33 第一次尝到赚钱的甜头（1 / 1）
任丝络在妈妈的劝说下同李昆龙在家里办了婚礼。她在这门婚姻中没找到多少激情，在心里也说权当完成了一项任务。把婚姻当作一项任务的人对幸福也不会抱什么大的希望。她俩在该浪漫的时间段造不出浪漫，平淡的像一杯白开水。丝络觉得自己的婚姻里虽然没有第三者，她俩在一起却像木偶戏里的木偶，不加点外力，就一直保持着距离。在谈到今后的发展，两人都有自己的盘算，都想降服对方跟着自己的思路走，来来回回费了几斤口水，最后丝络的主意胜出，前往她曾经打过工的地方开手机维修店。
丝络通过之前服装厂里要好的同事找到一家正要转让的手机维修店面。这样她们一下火车就直接进店与上一家商谈。双方在交谈的过程中，丝络着急想接手的心态被对方看出，上家狠心的开出一万元的转让费。
“你不要这样啊？我们都是外来人员，别用这种手段宰人吗？有过一次接触，大家就成朋友了，对不对？”丝络问眼前为难她的原承租人。
“别人出价15000我都不肯放手。今天看你们刚从家里出来，无处可去，才主动跌了5000。你们要接就接，不接也没关系，外面的人还排长队呢？你们别指望我退让了。”上家说。
“大家都是房客，你有什么资格要我们多出10000块钱？”李昆龙气呼呼地问。
“嘿!你是井里的青蛙刚上来啊？收不收转让费是看店面的位置。地段好，想接的人多了，你加价也不一定得的到呢？你们不接就直接走人吧？我明后天就是15000～20000啦。不跟你们这些不懂行业规则的人谈了。你们走吧。”
丝络想接下这家门店。她看这临街门面人流量不少，重要的一点是这里毗邻工业园区。在厂里上班的人手机换频率不高，手机有什么问题一般都上维修店处理，还可以卖些同手机相关的附属品，把电话卡充话费各种收入加起来，应该能经营下去。打定主意后，急切地说：“行行行，那就按你说的吧。”
李昆龙没想到丝络答应的这么干脆，朝她挤眉弄眼，牙齿咬得咯咯响。
“想好了，是吧？你把转让费给我，我叫房东来。”
丝络一心想着要盘下这家门面，乖乖地去取钱。昆龙坐在店门口的櫈子上什么也不动。看见丝络把钱数给那个他眼中的“骗子”，心里别提有多窝火。上家把一万块钱装进包里喜眉笑眼地走了，在门口还朝昆龙神气地看了一眼。昆龙举起拳头朝他脑后甩去，那人缓慢地回过身来，把他的手压下，露出奸相，“好自为之！”
丝络叫他进去跟房东签合同。
合同的细节一切照旧，只是租金由原来的4000块提高到4500，曾加了每年自动调高2%的条款。菜鸟一样的丝络统统答应。上家叫了一帮人来把所有东西搬走，最后一趟连丝络都不知道还有什么东西可拿，那人捡起地上的一把旧扫帚摇晃着离开。
“这男人咋这么抠！不养鸡了连鸡毛都要捡干净。”丝络看着他的背影，很酸苦。
既然已经接手了，李昆龙就抛掉前面的不快。他通过手机搜索到附近的家具商场，配置了一台玻璃柜及白漆铁架。找到手机配件供货商，购全所需配件。不出三天，小夫妻的店就开张了。
急于挣钱的丝络把昆龙列出的价目表压低，少赚好于不赚。有人进来，她马上像见到观音菩萨般恭迎上去，哪怕只是进来看一下，出去的时候也能听到她跟在后面说“慢走”。
有个小姑娘一进门就盯着她看，搞得她还以为自己的脸脏了呢，把脸上下左右的摸个遍。
“你是不是在人和服装厂做过的？”小姑娘问。
原来是这回事。丝络放下手，没有直接回答，她不想让人知道她曾经在那里干过，那厂里留下自己不少的劣迹。她担心传言会影响到别人对她的印象，连累现在生意。她假装没听到，走到饮水机前放水喝。
“我看你很面熟？”小姑娘还以为她没听见，又问了一遍。
“是吗……需要点什么？”她赶紧做生意。
“充话费。”
“多少？”
“50。”
“买50元的话费卡要加一元的手续费，今天我就不收你那一块钱了，尽量多带一些小姐妹来，好吗？”
“好的呀，你只要便宜，她们自然会来。”小姑娘省掉一块钱，像捡到大便宜一样。
丝络也不知道这样的诱惑能不能起作用，小姑娘会不会帮她推荐。慢慢地，她的店面热闹起来，两个人忙不过来。晚上店里更是黑压压地站满人。她们一协调，丝络负责收钱，这样，速度提高了一半。晚上做完最后一笔生意，放钱的抽屉都要给撑破了。百元大钞挤不过小字辈的票子，纷纷扬扬坠落地。店门一关，夫妻俩躺在各自的椅子上大口呼气。“人都要散架了，”昆龙说。“钱来的这么快，简直都难以相信？数钱!赶快数一下有多少？”丝络踢踢昆龙的脚，对方鱼跃起来先去捡地上的。本来已在喊快散架了的昆龙一数钱就像吃了仙丹一样神气活现。这么一大把钱数完最起码也得一个小时。他也不叫身边的老婆帮忙，咧着嘴，一张一张、一个个地累起记下。点完一看总数，忍不住“哦”一声。
“总共多少钱啊？”丝络被声音惊醒，迷迷糊糊地睁开眼问。
“两千块还差六块四。”
“服了你了。大半夜的，连几块几角也拿出来说说。”
“那就算2000块吧。”昆龙把钱装进皮夹里，看了三遍才放下心，塞进包里。
“把钱放安全一点的地方，以防万一！”
“知道了，明天就放银行去。”
“现在诈骗电话多，密码我来设吧？”丝络说。
“好的。”昆龙把纸笔递过去，丝络写了自己身份证的后六位数。
人的消费倾向有时不凭理智，靠跟风。丝络店里光顾的人越多，外面的人越相信她家。每天傍晚华灯初上，就有三三两两的人踏门而入。好组团出行的姑娘们进来就会为她家贡献百元以上的收入。生意兴旺，丝络与昆龙心里天天乐的像过节，和声细语地，意见相左时学会了妥协。感觉自己是活在天堂里。
这样的好赚头维持了半年。银行里的存款每月增一万，对他们来说做梦都没想到有一天自己也能像大老板一样，不用为钱发愁。
“按照这个储蓄速度，三年后买套房应该没问题？”丝络趁短暂的空闲托着腮问。
“要买房子那就得节省点。”昆龙故作高态，“你花钱如流水，8块一条的河鲫鱼不吃，非要买25块一斤的鲑鱼。刚装进口袋里的钱换手送出去，哪里有钱买房？”
“切！你没吃到还可以说一下，每次你都要吃掉大半个鱼，天地良心？”
“你买便宜一点的鱼不就得了？价格高低没什么区别，鲑鱼和鲫鱼口感差不多，只要新鲜就好了。”
丝络白了一眼老公，“它俩的味道完全不在一个档次上好伐？鲑鱼除了吃起来鲜美外，鲑鱼肉有补虚劳、健脾胃、暖胃和中的功能;可治消瘦、水肿、消化不良等症知道吗？看你天天弯着背在台灯下聚神修理各种型号的手机，怕你过度疲劳身体吃不消，给你滋补身体还遭嫌呢？下回就给你买鲫鱼。不许在我面前喊腰酸背痛？”
“别罗嗦了，生意来了。”
外面进来四个女孩，丝络的心情瞬间阴转晴。
“给我一张电话号码卡。多少钱一张？”
“号码是吗？60元一张，里面包含40元话费。”
顾客递上一张一百,丝络找不到零的40元，想问一下对方有没有零钱，抬头瞥见一张似曾相识的面孔。想起来了，就是把店面转给自己的那个男人。他插在人堆里干嘛？还东张西望的，难道他也要修手机？他不是也开过手机维修店吗……
“你找我钱呀？呆会儿就讲不清了。”那个买号码顾客的手急的挥到她的胸前。
“哦！对不起，你有零钱吗？”
“我有零钱早就给你了，还要站等这么长时间。”
一紧张，丝络忘了倒底要找还多少钱，后面的顾客递上一张50元，她就把这张50元找给那个等得不耐烦的顾客。“哦！不对，应该找40吧”过了几秒，她恢复记忆，人家拿到钱早就走了，“算了算了，”她没心思为10元钱找原因。那个上家在她店里转了转出去了。丝络缓了一口气，静心做生意。
那个上家进来晃悠5天后，丝络感觉店里的人流量像似减了一半。晚上打烊结账，抽屉里的大小钱加起来就800来块。她皱起眉毛，犯愁了，搞不清问题的症结所在。对人一贯的贴心，价格比别人便宜，赚得正热血沸腾时怎么突然就冷谈了。百思不得其解，询问老顾客：“你的姐妹们怎么不来充话费啦？”
“她们去另外一家店了。”
“去别人那里了是吧？”
“嗯。”
“我这里便宜呀，叫她们到我这里来吧。”
“那家也便宜。那家服务的人多，不用排队。”
“那家应该从我这里学去的吧？刚降价吧？”
“我听人说好像是刚降价不久。现在价格跟你的差不多了，有的比你这里还要便宜！”
“我的天哪！比我的再便宜只能喝白开水过日子了。”
“那家店的老板原来就是从你这里搬过去的，他在你这地方就开了好多年，经验比你足多了。”
哇啰哎！丝络听了这句话差点气晕过去，那个男人上次进店是来偷取生意经的啊？这可没得救了。
第二天，她沿街走过去，离自家200米处有一家“中国移动通信手机维修”店。那个偷生意经的男人在热情地向客户讲解着。其实，什么叫生意经丝络也说不清，她将自己初师告捷的靠山归结于“真诚、便宜”。这“生意精髓、生意命脉”现在给那货剽窃走了，她一肚子的恼怒，提脚进去理论。看见门口的角落里放着熟悉的旧扫把，她止步了。一个连破扫把都舍不得扔的人肯定是个鸡肚肠的人，进去以后万一发生争斗，自己会下不了台。
她悻悻离开，把这个无可奈何的信息告诉老公。
“挨得这么近，怪不得连把扫帚也要带走。”昆龙说。
“换你也会过来拿是吗？”
“自己的东西想拿就拿呗！”
“我敢打包票，计较小事的男人不会有出息。你跟他属于同类型的。”
“你数落我几句心里就开心了是伐？”
“这是事实嘛！”丝络主动转移话题，“那小子的门面又大又亮，里面的服务员统一穿蓝色套装。应该不单单是搞维修的吧。如果连卖带维修，我们成不了他的对手。他有可能独吞附近的生意，我们要动一下脑筋，怎么防止生意继续下滑。”
“这个任务交给你吧，我只负责维修。”
“每到关键时刻就退缩！这种需要男人去开创的地盘也推卸给我一个女人。不赶紧想办法挽回客源，等着关门倒闭吧。”
“一开口就说些败兴话。我不是把所有权力交给你啦，你想怎么干就怎么干！”
“这哪里是败兴话？如果按照我的意思就去租家比他更大的门店。压死他。”
“你心太高了。有想过这样干一旦失败的后果吗？不会走就想着飞，还是动点实际一点脑筋吧。”
“没风险哪来的高回报。就像当初你如果不听我的话，现在能挣到这么多钱吗？我去工业园区的管委会问过了，这个工业园里有五六十家工厂，算它平均□□一家，也有两三万人，这里的饭店衣店全在扩张。你搞得假如扩张失败就像世界末日一样，紧张什么呀？”
“我就是紧张你把辛苦赚来的钱给打水漂了。”
“你才打水漂呢？跟你这个木瓜脑袋没什么好说的。”
丝络气得冲出门。