2 第二章（1 / 1）
善桃也做过有钱人家的孩子，也体验过过锦衣玉食的有钱生活。那时候可真好啊，日子过得真舒坦啊，每天兜里装着大把钞票，想买什么的话不看价格就可以直接买，风光无限。可惜好景不长，突然自己就变穷光蛋了。回想起来就像是做了一场黄粱美梦，一朝梦醒，身边空空如也。
善桃并不是含着金汤匙出生的，最开始她家境并不好。在她童年最初的记忆里，她穿的都是姐姐的旧衣服，看到邻居家的胖阿姨吃肥肉会吞口水，看到小伙伴的毛毛熊玩具、精美的文具盒、漂亮的新书包、好看的图文故事书和花花绿绿气味芳香的糖果，她只有羡慕的份。现在想起来，她惊讶于那么小的自己是那么懂事，把渴望默默地埋在心底，不会哭着闹着和父母提要求。
父母在有了许善桔许善桃两姐妹后，又生了弟弟许善李。为着这超生的弟弟，家里交了很大一笔罚款，罚得可以说是倾家荡产，本来不富裕的一家这下更是过得捉襟见肘。雪上加霜的是，不久父亲工作的工厂倒闭了，他一下子成了下岗失业人员。而许善桃母亲手拙嘴笨，文化程度不高，基本没有什么在外谋生能力，只会在家里做点普通家务。父亲没了工作意味着家庭没了收入，经济来源断了，一家人的生活陷入困顿窘迫。而家里还有三张小嘴嗷嗷待哺，无奈之下，许善桃父亲一咬牙在县城集市上摆起了地摊。他的想法很简单朴素，做点小买卖，多赚点钱，维持家庭生计，改善家人的生活。
在那时，当地民众对摆地摊有偏见，认为摆摊是有点丢分的事，是上不了台面的营生，开个正儿八经的店还多少强一些。没几个人愿意当个小贩，在街上吆喝生意和与顾客为了块儿八毛讨价还价，太没脸面了。
这样小打小闹的小生意一般是妇女堂客们在做，很多摆地摊的人抹不开脸面，遇见熟人还得遮遮掩掩，像做了见不得人的事一样不好意思。善桃父亲作为一个孔武有力的大男人，却在人来人往的街道边摆地摊，所具备的勇气和顶住的压力更是可想而知。但是没办法，形势所迫，善桃父亲豁出去了。对当时的他来说，小小面子算什么，赚到钱养活家人才是最重要的。
善桃父亲卖各种各样的小商品，一块大大的红白蓝条纹塑料防水布上摆满了各种小物件——剪刀镜子梳子袜子枕巾针头线脑……所有能想到的小件家庭生活用品都卖。
摆了一段时间的地摊后，她父亲摸索出了经验，越来越熟练和上手。渐渐地他精明的经商智慧也显示了出来，他知道进货要迎合顾客心理，要进最新款的最实用的最漂亮的货物，他知道如何招徕顾客，如何与顾客套近乎，如何应付顾客讨价还价，如何让顾客高高兴兴买了东西离开下次再高高兴兴来。他开始集中精力专门卖脱销快和利润率高的商品；他结合季节节日天气和顾客需要进货：夏天卖扇子凉鞋，冬天卖手套围巾棉鞋毛线；他知道大批量囤货的频率，每次囤多少最为适宜。
善桃父亲那时候每天早出晚归地练摊，忙的时候顾客一窝蜂地围着他的摊子，用他的话说是好像不用花钱一样地疯抢。生意这么好，饭都顾不上吃。
无论严冬还是酷暑，父亲都坚持摆摊，没有一天休息过，哪怕是遇上大暴雨收摊，雨一停又上街了。善桃知道父亲很不容易，吃了许多苦头，那种苦不是每个人都能坚持下来的。夏天骄阳炙烤和高温侵袭下，汗流浃背，人差点中暑，晚上回家一看，衣服上都晒出了一层细细的盐粒。他有过天突降大雨被淋成落汤鸡还手忙脚乱收拾货物的狼狈，有在冬天寒风中被冻得瑟瑟发抖还守摊的辛酸，冬天还只过了一半，脸颊耳朵和手就生了冻疮。那时候看到父亲这么忙碌这么辛苦，还在读小学的许善桃在许下心愿：一定要好好学习，长大后赚很多很多钱孝敬父母，让一家人都过上很好的生活。
付出总有回报，父亲的辛劳也有了丰厚的报偿。靠着不起眼的小地摊，善桃父亲赚了大把大把的钞票，她家的生活条件也跟着得到改善。善桃开始有了零花钱，妈妈脸上的愁容少了，笑容多了。
积累了一些资金后，她父亲做了一件出人意料的事，他果断放弃了收入还算可以的地摊经营，另外东挪西凑地借了些钱，开了一家电器店。
许多亲友难以理解，他们认为善桃父亲野心太大，继续规规矩矩老老实实地摆摊赚钱就好了，何必冒风险做本钱这么大的生意。放着盈利让人眼红的小本生意不做，万一赔了，血本无归不说，借的钱就成了一笔巨债，不知道什么时候才能还清。
家电商行当时在县城还属于凤毛麟角的新鲜事物。善桃父亲在外地进货，走南闯北见多识广，眼光自然开阔起来。他预感到，随着经济的发展，人们生活水平不断提高，购买能力也不断增长，对家电的消费需求也会不断扩大。不说别的，对结婚的人来说，凡是讲究点的有点经济实力的，女方的陪嫁嫁妆里，彩色电视机洗衣机电风扇是必不可少的。他瞅准了家用电器是个极有发展潜力和利润空间巨大的市场，随即义无反顾地筹备进军。
善桃父亲并不是盲目地鲁莽行事，胆大还需心细，他没有头脑发热立即开张运营，而是做了充分的准备工作。他他谨慎地步步为营，到沿海的大城市做了市场考察并调研了各种品牌的家电价格，以顾客的身份卧底，观摩研究了各个家电商行，学习他们的待客之道和管理经验。他锐利的眼睛细细观察，不遗漏每一个细节，后来他把学到的精华全部运用到了自己的家电商场里，并加入了自己独创的绝招，此是后话不提。
敢想敢干地，善桃父亲把想法付诸于行动。跑工商局、选址、装修、搞定货源、招聘员工等一系列事务完毕后，承载了善桃父亲希望与梦想的电器商场开张营业了。商场就叫新和商场，取自善桃父亲的名字，谐音新禾，寓意像新生的禾苗那样茁壮成长。投入了他全部资本浇灌了无数心血的电器的新和商场，寄托了他的全部希望。他已经不满足于摆地摊的小打小闹了，他不甘心一辈子当个小贩，电器商场是他改变命运的放手一搏。他有信心，新店一定能赚进比摆地摊高数十倍甚至数百倍的利润。
新店开张伊始，经营情况很不理想，上门的顾客寥寥无几，门可罗雀。家电摆在店里卖不动，盈利并没有达到预期，业绩持续低迷，生意不景气。而房租员工工资电费……，各种支出开销却是实打实要付出去的，天天都在烧钱。勉强观望了一个星期还是没什么起色，一天天都是在赔钱，若是这么持续下去，前几年白忙活了，落一个血本无归的下场，压力有如泰山压顶，许新和心急如焚。
善桃母亲在家里偷偷掉眼泪，急得像热锅上的蚂蚁，晚上都睡不着觉。
有人甚至劝许新和回头是岸，应该及早抽身，把货退给厂家或把店盘给别人，免得越亏越多。
许新和没有关店，顶住压力坚持了下来，他做了反思，想出各种应对措施。他加大宣传力度，在县城电视台铺天盖地狂轰滥炸式地投放广告，雇人到街头巷尾的墙面上刷广告标语，在电线杆上贴广告，开展各种噱头的促销优惠活动。
多管齐下，效果立竿见影，新和商场的生意逐渐好转，业绩蒸蒸日上。钞票如流水一样哗哗地涌进来，赚的钱和摆地摊相比是不可同日而语。许新和又不断把所得利润投入扩大商场规模和增加人手，家电的种类和品牌也不断增加丰富，新和商场终于成了县城规模最大的家电商场。当地人们若是想买电器，第一反应就是要去新和商场买。即便后来有人跟风也开家电行，来抢夺这块大蛋糕，跟风者们始终难以匹敌，纷纷败下阵来。善桃父亲就是能做到人无我有，人有我优，价格还要比别家的优惠。
许新和经营思维超前，无师自通地为顾客提供送货□□。印有新和商场字样的崭新漂亮的专车神气地穿梭在街道，威风八面地送电器到顾客家，进门前还放一串大鞭炮以示庆贺，为顾客脸上增添光彩。凡是商场卖出的电器，提供一个月包换一定年限保修服务。许新和以身作则，从老板到底下员工都服务意识强，服务态度好，细致周到对待每一位上门的顾客。这样做到面面俱到无懈可击，商场生意火爆。当地新人结婚，到新俊商行买家电是特别有面子的一件事，成了一种时尚与潮流。如果自家的家电不是在新和商场买的，喜宴上都不好意思和宾客开口聊天。
商场日进斗金，许新和赚了个盆满钵满。仿佛一夜之间善桃家迈入了富裕阶层，她父亲也成了人们口中的暴发户。
善桃家房子越搬越大，物质条件越来越优越。家里变得有钱，对许善桃来说除了吃的穿的用的变好了，口袋里的零花钱多了，一切和以前没什么区别。她还是安安静静地上课，照常地与人来往，甚至回避掩饰家里有钱这一事实。她不想显得自己高人一等，不想与别人之间的交往掺杂进别的东西。饶是这样，她成了同学们羡慕的对象。她也喜欢漂亮衣服，但是够穿就好，并不需要很多，穿得简单朴素也无所谓。善桃是知足的，感恩的。从泥水潭跳到蜜糖罐，衣食无忧的生活总比之前紧巴巴的生活要强得多。
许新和敢放手一搏的胆量，敏锐和独到的眼光、辛勤的付出，无疑是他致胜的法宝。他也为自己的成功而得意和自豪，把自己成功的原因归结为天时地利人和。
许新和大获全胜，一扫颓唐，彻底地扬眉吐气意气风发，哪还有当初下岗时失魂落魄萎靡不振的样子。一些旧同事感慨说，语气至今仍然在效益不好的厂子里苦苦挣扎，苟延残喘，还不如当初像许新和那样下岗，人家现在可闯出一片天了。之前持观望态度甚至等着看笑话的人此时彻底服了，称赞许新和的高瞻远瞩，说他胆子大，眼光准。
事业上的成功，周围的人态度的变化，让许新和产生了前所未有的底气和满足感，他切切实实感受到了金钱独有的魅力，自己作为一个男人的成就感也油然而生。
根据马斯洛需求层次理论，通过经商，许新和基本实现了生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，他的人生开始了崭新的一页。从此他一发不可收拾，以更大的精力和热情投入到生意经营中。
许新和并不安于现状，即便家电商行生意如火如荼，他又把目光投向了投资办厂。他对一般的制造业工厂不感兴趣，认为利润微薄，纯粹赚个辛苦加工的手工钱。他要做就做新兴行朝阳行业，钱要赚得聪明轻松和省力，让别人不服不行。他雷厉风行，很快就寻找到了志同道合的合作伙伴，与搭档一拍即合，共同投资了开了一家矿泉水厂。许新和豪情万丈，目标宏远，扬言自己目标直指全国知名矿泉水品牌。
他野心勃勃胃口大，让旁人瞠目。但有了新和商场成功的先例，谁敢说他是在说大话呢？谁敢断言他做不到呢？他的故事早就成了人们茶余饭后的佐料，她被当地人引以为励志人物。他最被人广为流传的一句话是“只要你不放弃自己，不到死的那一天，你的人生就有无限可能。”所以无论他有什么惊世骇俗的话语，旁人都不会以为是天方夜谭。
如果不出意外，善桃会一直活在她的象牙塔里，在父亲的羽翼下长大，永远不知柴米贵。可就在有一天，父亲突然人间蒸发销声匿迹了，随即一大批人纷纷气势汹汹地找上门来追债，咒骂威胁恐吓哭诉摔东西等方式无所不用其极，寻死觅活的都有。弟弟善李何曾见过这样的场面，被凶神恶煞寻衅的人们吓得惊慌失措哇哇大哭。在那一瞬间，善桃明白，她的象牙塔塌了。
美丽而懦弱的母亲只会流泪，眼泪在脸上成河，面对众人的矛头和质问，她讷讷地张嘴，却一句话也说不出来。
这一切太突然了，太令人意外了，可善桃又不能不信。这时她才知道，父亲沉迷于赌博，越陷越深，把家里的所有钱输光不说，竟然把电器商行都转让给别人了。善桃想不通，新和商场可是父亲发家致富的源泉，曾被他喻为下金蛋的母鸡，这是他的命根子啊，他居然舍得。至于那家矿泉水厂，矿泉水的销路没有打开，厂子经营不善，资不抵债，已经倒闭停产了。她父亲以增资扩张矿泉水厂需要流动资金周转为名义，借了多笔债务，而这些钱大部分被他赌博输掉了。眼见纸包不住火，即将东窗事发，局面将不可收拾了，许新和就把所有剩余资金席卷一空，不知跑哪里去了。
许善桃怎么也不敢相信，在她心目中一向英明神武天神一般高大的父亲，居然会做出这样的糊涂事，他的精明睿智都到哪里去了？那个小时候疼爱他们如生命的父亲，怎么会弃他们于不顾？虽然从商后父亲越来越忙，与她没有小时候那么亲近，但她始终认为父亲对他们的爱没有变过。父亲怎么会变成这个样子的呢？之前一点预兆都没有，残酷现实就这么突兀地摆在眼前，善桃猝不及防，难以接受。
轰轰烈烈的人生以这样不光彩的方式告一段落，许新和也不想。他是如何一步步滑向赌博这个万丈深渊的呢？
刚开始是在朋友的撺掇下，盛情难却，小试了一把，仅当娱乐。初战告捷，许新和赢了，这就是所谓的新手的手气，随即第二把第三把都赢了，许新和就飘飘然了。经营的电器商场财源滚滚，事业如日中天，路越走越顺，人们的恭维与仰望，许新和渐渐生出了自负自满的情绪。他一向认为自己洪福齐天鸿运当头，自然赌运也是好的。看来老天就是厚待他，于是他胆子渐渐大起来，筹码越下越大。
一开始他也警醒自己偶尔玩一两把可以，但不可以沉溺，后来却渐渐演变成了兴趣爱好。后期他迷上纯粹了赌博惊险刺激的快感，赌博成了他娱乐休闲的首选。他认为钱比经商来得更容易，甚至自己的生意都丢到一边不理。到这时候，就算是别人劝他收手他也不干了。他没想到一点，赌桌上的钱来得容易，去得也更容易。赌博是个无底洞，输的越多越不肯退场，越想回本，赢了想继续赢，越陷越深，永远都脱不了身。
当资金告急的时候，他想到了借钱。他在借钱的时候也充分发挥了他的聪明才智，许了高息，画了许多大饼，借钱的对象都不疑有他地慷慨解囊。债到期的时候，他就借另外几个人的钱，加上利息去还债。对方不明真相，收到他的还款时还夸他讲信用。挖肉补疮，拆东墙补西墙，债越借越多，终于兜不住了，许新和就抛妻弃子，远走高飞，弄得晚节不保。
当地有名的巨商富贾许新和居然破产了，而且是家财和信誉的双重破产，再翻身估计难了。本该高歌勇进的战士却马失前蹄，这消息炸了锅。多少人唏嘘不已，惋惜他交友不慎，若不是交了狐朋狗友损友，他何至于沦落至此。
跑得了和尚跑不了庙，许新和跑了，可他的家人还在，债只能找他们要了。债主一天天上门讨债，闹得善桃他们一家人不得安生。欠债还钱，天经地义，他们再怎么做也不为过，他们要为自己讨一个公道。善桃家里值钱点的家电家具也被他们被强行搬走，光明正大地称之为拿去抵债。债主们认为，钱追不回来，弥补点损失也是好的，损失能挽回一点是一点。当然了，最紧要的是让善桃他们尽快联系上许新和，找到他的下落，一定要给个说法，给个交代，钱一定要还。
家里的家具几乎被搬空了，变得空空荡荡。零碎的杂物散落在地上，乱七八糟，显得无比凄凉，善桃和妈妈抱头痛哭。