第三章 谈判（1 / 1）
金皇帝大酒店的一楼除了大厅之外，另外还有一些小房间。这些小房间是用来员工居住的，还有就是办公地点。
赵跃华是金皇帝大酒店老板的副经理，负责人事调动。此时，他坐在办公室里，开了电脑，无聊地看网上的新闻。看了一会儿，觉得索然寡味，正想关掉电脑，一个人却突然推门走了进来。
赵跃华抬头一看，正是金皇帝大酒店的常客，富豪集团董事长史家豪。
史家豪火气冲冲地道：“马老大呢？我要找他！”
他口中的马老大正是金皇帝大酒店的老板。赵跃华很有礼貌地道：“我们老板不在这里，他在‘醉生梦死’。你找他什么事？”
史家豪大声道：“你们这里有警察来！敲诈我一百万！”
赵跃华听得一惊，道：“不可能，我们老板早就跟公安局打过招呼。”
史家豪哼了一声，道：“不可能？你是不是以为我来骗你的！”
赵跃华尴尬一笑，道：“史董开玩笑了。我马上带你去找我老板。”他关了电脑，走出了办公室，来到了地下车库。
史家豪已经上了他自己的车，然后两辆车一起朝‘醉生梦死’开去。
醉生梦死是一座娱乐城，是中江市最好的娱乐城，不是最好的之一。娱乐城里有电子游戏，迪厅，桑拿，KTV等，面积数万平方米。醉生梦死的老板叫王佩琼，和金皇帝大酒店的老板马如龙有很硬的交情。
赵跃华直接带史家豪去了三楼的桑拿厅，因为马如龙每次都到同一个房间。
马如龙是一个五十多岁的男人，身体很强壮，脸上有一道年轻时留下的刀疤，让胆小的人看起来有点害怕。马如龙把史家豪迎了进去，不一会儿又走了出来，对赵跃华道：“你去一趟星光家具公司吧，我已经跟那边说了，派你去谈判。”
赵跃华道：“好的，我马上去。”
马如龙道：“如果价钱合适你就做主买下来吧。”
赵跃华点了点头，然后下楼。
赵跃华开着车到了星光家具公司。
星光家具公司是一家主营家具和办公用具的公司。创建这个公司的老板是一个三十左右的女子，叫田文娟，这是赵跃华没有想到的。更让他没有想到的，是田文娟超出他想象的漂亮。在赵跃华的印象中，这种女子应该是公司里的秘书之类的人物。在赵跃华以前的所有商业谈判中，他遇到的都是一些四五十岁的男领导，他们的身边都无一例外地带着个漂亮可人的女秘书。这种情况赵跃华见得多了，所以，偶然遇到这么一个特殊情况，他还真的有点不太适应。在谈判的过程中，他居然觉得中途想去上厕所，这是他以前从未经历过的。他用冷水洗了一下脸，才终于觉得清醒多了。他已经想到了应对的方法。他编辑了一条短信，然后发了出去。
赵跃华带着笑容再次走进办公室。这一变化，让田文娟和她那戴着眼镜的男秘书都觉得有点奇怪。
赵跃华微微一笑，看来，他已经达到了他想要的结果。他在沙发上坐了下来，从兜里掏出一包烟，抖出了两根，给坐在他对面的田文娟和那为眼镜秘书递了过去。
田文娟摆了摆手，表示她不抽烟。而那位眼镜秘书则紧了紧身体，好象挺害怕似的，身子向后倾了倾，说：“我不抽烟的。”
赵跃华把一根烟放回了烟盒，然后又掏出打火机点燃了烟。他没有看对面的二人。深深地吸了口烟，然后再缓缓地吐出来，这种感觉真的像是腾云驾雾。赵跃华仰着头，看着烟雾形成的各种形状。他似乎完全忘记了他今天是来干什么的了。
“赵经理，赵经理。”田文娟喊了两声。
“嗯，什么事？”赵跃华装着好象什么都不知道似的问了一句。
田文娟听了这话尴尬地笑了笑。
赵跃华拍了一向下头，“哎呀，看我今天来干什么事都差点忘了。对不起，对不起。”
田文娟和眼镜秘书只有相视苦笑。
田文娟咳了一声，道：“我们公司的办公用具是全市最好的，而且价钱也很公道。”
赵跃华也咳了一声，道：“价钱还是高了一点。光耀公司的办公用具也不错，我想去看看。而且，我的老板和光耀的老板有很过硬的关系。我来的时候我们老板还再三交代我要去光耀看看。”正在这时，赵跃华的手机响了，他做了一个抱歉的姿势，走到一边去接电话。
田文娟不安地看了一眼她的秘书。
“喂，是谁呀？”赵跃华问了一句。
“连我的声音都听不出来了吗，赵经理？”手机里传来一个中年男人浑厚的声音。
赵跃华道：“张总啊，你的声音我当然听得出来了，只是一时还没想起而已。”
“听说金皇帝大酒店要买办公用具，怎么不到我们公司来看看，照顾一下我的生意？”
赵跃华道：“我怎么会忘记张总和光耀公司呢。我这不是忙吗，还没找出时间过来。等我有空，我马上来。张总的生意是怎么也得照顾一下的。”
“那好，今天晚上我们醉生梦死见。”
“好的，我一定给张总留下最好的套间。”
手机那头的浑厚男人笑了几声，挂段了电话。
田文娟和那位眼镜秘书也在关注着赵跃华的举动。他们装着不在乎的样子，但实际上已经听到了赵跃华的谈话。
打完电话后，赵跃华收了手机。走过去对田文娟说：“光耀公司的张总已经同意和我做这笔生意了。所以，跟你们的谈判也可以结束了。你们的东西还是卖给别人吧。”说着，他就打算走人。
田文娟这下急了，她连忙说：“赵经理，别急着走，价钱还可以再商量嘛。”
赵跃华说：“我现在真的很忙，而且，我也不打算买贵公司的产品了。”
田文娟牙一咬，道：“好，价钱你说，只要可以接受我就卖。”
赵跃华已经走到门口，听到这话回头一问：“2300一套卖不卖？”
田文娟斩钉截铁道：“卖！”
赵跃华这时已经完全掌握了主动，他相信他甚至可以再砍300元。不过，他不打算这样做，虽然他很愿意看到田文娟窘迫的样子，但看不愿她因此而伤心。美人是要人疼的。
赵跃华道：“那快点签合同，我得赶快回去。”
眼镜秘书连忙从包里拿出已经草拟好的合同，递给了赵跃华道：“这是草拟合同，价钱还没定。你先看一下，有什么不同意的地方再说出来，我好马上叫人修改。”
赵跃华迅速地看了一下，满意地点了点头：“行，赶紧把合同签了吧。”
眼镜秘书赶紧出去了，不到十分钟就打好一式两份的合同。赵跃华看了一下价钱，立即把合同签了。他站了起来，道：“这货就一星期后运来吧。”说着，伸过手到田文娟身前。
田文娟友好地和他握了握手。
赵跃华明显地多握了一会儿，这让田文娟的脸一下子红了起来。他笑了笑，道：“田老板真会做生意啊！”说着，笑着离开了。
赵跃华开着车回到了金皇帝大酒店。这车是他老板马如龙给他买的，也是为了他办事的方便。赵跃华很知足，他只是一个才刚毕业三年的大学生而已，到现在已经存下了二十几万。而且，在这么好的一个大酒店当副经理，管理着上千的人，心里很有成就感。当初自己因为家里贫困，差点连大学都上不起，要不是马如龙资助他，他大学都毕不了业。当然，马如龙也不是无条件地支持他，作为回报，赵跃华要为马如龙工作四年。现在已经三年多了，等到了年底就是四年，那时赵跃华就是自由之身了。