10 敲定（1 / 1）
离叔叔结婚那天已经过了近两个月，叔叔和婶婶虽谈不上琴瑟和鸣，但也相敬如宾。酱牛肉的制作彻底交给了婶子，叔叔顶了草儿前台的工作，草儿成了打酱油的，没事去厨房里看看，婶子做了什么好吃的先试吃一下，前台转转，叔叔忙不过来，自己帮忙收个帐，现在连宝儿都比草儿忙。
时至仲夏，外面天气炎热，一些行商路过总来讨一袋子水。草儿又动起了心思，让吴妈一大早烧一大锅热水，放些菊花，然后装进木桶用纱布盖上，让长贵提到前院门口，草儿在门口搭了个凉棚，便坐在那给过往行商免费送水。一来草儿近来无事，二也是营销策略，水是没有成本的，顶多浪费点柴火和菊花钱，但这是给客栈做广告啊，哪有做广告不花钱的？草儿一手拿着蒲扇，见人就送上招牌笑容。|“草儿姑娘真是心善啊，这大热天跑路真不容易，有口生水就不错了，草儿这还整的凉开水，还有菊花香呢。”“您也别客气，这龙门客栈在这数年不倒，也亏得大家的帮衬，没有你们这些老主顾的口口相传，咱这名气也打不出去，也该我们客栈回报大家了，一碗水而已，只是个心意。”路过的人听了直点头，心里跟用泉水沁了般舒坦。
中午日头越来越晒，草儿打起了瞌睡。隐约听到响动，抬起头，眯眼看了看好几辆马车，几个当兵的，草儿立刻站起来。“各位军爷，这是公干？这大热天喝点水解解渴，不收钱。”“你就是草儿姑娘？”从一辆马车上下来一个人，穿的衣服级别应该不是普通士兵，声音高亢，两手背在身后，挺胸抬头，故做一副高傲的姿态。“是，您是？”“我听李哥提到你和你叔叔，不错啊，听说你们刚做了亲戚。”草儿有点迷惑，从这人的话里听不出好恶，难道是找茬的？“我是北城负责给土窑堡那些兵痞们送吃喝的，俗点就是管他们吃喝拉撒的。听李哥说你们龙门客栈有事找我。”“您瞧，这不是大水冲了龙王庙，一家人不认识一家人了，我和叔一直想去拜访您，一是怕您忙抽不开身，再则就是我们虽和李哥攀了亲，但一码归一码，您也是有身份的，不是什么样的人都能见，所以迟迟不敢贸然行事。您今天亲自登门，折杀我们了，令我们蓬荜生辉啊。”草儿边说心里边泛呕，这些年练的马屁功夫炉火纯青，那脸皮厚的说再假的话也能面不改色，不，是和颜悦色。“您这马车停外面不打紧，一会我唤伙计出来看着，顺带给马也喂些水喝。”草儿领着一行人来了客厅，叫来叔叔做了引荐。“在下李贵，请问官爷贵姓？”叔叔抱拳问道。“在下姓赵，明有福，是北城负责军需的”“人如其名啊，这大热天的军爷车马劳顿，想来还没吃中饭，您先坐着，我这就安排饭菜。”
一桌加上叔叔就四个爷们，草儿站在旁装装样子，添茶倒酒的。一盘酱牛肉、一碟花生米、一盘凉拌凉粉，一盘凉拌黄瓜，外加三大碗干拌牛肉面。三位军爷是大块朵颐。酒足饭饱，赵采办打了饱嗝，一手掩嘴，一手拿根牙签剔牙，然后咂咂嘴，朝地上呸了一口，慢悠悠道“我这趟是给土窑堡那些兵痞送军粮的，这些货平时不见干正事，吃的到多，害的老子隔三差五跑一趟，尤其这大热天的，真不是人干的活啊。”草儿见赵采办递了话，自己哈巴狗的给添了点茶。
“可不是，这天气别说跑几趟，就一趟也要掉层皮的，没功劳也有苦劳，您这净干的为民服务的善事了。”
听了草儿的话，赵采办心里熨帖，说话也无所顾忌起来。“是这么个理，为民服务我也认了，谁让咱接了这么个辛苦活，拿一份饷就要尽一份心。但你们也知道这边城环境差不说，挣的都是辛苦钱，谁不是拖家带口的，都难啊！”
“军爷说的是大实话，我和叔就整天琢磨着怎么才能过的舒坦些，整天捣鼓着，到想了一条道，还得请军爷指点指点。”说完草儿看着赵采办，用眼喵喵他身边的几个士兵。
“那我到听听，这俩崽子跟我十几年了，信得过。”
草儿看看叔叔，毕竟叔叔才是当家的，草儿适时闭了嘴。
“赵军爷，您吃咱这酱牛肉手艺咋样？”叔叔接过话
“不错，吃罢方知传言不虚啊。”
“您看，不论北城还是土窑堡，甚至还有绕道而来的都奔着咱这道手艺。您别看我们这客栈场子不小，在这塞北也就多亏军爷们帮衬着。前一阵土窑堡那些当兵的就给草儿丫头提让我们定期给那边送牛肉给他们解馋。也是我们草儿丫头脑子活泛，那些当兵的平实也没个啥消遣，多数在这嘴上舍得花钱，我们就想着和那些当兵的私底下做些生意，□□，不只我们这牛肉还想供点酒水以及生活用品。就是有个问题，您瞧我们这些老百姓哪能直接和当兵的做生意，再说酒也不能明面上卖，这不和规矩。所以想走您的路子，也不需要您出钱出力，只要我们挂您的名生意也是私下做，将来赚了这好处定是少不了您的。”
赵采办摸了摸没几根胡子的下巴，深思了会，道：“李老兄发财也不忘老弟，实在让老弟感动，这到不是难事，就我所知，那些痞子有些人和金国人还不清不楚的。我觉得就您这酱牛肉不只土窑堡，我们北城的军士也是欢迎的。”
“还是您想的深远，咱们要是得了您的照拂，您放心决不让您吃亏，俗话说的好亲兄弟明算账，您能高看我当我兄弟，为了不影响大家以后的感情，今天就先拟个章程，您看将来这收益是按利润分账好呢，还是我们客栈每年固定给您一笔收益合适呢？”
“老弟话都说的这么直接了，那我也不客气，虽然我这不出力，但是要担风险的，出了差池我首先吃不了兜着走，这利润分配嘛也不知道生意好不好做，第一年就固定结吧。”
“行，老弟爽快，就这么定，咱先以一年为期，看看运作的效果，好就继续，到时您的好处肯定也跟着涨，要是有麻烦咱就立马停手，也免得坏了您的事。”
……….
赵采办走时那是一口一个老兄叫的亲啊，拉着草儿叔叔的手似乎多年没见的亲兄弟般舍不得放，草儿看着心里唏嘘不已，看来还是钱更亲啊！