12 第 12 章（1 / 1）

成金龙回去和成建邦一说，成建邦立时来了兴趣，若说去柬埔寨，他心里还有点打鼓，这去安徽什么的，他踏实多了。他是坐言起行的人，这边嘴上说好，接下来，手上一通通电话就拨了出去，问各行各路的朋友有什么门路。

厂里，按长安的计划，下一步要和成金龙一起核算一下生产成本，以决定是不是接ERIC 的那个单子。成建邦让他们去找负责生产的黄副总要资料。成建邦一听，冲长安撇了撇嘴，示意要啃硬骨头了。

长安是知道这个黄副总的，大名黄天宝，和成建邦一起打天下的，别看是个大字不识的文盲，他兢兢业业的工作，楞是把整个工厂的生产安排抓了起来。一直以来，成建邦主外，黄天宝主内，配合的还算默契。成建邦一来是个念旧的人，二来也是倚重黄，向来都不带对他大声说话的。这会儿，儿子说要核算生产成本，虽然成建邦也觉得有这个必要，但又不想直接面对黄天宝，免得姓黄的以为自己不信任他。索性使了点小心眼，直接把皮球推给儿子，随他折腾，大不了下不了台阶的时候，和老黄说一句，小孩子办事，闹着玩的。

成金龙虽然读书不求上进，做人却是八面玲珑。老爸这么安排，岂有不明白他的心思的道理，少不得把黑锅全都自己背着，反正谁怕谁啊。

长安和成金龙解释，按现在技术科的算法，我们是不应该接ERIC 的单子的，外商给的收购价几乎和成本持平，但有没有可能，我们其实是可以接这个单子的，而且做了能给工厂增加效益。

成金龙心里觉得，长安这个假设，直觉上完全没可能，但他心里对长安有敬服，有宽容，长安说什么就做什么。工厂是按日本人的管理方式运营的，每道工序也都算划分的比较合理，当成金龙请黄天宝为他们介绍每道工序时，黄天宝心里虽然觉得多余，但也想炫耀炫耀，便耐着性子，一道一道指给他们看。

长安问黄天宝：“现在的生产成本是怎么核算出来的。”

黄天宝说：“过去的实际数字算出来的啊。”心想傻丫头到底没经验，懒得和她解释。

长安又问：“过去的数字用的是什么假设。”

黄天宝说：“要什么假设，实打实做出来的。分摊的管理费用 + 面辅料 + 人工，人工按所需的工时算的，工时么，我们算的八九不离十。”他最引以为自豪的就是自己什么都是做出来的，自己一没文化，二没裙带关系，厂里那叶会计的弟弟，仗着是成建邦的小舅子，他还看不上呢。

长安点点头，继续说：“我想知道，利润最大化时，也就是我们多生产一件衣服，增加的成本等于我们卖这件衣服的收入时。我们的产能是多少，平均成本又是多少？”

她抓起纸笔，写下几个数字：“比如说，我们厂房设备折旧是一个固定的数字，管理员工收入也是固定的，这些固定的数字加起来，就是我们的固定成本，假设这是100元。而面料，辅料，电费，汽油费，计件工人工资等等是随着生产数量的变化而变化的，假设每做一件衣服，我们付1元，这是我们的变动成本。如果一天生产100件衬衫，那我们成本就是100元固定成本+100元变动成本，总计200元，平摊到100件衣服上，平均成本每件就是2元。这时候，多生产1件衣服，我们要多付1元，这就是我们的边际成本，假设每件衣服我们卖3元，每件衣服我们的收入就是3元，这是我们的边际收益。”

黄天宝懒得听下去了，心说你个小丫头，以为我没文化，连这都不懂啊，老子吃得盐比你吃的米多，走的桥比你走的路多，跟我边际什么边际的。

长安接着说：“如果我们生产超过100件，由于规模效应，每增加1件，我们只用多付0.75元边际成本，如果我们的多生产50件一天，我们成本就是100元固定成本+（100元+50X0.75元）变动成本，总计237.5元，平摊到150件衣服上，平均每件成本就是1.58元。”

成金龙配合长安：“所以我们要充分利用现有生产规模，在固定成本不变的情况下，能多接单，就多接单，接的量越大，我们平均成本越低。我们不能用一道死的成本线来衡量总收益。”

长安点点头，黄天宝仍然爱搭不理，心说，老子不比你们清楚。生产十多年，那个数字哪个不是在自己手上把玩了多少遍的。

长安不管黄天宝的脸色，接着说：“但这还不是平均成本最低的时候。假设还要增加产量，因为生产线产能的限制，我们的边际成本上升了，每多做一件衣服，我们要多付1.5元变动成本，所以，如果再多生产50件，我们成本就是100元固定成本+（100元+ 50X0.75元 + 50X1.5元）变动成本，总计312.5元，平摊到200件衣服上，平均每件成本就是1.56元，这时候，虽然边际成本上升了，但平均成本还在下降。”

“如果此后每多产出一件衣服要多付2元，再多生产50件，我们成本就是100元固定成本+（100元+ 50X0.75元 + 50X1.5元 +50X2元）变动成本，总计412.5元，平摊到250件衣服上，平均每件成本就是1.65元，这时候，平均成本这时向上攀升了，但如果我们继续生产，边际收益3元还是高于边际成本2元的。也就是说，工厂的总收益还在上升。

“我们可以一直生产，直到边际成本等于边际收益。假设第251件时，我们每多生产一件衣服要多付3元，和卖了这件衣服的收入3元正好相平。我们成本就是100元固定成本+（100元+ 50X0.75元 + 50X1.5元 +50X2元+3元）变动成本，总计415.5元，平摊到251件衣服上，平均成本每件1.66元，这就是我们在利益最大化时的平均成本。”

黄天宝终于忍耐到极限，摇头说：“你说的，我听不懂，我觉得都是空的，你那些边际成本，还不都是拍拍脑袋想出来的。你们有文化，但书上的和车间的不是一回事。”

成金龙也给绕晕了，问长安，“有直截了当点的办法么？”

长安想想，此路不通，换个方法问：“黄总，按您的经验，我们一个月最大产能是多少？”

“四十万件吧。”

“现在排了多少？”

“三十万左右。”

“好，我们就用您的公式，服装是劳动密集型行业，人工费用占的比重最大。分摊的管理费用 + 面辅料 + 人工，这个公式中，我们分摊的费用沿用公司惯例，面辅料是其他工厂收得费，我们无法改变，只有看工时方面能不能改进了。”

“不大可能。”黄天宝斩钉截铁的说。

成金龙打着哈哈说：“我们就是摸着石子过河，看看能不能瞎猫碰上死耗子。这周我们要去好几家面料厂，说不定面料也能找到便宜的货源。”

三个人说着话，穿过车间，往楼下走。几个人几乎同时注意到后道工序的几个工人聚在一起，聊着天，看见他们过来，连忙各就各位。黄天宝大嗓门立马扯开了：“怎么搞的？”

那几个小年青支支吾吾，扭捏的不肯说话。生产线的组长匆匆的跑过来，和黄天宝解释：“也不能怪他们，等五抓扣呢，辅料仓库还没送过来，去领，叶主任也不在，仓库的小姑娘不肯发料。”

黄天宝“喔”了一声，回头跟成金龙说，“你去和他说吧，你不是要改进么。”他说完带着嘲讽的声调来了一句：“要改的地方多呢。”

长安暗自发笑，这个人，才说完没得改。

黄天宝打声招呼，要去忙别的了，让长安和金龙自己去辅料仓库。

辅料仓库不大，但因为有的辅料价格很高，所以算是“仓库重地，闲人免入”。叶美兰特意挑了这么个工作轻松，又要自己人的活给弟弟。

在成叶工作了一阵儿，长安发现叶美兰的确是一个很低调的人，虽说是实实在在的大管家，掌着财权的，但坐在一个十几个人的大办公室里，和所有财务部的人打成一片。她叫人喊她“叶会计”，别人要拍马屁喊声“老板娘”，她还要含笑埋怨一句“瞎喊什么！”最让长安惊叹的是，有一回，有一批货赶着出货，叶美兰居然下班后和一堆工人一起，在缝纫车前加班。她弟弟正好相反，厂里哪儿哪儿都有他的身影，不一定是在干活，但一定能让人注意到他的存在。爱揽事，也爱抓权。

到了辅料车间，成金龙直接问那管仓库的小姑娘，问什么不发辅料。小姑娘说“叶主任不在，我也不知道发什么，总不能他指哪个我给哪个。”

长安仔细一看，倒吸口冷气。第一次匆匆看过，没什么印象，也没什么概念，这回一看，心里的疑惑全起来了。

她问：“这些辅料上为什么都没注明货单号，款式号，客户名称，生产厂家什么呢？”

小姑娘上上下下，前前后后找找，终于在一个角落找到不干胶贴的一个小纸条，标明是从哪个供应商那儿过来的。“叶主任那儿才有单子，我这里对不上号的。”

成金龙虎着脸问：“他上那里去了？”

“大概吃午饭去了。”

“才十一点，吃什么吃。”

小姑娘吓的一句话不敢接口。成金龙转身，气呼呼的走了，自己舅舅，他也不便抱怨太多。

长安倒是有了一个想法，她想到答应王前写的“公司内部沟通管理规则”，看样子，成叶也用的着，上次去打样车间和包装车间，也是五花八门，什么标记都有，不是熟手，根本摸不到头绪。其实，不论是什么公司，都是管理人，事儿都是人做的。

正想着，成金龙又跑过来，跟长安说，成建邦安排了一个会英语的小姑娘，来配合他们工作。长安欢呼一声，正愁没人帮忙呢，看样子，要规范化管理，会有很多事务性的工作，需要一个有责任心，细致的人来做，指望成金龙可没谱儿。

新人叫王霞，英语专业毕业的，在一家外贸公司跟过两年单，被成建邦挖了过来。小姑娘五官秀丽，肤色极好，白里透红，说话更是爽快利落，有条有理，让人想到红楼梦里伶牙俐齿的小红，开口便音如大珠小珠落玉盘。长安一见，颇合眼缘。

成金龙才安置下了王霞，又把长安叫道他办公室，带上房门，他问长安：“有收获么？黄天宝给你的打击大么。” 说完，不怀好意的笑。

“不大。”长安等着看金龙的表情。

“什么？”对方果然失望。

“他告诉我，ERIC的单子我们可以大胆的接。”

“为什么？”

“工厂的产能未到，现在这单做不做，厂房都照开着，机器照放着，管理人员班照上着，固定花费一样不少，而工人计件工资和辅料什么的变量成本是做一件，才发生一件的。我们原本计算的总成本和收购价差不多，但实际，我们现在不用考虑固定成本这一块，我们单子接的越多，只要不超过产能，工厂实际收益约好。更何况，还有其它因素要考虑。”

“什么，什么？”

“第一，我们要抓住机会，和这家公司建立起业务关系，不是MANNY，我们根本不可能敲开他们的门，开了门，我们就不能让他跑了。第二，我们需要一个开始，这样我们和其他不相识的客户联系时，才可以说，我们和某某公司做过，美国公司很看重过往经验，和可靠的推荐人。所以，不光要做，还要做好。第三，我私下里认为，人工成本有压缩的可能，家居服没有休闲衬衫复杂，要求也低一点，花的时间应该少。退一步说，就是现在减的人工有限，将来到一个人工便宜的地方，一定利润空间更大。”

“有道理，你说接就接，对了，别忘了周四，周五要去四五家面料厂呢，你要我提前准备点什么？

正说着，成金龙的电话狂响，他低头接起，才说一句，眉头就皱了起来：“不是说了不要打电话来么。”

一个女声从电话里远远传来，娇嗲的埋怨着，长安很尴尬，示意要出去，成金龙摇手说“不用，没事。”只听他跟电话那头说：“我正忙，等我联系好了人，再给你打电话吧。”然后“啪”的阖上电话。

一边有意无意的解释：“电视台的晓波，她们台里筹划一个古董鉴宝之类的节目，要我帮着介绍一点玩古董的朋友献宝。什么时候，约着你也一起见见，都是深不可测的主儿。”

长安一笑，“我是俗人，对这不感兴趣，那是有钱有闲的雅人们的事儿。”

“你看看你，认识你这么久了，我发现你是一个没兴趣爱好的人，什么都看不上，想给你买点东西都不知道买什么。”成金龙一不小心说漏了嘴，他心里盘算了很久，想送长安点小礼物，他是男人么，有男人的骄傲。可长安连首饰都不带。“对了，从来没见你带过首饰，我有一付清代东珠耳环，和你挺配。”

“谢了，我宁可别人和我说话是盯着我的眼珠子，而不是耳朵上的珠子。”