第40章（1 / 1）
我个人认为，目前的行业内部需要整合，或者说，需要大洗牌！”
听完宋长风这番话，我真的对此人刮目相看。此人跟我接触过的许多外资猎头公司的人士大有不同，不是摆出自己外资的牌子不可一世，而是肯如此深入地了解国内市场，假以时日，MMI岂不是会成为许多国内猎头的劲敌？
我脑子里高速运转着，宋长风却目不转睛地盯着我看了足有半分钟，然后接着说：“我那天听你的报告，觉得Raymond你虽然入行时间不长，但对许多东西眼光好犀利！这大概跟你个人多年的行业背景有关，另外这一行是讲悟性的啦。”
他从自己的包里取出一包白色万宝路，点了一根后，慢慢地问了我一句话：“Raymond，有没有兴趣换个跑道？”
06
酒吧里，“马蹄”的声音黏而不腻地飘荡着。今天晚上，不知道是不是因为下雨的缘故，人特别少，除了侍者偶尔走动，几乎感觉不到酒吧里还有其他人。钢琴伴着“马蹄”的歌声，若有若无。
宋长风的问题让我猝不及防。
猎头行业之间这样明目张胆地挖墙脚，实属罕见。要知道大家本身就是做这一行的，都是等重量级的同行公司，在生意场上狭路相逢的时候也在所难免。如果这样挖墙脚不成，今后战场上刀枪相见时未免尴尬。
我冲宋长风笑了笑，挥手让侍者再给我来杯啤酒，并问宋长风是否需要再来一杯黑啤，宋长风略微考虑了一下，让侍者给他来杯龙舌兰酒。
在等侍者送酒上来的空隙，我调侃宋长风道：“要不要讨些海盐来放在手背和虎口处吸食下酒？或者再来点红辣椒？”
Tequila，又称“特基拉酒”，是墨西哥的特产，被称为墨西哥的灵魂。特基拉是墨西哥的一个小镇，此酒以产地得名，更多时候被称为“龙舌兰”烈酒，因为此酒的原料很特别，以龙舌兰为原料。龙舌兰是一种仙人掌科的植物，通常要生长12年，成熟后割下送至酒厂酿酒。龙舌兰酒口味凶烈，香气独特，算得上是墨西哥的国酒，墨西哥人对此情有独钟，饮酒方式也很独特，每当饮酒时，先在手背上倒些海盐末来吸食。然后用腌渍过的辣椒干、柠檬干佐酒，恰似火上浇油。
我们通常所喝的各种鸡尾酒，调酒用的基酒就多为龙舌兰酒。
宋长风愣了一下，随即哈哈大笑，他自然知道这个典故，便与我谈起他曾经在墨西哥遇到的一些趣事。
酒很快送了上来，我们不约而同地停止了闲谈，似乎刚才正是take five minutes’rest。
我端起酒喝了一口，开口道：“宋总，我已经换了跑道喽。”我这话实际上是打了个太极，把话荡开来去，宋长风的换条跑道显然指的是我是否愿意跳槽到他的公司去，而我却装了个糊涂，理解成自己刚刚从IT行业转到了猎头行业。
宋长风显然没有料到我会如此作答，神色上茫然了一下，随即就明白了我的用意，也不由地微笑了起来。
“Raymond，我的意思是你应该换个更适合你的猎头公司。”
看他把话挑明，我便反问了一句：“您认为什么是更适合我的猎头公司呢？”
“Raymond，你很有激情，也极富创造力，并且对中西文化的理解也相当到位，加上你资深的行业背景，你需要一条更宽的跑道。说真的，你做这一行会大有前途，虽然你时常不按牌理出牌，但你的悟性真的很好，很好。”
我等他说完后，递了支烟给他，他摆摆手，拿起自己的白色万宝路独自点上，示意我自便。我给自己也点上一支烟后，手里旋转着那个Zippo打火机，说：“谢谢您的夸奖。其实我做这一行真的时间很短，业界的许多传言也有不实之处。以我目前的状况，我觉得我还有很多要学习的东西，而不是急于寻求更好的发展。”
宋长风深深地吸了口烟，喝了一大口龙舌兰酒，他的面部瞬间变得十分红润。他闭了一下眼睛，张开后突然开口换了个问题：“Raymond，你认为猎头究竟应该做些什么？”
日期：2008-11-22 22:49:48
宋长风忽然变招，轮到我愣了一下：“高端人才输送。”
“哈，你理想中的猎头肯定不是这样子的，我敢肯定！”宋长风将烟灰弹了弹。
我理想中的猎头？
“我们做单子多数还是停留在很原始的同行之间挖过来挖过去的阶段。说白了，就是单纯地出售‘人才’，没有更加深层次地挖掘一个公司的职位，给公司组织结构重组，开发新的岗位，没有把公司的职位需求，变为挖掘公司的需求，没有为公司重组结构，引进新鲜血液，改变组织模式，寻求新的发展。”
我深深地叹了口气，补充道：“这个估计是很高的境界了，感觉离我们很遥远。”
宋长风掐灭烟头，一口将杯里的烈酒饮尽，总结道：“弄清楚做事的目的很重要！Raymond，你对终极目的看得很透彻，很清晰！你是一定可以成功的人！”
我无法接过他的话继续夸奖自己，只好妄自菲薄起来：“宋总，一来我在管理上经验还少；二来，我在猎头行业还没真正摸到门道，实在有负您的厚望。”
宋长风慢条斯理地说：“所谓管理，manage，实际上就是man＋age的组合，age到了，manage的技能也就具备了。”顿了一下，他冲我眨了眨眼睛，“天一的营销副总伍岳那一单是你的杰作吧？”
我吃了一惊，这件事出于伍岳的请求，我们对外界缄口不提，宋长风知道得如此清楚不能不令我意外，我不好去追问他是如何得知的，但是心里充满了疑问。
宋长风正色道：“Raymond，说真的，考虑一下，远大咨询这种国有机制，内部权力倾轧，钩心斗角，不是做事的地方，根本不适合你！”
我一瞬间想到了最近发生的很多事情，不由心里一下子变得很乱。沉默了片刻，我还是对宋长风说：“我觉得现在还不错。前面的几单，老实说，有我剑走偏锋的效果，还有许多也是运气使然，我心里清楚，我真的还有待学习。”
宋长风长叹了一声：“萧总，难道马平川身上还有多少东西值得你学？又或者说，你觉得马平川会教你一丝一毫？你真是个厚道人！”
突然听到此话，我不由得心下骇然。
宋长风接着说道：“你每天辛辛苦苦，为人作嫁。马平川坐享其成，还要落井下石，你这样的人他教你？防你还来不及！”
我越听越惊，迟疑了半晌，终于开口问道：“宋总，您……认识马平川？”
宋长风没有直接回答我，而是挥手示意侍者再给他一杯龙舌兰酒，等侍者走后，他把身子向前倾了倾，离我的距离更近些，然后才压低声音开口说话，他一字一顿地说：“你以为，是谁让我来挖你走的？”
07
尽管我有充足的心理准备，宋长风的话还是让我瞪大了眼睛，我想此刻我的脸上一定写满了四个字：难以置信。
我感觉酒吧里似乎一下子乱了起来，钢琴的节奏开始变得毫无章法，“马蹄”的歌声也变得嘶哑嘈杂，令人心烦。周围的客人也似乎突然多了起来，人声鼎沸，侍者们走来走去令人厌烦，好像都往这边窥视。
很快，这些又都消失了。很多声音开始离我越来越远，远得好像是从另一个空间飘过来似的。
我觉得有很多问题，但是又不知道到底问题出在哪里，我的脑子在高速运转着，但似乎是在空转，因为此时此刻，我的脑海里是一片空白。
为什么？什么为什么?我不知道！
片刻，我长舒了一口气，颓然地仰回沙发的靠背里，似乎那里会让我觉得更温暖更安全一点。
宋长风善解人意地把侍者送过来的龙舌兰酒推到我面前，让侍者给他再来一杯。
“喝一点，你会舒服些。”
我有些木然，端起酒杯喝了一大口。此酒口味极其凶烈，一道火线从喉咙一路下去直到胃腹部，然后很快又从腹部“嗖”地蹿上了咽喉，接着冲到脸颊，周身很快有一种暖意弥满，四肢有种松弛感。
不知道为什么，我脑子里突然蹦出一句话：烈酒最香，毒花最美，如何去消受？
时间似乎过了很久，我们就这样一言不发地对坐着。终于，我坐直了身体，点燃了一根烟，开口问宋长风：“这一切，究竟是怎么回事？”
宋长风沉吟了一下，说道：“我跟马平川早几年就认识，那时候他还没到远大咨询，好像是在深圳的一家人力资源公司做猎头。我跟他倒也谈不上什么交情，只是他曾经转了几单业务到我们MMI，也就是说，他倒了几个私单。”讲到这里，他停下来看了我一眼，“你也许会很奇怪我们为什么会跟他私人做这种地下交易，其实很简单，MMI（广州分公司）当时刚刚成立，我需要冲业绩，那就不仅仅是总部谈下来的老客户的单子，我也要迅速突破几个像样的地方客户，而马平川这类的人自然是我们最合适的合作对象。”
看他说得如此坦率，我不禁对此人多了几分钦佩。宋长风应该是个能做大事的人，三教九流，鸡鸣狗盗，只要需要，他都没有问题，而且必要的时候还可以坦荡荡，有古君子和名士之风。