第29章 彩裳制衣（1 / 1）

这个玉娘倒是很爽朗的笑了一声：“呵呵，有什么秘方呀，只是干什么活都在屋里，风吹不着雨淋不着的，皮肤好点罢了，哪有你们说的年轻呦，小姐你才是花容月貌，端庄秀丽呢。”

玉娘的风情万种和自来熟让采儿非常看好，故作深沉的说：“相信老板娘喜欢创新的设计，而不是一沉不变的传统格调，我想跟你谈笔生意不知有没有兴趣？”

采儿不动声色，从自己的书架上拿出前不久画的旗袍和演出服装设计图，把它们做了改进，可以更生活化，把它摆在桌子上。

玉娘哪见过如此大胆新奇的设计，一下就被吸引了，自己都忍不住裁一套穿上试试，如果按照这个设计推广开来，那以后制衣坊不可估量，真的宏图大展，财源滚滚呢。

玉娘一看就是做买卖的，相信没有天上掉馅饼的好事，直接问：“说吧，什么条件？”

“爽快！玉娘快人快语，采儿非常喜欢！我也喜欢干脆爽快，我的设计可以每月更新一次，也就是说，一个月我就会设计推出一款新样式，包括配饰，鞋子，全套给你，你是我设计内容的唯一客户，我的设计绝不会出现在其他店铺，但是我的每一款设计都要一万两的版权设计费，另外，按照你的制衣坊所售出我所设计的衣服总额，要有20％的回扣给我，明白吗？”采儿喘了一口气，看着玉娘。

玉娘听着眉头是越皱越紧，问：“客户？版权是什么意思？”

采儿哦了一声，解释道：“客户就是你这样的商家，版权，就是我是这款衣服的设计师，对于它的使用和推广我说了算数，这是我的权利。”

玉娘心想，谁说这个宰相的这个小女儿是个野蛮不讲理的女人，算账算的真细致，太厉害了！太会算计了！一点亏不吃。转念一算，如果按照她所说的，也不是不行，如果因为她的设计真能让制衣坊声名大噪，也是一本万利的事。

采儿坐在她的书桌上写着什么，写完后递给了玉娘，说：“玉娘，女人在这世上本是弱者，我理解你的不容易，如果能像你这样出头露面靠自己的本事站稳脚跟，就难上加难，我佩服你，在帮你的同时其实也是为我自己谋事，如果你不想放弃制衣坊，想让其长胜不衰地立足京城，我的建议你最好接受。”

玉娘接过协议书，这是一个月的协议，如果在一个月后，制衣坊没有达到所销售的预期，采儿会自动放弃继续设计，并且赔偿制衣坊所有损失，但是，如果一个月后，所设计销售的衣服达到并超过预期，采儿就是制衣坊的幕后老板，一切坊内的事务和设计都要按照她的想法管理。

玉娘抬起头看着如此自信的采儿，一个月，这人未必太张狂了，但是，没有风险就没有成功，再说，她还答应赔偿损失，自己没有半点损失，只是周转资金谁出呢？

玉娘坚定的说：“好，小姐，我可以答应与你联手，这一个月一切听你安排，可是——”。

采儿明白了她的意思，拿出一万两银票，严肃的说：“这一万两，用于这一个月内的所有改建费用，不是把你的店铺改建，我指的是下一步的活动经费，每一项活动的开支我都要有明细记录，现在签好字，我们立即着手开始！”

两人都签好了字，玉娘拿出一个香包，上面绣着精致的牡丹花，左下角绣着制衣坊字样，玉娘说：“小姐，这个香包是制衣坊的人都认识，你想怎么办全听你的，玉娘不知什么原因，愿意相信你一次。”说着把香包放在了采儿手里。

采儿看了非常喜欢，闻着还有股玫瑰花的香味，冲着玉娘说：“玉娘，为了方便，也为了你的安全，不要叫我小姐，我会以男装外出，就叫我无忧公子，你还是做你原来的老板，这一个月我会主动找你细说，如果我有事，就让丫鬟小绿转告，可以吗？”

玉娘看着采儿，点了点头。

看着事情差不多安排好了，采儿拉着玉娘的手说：“玉娘，谢谢你这么相信我，现在天渐渐变热了，现在主要推出柔滑的丝绸旗袍系列和轻薄的丝锦纱衣系列，按我的设计图分别选好布料，颜色，最好是各种颜色都做一套，然后在制衣坊挑选8名15岁到25之间的女人，先按照她们的身材美人制作一套，到时候我自有安排，玉娘，你也可以算一个。最重要的一件事，所有的设计图必须保密，不能泄露，一定要让你信任的人来做，然后批量制作，我的那一件设计图之后会给你送去。”

采儿喝了口水，不好意思的看着惊呆的玉娘，玉娘感慨的说：“小姐，你真是才女呀，我这就去办，还有什么吩咐吗？”

采儿借用的可是前世的经验，买东西打价打出来的，在以前，周围的人都是想花最少的钱办最大的事，在这个讲排场的古代，就要花大钱办大事，她接着说：“玉娘，先停业两天赶紧制衣，第三天开业，能请到舞狮子的玩杂耍的更好，要的就是热闹，聚集的人越多就越好，那是流动的免费的宣传，在制衣坊门口搭一个台子，就是这种形状的。”采儿比划了一下，说T型台玉娘肯定不懂。

听着采儿讲的每一步每一项每一个细节都是那么到位，玉娘从心里佩服，庆幸自己没有看错人。

采儿看着玉娘的脸色变化，知道她已经彻底跟着她的步子走了，沉声说道：“一切从新的起点开始，就要有新的面貌，从现在开始，制衣坊的名字改成彩裳制衣！”