三十二（1 / 1）

想在自已的家乡应该下过好几次雪了吧！可能也不会很大，但那也是雪，也有它的乐趣可言啊！不过还好，还有不到一个月就要回家过年了，时时想着，真的还蛮开心的。

炜炜当酒吧老板也有一个多月了，当了老板娘就会很忙，也有很多东西要学。这样，张然也更加的忙了，每天呆在酒吧的时间比呆在公司的还长。偶而的去酒吧看一下，想帮点什么却发现他们俩根本没空来理自已，想帮忙也不知道该帮些什么，只得悄悄的喝点酒，悄悄的再离开了。

焕哥也很忙，但是他还是会打电话过来，听他说现在外面越来越难混了。那些小弟个个没什么本事却一个比一个有性格，爱打架，爱闹事，爱出风头，三天两头的焕哥就得往公安局跑。有时候真想不要那些小弟了，可想想他们有人管都这样，要没人管那不是更差劲，而且早晚得出大事。兄弟一场，不忍心，其实在外面混跟上班一样，都只是为了生活。没必要拿生命去开玩笑去拼，时代不同了，混的方式也要跟着时代进步了。

虽然我不懂焕哥跟我说的那些，但我想得到，焕哥也难，也很难。工作方面，顶头上司换掉了，没有了母老虎真的开心很多，只是工作压力也在了。新来的经理是个男的，为人处事是好了很多，只是要求更严了，更高了。

“蓝天，，你过来一下！”正想着呢，经理便来找麻烦了。进到经理办公室，经理正一脸严肃的看着自已。“坐吧！”经理说到。有些不安的坐下，看着经理。

“蓝天，这几个月你的业务量最差，你知道吗？公司最主要的几个大客户都是你在跟着，可你看看，一个月下来有多少订单回公司。按说这些客户的订单量远远不止这些的，怎么这么大的问题你都没有发现吗？如果发现了，有没有找原因呢？有没有想办法去挽救呢？你也是老业务员了，过去你的业务理一直都很不错的，偶而也有差的时候可再怎么差也没差到这个地步呀！最近怎么了？是出了什么事还是有什么别的原因？啊！”

“对不起，经理！我没事，订单的问题我也有找原因，我也一直在跟这些客户沟通，只是现在还没有结果。不过你放心，明天之前我会搞定一切的，怎么说这些客户是我的老客户了，我会有办法的。”

“嗯，你知道就好。当然你也要懂，公司不是只靠你的那几个客户在维持，只是因为他们是最老的客户是公司的面子客户。所以才看得重些，你在跟他们沟通时心里也要有个度。现在年底了，如果在年底前我们不把手里的客户抓紧，不多拿些订单，那么明年就很有可能让这些客户流失掉。同样的，在年底的时候也是客户们选择，考虑明年供应商的关键时刻。他们不会像我们这样，认为老的长期的就是好的，他们的选择方式完全是从他们的利益出发的。而且他们普遍以为在某一时期换一家新的供应商能获得更好的利益，只要他们有大的需求量，就不怕没有供应商的业务员上门。所以，你一定要心里有底，要考虑的范围广些，好吧！你去工作吧！”

犹如听了一堂课，感觉收获良多，也让心里承受了更大的压力。长长的透一口气，在办公桌前坐下，快速的思考一遍接下来该做些什么，该怎么去做，可是想想却又发觉一点头绪都没有。订单量少，自已早就知道了，也多次的跟客户沟通过了。他们的答案说他们现在的需求量只有这么大，而且我们公司能供应给他们的也只有这么多，我以为真是只是这样的，正在想要不要加新的客户进来。可现在听了经理一番话，似乎蛮不是那么回事了，那就是有别的原因了，只是要怎样把这原因找出来呢？

打开电脑把这三家公司的资料再看一遍，虽然以前看过很多次，心里也多少清楚了。可现在觉得应该再了解深一些，从网上找出他们最新的经营状态，人事方面，产品量，营销方面等等。仔细的了解分析一番，还是没有什么结果，唉！无奈的叹气着。

不曾想，一个文件夹突然的飞到了电脑旁。“不要想了，你的那些客户想甩你了，看看你面前的资料就知道了。”是白芸！不知道什么时候白芸又站在我旁边了。