第八十二章 拉赞助（1 / 1）
第八十二章 拉赞助
青年志愿社要开会，我刚到教室门口便看到黑色瘦身T恤搭配短裙的筱暖向教室走来，青春洋溢张扬的漂亮，于是在一旁摇头感叹。
“你什么意思啊？”筱暖走到跟前不客气的问
“你怎么又漂亮了啊！”
“你讨厌！”筱暖笑着说
“来开会你穿这么花枝招展干嘛啊，遭人惦记啊？”我打量着林筱暖问，
“没办法本人的漂亮，挡都挡不住，就是穿块抹布也一样的花枝招展。”筱暖洋洋得意的说
“我觉得你身上如果什么都不穿的话，更漂亮，更花枝招展。”我故意气她说
刚说完，一记飞腿已经过来踏实的落在屁股上，筱暖进步了，腿比表情还快。
“找打，让你心里这么阴暗。”
“你不知道开会的潜规则吗，还穿的这么让人想入非非。”
“你以为别人都像你一样啊，思想这么龌龊，什么潜规则啊？”筱暖先批了一句问道
“开会不能穿的太漂亮，尤其不能穿短裙，容易加班，你穿这么漂亮，会议本来十五分钟就能结束的估计也会被你托到两个小时，还有那些本来开会不出现的男生，估计也该早去占座了。”
会议果然像我预料的那样，不多不少开了两个小时，山路十八弯绕来绕去最后连会长自己都打哈欠了，内容无非是开头一些壮志凌云的话，加入这个社团是多么的幸运和有意义，能给你的大学生活带来多大的改变，之后说道社团的现状和困难，社团活动难做，主要是资金不足，然后终于绕到了外联部，鼓励新社员要大展宏图，社团的未来就掌握在你们的手中，整个过程我就听懂了一句话，一直对自己不满的舍长终于要找麻烦了，最后会议结束了，社长悄悄的把我拉到一旁。
“习阳，我知道你在追林筱暖，我想你也看的出，我对林筱暖也有意思。”
“革命不分先后，那我们一块追嘛，这样才更精彩，更有挑战性啊，要不然都无法彰显我的实力。”我毫不示弱的说。
“习阳，我们可以这样，会议我们刚刚开过，社团下一步的工作就是筹集资金，如果你能帮我筹集到资金，让社团能在大学脱颖而出，我保证绝对不会是你们爱情路上的拦路石。”
阴险，绝对阴险的家伙，说的倒是好听，这明明就是在和我交易，无论怎样，他没有什么损失。
望着舍长一张阴险的脸，我开始分析现在的局势，筱暖虽然答应我做为她试用期男朋友，相对而言我要比他有优势，可毕竟名不正言不顺，随时都可以开除的啊，这个家伙又这么阴险，不敢保证他不会在中间做小人使坏，况且这是他的社团，很容易就可以发生些“不愉快的事情”，如果让筱暖和自己一起退社团，她肯定不会同意，这样又显得自己没骨气，不敢和他竞争；不过无论答应他与否，自己已经在外联社这个位置上，怎么也要干些事情，否则不说他看不起我，筱暖也肯定觉的自己没本事的，当初真悔不该进这个鸟社团，无论怎么做都要被他黑！我暗悔。
“你这么有信心，我能给你的社团带来好运。”我问
“我相信你有这个能力。”社长皮笑肉不笑的说道。
“好，我答应你。”
72.拉赞助
爱情的伟大之处就是它能够彻底激发一个人的潜能，我就是一个受益者，在爱情的激励之下我用了一个星期的时间写出了一份策划书，这让从来没有碰过策划之类东西的我费了不少功夫。
“为什么还要把我拉上啊，我也不属于你们外联部啊？”策划书出炉后我拿给筱暖看。
“你先说我写的策划怎么样啊？”
“看上去挺像回事，有点门道，或许能成。”筱暖边翻边说。
“拉赞助是个技术活，不仅要口才好，策划新颖有说服力，还要赏心悦目，我跟前就差你一个美女，我想啊，只要你往那里一站，就是没有策划书，估计也能成一半，现在商场不是有一句名言吗，美女是成功的一半。”
这次筱暖倒也爽快，痛快的答应了我的请求。
我和筱暖一中午兴冲冲的跑了几家单位，可结果很糟糕，一听说我们是学生来拉赞助，不是被拒之门外就是推脱不见，一中午的时间就这么折腾过去了，而且毫无战果，心情极度郁闷，终于体会到了为什么外联部老是抱怨，拉赞助难。到了下午我们相互鼓励，并决定改变策略。
“你好，我们是明博市电视台的，想做一个有关本地企业发展状况的采访，不知应该找那个部门的经理。”某啤酒厂值班室里站着一男一女。
“你好，现在只有企划部经理在，你们直接找他就可以了。”门卫很客气的给企划部打了电话，作了登记就放行了。
“习阳，你怎么给他说我们是电视台的呢，现在倒好，我们一进去就穿帮了。”筱暖不解的问。
“我倒是想直接告诉他我们是学生，来拉赞助的；如果说了，肯定会像前几次一样，连面都见不着。”
企划部到了，我望了筱暖一眼，相互鼓励，深深地吸了一口气敲门。
经理是个中年男子，四十多岁的样子，方脸，有些偏胖，“你们好，你们应该是刚工作吧，看上去很年轻啊！”营销部经理眼神里带着惊讶，很热情的伸出手与我和筱暖握手。
“对不起，其实我们是学生，之所以这么说是为了能见到您。”筱暖不好意思的说。
“刚刚我还奇怪呢，明博电视台什么时候来了一个这么年轻漂亮的女记者啊，明博电视台的台长我认识，如果电视台来采访，应该会事先通知的。”经理听筱暖这么说，明显热情减弱了几分。
“说吧，找我什么事。”经理端着茶杯问。
“是这样子的，我们是学校里的一个社团，想和贵公司联合借明博市明博市六十周年大庆之际做一个活动，这是我们的策划，您看一下。”我把策划送到经理手里。
“我们已经确实明博市六十周年，会组织各种各样的娱乐节目欢庆周年活动，整个娱乐队伍将长达七公里，市政府已经下文件把市政府到花园广场的主干道隔离起来作为欢庆地，届时市政府会组织所有的工厂、学校、办公部门休假一天前去观看，而明博市电视台，新疆电视台，中央电视台都会来，我想整个欢庆场面中央一台的新闻联播也会播放，我们活动的主要内容是在这条长达七公里的主干道上全拉上横幅，不过因为两旁都要拉，总共需要十四公里的横幅，我们如果合作，既可以帮你们达到宣传的效果，又可以做为隔离带，把欢庆队伍和群众安全的隔离开，我想这个提议市政府也不回拒绝的。”我一口气介绍完了整个活动的大致内容。
“策划听上去还可以，可是整个活动即使没有你们，我们自己也可以完成，为什么还要和你们合作呢，而且你们要的活动经费也不少啊，五千元！”经理听习我说完翻看着策划书说。
“这件事你们的确可以靠自己完成，可是你们自己做肯定没有我们联合做效果好，
第一，这件事如果由你们向市政府提出，我想肯定不会很容易，周年欢庆的活动的赞助费肯定会加价，还要掏一部分广告费，而且是否会同意还很难说。如果我们联合做，由我们以学校的名义申请，要简单的很多，肯定可以节省不少花费。
第二，人力，你要雇佣大量的人力，这同样需要花费一笔钱，而我们社团社员可以无偿的做这些事情。
第三，互动，欢庆那天，我们准备组织前来观看的几十万明博市民大签名，如果是一个企业去组织，群众热情肯定不高。
第四，宣传，整个签名活动我们会以学生的身份名正言顺的请求电视台帮助做宣传，我想这样更有意义，也避免了电视台帮你们做广告之嫌。
最后一条，这个策划是我写的，如果你按照这个策划执行的话，恐怕还要付费吧，不知这些对你有没有说服力啊。”说完这些我自信望着企划部经理问。
方案思路很好，策划也很详细，无懈可击的分条陈述了两方合作的优势，经理静静的思考了片刻，觉的的确没有什么可讲价的了，和蔼的给我和筱暖每人递了一瓶水说道，“说说你们的条件吧。”
“那天我们社员要统一服装，所以我们需要一百套印有我们社团标志的T恤和帽子，样本我们后天会送来。”
“可以，但是你们的经费里要减掉伍佰元。”经理想了一下说道。
我迅速思考了一下，决定不和他在五百元钱上争执，浅争取来的再多也是为阴险舍长挣的，“我们要求横幅按长20米、宽0.5米的标准规格做，一头是明大的校徽，一头是我们社团的标志，你们的广告只能在横幅上方7厘米内作，横幅中央写一些祝福明博市周年庆的祝福语。”
“这项活动虽然我个人同意，但是还要经过开会讨论，才能决定，如果只有7厘米的话，肯定通不过的。”经理认真的说
“你们的广告只要是去签字的群众都可以看到，电视台里我想你们更有门路，在拍摄签字的场面时，让他们做一些特写应该没什么问题吧，广告幅面太大，反而会让人反感。”我我据理力争。
“至少十厘米，否则得话这个策划我无法提出。”企划部经理不容置疑的说。
“好，十厘米，我们还需要一千支水笔，我想这就没什么可讨价还价的了吧。”
“可以。”
经过半个小时的谈判，筱暖和我终于与企划部经理达成一致。
“其他的细节全在您手中的这份策划书上，这份就留给您了，后天来送样本时，我们会和贵公司签订一个协议，协议签订后我们的合作就算正式开始了，校方由我们沟通，其他方面就要靠贵公司的人脉了，我们还希望合同签订后贵公司就能把经费拨给我们，毕竟我们时间都不太多了。”我愉快的说。
“我怎么样才能确信你不是在骗我呢。”企划部经理突然说道。
“您可以到查号台查了学校电话进行核实是否有本人，或者派人到学校核实，签协议时我会把身份证和学生证复印件给您留下，不过，您觉得我既然能把策划书写出来又要和您签协议，就是为了四千五百元钱吗？”
经理想了一下，消除了疑虑和我握手笑着说，“这件事我会找专人负责的，这是我的名片签订协议之前，如果有什么事，可以打上面的电话，希望我们合作顺利。”
我压抑不住兴奋地心情，出了大门就笑着拉着筱暖的手使劲往前跑，我们跑累了停了下来。
“筱暖，我们成功了，我们真的成功了。”我大口喘着气，脸憋的通红。
“嗯，习阳这件事，你让我心服口服！”筱暖兴奋地点头笑着说。
“我有一种心境，这才叫生活，充满激情和挑战，你不知道未来迎接你的是什么，你只有带着理想不断地去尝试，遇到的可能是冷落、尴尬、挫折和失败，你心情会沮丧，受打击，甚至想放弃，你的理想鼓励着你，你会调整自己的心情，勇敢的迈出脚步继续去尝试，只要你坚持下去，当成功时，你会发现所有的不快都烟消云散，取而代之的是无法压抑的成功的喜悦，那些成功和不成功，那些挫折、失败、沮丧和打击都变成了成就，一种成功的成就感。”
“我没有你那种深刻的感悟，但这是我二十年里做过的最让我激动地一件事，你说的对，就是成就感，真不敢想，那天肯定会很壮观。”林筱暖激动地抓住我的手说。
“大学生活*逸了，让人丢掉了个性，磨灭了激情，丧失了理想，埋没了青春，迷失了方向却又浑然不觉。生活便在这种无度中不知不觉把天消耗成了月，把月积累成了年，最后淡成了四季的春秋，印在留念照里。”
“没看出来啊，习阳，你的感悟力倒是挺深的。”筱暖笑着说。
“嘿嘿，没有了，就这些！”我憨憨的笑着说，“你不会拒绝一个为庆祝胜利的拥抱吧！”
筱暖没有拒绝很大方的伸开双臂，我高兴的抱过去，“看你这么大方，我吃点亏免费赠送一个胜利之吻。”
“把你长满毛的嘴巴拿开，扎的我好疼。”筱暖躲开我的进攻。
我不再捉弄筱暖，蹦蹦跳跳的往前跑，像个孩子。
“你跑这么快，我哪能跟得上啊！”筱暖在后面喊。
我又跳回来，牵着筱暖的手往前跑。
“我才不要这样跑，像个小孩。”筱暖说
“我们本来就是孩子啊！”
企划部经理很守约，在签订协议一个星期后，我要求的社服已经赶制出来，有了统一服装，社员的脊梁更挺了，舍长也更起劲了，和我见面时也明显客气了几分，每个人都有过人之处，舍长的统筹能力不得不佩服，活动还未开始，已经把社员凝成了一股绳，事事安排的都很全面仔细，不过活动在向大学团委申请时遇到了些阻碍，策划拿去了以后，大学团委欣然同意，并承诺如果人手不够可以帮助调派其他配合，但是有一个要求，在横幅上不能出现社团的标志，舍长对此还是很乐意接受的，毕竟对他来说没有多大损失，而在大学崭露头角的目的已经达到了，所有的事情已经准备妥帖，只等着那天来临。
这天明博市的天亮的比往常要早，因为明博今天很忙，青年志愿社全体新旧社员再加上临时凑来滥竽充数的集齐了一百人早早的站在明大体育场内，因为要接受训话，不是舍长，而是大学团委书记，时间很急，团委书记透露了一个消息，签名活动将作为明博市周年庆典活动的一个独立单元作，届时中央派来的领导和市长都将参与，为防有纰漏，团委书记再次叮嘱了一下细节。
这是青年志愿社扬眉吐气的一天，由于每一副横幅前至少需要一名给要签名群众提供帮助的人员，而青年志愿社只有寥寥一百人，明显不够。大学又组织了其他社团予以协助，这样志愿社社员就成了管理人员，场面很热烈，当听到是明博市几十万人的大签名后所有人变现的都很热情，不过热烈是一时的，签名活动再精彩也抵不过场中央的节目表演，但电视台倒是给足了面子，明博市电视台直播了签字活动的整个现场和长达十四公里的横幅，第二天新疆各大报纸报道了整个场面，新闻联播也用了二十秒钟介绍了盛况，热闹非凡的一天在激动人心的场面中结束了，却随之产生了一个问题，这些横幅的归属权，因为在协议上没有明确规定这些注有上到中央领导下到贫民小偷签名的横幅归谁所有，学校和啤酒厂据理力争，因为有人提议有可能可以申请吉尼斯纪录而使两家更不肯相让，最后市政府认定为公共财产，而被收入了明博市博物馆此事才就此罢休。无论事态怎么发展有一件事是不可改变的，青年志愿社红了，当然我也从中受到了好处，由于贡献突出，舍长抽取了四千五百元赞助费中的伍佰元作为奖励，发给我，并且兑现了当初许的诺言，不过我只落了三百元，因为和上次一样，我刚拿到钱就被苏萌他们抬去请客了，而企划部经理也表示如果我愿意，现在就可以到企划部来工作。这件事就这样结束了，我只有一个感觉，这次赚了。