24 模拟交易大赛（1 / 1）

“严易，我收到你的明信片才知道你又去了西藏，你怎么不喊我一起！”南宫如同跳梁小丑夸张的叫着。

“你在江苏。”严易一语戳中靶心。南宫在假期里偷偷跑到江苏去看乐姑娘，还带了亲手煲的汤，索性结果是好的，乐姑娘终于答应给南宫一个机会，让他走进她心里的机会。

“你怎么每个暑假回来都搞得这么黑这么狼狈！你怎么去的西藏，不会是爬着去的吧。”

“骑行！”

“老子佩服你！”卓洛从程序里抬起头，“勇气可嘉。”

“牛逼。”南宫总结道。

“是啊，就你那孱弱的小身板，在市里骑一圈都得歇个七八十回。”

“你当本少爷是老弱病残啊！”

“缺钙是种病，得补，高盖中盖一片顶三片！”

“缺心眼是种病，没治！”南宫又和卓洛吵起来了。沈攸给凌晨儿办完入学手续，回来邀大家一起吃饭。严易这才想起来答应凌晨儿的礼物还有送，准备饭后回家拿一趟。

对于凌晨儿顺利成为大家的小师妹一事，大家都表示了庆贺与欣喜。凌晨儿虽是开心但也不无遗憾，本想选择念个动画设计，结果一家人都反对，只得报了室内设计，凌晨儿说我不喜欢这些冷冰冰的东西，以至于以后的各科作业和考试大部分都由沈攸代笔。

这学期，除了基础课之外，增加了专业课的学习，突然间就见大家都忙碌起来了。萧哲这个学霸在图书馆占了长期座位，日日抱着美国法典、英国法典看。卓洛和翁萱继续在编程方面奋斗，大概这二人也是计算机系最认真的学生了。司徒清和乐染开始了各类型的实验分析。凌晨儿跟着沈攸和许嘉画画参赛，好不热闹。而学企业管理的南宫和严易、以及经济系的夏岚，面临的就是模拟交易大赛。

本次的模拟允许大二以上学生参加，内容是模拟经营一家业绩平平的酒店，评判结果是：市场占有率的高低与利润的多寡。南宫和严易自然组成一个团队，夏岚拉了寝室的另一个女生一起加入。

当然，首要的是对模拟内容的分析。这是一家在法国旅游区中的中型家庭旅馆，由Mrs.Smith创立和经营，其打造的核心主题就是找到幸福，曾经一度很是红火。但是随着巴黎旅游业的兴起，越来越多的家庭旅馆开业，竞争压力逐渐增大，而幸福旅馆由于资金匮乏多年未曾翻新以及员工的懒惰导致业绩额大幅度下降，市场占有率降低。现在，参赛者摇身一变成为职业经理人，受雇于MRs.Smith，作为职业经理人提出一种什么样的方案能使旅馆起死回生呢？

经过两轮的赛前实验，严易发现这个市场中根本没有其他的旅馆参与竞争，真正竞争的是每个代表队管理的幸福旅馆，意思是说这个市场中就只有8个代表队8家幸福旅馆，起点相同，大家为自己的幸福旅馆争夺市场。

他们需要做的就是一个经营决策，多少钱用于开拓市场，由自己来开拓还是由旅行社开拓；多少钱用于员工培训，是对现有员工进行培训还是解雇旧员工直接招牌新员工；多少钱用于装修，是放弃还是延续过去传播幸福的理念。

要分析的数据很多，各类财务报表、营销数据、员工绩效等等，涉及企业管理中的营销、财务、人力资源等各个方面。这些对于刚刚开设专业课的大二学生的确有些困难。

经过一个晚上的研究，严易首先进行了明确的分工，由夏岚和她的同学苏荷负责人力资源即员工培训、绩效的数据分析，同时注意市场上不定期发出的各类可能影响决策的新闻。由严易负责营销数据分析，南宫负责财务数据分析，每天大家将分析结果和做出的决策提交给严易后再进行讨论确定最终方案。每周两轮，持续四周，周一和周四晚11点前必须提交决策，这个由南宫负责。

按照实验结果的分析，他们发现投资一万元就可获得2.5%的市场份额，降价100元，可以提高1.8%的市场份额，但是投资和降价都会造成营业收入的减少从而影响利润，在实验中，每组都调低了价格，以期占有更大的市场。那么开场的第一轮，大家肯定也是用的这样的决策。

那么第一轮的决策选择保守，一定金额的投资装修30%的房间和对员工进行培训，略微降低价格，扩大占有率的同时，为第二轮做准备。

第一轮的结果在8个组提交后半小时便公布了，有的组选择了低价倾销战略，有的组选择了投资不降价战略，严易这一组的市场份额略微有些提高，但是幅度不大，财务报表出现亏损也在合理范围内。