五 你的三副面孔（3）（1 / 1）

例如，我曾经和丹·蒙特洛（DanMontello）、萨拉·古铁雷斯、梅勒妮·特罗斯特（MelanieTrost）一起进行过一项研究，请人们看一组非常漂亮的人物照片，然后描述自己的情绪。

根据观看外表漂亮的人物肖像会令人感觉良好这一简单观念，这种经验应该让我们的实验对象感觉良好才是。

另外，在某些实验对象观看的照片中，最后一张要比其他的照片丑得多。

同样，如果魅力可以转换成积极情感，丑陋的肖像应该会把人们的情绪带入低谷。

实际上，有时候情况就是这么出人意料：观看俊男美女照片的确能够提升人们的情绪，最后看到普通人的照片也的确很煞风景。

但是，只有当照片里好看的人是异性时，这一结论才成立。另外，观看与自己同性的一组美女或俊男的照片，只能让观看者心生厌恶，而他们最后看到的长相普通的人的照片却起到了改善心情的作用。

因此，将漂亮外表当作

“强化刺激”并不准确。这突出了简单强化模型的一个大问题——它们没有预先说明哪种经验可能是有益的，而哪种经验会是一种惩罚。

信奉斯金纳学说的行为学家们一直喜欢凭经验定义奖赏和惩罚：如果某个生物体愿意通过努力获得某个事物，那么该事物就是奖赏；而如果某个生物体愿意通过努力来避免某个事物，它就是个惩罚。

这一观点虽然符合

“简约原则”，却陷入了

“循环自证”的怪圈。我们的情绪——吸引力实验还有另一个有趣的特征，它突出了简单的领域一般性行为模型的第二个关键问题。

尽管在看过一组十全十美的照片之后，那张相貌平庸的照片对于男女两性的情绪有相反的效果（这取决于观看者的性别），但无论男性还是女性，观看者对这些相貌平庸者的评价都是负面的。

也就是说，尽管在看完一连串时装模特之后，相貌平庸的女性照片让女性观看者感觉良好，这种好心情却不会影响观看者对这个平庸女性的评价。

相反，这位相貌平庸的女性所获得的评价要比她单独出现（即没有前面那些美女作铺垫）时还要乏善可陈。

换言之，在看普通人的照片时，不管你是在看同性还是异性的照片，都会产生感性对比效果，这与你在看照片时的情绪起伏无关。

这种情绪与判断分离的现象说明，对其他人的情绪反应和对同一群人的感性判断是由大脑中两个单独的机制来做出的。

这与

“强化影响模型”的领域一般性假设直接矛盾。换句话说，单一原则理论虽然

“简约”，却过于简单了。还有一个有关人际关系领域一般性的理论也很有影响力。

社会心理学家称之为

“经济交换理论”，这是经济学家所谓

“效用理论”或

“理性人理论”的一个简单延伸。根据这种观点，我们在处理人际关系时会更加理性和精于算计，而不会像巴甫洛夫的狗那样简单反射。

依据这个模型，所有人看待人际关系的方式都与股票经纪人看待金融交易的方式一样——在看来会获益的时候买进，在看来会损失的时候卖出。

不管我们面对的是朋友、亲属、情人、同事，还是陌生人，一般都认为，我们力求优化这些人际关系的成本效益比。

我将在本书第十一章

“深度理性和演化经济学”中详细讨论人的经济观。在此我只能指出，就像

“强化影响理论”一样，经济理论也一直未能解决为什么相同的结果（索吻、邀对方共进午餐或求助撰写报告的方法）有时会作为奖励得到欢迎，而有时却反被视作成本，这取决于提出要求的人是谁。