31 第三十一章 蜕变的开端（1 / 1）
工作本身的乐子是死的，环境开不开心，才是一份工作的魅力值。
景梅团队奇葩多，人人却都认为自己是唯一正常的那个。
晨会和吃饭时，年轻人们相互挤兑，常常逗得喻承爆笑。由于他能准确抓到别人的槽点，不久后团队人人都认为他才是“知音”。
但人们相互吐槽不是最主要取乐渠道，重要戏码来自所有人的本色演出。
像粉妹，八八年的小孩儿，打电话时故意压低声音装沉稳，但不小心就爆出：“X老板，个人认为你们公司奋斗至今二十多年，也是家男默女泪的好公司，那你们不合作的话……也不要紧，我不哭站撸。”
安露吃饭的时候就爱听他的录音，据说每听完一通，就得抽纸擦半天显示器和键盘。
像大波姐，业务能力没问题，人大多时候也挺好，就喜欢毒舌。她有一次忽然瞪着喻承，说：“你怎么脸看起来这么小，个子么又那么高，不协调啊！简直像个外星人——哎，梅姐梅姐，你看小承，像不像个怪胎？”
喻承无奈看着她：“你才是大欢喜女菩萨嘞！”
大波姐跟着众人笑，不放在心上。过几天又说：“小承，你好帅的！目测把儿也很大，嗯，要不是gay就好了！对了，你床上能搞多久？非要男的吗？女的行不行？”
喻承：“……”
最奇葩的人，是他进日文站前就打上交道的皇学林。据他自己观察，以及周围人的碎嘴，得知皇学林的大脑回路的确和其他人不同。
他工作特别卖力，每天在线五个多小时——相较喻承，每天打到3.5小时就觉得肝要爆了——并非他口才绝佳，相反很多人接他电话听不到两句就直接挂，可那些不挂电话的，随随便便就可以聊上一个小时。
喻承作为新人，景梅让他听录音。常理来说，电话销售们每一个呼出都很有目的性，努力捕捉销售机会，问候收线都很专业。有一次听到皇学林的，喻承前三分钟就开始泪奔。
皇学林的路数是这样的：“喂，X老板，哎，我是Tom啊，十二怒汉的Tom，嘿嘿嘿……”
喻承懂得他的点，“Tom”也是十二怒汉老板杨雨的英文名，全名叫“Tom Yang”。皇学林见人就自我介绍为“Tom”，对客户说是“十二怒汉的Tom”，伴随暧昧的“嘿嘿嘿”——意思是他跟杨雨差不多。幸亏他不姓杨，不然天知道他的“嘿嘿嘿”会不会再加个“嘿嘿”。
自我介绍完了，一般人寒暄两句就入主题，给彼此节省时间。皇学林不，他笑呵呵慢腾腾地说：“吃饭了没呀？……哦……吃啦~吃的什么呀？……哦，红烧排骨……嗯好吃吗？我吃的是面，肉丝面，嘿嘿嘿……你喜欢吃排骨啊？……”
喻承：“……”
这五个小时在线，他算知道皇学林是怎么拉起来的了。
自然，皇学林业绩不好。按日文站的规定，正式员工连续三个月不出单，可以被辞退。听说皇学林经常裸奔，却每每在景梅要痛下杀手的那个月，忽然冒出三四单，让景梅欲去不能。
有一天晨会，皇学林说想请假出去玩几天，景梅就半哭半笑说：“皇兄啊，你何必只玩几天？人生那么长，天下那么大，我求求你，你能玩多久玩多久，能走多远走多远，好吧？”
喻承为他捏了把汗，谁知皇学林拿出必杀招，三分钟后：“呵呵呵呵呵……梅姐！”直接把它当做是开玩笑，在景梅恨不得撞死的晚/娘脸中混过去了。
在这种环境里，喻承忽然发现一件事。
从后台到前线，他接触的无论前辈还是现在的同龄人，大家除了新入团队时，会有一段夹尾巴做人的时期外，没有人跟他似的，整个工作过程都小心翼翼生怕惹到了谁。
大家都更随性，有时候为一句话当场就跟人撕，好像也没死。
景梅组的人直率活泼，他慢慢放松下来。对待别人的过度调侃，他也敢回个嘴了。
时间一天天过，欢乐无痕。
十一月第三周，安露召集全体销售到会议室。她先宣布日文站的原人事专家转岗走了，从国际站调来一个新HR，再恭恭敬敬领进来一个魁梧健壮的老男人，眉开眼笑介绍：“这位是我们日文站的新掌门人，原国际站销售部总监，Kevin，大家欢迎！”
喻承和其他人一样，一边拿出热情欢呼鼓掌，一边朝Kevin露出不咸不淡的探究。
Kevin是总监，也就是安露的老板。这人跟喻承见过的很多高管一样，明明人长得还不错，却有一种暗黑油腻的气质。
Kevin幽默地做自我介绍，言辞持重展望日文站的未来，之后宣布他到岗的第一个规则改动：“由于国际站的Sales与我们日文站接触的企业有一部分重合，秉承‘客户是亲妈’的价值观，从今往后，只要是国际站Sales抓稳的客户，我们就不碰。大家理解吗？要不然，在客户面前，我们两边抢，公司形象不好看。”
又来“客户是亲妈”，喻承有不祥的预感。
因为日文站说是独立，实际上付费账号有两队销售在卖——日文站和国际站。他们是电销，国际站是上门拜访。客户管理系统，两队人马也共用同一个。Kevin的要求是，只要看到客户库中哪家企业的信息里出现国际站销售“确定合作”的跟进记录，日文站电销就得停止跟进。
规则显然不公平，但据他了解，国际站销售根本不屑签日文站的单。加上国际站是上门销售，谈合作成本大，一次没意向就不会去第二次。
威胁似有还无，喻承也就把他的疑惑抛到了脑后。
销售工作节奏强，一天签两单的好事不是天天都有的。
喻承是个新人，日文站的优质客户资源按上一个月的业绩排序，从高到低分发。他没有“上个月”，除了淘洗公海里别人因为销售水平不够而误丢出来的公司外，得自己从头起，一步步培养客户。
景梅对他很满意，安露看重业绩，没事儿就在销售区转。几次撞见喻承进单，加上喻承的老底儿在破冰第二天已传得人尽皆知，安露为表达亲近、理解和重视，意味深长赐他一个诨名，叫“承妹”，不久被曲解成“橙妹”。
鸡哥嬉皮笑脸说，“橙妹”和“粉妹”，明摆着是安露“懿旨指婚的一对”。
说的人爽个嘴，喻承却真实感受到他和粉妹的关系越来越暧昧。本来粉妹的眼睛就是诱惑利器，他还性格开放，中饭晚饭吃完就拖着喻承在食堂外的吸烟区抽烟聊天，人来人往他也不顾忌，有事没事往喻承背上挂。
喻承一开始还找各种理由推开他，但粉妹“屡败屡战”，时间一久，他也被挂习惯了。心情好时干脆让粉妹挂着，在园区里瞎走一阵。
有一次正面撞见了谷天骄。
喻承浑身一震：“谷……老板好！”他伸手在脖子上想掰开粉妹箍得死死的手臂。
谷天骄往他身后看看，露出帅气却意味难明的笑容：“哟，人形书包啊？”
粉妹还不下来，喻承青筋暴起，急得脖子都红了，无奈道：“寻宝上买的充气娃娃，送你吧！”
谷天骄笑：“挺好看的，我就不夺人所爱了。”
谷天骄走后，粉妹才从喻承身上下来，笑看他神经兮兮的紧张样：“你男神？419那个？”
喻承：“不是，我男神不在这公司。”
粉妹狐疑盯着他：“这么护食，怕影响到人家？”也不管喻承答什么，他回头看了一眼谷天骄的背影，露出滴哈喇子的表情，“哎，看他那腰——天哪，哥哥腿软！”
喻承扯着他后颈的领口拖他走：“直男勿碰！”
粉妹挣开魔爪，三两下把自己规整好，又是一个童叟无欺的翩翩美少年：“他不是直男。”
喻承一愣。
粉妹：“他很man，但不是。目测……应该是隐藏较深的猛攻！”
喻承：“你行不行啊？”
粉妹：“行啊怎么不行！我雷达灵得很！”
喻承气笑了：“我是说你上班时间还有空花痴！快月底了，打算裸奔是不？”
粉妹顿时从天堂跌下来，可惜没有跌进地狱，依旧徜徉在鸟语花香的人间：“哥哥有单哒！好几个，这个月出不来而已。”
喻承一囧，那不就是裸奔吗？
粉妹叽里呱啦说自己其实有一单这里的，一单那里的，喻承不动声色回头，远远看到谷天骄的身影闪进四号楼，不见了。
眨眼就到了十一月底，喻承出了四单，本月全站排名第二。
第一是花花，五单。景梅对喻承的期望值一再被完爆，如今盲目信任他也许能一举打破花花的Top地位。午饭时她兴致勃勃说：“橙妹，你要是能拿第一啊，明天一下班儿，我就扬眉吐气跟安露说一句：看！我们组的新人！不靠撞单，一单单硬签也能玩儿到Top 1！”
喻承笑，他还真有两单正待收割。如果混销售第一个月能混个业绩第一，自我感觉也挺好的。
十一月最后一天，他上午不慌不忙把那两家的合同水单都收进来后，准备向景梅报喜时，忽然看到客户库中，其中一单前一天莫名多出的小记，顿时一愣。
是国际站销售刚添加的，一句话：“初次拜访，客户愿意尝试日文站。明天带合同过去签。”
两个有利益冲突的团队共用一个客户库，就有这种乌龙。主管要求销售，只要打通电话，就必须准确标记客户成熟度。喻承这家客户标记的，是“确定近期合作”，而标记和公司名在库里是公开的，谁都看得到。
区别在于，电销组的人是看得到得不到，除非他弄错企业名；可国际站销售被允许跟他们谈同一家客户，看到了，只要有心就能得到。
Kevin刚来就公布的新规定，喻承没料到这么快就感受到它的杀伤力。
这家客户他辛勤跟进了大半个月，一步步让客户从对日本市场不感兴趣，到了解日本市场的好处，再到前两天决心尝试一把，他费了多少口水和多少根香烟啊！国际站销售上门前，他和客户间的口头约定已经达成，无非是客户要出差，才让他今天发合同。就在这缝隙里，别人通过看他客户库里的小记，直接就要上门拿下他的成果。
他还不能怪人家，因为人家是有黄马褂的人。
但是这一单他该收的合同水单都收完了，业绩究竟该算谁的呢？
想了几秒，他决定打给那个国际站销售，告诉他不用再上门，他直接把合同和底单扫描好邮件发给他。
电话接通，喻承听到一个有礼貌的男声问好。他自报家门后，对方却立刻翻脸，语气急促不耐烦：“什么事啊？我很忙！”
电话信号不好，断了。
喻承郁闷了一下，他知道国际站销售都不要看日文站。国际站账号最低配三万起，搭配七七八八的广告位，一百多万一单的也有人签，最高提点36%。这样一来，如果一个国际站销售签了一百万的单子，签之前他是身无分文走路进客户公司的，签之后可以直接到4S店全款提一辆豪华中档车走，或者直接杀进某知名楼盘，现场结算完一套两室一厅房子的首付；而日文站目前最大可售金额就是一个客户签两年，最高提点15%，提成撑死拿三千。
花差不多的时间和口水，换谁乐意丢掉一辆车来拿一个月房租呢？对金钱认知异常的人，销售团队里反正没有。
矛盾点在于，高层想要顶起日文站，让它和既有的国际站、中文站能三足鼎立，0死角征服地球。
销售指标从杨雨、戴维起，层层下压，国际站销售再反感这倒灶单子，还得多少签一点意思意思。可是上头不满意他们敷衍的态度，每月底拉出两边的业绩作比较，领导批评说，你们上门卖脸又卖笑，也没有品控现场抓你们到底跟客户忽悠了些什么，你们为什么卖得还不如电销？
久而久之，国际站销售就连带唾弃起日文站销售。
喻承换位考虑，能理解他们的心情。可这次是对方明目张胆抢他的单，他顾及客户感受度，好声好气地打算按照规则，把到手的东西送出去。他还没叫屈呢，对方凭什么一副掀了他家祖坟似的死态度？
但事情不能烂尾，喻承深吸一口气，再拨号。
国际站那哥们：“你什么情况？怎么说怎么说？”
喻承：“客户那儿不用去了，合同和水单我直接发你。”
国际站那哥们：“什么合同？日文站合同我助理刚刚已经找客户签了呀！你到底什么问题？！”
喻承心里骂了句“卧槽”，就这种鸟还是配备助理的资深销售！
他没hold住愤怒：“客户打款了，传真件上接收人写的是我！合同合作人写的也是我！你们既然又签了一次合同，那我现在把底单帮你扫描，发你邮箱，OK？”
国际站那哥们：“行吧行吧！那你发给我。”挂了。
喻承扯下耳麦，他大爷的，这世界都是些什么鬼在得意忘形啊！他抓烟盒奔吸烟区。
盯着窗外园区中渐渐凋零叶片的树杈子，喻承脑中灵光一现，回想起他的职场处世十六字方针：“客气礼貌，少说多做；睁眼就笑，开口就夸。”
他曾认为低调做人就能博得好人缘，让大家喜欢。但从饶海珍的处心积虑，马佳丽的不依不饶，红一蕾的“际遇性攻击”，苏凯的得寸进尺，到今天这个无仇无怨的国际站销售甩脸色，好像和气待人这一套，对于想攻击你的人没什么用。别人伸手也打笑脸人，你要被打了左脸，还上帝一般凑右脸过去，别人照打不误。
谁那么贱啊？我妈又不是玛利亚！
吃小亏占大便宜谁说的？反正喻承在职场里，是吃了小亏，不但没什么好事儿，还涌出更多的小亏，吃饱了都吃不完。
喻承灭掉烟头，当即决定，这个单子是最后一次。今后小亏他不吃了，好脸色也不强迫自己给了。爱谁谁，别人冷面无情，他也要据理力争，是他的一样也不能再被别人抢！
时间翻篇进入十二月，景梅订了个会议室，兴高采烈开团队月初启动会。
景梅：“首先请大家举起双手，一起恭喜我们的橙妹，以新人月出五单的好成绩，一跃排名部门第二！”
众人哗啦啦猛摇手拍。
景梅：“橙妹，你有啥心得分享不？”
喻承笑嘻嘻站起身：“没想到花花昨天还有一单，对手不可轻视。”
景梅：“你要不被撞出去两单，第一名就是你的。”
喻承见她又要郁闷，赶紧安抚：“我这个月直接甩她三单，看她怎么翻身！”
粉妹双手拱成喇叭附在嘴边：“喔——好man好霸气！”
其他人特配合，拿小手拍狂敲桌子，营造出一种暴风骤雨的狂欢氛围，景梅笑起来：“太卓越了！你说上次啪啪到现在三个月没吃肉了是吧？我老公借你用用？”
喻承笑晕：“用坏了我哪儿赔得起。”
景梅大方道：“坏了我换一个老公就是！”
众人：“梅姐威武！”
喻承懂，主管捧一个人除了真心高兴之外，更希望这些所谓的“Top”能分享自己的销售技巧。
他老早准备好了自己的说辞，打印出来人手一份，现场讲解他的设计理由：“大家看只有三个卖点，其实这三点囊括了日文站的所有卖点和对客户的好处，为什么是三点呢？因为人的记忆规律……”
景梅仔细听完，一再朝他竖大拇指，说：“矮马！真是刷新三观呐！大家好好学习，实在懒就把这套说辞一字不差背下来，橙妹这套我们取个名字，就叫‘喻式打法’！十二月，我们就用喻式打法一把操翻第一组，好吗！”
众人山呼海啸：“好耶！”
虽然说是一回事，往往做是另一回事。但喻承的成绩的确有说服力，说辞也多少让别人开了窍。十二月前两周，景梅团队的进单速度迅猛，排名超过仇云组成为第一。
这样一来，“喻式打法”是实实在在把人家财路挡了。
仇云看他的眼神从“客气”变成“不爽”，喻承每天几次碰见他，规规矩矩向他问好，他后来干脆只瞟喻承一眼当做应答。
这种情形属于“同事关系处不好”，过去肯定会让喻承闹心纠结；但他自上次想通之后，对这种冷暴力不郁闷了。
仇云再恨他又怎样？规则部天天推陈出新发布新规则，该管的不合理规则不管，不该管的销售说辞，竟然细到“哪个词说了就是欺骗客户踩高压线，立马辞退永不录用”。
听仇云组一烟友说，仇云现在老听喻承的录音，拿他的销售亮点在团队里分享。
鸡哥提醒他：“那个贱人肯定在找你茬！你小心点儿！”
喻承笑笑，他从来不给客户做过度承诺，仇云再怎么抠细节，也弄不死他。
职场里讨好对手的方法就是退出竞争，他办不到也不想办，仇云不重要，景梅爱他就行。
他保持着每周出一到两单的节奏，安露没事儿就来他们团队，伙同景梅变着方儿地夸他。粉妹则时时保持“夫贵妻荣”的姿态，只要有人说喻承好，他就帮腔给他贴金。
喻承很想问粉妹“几辈子真爱”的意思，但两人抽烟，鸡哥阴魂不散，独处机会少；而且这种问题没事揪出来问，就像神经病，他要另找时机。
大概也是因为好奇，他对粉妹的关注度自然远高于其他人。粉妹频频示好，他没有退缩，不久后粉妹竟成了他出租屋的常客。无论工作日还是周末，没事就去他家里玩。粉妹性格讨喜，大象也对他喜欢得不行，彼此关系在有意无意中贴近。
时间在走，转眼迎来圣诞。这年圣诞特殊，喻承被通知要他亲见一件大事。
大事的主角是他的好兄弟大象，老高是秘密总策划。知情人小双老早就走漏了风声给喻承，但喻承有对兄弟秘密守口如瓶的好品德，大象这一年多来都蒙在鼓里。
临到平安夜前一晚，喻承收到老高的短信，一脸坏笑踱到P图的大象身边，抓起他的中华烟抽一根自己点上，笑眯眯问：“象啊，明儿晚上约吗？”
大象抬头瞟他一眼，继续P图：“你咋走路一弹一弹的，什么毛病啊？”
喻承嘿嘿笑：“约你明晚去君顾，补上我去年没享受到的无上衣趴体！”
大象皱眉：“我开店这一个多月，除了你给我刷的单外，就卖了一件大衣两件T恤！愁都愁死了，明儿晚上看店！”
喻承一愣：“啊？这么重要的节日，你不见老高？”
大象：“心烦着呢！要见他自己来见我！……哎我去，你什么时候兼职拉皮条啦？”
喻承窘了一会儿：“去嘛！我都要寡死了！给我找一打帅哥，让我摸几把人鱼线开心开心！”
大象依旧不理他：“不去！哥钓到的都是lady，要人鱼线你得自己找！”
喻承急了，干脆一屁股坐到大象腿上，一手勾住他的脖子：“必须去！你敢不去，我……我就摸你的！”
他伸手往大象腰间探，大象吓一大跳，拼命从电脑椅上挣起来：“妈的别动手动脚的，搞硬了你吹啊……卧槽你是不是啊！！！好好好！去去去！服了你了！”
喻承这才放手，大笑颠回自己房间，在床上打了几个滚，摸到手机，先给老高发了条微信：“搞定！”
想了想，再微信语音给粉妹：“妹儿，明天晚上去君顾玩不？哥带你无节操狂欢！”
老高回文字：“哎哟，太好了！谢谢你啊我的亲弟弟！从今往后，你来君顾玩，酒水半价，零食免费，无偿提供超薄套套不限量！”
粉妹语音激动：“好呀好呀！我带几个套套！”
喻承：“……”
尼玛，这两人想一块儿去了！老高确定他没搞错吗？也许他该尝试一下跟粉妹交往吧！