74 商人也是人（1 / 1）
宋街，原本是京城靠近城外的一条普通的街道，因为有来自宋国的商人在这里做生意，并形成一定规模，所以又被称为宋街，京城的贵族很喜欢在这里挑选喜欢的东西，比如丝绸，瓷器，茶叶等等。阿绫到来以后，利用通商使的身份，对这里的商家分门别类，进行差异管理，并在此过程中对他们甄选吸收，使他们成为了自己的一份子，虽然带走了他们一部分的利润，但也分担了他们的风险；而且又利用自己拥有海船的优势，及时补充新鲜货源，宋街也更为生机勃勃，成为达官贵人的心头好，京城的贵族们都知道，如果想要拿到最精美最新奇的宋国珍品，那就只能上宋街。大量的银钱源源不断地涌入商人们的荷包，也使得他们更有资本来迎合这些贵族们的需求，这也意味着更大的利益，而在背后操纵者一切，并获取最大利润的，就是绫夫人与她的得力干将们。
“绫夫人好。”见她款款到来，商人们连忙起身迎接。
“让诸位久等了。”阿绫微微颔首，“请坐。”
见众人都已落座，阿绫说道：“诸位都是商人，说的干脆一点，哪怕一点时间也能听到银钱叮当作响，所以我也不必跟你们客套，开门见山。这次瘟疫来势凶猛，城外极有可能会有灾民涌入，我们的伙计也有可能会染上，你们怎么看？”
众人看了一眼，目光聚在一位鹤发童颜的老者身上，只见他捋捋胡须，“绫夫人，老朽已行将就木，自然不惧他瘟疫什么的，而且瘟疫早晚有过去的时候，到时我们再开门做生意也不迟。只是，有些伙计，恐怕心生畏惧，老朽那里已经有好几个说要辞行了，如此下去，人心恐怕不稳。”
“是啊，我们那里也有。”
“我们也是。”
众人心有戚戚，相互说道。
“其实走几个人算甚？”一位红脸大汉高声说道：“只是咱们做的生意都是奔走于两国，能教出一个既懂宋国又懂日本东西的要费恁多时间，如果一下走几个，就算再开张，也恐怕是要为难。”
众人点点头。阿绫微微一笑，“好的，各位的意思，我已明了，那么现在说说我的想法。咱们都是商人，昼夜为孔方兄奔波，但也要爱惜自己的小命，手下的伙计肯定也是如此作想。都是爹生娘养，凭什么要让别人豁出性命给你卖命？如果有伙计想走，那也不好强留，否则会让别人说咱们宋商不近人情，而且你也留不住。”见众人面有难色，阿绫继续说：“但是如果有在此期间还愿意留下的伙计，我们那里会给他们支付双倍甚至三倍的报酬，直到这场天灾结束。”
“双倍？三倍？！”商人们咋舌，“这，这也太多了！”
“多？我觉得不多。就如同刚才那位兄台所说，找伙计不难，但是找懂得两国事物的伙计很难，就算可以教，也要很长时间，如果一下子走了几个，你还打不打算做生意？这个损失你们算过没有？我现在多出一点钱，留住一些人，这样就可以为后来省去很多麻烦，避免损失，我并不觉得这有什么。如果你现在不出血，到时候人手不够，我们倒是可以帮你，但我们自己的生意谁来管呢？这里面的难处，大家都是明白人，不用我多说。”
商人们面面相觑，一个国字脸中年人咳嗽一声，“绫夫人所言甚是，但小可还是有一些担心，留下来这些人，虽然都可称的上英勇，但有多少是出自忠心，有多少是因为重赏，还是要费一些思量。毕竟，”他犹豫一下，“因为钱为自己玩命的人，可能也会因为钱而出卖自己，不能不让人心寒啊。”
“柳兄考虑周详，小妹佩服。”阿绫赞许地说:“小妹可以把自己的做法告诉诸位，仅供参考。我会先告诉店里的伙计和掌柜，如果又想要回去的，我们不仅发给遣散费，还发路费，如果将来还想回来，我们也会优先选用。”见众人一脸茫然，她微微一笑，“而剩下那些愿意留下来的人，我会当场宣布他们会得到双倍报酬，这样自然就会有原本打算走的人想要留下来，我也会顺水推舟的给他们也双倍报酬。但对于那些一开始就留下来的人，我会暗自给他们三倍，这是他们应得的，而且如果他们不幸罹难，我们还会照顾他们的家人。”她吹拂着茶沫，“然后，该如何区别对待，还用我细说吗？”
众人相视一眼，“果然甚妙！”
“还有一件事，需要跟大家商议。”阿绫放下茶盏，“这次瘟疫横行，贵族们被保护得如同铁桶一般，不会有什么大碍，但可怜那些贫民百姓，身染疾病者甚多，更因为无钱医治，只能撒手人寰。我想我们宋街的商人是否可以施以援手，筹钱配备药材，让咱们的大夫为他们医治，这也算是积德行善的好事。而且我们的生意现在越做越大，需要大量的人手，如果我们帮助了他们，他们自然也会投靠我们。由于这是我一时起意，诸位量力而行即可。事先说明，我自己这边会承担费用的六成，其他的才是他人均摊。”
众人“咦”了一声，商量了一下，最开始说话的那位老者咂咂嘴，“有道是救人一命胜造七级浮屠，我们也算是为自己积阴德。但夫人，请恕老朽多嘴，这件事说好了，叫做雪中送炭；说不好，就叫市恩，恐怕会引起这里的皇帝不满啊。”
“傅老先生说的极是，这其中分寸我确实要仔细斟酌。明日我就要入宫觐见法皇，向他探探口风。但是，就算他不同意，我也是要做的。滟初也是从小做起，知道百姓生活的艰辛，朱门酒肉臭，路有冻死骨，那些贵族不会顾及他们的死活。但他们不管，我管。”阿绫站了起来，朗声说道：“如果真的有什么事情，与诸位无关，有我绫滟初一人担当！”
众人肃然起敬，“绫夫人这是什么话？虽然我们都是小本生意，但这等事情，也不能让您一个女人家担风险，要做大家一起做!”
“虽然我们一开始都是素不相识，但既然漂洋过海还能碰上，就是缘分。而且出门在外都不容易，更要齐心合力才是。”
“就是，大不了一走了之！反正老子最后也是要落叶归根，早晚都是走，临走前还能做一把好汉！”
“这些年赚的钱虽然不多，但回家的路费肯定有了，而且还能买几亩地，置办一件瓦房，够本了！”
看着座下热火朝天的人，阿绫心中一阵暖流涌起。商人重利，但商人也是人。她深吸一口气，向在座所有人，深深鞠了一躬。
坐在马车里，小海靠着阿绫，默不作声。
“怎么了？”阿绫摸摸儿子的头。
“娘，”小海闷声问道：“为什么人们都不喜欢商人？还说无商不奸？可是我觉得刚才这些叔叔伯伯都很好啊，娘也很好。”
“无商不奸，这句话说的对。老实人做不成生意，多少钱买的就多少钱卖给别人，这是逗乐子。面子薄的人也做不成生意，人们总是想占便宜，无论是什么，不花钱得来的才是最好的，但商人的存在就打破了这个白日梦。足不出户就想得到华衣美食，没有这个道理。所以我们才招骂。”她冷冷一笑。“但是你要记住，无商不奸，只是体现在手段上，而不是这里，”她指指胸口，“这里，要有底线，你自己没了底线，也会逼得别人没有底线，什么事该做，什么事不该做，什么钱该拿，什么钱不该拿，心里要有一杆秤。只有你觉得自己是对的，那就问心无愧，不必在乎别人说什么。”
“嗯，我明白了，娘。”小海点点头，又想想，“娘，我觉得你像子贡。”
“子贡？”阿绫哈哈一笑，“这我可承受不起啊。子贡是孔子门下的十大先哲之一，不仅是个出色的商人，也是个出色的政客，孔子与他的弟子能够周游列国，全靠他来供给，他们屡次身陷险境，也多亏子贡来斡旋。娘跟他无法比及。但是，娘希望你将来能成为子贡那样的人。”她点点儿子的鼻子。
“儿子自觉无法成为子贡那样的人，但是儿子想成为陶朱公。”小海吸吸鼻子，“子贡很厉害，但是他与达官贵人走得太近，儿子不喜欢官场那些东西。相对而言，陶朱公就简单很多。”
“傻儿子，娘让你好好看太史公的《史记》，你都没听吧。”阿绫摇头笑笑，“陶朱公原名范蠡，本身就是一位出色的政客，你觉得他做生意可能不会利用这些条件吗？而且，你看看外面，”阿绫掀开窗帘，“你看看那些街头叫卖的小商贩，风里来雨里去，吃尽了辛苦，除此之外，还要忍受同行的敌意，官府的欺压。世道就是不公平，同样都是靠手吃饭，商人却是身处最低的那一层，如果没有跟政客牵线搭桥，他们一辈子也只能如此，任何小官吏都可以以任何理由向你挥刀，你愿意吗？”见儿子面色微红，她掐掐他的小脸，“不过你讨厌官场那些东西，娘也理解，因为娘自己也很讨厌，但有些时候没有办法；而且一朝天子一朝臣，稍有不慎就会惹祸上身，十分危险。但是有几句话，如果你牢记在心，并且能做好，就会万事无忧。”
“是什么，娘？”儿子拉着她的手。
“一，眼睛要亮一些。既然要背靠大树好乘凉，那就选一根最粗的，这样你就有时间徐徐图之。但记住了，娘说的粗，不是树干，而是树根；”
“二，趁着风头正盛，壮大自己，站稳脚跟，让你的靠山离不开你，也要让别人重视你；”
“三，不要恃宠而骄。不要以为背后有人就可以为所欲为，你永远都不会知道第二天太阳是否依旧会东升西落，适度的谦逊不会有损你的尊严；”
“四，”她看看儿子，“你说你喜欢陶朱公，那我问你，陶朱公能富甲天下的秘诀是什么？”
“这个嘛，”小海摸摸头，“是有识人之明，他离开勾践，是因为看出来那个人只能共患难而不能同富贵；他坚持不让长子去救次子，是因为预测到长子只会让次子死得更快。”
“识人之明，这也算一个。”阿绫笑笑，“但娘认为，陶朱公最大的秘诀，就是懂得舍得二字的含义。”她在儿子手心里轻轻书写了这两个字，“当年范蠡位极人臣，却可以抛弃一切背井离乡，白手起家，即使有君主慕名求贤，他也婉言谢绝，正是因为他懂得舍得的含义。所以他和文种二人，才有了截然不同的结局。有舍才有得，做生意要想赚钱，就要先学会赔钱；做人想要别人对你好，你就要懂得怎么对别人好。而且危急时刻，要有壮士断腕，重头再来的勇气，否则只会满盘皆输，懂吗？”
“娘，我现在还不太明白，但是我以后会慢慢懂的。”小海郑重点点头。
“嗯。小空，刚才娘说的话，不仅是说给哥哥，也是说给你听的，你记住没有”她转头看向女儿。
小空挠挠头，“娘，我好晕啊，饿了，回去吃饭好不好？”
“你这个孩子，完全没有听啊。”阿绫叹口气，抱着她，“你这样，娘怎么放心？”
“娘，你如果不放心，就把我留在身边吧！”她嘻笑着说。
“我倒真想，可是，由不得我啊。”阿绫无奈地笑笑，抱着女儿小小的身体，心底一声叹息。