第57章（1 / 1）

163.声言击东其实击西

——声东击西术

声东击西诡辩术，就是为了要达到自己的论辩目的，但又不直接从这个

目的的正面去说，却从相反的方面人手，说的是这个，而实际意义却在别处，

所谓言此意彼的诡辩技巧。

东与西，是两个截然相反的东西，声东又怎么击西呢？

事实上确实可能，因为东与西虽然彼此相反，但又是互相联系的。

任何一个事物的存在，都会对它周围的事物产生影响，在其影响所及的

范围内就会形成一个影响场。

所以，使用声东击西诡辩术时，要特别注意事物的联系性。

一天，东方朔对武帝手下一班侏儒说：

“你们见了皇上，可磕头求饶，也许能免一死。”

众侏儒果然一齐上殿，叩首流血大哭。

汉武帝很奇怪，问他们为什么这样？

侏儒们说：“东方朔说您要全部杀掉我们！求陛下开恩饶命！”

汉武帝把东方朔叫来，问他为什么要吓唬侏儒们。

东方朔说：“侏儒们身高三尺，每月挣一袋米，我东方朔身高九尺，每

月也挣一袋米。侏儒们饱得撑死了，而我东方朔快饿死了！陛下如果认为我

的话有理，请增加我的俸米吧！”

汉武帝听罢大笑，命令给东方朔调级增薪。

东方朔表面是说要杀掉侏儒，其实这只是“声东”，造成声势令皇帝引

起注意，然后再“击西”，达到自己的真正目的。

由此可见，运用声东击西诡辩术时，“声东”是造成声势，同时也带伪

装的色彩，其目的是为了后面能更好地进攻。而声势越大，伪装得越像，就

给自己提供越好的论辩环境。

“击西”是论辩的真实目的，这一步最好在前面“声东”中就能表达进

去，就是把它融进去而又不被对方发现。因此这是较难的一步。下面是一则

关于重男轻女的论辩的例子：

甲：“如果现代医学能够准确地测定胎儿的性别，我的爱人要是怀了一

个女胎，哪怕是头胎，我也要叫她去做人工流产。”

乙：“为什么？”

甲：“一对夫妻只能生一个孩子，女孩子长大了终归是别人家的，我没

有儿子，靠谁传宗接代呢？”

乙：“我家倒是有个大胖儿子，现在才三岁，等过了十岁，我就送他到

五台山去出家做和尚。”

甲：“你这是疯了？”

乙：“我的精神很正常。因为他不能传宗接代！”

甲：“这孩子有什么暗毛病吗？”

乙：“我不是说了吗，大胖儿子可以参加健康比赛。”

甲：“那怎么不能传宗接代？”

乙：“将来长大了找不到对象。”

甲：“好好的男孩子，哪能找不到对象？”

乙：“到时候咱们社会上只有男人，没有女人。”

甲：“哪有这种怪事？”

乙：“因为女的不能传宗接代。”

甲：“越说越不像话。你，我，还有社会上所有的人，谁不是妈妈生的

呢？妈妈不就是女的吗？”

乙：“那时候根本没有妈妈了。”

甲：“没有妈妈？”

乙：“对，当妈妈还没有出世的时候，早叫妈妈的爸爸给‘流’了！”

甲：“啊？——喔..”

乙的技巧是要指出对方言谈中不合理的部分，但不正面指出，而是变换

一种形式，得出的是同样荒唐的论断。

日常生活中，如果看到别人有缺点而不予指出，任其发展，结果是害了

别人；但直接指出又恐对方接受不了，这时就不妨采用声东击西的诡辩术。

164.含沙射影指东骂西

——指桑骂槐术

指桑骂槐作为诡辩技巧，表面上是指责这个人或这件事，而实际上是指

责另个人或另一件事。

以前，有个瞎子被无辜地牵涉到一场官司中，开堂审判时，他对县太爷

说：“我是一个瞎子。”

县官一听，立刻厉声责问：“混帐！看你好好的一双清白眼，怎么说没

有眼睛？”

盲人听了县官的话说：“我虽然有眼睛，老爷看小人是清白的，可小人

看老爷却是糊涂的。”

这两句话，从形式上看是“指桑”（即回答老爷的问话），从内容上看

却是“骂槐”（暗中讥骂昏官）。

因为盲人的话是接过县官的话题来说的，表面上似乎是就事论事，而内

容却加以改造过了，因而用得巧妙，骂得痛快，但对方又抓不住把柄。

指桑骂槐诡辩术的特点，就在于巧妙地利用词语的多义性或双关性等特

点来做文章。如上例，从表面上看，盲人说的“清白”是指自己的眼睛是清

白眼，实质上却是暗指盲人自身无罪，是清白的。

“糊涂”一语，表面上看是指盲人因为眼睛看不清县官，所以显得糊涂，

是个昏官。

说话者说出的话语，从字面上的意思看似乎并不是直接针对对方，但话

语中却暗含了攻击对方的深层意思，使对方虽有觉察却又抓不住把柄，只好

哑巴吃黄连，有苦难言，自认倒霉。

陈细怪与他的两个学生去喝牛肉汤，老板故意坑人，只盛萝卜不盛肉。

陈细怪一见，气就来了。于是他对学生说：

“有个妇女，叫儿子到河里去洗萝卜，谁知儿子贪玩，一不小心被河水

冲走了。这个妇女见儿子没回来，就找到河边。可是，河边只有萝卜没有儿

子了，她急得大哭起来：‘我的心肝肉哇，你到哪里去了呀？为什么只看见

萝卜没有看到肉哇，我的儿呀？肉到哪里去了喂，我的儿呀！’”

陈细怪一边用筷于在碗里捞着，一边学着女人的腔调哭着，逗得两个学

生和旁边几个吃牛肉汤的人哈哈大笑。老板呢？挨了骂，揭了底，还得打落

牙齿注肚里吞。

我们也可以虚构一个与对方有相似性的东西为骂的对象，来达到谴责论

敌的目的。

有个人在朋友家作客，天天喝酒，住了很长时间了还无启程之意。主人

实在感到讨厌，但又不好当面驱逐。一次两人面对面喝着酒，主人讲了这么

一个故事：

在偏僻的路上，常有老虎出来伤人。有个商人贩卖瓷器，忽然遇见一只

猛虎，张着血盆大口，扑了过来。说时迟，那时快，商人慌忙拿起一个瓷瓶

投了过去，老虎不离开，他又拿了一个瓷瓶投了过去。老虎依然不动。一担

瓷瓶快扔完了，只剩下最后一个。于是，他手指老虎高声骂道：“畜生畜生！

你走也只有这一瓶，你不走也只有这一瓶！”

这个主人通过虚构与对方有着“不走”这一相似性的“虎”为谴责对象，

表面是在骂虎，实质上是痛斥对方的厚颜无耻。表达得痛快淋漓，入木三分。

指桑骂槐诡辩木采取间接指责的方式，可进可退，既可避免公开的冲突，

又可暗示启发，达到劝说的目的。

165.不循常规审客抑主

——反经行权术

所谓反经，即不循常规。所谓行权，即改变常规，临时作适当的处置。

反经行权诡辩术，主要是为了“审容抑主”。诡辩者遇到一些居心不良

的、污辱性话语的中伤，而显得尴尬和难堪时，可根据攻击者之常理，加以

创造性地革新，“接过石头打回去”，实现正当的、必要的“被迫反击”。

该术同反唇相讥术相似，能有效地教训攻击者，摆脱自身的困境，挽回尊严，

又体现还击者的高雅风度，可谓一举多得。

音乐大师路易·贝多芬有个弟弟叫约翰·贝多芬。

约翰·贝多芬是个贪婪、自私、爱钱如命的商人。

1823 年，约翰·贝多芬在纽约发了横财，成了富翁。为了炫耀自己，他

得意洋洋地在寄给路易·贝多芬的名片上写道：“约翰·贝多芬，土地所有

者。”好像在向这个穷苦的音乐家示威。

路易·贝多芬看了弟弟寄来的名片后，心里十分厌恶。于是，他立即拿

起笔在名片的背后写道：“路易·贝多芬，智力所有者。”然后把名片寄还

给他弟弟。

在实战中，反经行权诡辩术运用得成功与否，取决于能否及时、准确、

敏锐地抓住攻击的要害，能否灵巧地选择反击的方式。其方式主要有以下几

种：

·类比式。

利用事物之间的相连或相克关系，融汇还击者的思想感情，将不雅的事

物回击攻击者。

《世说新语》载：

“张吴兴年八岁，亏齿。先达知其不常，故戏之曰：‘君口中何为开狗

窦？’张应声答曰：‘正使君辈从此出入。’”

老先生本想污辱张吴兴为狗，张吴兴乘势一椎，却使老先生陷入了欲辩

不能的尴尬境地。

·诱入式。

诱入式，即把对方引诱到由他自己制造的难堪窘迫的局面中。

有一次，某单位让女职工带孩子们到单位参加“六·一”儿童节联欢。

有一个胖女工的儿子瘦，而一个瘦女工的女儿却很胖。

胖女工对瘦女工说：“你的肉都到你女儿身上去了。”

“是啊，哪一个做父母的不疼爱自己的子女呢？！”瘦女工回答说，“你

怎么不给你儿子一点肉呢？”

·斥谬式。

斥谬式就是点明对方错误观点的实质。

《世说新语·贤媛篇》，说许允和阮家女结婚，行礼后，观新妇奇丑。

许允不肯进房，桓范劝他进房，许允又想逃走，新妇拉住他。