第5章（1 / 1）
“是呀，您是不是觉得这里不像呀？也难怪，在大城市里公司都是开在高楼大厦里，但这里是县城，远远比不上大城市的条件，您可能对这些地方比较陌生，还不了解，嘻嘻。”他轻松地解释着。
听他这么一说，施弘觉半信半疑也没再说什么，人都来了，还说什么呢，先进去看看再说吧。
院子的大铁门紧闭着，侯主任下车敲门，喊了几声后有人打开了大门，他侧身挥了一下左手，向司机示意车子直接开进去。
院落不大，有十几米进深，稀疏地栽有几棵小树，正面是一排平房，南侧有一幢青砖平顶外走廊式的两层小楼，大约有五六间房子的阔度。
下车后施弘觉问：“小赵，你看见门口有牌子吗？”
“没注意到。”小赵扭头望了一眼大门口。
“哎，老板，这儿。”
没注意什么时候侯主任已经到了楼上，他从二楼的栏杆处招手喊施弘觉他们。
转脸望去，楼梯设在房子一头的外走廊上，他们应声就向那边走了过去。
上到楼上时，施弘觉才在一间大屋的门口看见了一直在找的牌子，是一块镂字的四方铜牌，上边刻着“山城金利科贸公司”的字样。
正在他端看之时，侯主任过来说了声：“里边请。”就把他引进了这间办公室里。
这是一间比较大的房子，里边摆着一张写字台和几只黑皮沙发，只是有点旧显不出什么气派，看摆设像是个头头的办公室。
屋子中间站着一个中等个头的中年人，穿着一身深蓝色西装，但是白衬衣的领口却大敞着口，显得土不土洋不洋的有点别扭。此人相貌一般，在侯主任介绍双方后机械地和施弘觉握了一下手，脸色铁青没有一丝笑意，大眼睛骨碌骨碌盯着来人直转悠，他这神态让人看着很不舒服。
此人就是山城金利科贸公司的经理胡金利，年纪约有四十开外，四方脸盘身体粗壮，皮肤黑黄，似乎有些老气横秋的样子。
他这样子，令施弘觉感到像个农村小队长似的，身上穿的衣服值钱但壳子里没文化底气，人的气质形象都逊色于外表这身服装，这也许就是小地方有钱人的打扮吧，这老板的形象实在不敢恭维。
“坐吧，福贵倒茶。”他吩咐手下招呼客人后，转身去坐到了办公桌后边的椅子上了，这时候施弘觉发现此人走路有点跛脚，难道是个瘸子？
“噢，胡老板还是个功臣呢，他参加过对越反击战，立过二等功的，现在又搞经济，成了县里的名人啦。”侯主任大概是看出来施弘觉的察觉，赶紧插科打诨地对他说。
一阵寒暄后，双方的谈话进入了正题。
“请问胡老板，能否先介绍一下你们的产品，并且让我们参观一下生产情况呢？”施弘觉的话直奔谈判的关键内容，因为这是证实项目是否存在的实质要害。
“产品嘛，可以让你们先看看样品，福贵喊张工上来一趟，拿一件样品来。”胡老板并没有完全回答施弘觉的问话，就直接安排了要做什么。
“你们自己生产的吗？”施弘觉抓住这个问题追问他。
“不急，不急，你看了样品就知道了，我这是真正的好产品的。”胡老板解释说。
“是个电子技术产品，技术很先进的。”侯主任一边跟着说，手里还比划着，“是新技术新产品，待会儿看了你就知道了。”
说话间进来了一个约摸有五十左右年龄的男子，瘦瘦的身材戴着一付宽边近视眼镜，手里拿着一个看起来和治疗关节炎的脉冲仪差不多大小的仪器盒子，深绿色的，上边有几个开关和旋钮。
他把仪器放在桌子上，给施弘觉他们讲了起来，“这个电子仪器是一部远程控制仪，分机壳和线路板两部分，你们要加工的是电路板部分，由我们组装成产品后交货。”说着，他又摊开了一张电路图，这是一份晒图制成的蓝图。
小赵认真细致地验看了图纸，又拿起仪器仔细端详了起来，并且问他：“这是干什么用的？功能是什么？”
“这是铁路上专用的远程自动控制仪……”张工热情地解释了起来，看来他业务娴熟，说起话来跟讲课似的一套一套的。
趁赵工和那个张工就仪器的技术问题在一起交谈时，施弘觉继续问那个胡老板一些问题，比如你们生产吗？这是你们的产品吗？产量需求有多大等等，想从这些问题的判断中探个究竟虚实。
那个姓胡的被这一连串的问题搞懵了，他含含糊糊有些回避，光说这是个新产品，需求量很大，有你们干不完的活等不招边的话，就是没有一句是正面回答问题的。
看这情景，在一旁的侯主任坐不住了，就把施弘觉悄悄地拉了出来。
“我说施老板呀，您这么问他会回答您吗？”站在走廊的拐弯处，侯主任担心地给施弘觉说。
“为什么呢？难道这里边有诈不成？我不弄清楚来龙去脉怎么放心呢？”施弘觉莫名其妙地反问他。
“哎呀，您怎么什么都不明白，这些都是商业机密，他肯告诉您吗？”
“是不是他的产品总应该告诉我吧，难道这也是商业机密吗？”施弘觉责问他。
“对，您说的很对，这不是什么秘密，您问得也不错，但您没看出来胡老板不想说吗，我觉得您这样追问下去是谈不成的，是要黄了的。”侯主任有点着急。
“你这么说我就更不明白了，甚至怀疑他和你们一样，又是一个倒手项目的中间人？”施弘觉怀疑地说。
侯主任听了此话，愣怔了一下，没有及时答话。
他扭脸瞅了瞅身后，见没有人，然后悄声对施弘觉说：“我实话告诉您吧，这是铁道部一个研究所的新产品，正在推广，他原先也是通过熟人关系为人家加工的，因为需求量大，自己没有能力全部拿下订单，所以，就另外找加工力量帮他干这些活。”
“你这么说也值得怀疑，人家堂堂的铁道部下属单位，明知道这是个没有实力的小单位，为什么会把订货量全部给了他们呢？有能力生产加工的实力单位有的是。”施弘觉直截了当地就戳穿了他的说法。
“这您就不懂啦，尽说外行话，俗话说鸭子撒尿自有便道，现在的社会是个经济社会，信息就是金钱，关系就是效益，这胡老板是个很有办法的人，在山城县也是个有名气的人物，人家就有本事通过关系垄断了这个供应渠道，这也是社会特殊的地方，没办法，这就叫有本事能磨动天呀。”侯主任神秘地辩解说。
“照你这么说，合着我们是给他打工呀？他从中间吃二馍？”施弘觉悟出了问题的所在。
“也可以这么说吧，所以，他能给您说那么清楚吗？您要是和收货单位一接触，就凭你们的实力准能把他们的生意给撬了，我说得对不对？”侯主任忧虑地说，“我说施老板，成不成您自己拿个主意吧，反正话我是给你说透了，干我们这行的就是为人牵线搭桥，钱我收了，就把我该办的事儿做完，要不然你们继续谈，我有事儿就先走了。”
这小子想溜，事情还没眉目，他不能走，得拴住他再说。
想到此施弘觉就说：“侯主任，你看这已经过了中午饭时了，你陪我跑了这么远来办事，虽说是你的责任，可好歹我也得管你顿饭吧，总不能让你饿着肚子走呀。”
“这哪好意思呀。”他也很机灵，明知道是施弘觉不放心才不放他走的，也只好就坡下驴了。
于是，回到屋里后，施弘觉看赵工和那个张工也谈完了，就对他们说：“胡老板，这样吧，基本情况也大致这样了，咱们下午再谈？”
“行，怎么都行。”姓胡的显得一付无所谓的样子，皮笑肉不笑地说。
他起身送施弘觉他们出门，这次施弘觉看清楚了，这姓胡的果真是个瘸子，左腿短右腿长，走路一跛一跛的，虽有残疾，可他满脸横肉并没有一丝令人怜悯的可怜相，而透漏着贪婪的欲望和冷酷表情。
第一卷 千里追款困山城 第二章 山城中套遭欺骗 （2）
出来后，施弘觉他们开车在县城里找了一家干净点的饭店坐下来，因为心里有事儿，也没心思喝酒，就随便点了几个菜吃了起来。
“侯主任呀，早知道这个公司开在这么个破地方，鬼才愿意来呢。”小赵挖苦他说。
“是哟，恐怕这回真的是上你的当了。”施弘觉也有些泄劲，“你这个人呀，别看年纪小，可办起事来鬼精，说句玩笑话，粘上毛比猴都精。”
“哎，你说的很形象哟，把我比作孙悟空，那我这不就是陪着唐僧进山取经来了嘛，嘻嘻，你发了财了可别忘记我哟。”这家伙油嘴滑舌真是个人精。
席间趁着侯占军出去方便时，施弘觉和小赵商量起来。
“你看产品感觉怎么样？”
“从图纸和样品看，技术上没问题，只是不知道他们对外签订这么大的加工量是否真的有需求，别再是虚的就不好说了。”
“我也担心这个问题，可是听候占军说的似乎也像那么回事儿，他说姓胡的通过关系拉来了这个加工活从中渔利。假如真得如此，即便他从中间盘剥一层利润也没什么，我们虽挣钱不多，但我们的主要目的是通过加工既培训了技术力量又寻求了一种企业生存发展的新路子，这次任务就是找个技术项目的机会练练兵，达到先趟趟路子的目的就行了。”
“说的也是，以前既没搞过开发也没接触过这样的合作方式，咱在这方面太缺乏经验了，走出来闯一闯也对，即便不赚钱也可以积累些经验，为企业长远打基础。”赵伟他清楚领导的心思。
说实话，施弘觉是搞企业管理的，脑子里的思维方法都是如何搞经营管理的模式，对技术上的事情并不十分清楚，因此他是站在企业宏观战略发展的角度考虑问题的，技术上就依靠赵伟他们这些年轻的技术力量了。