第58章（1 / 1）

许允说：“妇有四德，卿有其几？”

妇说：“新妇所乏唯容尔，然士有百行，君有几？”

许允：“皆备。”

妇说：“夫百行以德为首，君好色不好德，何谓皆备？”

允有惭愧之色，遂与新妇相敬重。

新妇此地暗用孔子所语：“吾夫见好德如好色者也。”责备了许允的自

相矛盾，辩驳得当，又有孔夫子的大帽子，许允感到惭愧，就接受了她。事

实上，后来靠他这位“新妇”，躲过了不少灾难，保全了九个儿子。

166.绕着变子巧妙设问

——迂回设问术

为了能在论辩中战胜对方，我们可以像在法庭上那样直来直去地问，也

可以绕着弯子地问。

迂回设问诡辩术，就是指绕着弯子，翻来覆去地向对方提出问题，使对

方落入圈套的诡辩技巧。

某高校发生过这样一件事：

一位老师去给学生上法语课。

这时，窗外阳光灿烂，教室内却亮着明晃晃的六盏大日光灯。老师环视

教室，若有所思一言不发。

学生们看着老师的模样，都十分诧异，心想：怎么啦？发生什么事啦？

这时，老师突然提出一个问题：“同学们，中国富裕吗？”这一意外而

简单的问题使大家更觉奇怪，同学们异口同声地答道：“当然不富裕。”

“那么，为什么大白天还要开那么多日光灯呢？”

一句话，使学生们恍然大悟。

这位老师采用的是迂回设问诡辩术。他先避开要说的话，而从表面似乎

是无关的事物问起，最后仍然回到自己要说的本意上来。绕弯子设问，能激

起人的思想上的波澜，让人在思索中明白事理，说服力更强。

运用迂回设问诡辩术应掌握以下几种技巧：

一是，要着重“问”，用似乎与论辩没关系的问题来诘问对方，其特点

是平中见奇，使对方不知不觉中计。

二是，要着重“诱”，问是形式，诱是手段。一般说来，“问”是由浅

入深的，其中这个过程就能体现一个诡辩者高超的技巧。“诱”的过程要讲

求策略，逐渐接近本题，直到最后让对方才知道“诱”和“问”的真实目的。

三是，要着重归纳。通过“诱”与“问”，得出了一些材料，然后根据

这些材料归纳主旨，阐明自己观点，达到战胜对方的目的。

四是，“问”对方时，语气要逐渐加重，设问要成排比语气，节奏逐渐

加快，这样可以增加诡辩的力度。

基辛格在莫斯科向随行的美国记者团介绍美苏关于限制战略武器的四个

协定签署会谈情况时说：“苏联生产导弹的速度每年大约250 枚。”

记者们马上接着说：“我们的情况呢？我们有多少潜艇导弹在配置分导

式多弹头？有多少‘民兵’导弹在配置分导式多弹头？”

基辛格说：“我不确切知道正在配置分导式多弹头的‘民兵’导弹有多

少。至于潜艇数目我是知道的。但不知道是不是保密的？”

记者说：“不是保密的。”

基辛格说：“不是保密的吗？那你说是多少呢？”记者无言可答了。

基辛格巧妙地运用了迂回设问诡辩术，无疑他知道记者所问的情况，也

知道这些情况是保密的，但他并不干脆回答说“不知道”，也不回答“虽然

知道，但保密不能说”，因为这种回答有失自己身份，有损自己形象。

于是他装疯卖傻地反问“不知道是不是保密的？”其中迂回预设了一种

本来不存在的可能性：不保密。

记者们为了急于让基辛格说出自己所需要的情况，便不假思索地回答“不

保密”。这正好掉入基辛格的陷阱：既然是不保密的，那么你们也是知道的，

因此用不着我说了；反之，如果你也认为是保密的，那么我不能说就是天经

地义的了。

如果你想在对方冷不防中，将对方打翻在地，那么你最好先不要让他察

觉。因为战胜他的可能只是一、二句话，而前面所有的辩辞都只是一个铺垫，

当你已成胜局时，别忘了归纳。

167.以静制动以弱胜强

——后发制人术

论辩中，特别是遇到敌强我弱，敌优我劣的情况下，运用后发制人诡辩

术，可以避免在对己不利的情况下仓惶应战。一旦时间成熟，便可全力反击，

灭敌威风，壮我气势。

后发制人诡辩术，就是诡辩者先不动声色，在静待战机中了解对手，判

断敌情，酝酿战胜对手的辩辞，避其锐气，以静制动，择机进行反攻的诡辩

技巧。

后发制人是以劣势战胜优势，以弱胜强的对策。

后发制人诡辩术，要在静待中寻求机会的同时，也赢得了酝酿辩辞的准

备时间，这时要迅速制定出反击策略及辩辞，同时要想办法灵活机动地应付

各种复杂情况，临时制宜，随机应变。

斯威夫特的邻人常打发一个小厮给他送礼物，斯威夫特受札后从未对小

厮表示过酬谢。

一天，小厮冲进他的书房，将一个包扔到他的书桌上，说：

“这是我女主人送给的两只兔子。”

斯威夫特说，“孩子，送礼可不是这种送法呀。现在，你坐在我的位子

上，看看我是怎么送的，并要记取这个教训。”

小厮坐下来，斯威夫特走出去敲门。小厮说：“进来。”

他进来对小厮说道：“先生，我的女主人向您致以亲切的问候，并希望

您收下这两只兔子。”

小畴回答：“谢谢你，我的孩子。向你的女主人致谢，这两个先令是送

给你本人的。”

斯威夫特这才恍然大悟地笑了，打那以后他再没忘记送小费给那小厮。

运用后发制人诡辩术，须先退避三舍、赢得了解、判断敌情的机会。

以静制动，静中有动，这是兵法的策略之一。论辩与用兵相似，采用同

一战略亦可后发制人。

一天，陆军部长斯但顿向林肯抱怨，说有个陆军少将用极尽辱骂性的语

言指责他询私偏爱。林肯建议斯但顿回他一封措词严厉的信。

“好好地刺刺他。”林肯说。

斯但顿随即写了一封这样的信，然后让总统过目。

“对！对！”林肯赞许地叫道：“就是这个样子！狠狠骂人一顿！这是

一流的作品，斯坦顿。”

但当斯坦顿将信折起来，往信封里装的时候，林肯叫住了他。

“你准备如何处置这封信？”他问。

“寄走啊。”

“胡来！”林肯叫道：“你别把信寄走，把它扔到火炉里去吧！我，一

腔怒火时写下的信都是这样处理掉的，而且你已在合适的时候把它写下来

了，心里感到痛快了，现在，烧掉它吧，另写一封。”

林肯先是随和地同意斯但顿的意见，静观其发展，然后反戈一击，成功

他说服了斯坦顿。

168.借人之力为己所用

——顺水推舟术

顺水推舟术，是指诡辩者抓住对方的话茬儿，顺着说下去，让其向着有

利于自己的方向发展，从而折服对手。

在论辩中，顺水推舟诡辩术是借敌胜敌的技巧之一。其特点是，借他人

之力，为自己所用，从而达到自己预期的目的。

运用顺水推舟诡辩术，即在论敌的攻势面前，要把握其意图和要害，表

面上因势顺从，实际上是以“四两拨千斤”的手法，借敌力为我力，引诱对

方孤军深入，一直引向荒谬的极端；然后，出其不意地突然逆转，集中火力

杀回马枪，使对方在原先暗自欣喜的境况下受当头捧喝而晕头转向，如坠万

丈深渊而失去招架之功。

“文化大革命”期间，某农场召开批判大会，批判一位小学教师打了自

己的妻子。

台下的群众都知道那位教师的妻子与造反派头头有不正当的男女关系，

但大家敢怒而不敢言，教师的妻子第一个上台控诉说：

“他不把我当人看待，把我当成他的私有财产。”

这时一位下放的知识分子突然跃身上台发言说：

“你也是个读书人，是人民教师，怎么能把你的老婆当成私有财产？你

的错误是严重的，必须彻底认罪..”

造反派头头听了频频点头，教师的妻子也露出了洋洋得意的笑容，这时，

那位下放的知识分子提高嗓门接着说：

“我警告你，今后一定要把你的老婆当成公有财产，否则，只有死路一

条！”，

在台下的一阵哄笑声中，造反派头头和他的情妇脸上一阵红、一阵白、

一阵青，却久久说不出一句话来。

发言者的一席话，先顺后逆，辞锋的逆转来得如此突然，而且先前的“顺”

与后来的“逆”落差如此之大，使对方从得意忘形的心境中突然落入原形毕

露的狼狈境地，这一击可谓“力重干钧”了！

在莎士比亚《威尼斯商人》剧中，曾记述鲍西娅巧用顺水推舟诡辩术战

胜夏洛克的故事。

安东尼奥惜了夏洛克三千金币，夏洛克为了报复安东尼奥，提出条件；

如果到期还不起，就从安尼奥身上割下一磅肉，狠毒的夏洛克还要安东尼臭

立下借据为凭。

借朔到了，安东尼奥无力偿还夏洛克的钱，夏洛克执意要从安东尼身上

割下一磅肉来，并告到法院。

这时鲍西娅扮成律师为安东尼奥辩护，她对夏洛克说：

“你得请一位外科大夫，免得他流血过多，送了命。”