11 为学习话术而打工（1 / 1）
“怜侍，汝该知如何揣测对方心理。”
他点点头，“这点在学象棋的时候有点心得，但不知道是否学到位了。”
相处多年曾经会拿球棒砸人的御剑在狩魔面前总会不自觉的收敛，在他面前保持谦逊已经成了自然。
“近几日汝已经渐渐学会如何找出小动作，还需每天训练直到收放自如。在此基础上汝需要学会相应的说话技巧，与锻炼出的观察力相辅相成必可事半功倍。”
“孩儿定当努力学习。”
说起来简单做起来难。狩魔告诉他，话术是和观察力同等重要的。其中最重要的一点就是要通过提问来使得对方说漏嘴获得情报。要达到这一效果不仅需要像下象棋那样控制好节奏，还要综合相应的礼仪让对方产生好感，慢慢的突破心里防线使对方放下戒心。
“但是，父亲，按照您的说法的话，冥岂不是连话术都学不会了？”
“吾认为至少不会有正常人会对一手握鞭子的检事放下戒心。”
御剑只好暗暗苦笑。这句话若被冥听见恐怕自己又免不了饱餐一顿鞭子盛宴。
“那孩儿该如何学习呢？”
狩魔将他带到储藏室，“汝挑出10件认为卖的出去之物品，将其卖出去。学习话术最重要的一环便是与人交流，汝先从这一步开始做起。但有个附加条件，定价需高于市场价。卖出之价格将决定汝此月包括饭费在内所有开支。”
进入这个家那么多年来第一次没收他的附卡，本以为让他这么一位娇生惯养的贵族去做推销员他会叫苦，但御剑欣然答应并无半点要反驳的意思。这孩子如此懂事自然让狩魔省了不少心。由于手头有个比较麻烦的案子，他丢下了本书就回房去了，留下一头雾水的贵公子，“答应是答应了，可这怎么卖呢？找谁去卖呢？”
拿出了一个自认为最像样的许久不完的95新的游戏机，“首先是消除客户的陷阱感，让客户觉得你有礼貌吗？定价还要高于市场价，也就是说95新当全新的价来卖咯？也没办法，只能卖10样就得凑够这个月的伙食费。看样子只好做一回奸商了。”
这点他觉得还是比较容易的。平时自己好像最不缺乏的就是礼仪。对于对话控制的节奏，应该不至于让别人觉得不舒服才对。但他还真没想到，一旦从平时交流的对象变成销售员，大家的戒心就会一下子起来。俗话说抬手不打笑脸人，但他这个笑脸人虽然不至于挨打，却频频吃闭门羹。他这才意识到，光是礼仪周到果然显然不够。想象一下检事得从想脱罪的犯人嘴里套出真实情报让他供认犯罪事实也是差不多的情况。平时都是父亲负责审讯他负责记录，现在想想还真是看人挑担不吃力。看着留给自己的父亲的早年笔记，里面有许多提示，制造自然真空给对方心里负担让对方回答进而自乱阵脚达到目的，提问前尽量预测问题的走向和结果，快结束的时候要提结束型问题，申明要低调但不失身份有种隐隐的压迫感，控制对方情绪，提供各种提示使对方误入陷阱，在控制局面的情况下给对方留下余地，和打猎一个道理，不能逼的太紧免得对方孤注一掷反而伤了自己，提问要能促进对话发展。技巧是记录了许多，但真正做起来还是很难的。不仅如此，还要通过提问辨别出潜在罪犯，用在销售上就是鉴别出潜在客户。
“怜侍，看你谋生那么辛苦要不要我也来帮帮忙呢？”
看着刚做完作业的冥他真是连拌嘴的力气都没，“不用了，我自己努力吧。”
“看样子是犯了什么大错连附卡都被父亲收了。”
他真不想对这件事做过多解释。若被他知道父亲这是为了培养自己，而且还断定了这丫头学不会，今天恐怕会在客厅里被抽趴下。每天向父亲赊账，半个月过后他才好不容易卖出了自己的第一样商品——自己过去的全套学习笔记。因为要还赊的午餐费，下班个月还不知道是不是还能继续卖出东西，这套笔记本的定价实在是高的有点离谱。
“我应根据所要买的产品内容是否适合我来确定买不买，对不对？”
“您说得没错，但我的成绩便是产品保证不是吗？先生，可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗？”
“是国产产品。”
“哦！您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢？”
“没有。”
“我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把车子拆开看一下引擎吧？还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该根据已得知的信息做出合理的预测难道不是吗？您买这套学习笔记也是，我13岁就通过了司法考试便是最好的例证不是吗？”
“但我认为价格了。”
“您认为贵了多少？”
“贵了1000多元。”
其实这本笔记定价才1500元。
“那么现在就假设贵了1000元整。”
他拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。
“这本笔记您至少会使用5年吧？”
“是的。”
“那么，依照你所想的也就是每年多花了200元，您指的是不是就是这样？”
“对，我就是这样认为的。”
“1年200元，每个月该是多少钱？”
“哦！每个月大概就是16块多点吧！”
“好，就算是16元吧。你每天至少要用两次吧，复习和预习。”
“有时更多。”
“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了16元，那每次就多花了不到3毛。”
“是的。”
“那么每天不到3毛，却能让您成绩进步，进而考上司法考试，您不觉得很划算吗？”
“……是的。那我就买下了。里面不会有缺页吧？？”
“当然不会有。”
一个月好不容易卖掉了10个物品，勉强保证生活质量没下降到别人看得出的地步，他还真感叹生活太艰辛了。达成目标将收支平衡表向父亲汇报时忽然被提醒算的时候没将这个月的检事工资算进去时他心里狠狠吐槽了一句，原来一开始自己就被父亲的话术给算计了。果然姜是老的辣，检察院的神话可不只是说着好听而已。