28 生意（1 / 1）
范娘子离开后第三天，锦绣坊东宁府掌柜亲自邀请了范文娘到沧澜县的盛威酒楼小聚。
收到童掌柜送来的请帖，范文娘让长福准备马车，自己梳洗一番后，应约而去。
童掌柜定下的是一个小包间，两个窗户相对通风，而且临窗的位置正好对着沧澜县最繁华的街道，推开窗户就能看见下面的热闹，下面的人能够看见上面的人。
这是一个相对公开，但是又能谈论事情的地方。
“童掌柜。”
“范夫人。”
两人相视一眼。童掌柜圆圆的脸，笑起来，仿佛一个弥勒佛一般，看着和气。而童掌柜对范文娘也是不着痕迹打量。范娘子只说对方是自己的远房亲戚，家里原本是有一门生丝生意。
“范夫人手艺精妙，平安伯府两位少奶奶对夫人的手艺可以说是赞叹十分。”
“童掌柜过奖。小妇人的手艺来自范娘子，不过小妇人自己这些年刺绣也有些经验，着意变化了一些而已。”
童掌柜自然知道这是对方谦虚的词语。双方言语试探一番后，立即讨论到关键点上。
“范娘子带回来的消息，我考虑过。这三年的时间实在不够，五年却是最好的。而且每年接的活计，这数量最好能够定下来。我的意思是至少30件。”
范文娘微笑，却是不回答。30件绣品，一个绣娘一年的时间，白天刺绣，晚上也刺绣，也不过是这样的水平。范文娘相信，这30件绣品绝对不是手帕之类的简单活计。
“五年倒是没问题，不过30件，童掌柜，恕我做不到。”
童掌柜眯了眼睛笑一笑，他原本就没准备范文娘一口应下来，对方不是靠刺绣过活的人家，自然没必要为锦绣坊拼命。他等的就是对方还价。眼下，范文娘已经承诺了五年，最主要的目标已经达到，数量自然好说。
“夫人是爽快人，给我一个数量吧。”
“不超过十五件。”
童掌柜还是眯着眼睛笑，“范夫人也是大户出身，这大户人家的小姐每一年单是四季衣裳就得十六套。这十五，实在是为难人啊。”
“物以稀为贵。”
童掌柜眯着的眼睛闪过一道光亮，“夫人言之有理。不过，五年后，夫人为锦绣坊提供的绣品减少一半，我看，不如就把数量定为8件，如何？夫人的平安绣坊在第五年开始，连续五年，也就是第十年，五年时间内，出售出自夫人亲手的绣品不超过5件。”
“数量没问题，但这价钱？”十年的时间，足够陈敏成长，也足够手下买回来的绣娘成长起来。范文娘没准备终身做一个绣娘，自然不会把自己局限于刺绣当中，童掌柜的要求，对于别的绣坊来说，或者难以接受，但是对于范文娘来说，却不是难接受的事情。
“凡是由平安绣坊接下的单子，锦绣坊只抽取两成利。”
“一成。”
童掌柜只觉得牙口发疼，“范夫人，这都城的总号，还得每张单子抽半城的利。”童掌柜一脸为难。
“我的绣品，只一张单，即便一成利，也比别的单子五成利厚。”范文娘半点没有松口的意思。数量没问题，但也不能让童掌柜觉得太轻易。总的让他出点血。
童掌柜承认范文娘说的有道理。眯起小眼睛，心里快速盘算。来之前没预料到范文娘对生意一道那么熟悉。有自己的盘算，而且要求的条件，虽然让自己不疼快，但不至于生厌。
“好，就按范夫人说的来办。”
童掌柜让人送来文房四宝，立即书写了一份契约书，一式两份。两人分别签名，盖下指印。这份为期十年的合同就定了下来。
童掌柜让人把酒菜送上来，一边为范文娘倒酒，一边说，“范夫人对生意之道颇为精通。”
“家里有一门生丝生意，小时候跟随父兄听过一些。”
“恕童某多口，夫人家里既然已经有一门生意，绣坊想来是夫人家里想多置一门生意。”
“其实和娘家关系不大，不过是我想为儿子置一门营生罢了。”
“哦。”童掌柜眉头一动，“夫人何出此言。”
“小儿年幼，于念书上天分不高，入仕想来是不可能了，我想着，不如早早为他准备一份产业，以后他也能有一个依靠。”
“世人都道田舍翁好，没想到夫人另辟蹊径。倒是劝令公子从商途。”
“田舍翁有田舍翁的清闲，但要说生活无忧，还是从商的好。”
“夫人高见！”童掌柜冲范文娘拱拱手。“不知令公子今年年岁几何？”
“刚启蒙。”范文娘微微一笑。
童掌柜先是一愣，继而哈哈大笑，一边笑，心里却是极度后悔。早知道如此，当初就应该多打听这个范夫人的底细，否则今日签下的合约就不会是短短十年之期。
范文娘的盘算，童掌柜心里一转就了解得清清楚楚。
范文娘的绣坊既然是为儿子准备的，而现在范氏的儿子才刚启蒙，也就是才是一个稚儿，别说，十年，即便十五年，范文娘也能等。而且这十五年里面，范文娘借助锦绣坊打响了自家的牌子，同时也能培养一批忠心耿耿，手艺非凡的绣娘，等到十年期限一过，到时候，只怕自家等回头来求着平安绣坊。
童掌柜把事情从心里转了一圈，脸上的笑容更加炽热。“夫人果然高明。”
范文娘明白童掌柜是明白自己的小算盘，脸上依然笑的亲切，“平安绣坊刚开张，手里就接了两张单子，其中一张就是锦绣坊交过来的，以后平安绣坊还有依仗锦绣坊的地方。还往童掌柜抬抬手，帮一下。”
听话听音，童掌柜立即明白范文娘话里所指，“不知道另外一张单是？”
“是得胜记交办过来的小单子，朝廷招募的夏衣。”范文娘笑得意味深长，扯开虎皮做大旗，无论范庭君通过什么门路拉到得胜记的单子，范文娘都会把这面老虎旗在童掌柜面张张开，好让他不敢小瞧自己。
果然，童掌柜倒抽了一口冷气。都城两大绣坊，锦绣坊和得胜记，锦绣坊专门做高门大户夫人小姐的生意，而得胜记专门做朝廷的生意。以分店数量来计算，锦绣坊是得胜记十倍之多，但是要真论是实力，锦绣坊都城总店的掌柜看见得胜记的掌柜，还得弯腰作揖，态度恭敬。
原因没他，得胜记在朝廷的关系远比锦绣坊大。
童掌柜知道平安绣坊居然能够从得胜记手里接到夏衣的单子，无论数量多少，也说明，范文娘这边有人能够和得胜记搭上关系。两番比较下，如何取舍，童掌柜立即有了定论。
童掌柜再次向范文娘举杯，“范夫人，愿我们合作无间。”
这句才是真心话。范文娘心里暗叹。当知道自己的儿子才刚启蒙，范文娘就料到童掌柜必定心里后悔刚才签订的契约，要打消童掌柜暗下里的动作，只能抬出一座大山，而这座大山正好是得胜记。
一番明里暗里的比较，现在两人总算能够安下心里吃菜。不过范文娘记挂着陈敏，只吃了一会儿就告辞离开。童掌柜送到包厢门口。
包厢门推开的同时，对面的包厢门正好也被推开。一个熟悉的人从包厢里面走出来。
范文娘顿了顿，只见对面走出来的人冲自己点点头，就转身离开。范文娘笑笑，转身也要走。
童掌柜看出端倪，“范夫人认识这位孙少爷？”
咦，孙少爷，不是孙大夫？
范文娘心里转了转，“孙先生正在为小儿看诊。”
“哦。”
童掌柜这一声里面转了几转。“孙大夫仁心仁术，的确很多人请他看病。”
孙少爷变成孙大夫了。
范文娘看一眼童掌柜，故意笑一笑，慢步走下楼梯。
等范文娘上了马车，童掌柜重新回到包厢里面，让小儿又上了一批酒菜。随着小儿送酒菜进入包厢，走廊的尽头，一个人慢慢走出来。
“文娘……”一袭青色的长衫，消瘦的脸庞重新长出肉，两眼闪耀出灿烂的光芒。
来人看着童掌柜进入的包厢，转身慢慢向走廊尽头走去。
得胜记的夏衣单子，文娘已经收到了，开春之后，朝廷还要招募一批冬衣，还有宫人的宫装据说也要发新的四季衣裳。或许，可以再送一张单子给文娘。
尽管陈俊向范庭君打听过范文娘的情况，范庭君却是语焉不详，只说文娘现在开了一个绣坊，准备自己做生意。
后来，陈俊和得胜记在东宁府分店的掌柜见面才知道范庭君想通过得胜记的门路，想接一张夏衣的单子。陈俊立即就明白，这是范庭君为范文娘找的单子，当下就请东宁分店的掌柜帮忙，让出了五十套夏衣。
这件事陈俊没有告诉范庭君，只让范庭君以为送的银子打动了得胜记东宁分店的掌柜，才接来的单子。
但事实上，得胜记有王爷的一部分干股，陈俊也是接手东宁府内各铺子的情况才知道。范家这种对于清河县来说，或许是当地的大户，但是对于得胜记这种，扎根于都城，有庞大关系网的商家来说，根本不算什么。
或许只是抬抬手就能解决的时候，但要不是有陈俊帮忙说项，东宁府分店的掌柜根本没准备给范家任何面子。就连范家送来的银子，也没准备收。
不过……幸好，自己知道了。
陈俊还记得东宁府的陈掌柜当时似笑非笑对自己说，“既然帮忙推了一把，为何还要瞒着。”
当时自己是怎么说的，当时自己什么都没说，只是苦笑。
是啊，为什么不说出来，说出来，或许范庭君也就愿意把文娘的下落告诉自己，也不至于自己和文娘，身处同一个县城，却是对面不相知。