第二十八章 山穷水尽.柳暗花明（1 / 1）
第二十八章山穷水尽.柳暗花明文/何適
28．山穷水尽.柳暗花明
准确的说，我之前与余见过三次面，都是在伟达工厂里面。第一次是小莉带我认识她，后面两次是我独自拜访的，拜访的目的自然是做生意——Business。前面已经说过，这个女人留给我甚至是J的印象都不怎么好，浓妆艳抹，装腔作势。一个字——俗！
然而，今天再次见到余，而且是在伟达公司以外的场地见到，让我大跌眼镜——如果我有眼镜的话。
她今天居然没有化妆，一脸朴素的坐在桌子对面，穿着一套休闲装，把气氛衬托得意外轻松，之所以说意外，是因为我一直把这次会面当成了一场较量性的战争。我发现其实她长得很不错，至少不化妆会更好看一点，大方的五官错落有致的点缀在瓜子脸上，除去长长假睫毛的眼睛更加靓丽，惟独那看人时火辣辣的目光没有变，其他整个神情都跟以前大不一样。
我迷惑了，到底是我以前看错了她？还是她忽然对自己有新的认识，就像妓女从良一样把自己彻头彻尾的进行了改造？又或者她人格分裂，在公司一个面貌，私下又另外一副脸孔？
我忽然就对她产生了急剧浓烈的兴趣，这是怎样一个女人啊？
“看什么？不认识我吗？”我忘神地盯着她看，终于导致了她的不满，她一开口，我忽然有了新发现，她说话的口气都变了，不再嗲声嗲气，而是干净利落，毫不拖泥带水。
我尴尬的笑了笑，馅媚道“呵呵…对不起，对不起，失态了。我只是觉得余经理你好像变了许多，变得更漂亮了。”
她嗖地就脸红了一下，并且做了一个女人害羞时经常会有的动作——玉手轻撩低垂的秀发。晕，她脸红什么，该不会把我这句恭维的礼节性的话当成我对她有意思了吧。
我怕她真的往这方面想，于是从服务员手里接过菜单，双手递过去“来，余经理，你先点。”
两个人吃五个菜，太奢侈了。过无所谓，反正公司出钱，而且里面的都是我喜欢吃的海鲜。有“桂花鱼”，“扇贝粉丝蒸”，“炒花蛱”“清蒸花蟹”。还有一个素菜。只是不知道现在点的这几只蟹跟刚才被我踩死的那只小蟹有没有血缘关系，如果有，那我的罪过可不小了。
没有喝酒，茶过三巡后，我们聊上了正题。
“余经理，对于前几天你们夜班报废了200块板，而且说是因为我们设备造成报废的这件事，你有什么看法？”
“什么看法？不是已经发了通知函告诉你们了吗？每片板100美金，一共2万块，现在美金与人民币的汇率是1：7.9，所以就是2万乘以7.9，那就是人民币15万8千元，我们将直接从你们设备的尾款里面扣除。”咳，姜还是老的辣，本来我装糊涂想套她的口风，谁知她更聪明，双眼紧紧的盯着我，意思在说：你明知故问装糊涂？我偏不给你机会。
“不是吧？这么快决定了？不过在余经理做扣款决定前，我必须先弄清楚几个重要的问题。”虽然初见胜负局面，但我仍然希望能够出现奇迹，力挽狂澜。要知道，如果能谈到不扣货款的话，里面可有几万块是属于我的。
余饶有兴趣地看着我，轻启朱唇“你问吧。”
“第一，你们用什么方法确定是我们的设备出现问题才造成你们的板报废的？会不会因为操作员操作不当？”
“这点？呵呵，这个没有争议了啦，你们的工程师前天看过以后，亲自在《设备故障责任书》上面签名确认过的，好象是因为哪个药水管破了一个小洞，造成泄露，然后腐蚀掉板面而报废的。明白吗？”余眨了眨眼睛，似乎胜券在握。
“明白了…”我心里暗骂不已，这是那个王八蛋工程师，真他妈的蠢猪，这种东西怎么可以乱签呢，就算要签，签完后通知我一声也不至于弄得现在这么狼狈啊。现在我想好的一盘棋，全都被这家伙给打乱了。
“OK，我第二个问题是，你们发现板子不正常的情况下为什么没有即时停止放板？我算过，以我们设备的长度，里面最多可以容纳25片板同时经过，以你们报废的板子21英寸长宽来计算，如果产速开到3米每分钟，那么200片这样的板子全部经过最少需要40分钟，难道说在这40分钟之内，你们生产线没有一个人？
另外，你们发过来的通知说每片板的定价是100美金，但这只是你们的一面之词，我们根本不清楚你们每片板价值多少。”既然赔是赔定了，我只好想法让损失降到最低了。
余轻轻地一笑，从旁边拿过手提袋子，取出一张纸来。我接过一看，是一张订单的影印件。这是伟达的客户下给他们的订单，上面清清楚楚的注明：100US$/PANEL。毫无疑问，我又输掉了一个筹码。
只听得余说道“关于你说为什么板的数量会报废这么多的问题，其实我调查过，确实存在操作人员的问题，因为操作员在打磕睡，所以才会报废这么多板子。”
我心里一喜，好！就从这里开刀，正要反击。又听她继续道“但是，那个员工现在已经被开除了，而且就算他没被开除，你们已经签过责任书，那么责任也全部由你们承担，明白吗？”
操！那不如去抢。当然，這只是我内心的声音。
“这么说来，一定要扣款？可不可以…下次你们买设备的时候，我多送一些库存零件？或者延长设备的保修期？”快穷途末路了，天，救命啊。
“呵呵…你觉得呢？延长保修期根本没什么意义，零件坏了，还是要花钱买。还有，你们这次出现这种问题，新厂买不买你们的设备，还得仔细考虑呢。”余一直保持着微笑的姿态，要在平时，我估计我的口水又流下来了，可现在的我心如火燎，哪有心情管她美不美。
“咳…哎呀，真是山穷水尽了。不知道余经理能不能通融一下…”我转身从包里拿出一个信封来，颤抖着放到她面前，信封里装着我从公司预支的两万块。我头很晕，怎么电视上千篇一律的贿赂场景，就活生生的出现在我的身上呢？
余看了看信封，又看了看我，许久没有说话。正当我以为要功成身退的时候，她忽然把钱放回到我身前桌上，严肃的说“小适。”晕，她怎么改口叫我小适呢，只有莉姐才这样叫我的。
余继续说道“小适，我很明白你现在的心情，不过我不缺钱花。而且你这样的做法，完全不符合你们经理肖小莉的风格，在中国，你可以明目张胆的去贿赂官员，但却不能这样来对付一个上了一定级别的外企职员。明白吗？我相信如果小莉看到你这样做，一定会很失望的。”
我心里巨汗，的确，这个想法我没有告诉过小莉，完全是我自己的决定。要是让她知道了，还不知道怎么想。
我输了，一败涂地。从我开始说第一句恭维的话开始，就注定我已经处于下风，我想如果这是真正的战场，此刻我恐怕是身首异处了。两军对垒，本应该是所有士兵的事情，好比今天的谈判，这是公司与公司的交锋，然而我却把它当成了私事来做。正因为如此，我才会在没有了解清楚敌我的形势前摆出了攻势，而正好显出我脆弱的急于求胜的心里。独木难撑大厦，今日终有所尝。
这一战，已然是全军覆没，再也没有继续前进的必要了。我讪讪道“好吧，不好意思了。是我不应该这样。那么你们就直接在货款里面扣掉损失额度吧。”
我转身想出去叫服务员进来买单，忽然听到余又说“小适，其实…也不是没有办法的。”
“真的吗？”我转回身，惊喜之情溢于言表，“需要我怎么做？”
余抬手看了看表，转而说道“这样吧，现在都八点多了，不早了，你不介意的话，我请你到我家坐坐？再跟你谈？”
“好啊，好啊！”我赶紧答道，此刻的欢喜，竟然是无法形容。正所谓“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，大概就是这样说明我的境遇吧。
我太急于求成了，反而没有仔细思考，为什么在这里也可以谈的事情要去她家里谈？许多年后，我才明白天下果然没有白吃的午餐，上帝也不会平白无故的眷爱某一个人。人生的舞台，没有奇迹，有的，只是一幕幕早已万事俱备的戏曲，只待一声锣鼓，便激情上演。
我就让司机自己去找地方住，等我通知。然后坐上余的车，随她来到她在南屏的一个小区的家里。