔网。她身形矫健，皮肤是健康的小麦色，眼神清澈而灵动，脖颈上用红绳系着的半块玉佩随着她的动作轻轻晃动。

· 养父莫老憨蹲在门口，愁眉不展地抽着旱烟。连日暴雨导致鱼获减少，加之鱼贩子压价，家中积蓄所剩无几，连阿贝弟弟的束脩（学费）都成了问题。

· 阿贝听着父母的小声商议，目光落在岸边几大筐因品相不佳（个头小或种类普通）而被鱼贩拒收的杂鱼上，若有所思。

· （冲突/机遇）邻家婶子送来一小坛自家腌制的臭鳜鱼，抱怨道：“这些小鱼虾，卖不掉又吃不完，真是糟蹋东西。”

· 阿贝的灵光一闪： 阿贝眼睛一亮，突然问道：“婶子，这臭鳜鱼虽然闻着怪，吃起来是不是特别香？”得到肯定答复后，她脑中迅速形成一个想法。

· 行动与展现：

1. 市场调查： 她向养父母提议，将这些“废品”杂鱼利用起来。她拉着弟弟，跑到村里几户擅长腌制水产的人家，仔细观察、询问做法，甚至尝遍了各家不同风味的腌鱼、虾酱。

2. 整合资源： 她发现村里各家做法不一，风味独特但不成规模。她提议莫老憨统一收购这些低价的杂鱼，请村里手艺最好的几位婆婆统一腌制，并给产品起了个通俗易记的名字——“太湖三鲜酱”（实则包含小鱼、小虾、螺蛳肉等）。

3. 初步尝试： 她说服养父，用最后一点钱买了些小陶罐，将第一批“太湖三鲜酱”装罐。她并未在本地与鱼贩竞争，而是让常去苏州城里送鱼的堂哥，将酱作为“搭头”送给城里的酒楼伙计、掌柜品尝。

· 结果： 几天后，竟有苏州城里的货郎主动寻到村里，指名要买这“滋味鲜美的怪酱”。虽然量不大，但价格远比卖杂鱼可观，成功解了莫家的燃眉之急。莫老憨夫妇又惊又喜，看着阿贝的眼神充满了骄傲与不可思议。阿贝则默默计算着成本与利润，心中对“做生意”产生了浓厚的兴趣。

场景二：沪上闸北，午后闷热

· 背景： 拥挤、嘈杂的贫民窟“滚地龙”，空气中弥漫着煤烟与马桶混杂的气味。

· 情节：

· 同样十二岁的莹莹，正坐在自家狭小但收拾得异常整洁的板房门口，就着天光安静地习字。她的衣物虽旧打补丁，却浆洗得干干净净，头发梳得一丝不苟，眉眼间继承了母亲林氏的精致，更添一份过早成熟的沉静。她身边放着一个针线笸箩，里面是她接来的绣活，用以贴补家用。

· 母亲林氏在屋内低声咳嗽，多年的忧劳拖垮了她的身体。

· （冲突/风波）隔壁张婆子家晾晒的咸鱼少了几条，她一口咬定是莹莹家偷的，在弄堂里指桑骂槐，引来众人围观。张婆子素来泼辣，言语刻薄：“有些人啊，看着清高，以前还不知道是干什么的呢！如今落了难，手脚就不干净了！”

· 莹莹的应对：

1. 冷静分析： 莹莹放下笔，并未立即争辩。她仔细观察张婆子家的晾衣竿和地面痕迹，又扫视了一圈围观的邻居。

2. 从容应对： 她走到人群中央，先是对张婆子行了个半礼，语气平和却不失力度：“张婆婆，您丢了东西心急，我们理解。但无凭无据，这话却不好乱说。我家虽贫，母亲自幼教导‘人穷志不短’。”

3. 逻辑推理： 她指出几点：一，自家门口正对弄堂口，人来人往，偷东西极易被发现；二，母亲病弱，自己整日在门口做活，并无作案时间；三，她注意到邻居王家的小儿子裤脚沾着鱼鳞，眼神躲闪。

4. 巧妙化解： 莹莹并未直接指认王家小子，而是对张婆子说：“婆婆，您看这地上有碎鳞，像是往那边水沟方向去了。许是野猫叼了去，或是掉在哪个角落。大家邻里住着，不如一起帮您找找？为几条鱼伤了和气，不值当。”

· 结果：

· 众人觉得在理，纷纷帮忙寻找。果然在水沟旁的破筐下找到了被野猫啃了一半的咸鱼。

· 张婆子讪讪无语，围观邻居对莹莹的沉着机智赞不绝口。

· 暗地里，齐家派来暗中关照的管家将这一幕看在眼里，回去后向齐老爷汇报时，特意提道：“……那莫家小姐，年纪虽小，气度见识却非同一般，临危不乱，颇有乃父之风。”

· 风波平息后，莹莹回到母亲身边，林氏握着女儿的手，眼中含泪又带笑：“我的莹莹，长大了。”

场景一：江南水乡，风波再起

阿贝的“太湖三鲜酱”初获成功，像一颗投入平静湖面的石子，在莫家村漾开层层涟漪。

几天后的黄昏，莫老憨家难得飘起了肉香——这是用卖酱得来的钱割的一小条五花肉，算是给家里，尤其是给功臣阿贝打牙祭。饭桌上，弟弟吃得满嘴流油，莫老憨夫妇脸上也多了许久未见的笑容。

“阿贝，你这脑子是咋长的？”莫老憨抿了一口劣质的烧酒，感慨道，“那些没人要的小鱼小虾，经你这么一弄，竟真能换来铜板。”

养母莫婶也连连点头，给阿贝夹了一大块肉：“是啊，多亏了咱阿贝。这下，你弟弟的束脩总算凑齐了。”

阿贝心里高兴，却并未沉醉于这点成功。她一边吃饭，一边在心里盘算：“爹，娘，我觉得这酱还能做得更好。我打听过了，苏州城里的富贵人家，喜欢吃更精细的东西。我们可以试着把鱼刺挑得更干净些，或者加点香菇、笋丁进去，做成更贵的‘八宝酱’。”

莫老憨听得一愣一愣的：“这……这能行吗？本钱可就大了。”

“试试看嘛，”阿贝眼神坚定，“总比一直卖便宜酱强。而且，堂哥不是说，酒楼掌柜问能不能保证长期供应吗？这说明咱们的东西有人要！”

正当一家人憧憬未来时，麻烦找上门了。

村里最大的鱼贩子，人称“王扒皮”的王老大，带着两个膀大腰圆的儿子，哐当一声推开了莫家那扇不甚结实的木门。

“莫老憨！可以啊，不声不响搞起副业了？”王老大皮笑肉不笑，三角眼在简陋的屋子里扫了一圈，最后落在阿贝身上，“听说，是你这小丫头弄出来的什么酱，抢了我收杂鱼的生意？”

莫老憨脸色一白，连忙起身，下意识地把阿贝挡在身后：“王……王老大，您这话说的，就是孩子们瞎鼓捣点东西，贴补家用，哪敢抢您的生意……”

“贴补家用？”王老大冷哼一声，“你们把杂鱼都收去做酱了，我那边的鱼饲料货源就不够了！这断人财路，如同杀人父母，懂不懂？”

他身后的两个儿子往前一站，气势汹汹。

阿贝的心怦怦直跳，但她强迫自己冷静下来。她从父亲身后走出来，仰头看着王老大，声音清脆却不怯懦：“王伯伯，咱们村每天打上来的杂鱼那么多，您以前也只收一小部分，大部分不还是烂掉或者喂了自家的鸡鸭？我们只是把那些原本要浪费掉的东西利用起来，怎么算是断您财路呢？况且，我们做酱卖的钱，也比直接卖杂鱼给您要多一点，村里好几户人家都因此多了收入，这是好事呀。”

王老大被一个黄毛丫头说得一愣，随即恼羞成怒：“牙尖嘴利！我说断了就是断了！从明天起，不准你们再收杂鱼！否则……”他威胁地拍了拍旁边的桌子，震得碗筷乱响。

莫老憨吓得连连作揖：“使不得，使不得啊王老大……”

阿贝看着父亲卑微的样子，心里一阵酸楚，但更多的是不服。她知道，硬碰硬肯定不行。她脑筋飞快转动，忽然想到堂哥提起过，王老大虽然霸道，但最怕他在镇上当税吏的小舅子。

她深吸一口气，语气放缓了些：“王伯伯，您先别生气。其实我们做这个酱，也是碰巧。前两天我堂哥去镇上送鱼，还遇见了您那位在衙门当差的连襟（指王老大小舅子），他尝了我们的酱，还说味道独特，问是哪来的呢。要是他知道这酱是咱们莫家村特产，说不定还能帮咱们宣扬宣扬，对村里也是件有面子的事，您说是不是？”

阿贝这话半真半假，她堂哥确实去过镇上，但遇没遇到税吏，税吏说没说话，就只有天知道了。但她精准地戳中了王老大的软肋。

王老大脸色变了几变。他小舅子确实好一口鲜，而且最看重“政绩”，如果这酱真能成了莫家村的“特产”，上面老爷们一高兴，说不定还真能算他姐夫一份“引导有功”？他狐疑地打量着阿贝，这小丫头片子，说话条理清晰，还会借势？

“哼，少拿话唬我！”王老大语气虽然还硬，但气势已然弱了几分，“你们搞这些东西，乱了村里的规矩！”

阿贝趁热打铁：“王伯伯，规矩是死的，人是活的。您看这样行不行？以后我们收杂鱼，优先按您之前的价格从您这里过一道手，就当是您批给我们的。这样您既赚了差价，我们也有了稳定的原料。咱们互利互惠，总好过争来争去，让外人看了笑话。”

这番话，既给了王老大人情和实惠，全了他的面子，又解决了原料来源问题，还避免了直接冲突。

王老大眯着眼琢磨了半天。按阿贝的说法，他平白多一笔收入，还不费力气，似乎……也不亏？他哼了一声：“小丫头倒会说话！既然你这么说了，我王老大也不是不讲理的人。就按你说的办！不过，价格得再议！”

一番讨价还价后，王老大终于带着儿子们走了。莫老憨瘫坐在凳子上，抹了一把冷汗：“吓死我了……阿贝，你胆子也太大了！”

阿贝也松了口气，后背惊出一身冷汗。但她知道，这一关，她们算是过去了。不仅化解了危机，还为“太湖三鲜酱”找到了一个看似霸道、实则稳定的供应商。这次经历，让她第一次真切地感受到了商业世界不仅有利润，还有无处不在的算计和风险。

场景二：沪上闸北，暗流涌动

莹莹巧妙化解咸鱼风波，赢得了邻里表面的尊重，但贫民窟的生活，从未真正平静。

几天后的下午，林氏咳得更厉害了，脸色苍白。莹莹心急如焚，家中仅剩的钱已不足以请像样的大夫。她紧紧攥着刚刚完成的一幅精美绣品——一只栩栩如生的锦鲤戏莲图，这是她熬了好几个夜晚才绣成的，指望着它能换回母亲的药钱。

“娘，我去‘彩云轩’交绣活，顺便请陈大夫过来看看您。”莹莹将绣品仔细包好，轻声对林氏说。

林氏虚弱地点点头，眼中满是愧疚与怜爱：“路上小心……咳咳……”

“彩云轩”是闸北一带颇有名气的绣庄，东家是个精明的中年妇人，姓孙。她认得莹莹，知道这小姑娘手艺极好，出的绣品往往能卖上好价钱，因此态度还算和蔼。

“哟，莹莹来了，这次又带了什么好活计？”孙掌柜笑着接过布包。

莹莹展开绣品，阳光从窗棂透入，照在锦鲤的鳞片上，仿佛泛着粼粼波光，莲花花瓣层次分明，娇嫩欲滴。

孙掌柜眼中闪过一抹惊艳，但随即迅速收敛，换上挑剔的神色：“嗯……针脚还算细密，配色也大胆。不过嘛，这鲤鱼的神韵还差了点，莲叶的脉络也不够清晰……罢了罢了，看在你年纪小，又急着用钱的份上，给你八十文吧。”

莹莹心里一沉。这幅绣品用料、工时都远超平常，按市价至少值一百二十文。她知道孙掌柜是故意压价。

她并未立即争辩，而是微微垂下眼帘，语气依旧恭敬，却带着不容置疑的坚持：“孙掌柜，您见识广，自然看得出好坏。这幅‘锦鲤戏莲’，用的是苏绣里的‘擞和针’与‘套针’，光是这鱼鳞就用了五种深浅不同的金线。前日‘富源绸缎庄’的李管事路过，瞧见我绣了一半，还说若是成品，他愿意出一百五十文收去给他家老太太贺寿呢。”

莹莹这话亦是半真半假。李管事确实路过夸了一句，但并未明确开价。她深知，在谈判中，适时地展现自己的价值和潜在的“竞争者”，至关重要。

孙掌柜脸色微变，重新打量了一下莹莹。这小丫头，不仅手艺好，心思也玲珑。她确实不想失去这个好绣娘，更怕真被对头挖了墙角。

“呵呵，你这丫头，倒会说话。”孙掌柜干笑两声，“既然李管事都看好，那我也不能亏待了你。这样，一百文，不能再多了！咱们合作这么久，总得讲个情分。”

“一百二十文。”莹莹抬起头，清澈的目光直视孙掌柜，声音不大，却异常坚定，“掌柜的，我知道您有您的难处。但这幅绣品值这个价。以后我的绣活，只要您价格公道，我都优先送到‘彩云轩’来。”

孙掌柜看着莹莹那与年龄不符的沉静眼神，以及那隐隐透出的、不容轻侮的气度，心里竟有些发怵。这哪里像个十二岁贫苦女孩该有的样子？

“……行吧行吧，就依你，一百二十文！”孙掌柜挥挥手，仿佛吃了多大亏似的，但心里明白，自己还是赚的，“下次有好的，记得先拿来给我看。”

“谢谢掌柜。”莹莹接过钱，仔细数好，小心放入内袋。她没有丝毫得意，只有一种凭借自身能力赢得应有回报的踏实感。

拿着钱，莹莹匆匆去请了陈大夫。陈大夫诊脉后，开了药方，面色凝重：“令堂这是忧思过度，积劳成疾，加上早年亏空了身子，需得好生静养，用药也不能断。否则……恐成痼疾。”

莹莹的心揪紧了。药费是一笔持续的、不小的开销。光靠绣活，恐怕难以为继。

抓了药，煎好服侍母亲睡下后，莹莹坐在昏暗的灯下，看着跳跃的火苗，陷入了沉思。她想起白天在“彩云轩”听到的闲话，说齐家老爷近年生意越做越大，在城南开了新的洋布行，需要识文断字、心思细密的学徒……

一个念头在她心中萌生。

她知道自己身份敏感，不能轻易暴露与莫家的关系。但若是以贫苦孤女的身份，去争取一个靠劳作吃饭的机会呢？齐家感念旧情，暗中接济多年，或许……会给她一个机会？即便不能，她也必须尝试更多的途径，为母亲挣得一线生机。

就在这时，窗外传来轻微的响动。莹莹警觉地抬头，只见一个熟悉的身影一闪而过——是齐家那个经常暗中送来米粮的老管家。他似乎在窗外停留了片刻，方才悄然离去。

莹莹心中一动。齐家，一直在关注着她们。这既是庇护，或许……也是一个潜在的契机？她需要好好筹划一番。

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