25 模拟交易大赛2（1 / 1）

有了第一轮的决策结果和各组的决策投资模式，下一轮相对的容易。因为看到了降价能够大幅度提高市场份额，夏岚认为只要降价未降到成本价前，先占有市场后再进行提价或投资，如果先投资可能造成资金短缺，低价回笼资金较为重要。严易认为前期降价虽然可能占有市场，但是固定成本是不变的，能带来的收益有限，现有资金虽然紧张但是可用性很大，第一轮已经进行了投资，30%的新房已经不能满足客户需求，由需求拉动供给的原则来说，投资必不可少，但是价格最好能够不再变动，继续降低或者涨价都会对利润产生很大的影响。南宫皱着眉对着Excel一遍遍的计算，原本以为能够靠着他们发现价格、投资和市场份额之间的关系轻松做出是否降价或者投资的决定，没想到市场份额更受其他各组决策的影响，也就是说原本降价100元能够获得1.8%的市场份额，但是如果其他组都降价100元，那么市场份额就会不变，如果其他组都降价超过100元，那么自身所占的份额还会降低。原本就不大懂财务报表的南宫更是郁闷，谁也猜不出其他组的决策方式呀。苏荷的意见是延续上一轮的模式，经营决策不能总变化，今天这样明天那样风险太大。

第二轮的决策：增加投资，装修20%的房间，小幅度降价，同时观察刚刚开放的海外市场。

第二轮的决策结果依旧平淡，本组的市场占有率微降，仔细观察后发现其他组降价实在太狠，挤占了他们的市场份额。此时海外市场开放，海外市场只能由授权旅行社经营，不能由旅店经营，旅行社对外报价即是旅店的成本价，也就是说旅行社卖出的部分无利润，但是固定成本依旧存在，人员成本增加，但是能够提升旅店的形象吸引顾客，此部分无法量化。也就是说，旅行社负责开发海外市场，那么由于前两期的投资，旅店本身的成本已经由800提高到了1000，旅行社的报价就是1000，其他组没有投资的成本依旧是800，旅行社就报价800。但是旅行社卖出一间就必须多付一部分工人工资，毕竟需要员工清洁打扫，固定成本只随着投资的增加而增加，但是浮动成本会随着市场占有率变化。

简直就是个圈，这个影响那个，那个反过来影响这个，就是条咬住尾巴的蛇。南宫很是郁闷，分析来分析去最后还是很混乱。

第三轮大家的思想基本一致：投资海外市场，毕竟商誉也是无形资产。其他投资暂停，不降价。

第四轮，增加10%的装修，其他不变。

经过四轮的比赛，已经有两个小组因为破产被请出场，而严易组成绩平平不算好也不算差，在六个组中排名第四。

那么第五轮开始就是反攻。严易选择了第五轮降价，虽然夏岚和苏荷都不同意，这样做太冒险了，本身经过投资，成本已经高于其他组，一旦降价，海外市场订单不变，国内市场份额若是不能得到足够的增长，恐怕他们也会变为负资产。但又没有更好的办法，一直这么平平无奇也不是不好，只是没有激情。夏岚和苏荷终于妥协，第五轮降价收效明显，大家都松了一口气。

看到结果的时候已经11点半了，从比赛开始，他们几人都习惯了晚睡，等着结果出来立刻就作分析，第二天讨论，讨论完改正，一遍遍进行完善。

□□头像不断地闪烁，四个人你一言我一语，一场比赛竟让大家得到了前所未有的沟通和熟悉。夏岚回忆说，那段时间恐怕是严易说话最多的时候，也是与她交流最多的时候。

第六轮与第七轮，他们也将房价降到了最低，增加了10%的装修和员工投入，一下子得到了大批量的订单，市场占有率达到第一。

第八轮，涨价！收钱！敲定了合适的价格后，严易嘱咐大家再次回去分析下手中的数据资料，以免出现差错。明天晚上11点前南宫一定要记得提交。

差错就出在了第二天晚上10点。乐染从楼梯上摔下来伤了脚，南宫马不停蹄的把她送到医院，走之前他把资料传给了夏岚，让夏岚记得在11点前将决策提交。巧的是，这一天学校大面积的断电，数据机房也因为停电停止工作，那么数据交换停止，全校师生都无法上网。这下子急坏了夏岚，马上到了宿舍的门禁，该怎么办？夏岚和苏荷一商量，马上带着笔记本出了宿舍赶到了网吧，给笔记本充了电，将资料拷出来，通过网吧的电脑传到了比赛的服务器上，正好赶在十一点前。等待结果的时候是无比心焦的，可是结果又是令人兴奋的。第三名！夏岚和苏荷高兴的叫起来，忙给南宫和严易打电话。他们能以这样的知识水平获得第三名的成绩已经是破了历史记录了，自然兴奋不已，前两名可都是MBA学员呀，不仅知识积累没法比，工作经验的积累更是没法比。兴奋过后，夏岚才意识到她们两人除了笔记本和手机外竟然什么都没有带出来，没有钱包没有钥匙，这个时候寝室也回不去了，如果回去敲开门也是会被记过的，两人连网吧通宵的钱都付不起要怎么办？想来想去也只好求助于严易了。严易才陪着严父应酬回来，略略喝了点酒，急忙打车过来接她们，付了网费，在附近的快捷酒店帮她们定了一间房间，严易也醉的难受，便在隔壁住下了。