11 第 11 章（1 / 1）
回到西州，成金龙和长安心照不宣，谁都不提纽约的那晚，工作千头万绪，长安和成金龙说定，“一件一件的做，从最重要的做起，立即付诸行动。”她告诉成金龙，这是哈佛商业评论关于提高工作效率的最佳忠告。
这晚，长安照旧约了王前一起吃饭，谈谈这次美国行的感受，王前专注的听着，不时出点主意。自从那次敞开心怀的晚饭后，基本上每周他们都要抽一天一起聚餐，谈谈工作生活。
长安关心地问王前，市里的扶持资金今年还有吗？
王前无可奈何的说：“没有了，他们鼓励我从资本市场融资，我正和几家银行接触，可是，都要出具前两年的财务报表，包括资产负债表，损益表，我那儿的数字又不好看，我也不想玩数字游戏。”
“你可以找天使投资人啊，我以前的大老板就爱干这个，他那时候还叫老叫我帮他做中国企业的市场调研，因为他喜欢中国概念的东西，结果我几个报告写下来，我小老板就警告我，替大老板私人投资出主意，挣了没你的，亏了，你就要被炒鱿鱼了。”
“结果呢？”
“他太低估大老板的智商了，大老板不过是兼听则明，断然不会从一两件事，听一两个人就做决定的，资本家不会莽撞的拿自己的钱开玩笑，他早把整个行业背景，发展趋势都摸了个清清楚楚，与我何干？不过，你要是走投无路了，我们也可以试试他。但我不主张你现在试，请神容易送神难，太早期了，你公司现在估价对你不利，你的股权会稀释很多，到时候成了为人做嫁衣了。”
王前点点头，思索着长安的话，感慨的说：“真缺钱，这个行当还真需要挺大的初始投入，不到一定规模，就到不了回报点。对了，这两个星期想中餐了么？”
长安老老实实的说：“还真没太想，我决定珍惜当下，在美国久了想中餐，在中国久了又想西餐，一开始，我想西餐的时候，还真有点负罪感，好像数典忘祖了似的。我们这些人啊，难道就注定要在这种分裂的人格中挣扎么？”
“说到挣扎，我也挣扎，想公司就按照自己理想的业务范围发展，完全是幻想。现在，为了生存，我什么活都接，做别的大公司不做的活。”
“不管怎么样，你那是‘朝阳产业’，坚持就是胜利，这块的需求还是很旺的，只不过现在在中国外包业界，日本，韩国的业务发展的比较好，地缘关系，文化背景相似，但欧美，甚至国内本身的需求将来一定会爆发的，现在不过是没磨合好，有些观念上的东西还需要沟通。”
王前觉得长安鼓励的很受用，他自己也确实这么想的，有的时候，光自己想，越想越虚，总想听到别人的肯定，才能自己说服自己。前些天和马副市长谈，副市长也说了，现在在东部沿海的省市，都面临着土地资源过度占用，空气水源污染严重，劳动力成本增长过快的问题，产业结构的调整势在必行。外包行业在印度的发展给中国提供了一个很好的思路，它解决了发展的一系列瓶颈问题，占地少，能耗低，污染小，附加值高，还有一个重要优势，它吸收的是有一定文化水平的劳动力，提供很多就业机会给新进入劳动力市场的，文化素质更高的年青人。市政府里一帮创新派对这块业务还是很支持的，但什么事都没办法一步登天。所以，他向王前许诺，要他少安毋躁，自己会尽己所能，寻找各种途径支持他。
好在长安也这么说，王前觉得，有时和长安说说，就像大声和另一个自己说话，说完了，就放心了。
回去的路上，王前说：“你说我搞企业，说到底是个生意人，可我在这么做的过程中，真是总是想到‘位卑未敢忘忧国’这句话，这是二十一世纪振兴民族工业的契机。”
“是啊，别说这么说挺‘假惺惺’的，”长安忽然想到，这“假惺惺”是成金龙爱说的话，摇摇头，不去管他，接着说：“但这真是一种最真实的情绪。我在学校的时候，写过一篇文章，还得奖了呢，说的是要振兴国货名牌，这回美国之行，这种感触更深了。”
“我们共勉吧，我们并不孤独，我公司里十几个员工也都认可这种价值。我公司现在这么苦，今年底，没奖金又没有加薪，可这些员工没一个离开的，靠得都是一股信心，守的云开见月明。”
“要是能把这股信心量化，估计银行就抢着给你贷款了。我倒听说国内的投资人有此一说，产品和创意都不重要，团队和人才最重要，你也可以找他们，他们给你钱，派个财务总监过来，呵呵，不是贬义啊，你自己的取舍。”
两人聊着，已到了公寓，王前拉开门，让长安先进去，自己还要去公司加个班。长安感慨万分，天道酬勤，人生最美好的时候，心灵有所寄托，谁又能说不是一件快事呢，成功与否，又怎么能用一个点来界定，有事情为之奋斗，就幸福。
早上醒来，长安伸了个懒腰，继续深深的埋在温暖的被窝中五分钟，然后一跃而起。据说清晨快速的热水浴能刺激头脑，保证一天神清气爽。宽大的镜子前，她吹干了头发，又化了淡淡的妆，自己相当满意，象一个美容师和她说的那样，最好的化妆是看不出的化妆。自己年纪不小了，岁月对美丽不会留情，对智慧却不得不尊重。把自己收拾的很有智慧的样子是一个不错的选择。
说实话，长安还是喜欢吃中式早餐的，但西式早餐实在方便，适合早上争分夺秒的生活节奏。一个水煮蛋，两片全麦面包，搞定。让人头疼的是出门去挤那沙丁鱼罐头一般的公共汽车，偶尔长安也打的，但在工厂看到那些一个月挣一千来块钱，从早忙到晚的女工，心中就很难受，觉得打的也是很有罪恶感的事。就好象已经有很久了，长安根本不碰她那一千八百美金一个的PRADA包包，一用，她就觉得自己很可耻。这段回国，工厂的日子，倒让她放下很多物质的东西，更多的去体会生活的本质。
出了门，有人在身后按喇叭，长安回头一看，王前开着他那小日本车刚好出了车库，他摇下车窗，叫长安上车，反正都在开发区，绕不了多少路。
王前是一贯的谦谦君子样，虽然长安上车，带进一股清新的味道，他也照样目不斜视的专心开他的车，浑然不觉。听说长安每天早上要去挤公共汽车，王前关心地问她，要不要约好了时间，早上搭车一起走。早上的时间比较拿的准，晚上就没准了，不一定帮的上忙。长安不是扭扭捏捏的人，立马痛快的接受了。
长安问：“昨晚上干到几点？”
“凌晨吧，有些程序还得自己写，一个人和一个人的思路不一样。”
长安奇道：“难道你们公司没有一个编程规范说明么？”
王前不好意思的说：“有，没人管那个。都挺牛的，各按各的风格写，一直想规范化，一忙就顾不上了。有些牛人优化了的程序，他不解释他的逻辑，别人都看不懂。解释完了，别人夸一句实在强，大概那种满足感才过瘾吧。”
“这可是对公司整体有害的事。忘了KISS。”
王前吓了一跳，“啥？”
“KISS，Keep it simple stupid. 简单至上，编程第一原则。这样吧，我快到了，今天不和你多说了，不白搭你的顺风车，我回头帮你起草一个‘公司内部沟通管理规则’，你看着用。”
“那太感谢了。”王前说着，车在前面向右一拐，到了成叶厂门口。长安说就在这里下车，不用进去了。隔着车窗，和王前挥挥手。
这一切都被后面的成金龙看得清清楚楚，他心里苦涩的想，难怪长安拒绝自己那么痛快。是啊，长安这样的女孩，这样的教育背景，怎么看得上自己这样不学无术的。那个王前什么的，也是留学回来的，博士硕士啥的一堆，那样的人，看着都和长安相配。
他一赌气，车嗖的从长安身边飞驰而过，停在楼后，然后自顾自上了楼，只当没看见长安。
上午，成建邦，长安，金龙就下一步的工作计划要开个会。
按照长安和金龙回来后讨论的结果，他们要做的事，一是对外，发现客户现有市场需求及未来需求，给成叶产品定位；二是对内，挖掘自身潜力，看看在人力，物力，管理，技术方面，那一点能甩开竞争对手，独占鳌头。
成金龙抱着一推样衣进了会议室，平淡的和长安点点头，心里却是波涛汹涌，像个初涉□□的小男孩。其实，成金龙一直自己都敬佩自己对感情收放自如。这回不知为什么，自卑，自尊，自负，全都搅和在一起，欲罢不能。
长安一眼望过去，那两件女式衬衣还在，回来已经好几天了，他不会是忘了吧？难道他至今尚未去看他女朋友？又或者，他这种人，对感情也没那么认真，那个女朋友对他也算不得什么，过客而已。看着成金龙穿着衬衫，牛仔裤，不羁的样子，长安又一次警告自己勿入圈套。
长安回国后，让技术科的人照着ERIC 的款式图排了排料，估算了一下，果不其然，按ERIC 给的目标价，几乎没有留下任何利润空间。这个价格如果其他同地区中国企业能做的下来，成叶内部一定有成本控制的可能性。只是，长安犹豫，公司上上下下，一动起来，不知会牵动谁的利益，这事只有成金龙去推动才能实现。
等陈建邦来的空儿，长安和金龙说了她的设想，成金龙看着长安，心想，只要能和你一起，干什么我都愿意的，长安，还用问吗，你能不能正眼看看我，我也想做个出类拔萃的人，象那个王前一样。
成建邦永远是风驰电掣般的做事，进门就问他们下一步准备做什么，成金龙摊开样衣，给他过目，成建邦饶是老练，也只说的出一半布料的名称和技术效果，比如那件软的如同婴儿皮肤的面料，是碳素磨毛处理的，就是用碳纤维磨丝料制作的磨毛辊进行织物磨毛处理，再结合空气柔软技术，提高织物手感；那件怀旧风格的，经过染色，带色银光，酵素洗等处理；那件高支高密的布，经过金粉图层处理，产生时尚光亮的视觉效果。至于那些提花和色纱巧妙结合，呈现凹凸效果，粗细相间的条纹，格纹，点格等效果，成建邦自己也说不清了。
长安说：“我在其他公司的摊位上和他们聊的时候，有些人就问我，有没有那种效果的，那种效果的，说也说不清，比划也比划不来，不如我们跑一圈面料厂，把一些新颖时尚的面料提前给他们过目，也算是我们提供的额外服务。”
成建邦犹豫地说：“看一圈面料厂，倒是个好主意，第一次，我可以带你们跑一圈，认知一下老合作伙伴。问题是，他们要是看中了面料，再找其他面料厂做怎么办？这下手里拿着我们辛辛苦苦做的面料册子，说得清，也道得明了。”
长安想，这倒是个问题，在商言商，不能指望别人的善意过活，得有东西是抓在自己手里的，一时也想不到什么对策，只好边做边想了。
成金龙若有所思，成建邦问他有什么建议，他说了长安询的几款服装的结果，跟成建邦说：“我想约政府的人谈谈，看看到柬埔寨开厂的开能性。”
成建邦猛一听，差点没昏倒，又一想，一股自豪感油然而生，这个儿子，要么不来，一来就是大手笔。自己就是砸锅卖铁也要支持。那成建邦本来就不是墨守成规的人，不然当年也不会放弃大锅饭下海，如今，看看儿子居然要走向海外了，真是青出于蓝胜于蓝啊。
自浩这些日子还挺忙，长安约了几次才敲定时间。一见面，他先说：“长安你最近都忙什么呢，连个面都见不到。”
长安说：“看看，恶人先告状是不是？我和成金龙去了趟美国，参加一个展会。”
自浩和成金龙握握手，拍了一下对方的肩，说到：“好小子，一有政策就上啊。”
成金龙没来及回答，自浩的手机就响了，只好先接起，一面抬手，示意抱歉。等自浩放下电话，成金龙拿起菜单，让他点菜，好歹自浩也是领导。自浩摇手连声说：“不客气，长安自己人，你点，素一点就好，现在成天只想吃老婆烧的素菜，馆子里的还是油大。”
成金龙于是点了凉拌萝卜缨，鸡毛菜汤，上汤莴笋，什么的，又点了一个长安爱的清蒸左口鱼。一面点着，一面和自浩天南海北的聊。
这家餐馆装饰的古色古香，出名的是它包间里用的都是真的古董家具。成金龙对案上放的一尊五彩灵璧石赞不绝口。这块石头色彩缤纷灿烂，黄、绛、褐、红、青色花纹调嵌，纹理特别，曲折有致，石质细腻光洁，扣之有声。成金龙一边说，一边用手摩挲着，说的自浩兴趣盎然，直说下回去见识见识成金龙的藏品。
长安暗笑，她是见识了几回了，成金龙和别人在一块，总能说到点什么玩的上来，不是车，就是古董，这不又来了石头，反正他是不务正业，玩的祖宗。偏偏大家对他那套还都挺买账。成金龙和长安戏称，没有他公关不了的。
这说着说着，成金龙把话引上正题，向自浩征询他的建议，问自浩，“对这种走出国门国际化经营，政府有什么好的政策。”
自浩思忖了一下说：“从政府这个角度说，对鼓励企业海外转移这个问题，是有争议的，和你们，我就实话实说，不用那么冠冕堂皇的了，虽说口头上倡导，但实际企业到国外办厂，直接影响到地方财政收入，就业岗位减少更可能关系到社会稳定，这也就决定了为什么政府对此缺乏扶持力度。”
“从朋友角度说，柬埔寨那地方，啥都没有，连牛奶都靠进口，要么西哈努克来了中国就不想回去呢。如果你们进行海外投资的动机和主要标准都是成本因素，那么，要三思而后行。那点儿的原材料几乎百分百从中国进口。”
成金龙说，“我考虑的是柬埔寨人工比我们低一半，欧美对它又免征收进口关税，又没配额。听说柬埔寨政府和中国学习，还更上一层楼了，为吸引外资，9年全免所得税，对欧美出口不用付出口税，从中国进口原料也不用付进口税。成本比在中国能省40%。”
自浩摇头，一面说：“纯粹个人观念，我认为，中国服装企业经过近20年的发展，形成的强大的产业配套能力，决不是一朝一夕能被替代的。在一个产业不成熟的国家或地区投资建厂，人工成本节省下的空间很可能被其他因素吃掉。别看你是个龙，咱们中国人说的强龙难抵地头蛇还是有道理的。前两天和一个企业吃饭，人家还提到，那边工人整天罢工，一会缺水，一会缺电。叫苦连天。”
长安点头，说出心里的疑惑，“我也觉得，这些国家迟早也要象当年的中国一样，自己开厂，我们去那里能是一个长期解决问题的办法么？！而且，为什么我们非要向下寻找空间呢？再找，总差价也有限，辛苦的不行不说，顶着天大的风险。我们应该在管理，技术方面找提高档次，寻找向上发展的空间。”
“就算是要向下找钱，”自浩补充说，“还有一个不出国的办法。”
“得，你别说到这儿大喘气啊。”长安威胁。“不过，我也有个想法，看看咱们是不是那个什么所见略同。”
“那我就再喘会儿气，你先说。”
“前两年，华尔街时报就登过一些分析文章，说什么中国劳动力不足的问题，当时我就想，中国又不是日本新加坡，一下子就会劳动力紧缺，中国有世界四分之一的人口，哪儿有缺口也都堵上了。难道去安徽，江西，河南什么的地方，比去老挝，柬埔寨还难么。”
“太正确了，长安你永远英明。”自浩吹捧着，长安在他家住过一阵儿，知道这是他成天拍老婆马屁养成的习惯。
“国家现在都在鼓励生产企业西迁，西部的省市也都推出鼓励政策，还有到我们这儿找上门来的呢。相比较而言，西部建厂，除了原料成品多出些运费，人工，生产用地，管理维护费用都比内地低，我看到的数字是，在江西生产，比在浙江生产服装，利润要高出100%。”
成金龙猛的一拍桌子，把长安倒下了一跳，只见他兴奋的说：“自浩，谢谢你给我指明这条路，回头你一定要上我那儿去一趟，爱挑什么石头挑什么石头，我对你感激不尽啊。”
“瞧瞧，俗了不是。你这样吓的我不敢去你那儿了，长安的事，就是我的事，当仁不让的。有空多聚聚，听你说说挺有意思。”
“瞧瞧，假了不是。这次约你都约了半天。”长安调侃。
餐后，自浩送长安回去，居然莫名其妙说了一句：“这成金龙不错啊，长安。”