第九十四章 改观3（1 / 1）

他想了半天不好意思道：“还请明示！”

我给自己和他各重新到了杯水：“你们的绸缎庄应该像此茶一样，重新泡，旧的茶叶到了只留下茶垢就可以了！我说过人无论如何必须有个得体形象，而我在大街上看到的衣着都是属于中低层，那里应该是住宅民区，来往的富人并不多，达官贵人更不可能住。就凭你在那块地方开高端店铺就是个错误，我想那里的营业额一个月也就二三百两银子，衣服大概也就一两件吧！”

他惊讶的看着我：“你怎么知道？”

我一笑：“我仔细观察街道就是想了解店铺的周遭环境。我所问的问题也是关于贫民最关心的价格问题。可无论你们的价格还是对手的价格都相对过高，贫民根本无力支付。那我也无须在关心你们的布料是否好。”

他点点头，忆姑娘说的却实不错，他也想过这个问题，只是想不到解决的方法。

“难道忆姑娘是让在下减价？”他有丝皱眉，毕竟这是家传生意，价格方面也已订好，如果此时降价，不是等于降低艳绸庄的地位。

看穿他的想法我微微一笑：“大可不必减价，我们还需加价！”

“什么？”他有些不可思议，本来已经卖不出去了，加价不是更无人可买？

“三十六记，抛砖引玉。”

“你居然懂兵法？”他吃惊不小。

“商场如战场，三十六计的确可以运用到商业中！”

“怎么说？”

“施行促销方案，买一赠二。一见上好衣物可送两间便衣，或者其他有同等价值的东西。”

他想了想：“确实是好办法，不过这样一来，我们不是会亏？”

“舍不得孩子套不住狼，何况你们卖的可都是奢侈品，能卖出去已经不错了。这样不但可以提高销售量，更能狠狠的打击对手！”

他眼睛发光：“真的吗？”

我收起笑容道：“不过这也不是长久之计，以后会有很多人效仿，而且在其他地方的绸缎产业也会有些影响，所谓有利有弊，就看你如何操作。”

“那怎么可以解决？”

我叹口气，他还真是十万个为什么，到底是我做生意还是他啊！

“短时间的促销，也就是一年一次，只在指定地方出售。如果是其他不打折的门店买全价衣物，则可在第二件的基础上打八折优惠。保证既不会让商品掉价，也不会掉身份。或许还可以打响知名度。”

“奇才，奇才！”他眼睛眨都不眨的看着我。

我笑道：“现在最重要的提高你产品的外观！你们这里质量还不错，但外观实在是找不出买点！”

“那我们应该怎么做？”

“指定新款衣物，找模特！”