第4章（1 / 1）
同船到达的还有这35万件无论从数量还是精美度来说，都是史无前例的中国瓷器！这里所有的一切，都是仁慈的上帝所赐，我，迈克?哈彻愿意与来自世界各地的朋友们共同分享这些上帝赐予我们的宝物！’
“哈彻先生发表热情洋溢的讲话后，现场响起泰坦尼克号电影的主题曲《我心永恒》，接着，又以此为背景音乐，同时用德、英、法、中四国语言，共同讲述一个200多年前发生在苏门答腊海面上的中国《泰坦尼克号》的悲情故事——一起迄今堪称全世界最大的海难、1 800多具葬身海底的遗骸、200多万件精美绝伦的中国瓷器……几乎所有到场的人，全都被现场的气氛所震撼。
“接着，客人们被邀请登上了硕大无比的模型船。35万件打捞出水的产自中国福建的青花瓷器，其中有后来不断打破世界陶瓷拍卖成交记录的元青花、明代青花和清代早期青花瓷，时间跨度长达近5个世纪。令人赞叹不已的是，这些神秘的*，经过数百年的海底浪淘沙洗，竟然每一件都还是那样完美无缺、鲜亮如新！
“这些美丽的瓷器，全部按照出水前的位置，整齐地摆放在船体的各个部位，每一部分都安排了漂亮的专业讲解员，为客人们释疑解惑。悦语盈盈、彩灯摇曳，听着一个个关于中国陶瓷的美妙传说，看着一件件来自大海深处的神秘青花瓷，那种诱惑简直无法抗拒。此前，尽管在欧洲一些国家也零星有一些中国古代外销瓷露面，但是在当地人的眼里，那些瓷器只不过是中国人的普通生活用品而已，只能用作盛菜装汤，就算是清代漂亮的官窑彩瓷瓶子，很多也逃不脱被绅士们打洞串线改做台灯用的命运。这一次，如此众多的中国青花瓷器在一次拍卖会上集中亮相，的确让来自世界各地的古董商和收藏者们眼前一亮：‘How beautiful Chinese China is！’（原来中国瓷器如此漂亮！）当时，我们每个应邀到德国参加拍卖的人，心里只有一个想法：拼尽全力占有这些诱人的蓝色幽灵！
“毫不夸张地说，哈彻先生与德国纳高拍卖公司共同策划的这次拍卖会，可谓是一场美轮美奂的文化秀，无论从构思、前期策划还是从规模和聚众效应上讲，都达到了相当完美的艺术水准。早在半年前，他们就为这场拍卖会进行了一系列空前绝后的造势活动：出版发行《‘的星号’沉船打捞经过》及《‘的星号’宝物拍卖图录》、在4大洲11个国家展示沉船模型及部分拍品、建立‘的星号’网站，详细介绍‘的星号’货船从遇难到打捞的全过程以及声势巨大的展览场面，并先声夺人地进行网上报价和竞买。
“2000年11月17日，对于德国纳高拍卖行来说是一个值得纪念的日子，因为它在这以后9天内所进行的一场破记录拍卖，非但改变了自己拍卖行的命运，而且也改变了世界艺术品拍卖的某种格局。
“拍卖会在非常戏剧化的首演节目中拉开序幕：首件拍品是一只康熙年间的红色花瓶，起拍价2 000马克，从一开始，这批瓷器的打捞者迈克?哈彻先生就举牌参与竞买，经过几轮竞争，最后他以15 000马克的报价成交。谁都明白，哈彻先生的出手决不是为了买回一件可以炫耀自己曾经征服海底世界的纪念品，一开始就为整船的拍品树立一个价格标杆，应当是哈彻先生明白无误的目的。
“虽然参加此次拍卖的人数空前，但是由于主办方出于多方面考虑，事前并未直接在中国大陆投入广告宣传，所以到场的华人大多数是香港、台湾以及大陆以外的其他华人圈中的藏家和炒家。他们似乎在事先就有某种默契，很少相互竞价，大部分人都是在略高于起拍价的价位上成交。当拍卖进行到最后一天的时候，我才发现有一位新进拍场的华人突然活跃起来，那人戴着眼镜，一副学者模样，后来我才听说他是中国银行德国法兰克福分行副行长郑德力博士。
“郑博士显然是第一次经历这样的场面，他眼睛紧盯着图录，动作很不熟练地频频举牌，用你们中国人的话来说叫做‘按图索骥’”——埃米利先生是个中国通，交谈时经常会冒出一些汉语成语。
“听说郑博士的祖籍是福建德化县，此次是受德化县政府的委托，在拍卖会快要结束的时候才匆匆赶到现场。可是此刻他却遗憾地发现，委托人开出的买单上面的许多东西已经被人拍走。尽管如此，最后郑博士还是在剩余的物件中，挑选了72件青花瓷和著名的德化白瓷碗、盘、碟等，最终竞买成功。据事后郑博士向当地媒体透露，这些拍品的平均成交价约为10欧元左右。除此之外，郑博士还为委托人购买了此次拍卖品的全套图录和主办方提供的有关打捞沉船的全部影像资料。
“纳高的这场中国古代瓷器专场拍卖会一直进行了9天，令人吃惊的是35万件拍品竟然全部成交，无一流拍。但是尽管如此，结局似乎距离哈彻先生的标杆相差甚远，35万件拍品总成交额只有2 240万德国马克，当时约折合人民币8 320万元左右，平均每件拍品的成交价不足100马克。我当场购买了5套28件清中期的餐具，总共才花了20几万美元。
“天量成交但利润却不理想，对此，哈彻先生似乎有些懊恼。但是，对于德国纳高拍卖行来说，却是收获了意想不到的辉煌业绩。正如当时各国媒体所评述的那样，此次拍卖会不仅让纳高拍卖行获得了丰厚的佣金，更为重要的是它打破了多项世界记录，使原本名不见经传的纳高拍卖一夜成名、蜚声世界！”
讲到这里，埃米利向记者解释说，他所说的“破记录”，并不是指单件拍品的天价成交，而是这场拍卖会在整体上所取得的成就：
对拍卖会所进行的整体包装无论从组织到策划，其精致程度、所投入的资金量均创下了历次拍卖会的最高记录；同一种类的拍品多达35件，打破了历次拍卖会的拍品数量记录；毫不牵强地将拍品与它的凄美身世打包出售，打破了历次拍卖会“只卖商品、不卖故事”的形式记录；连续9天的现场拍卖，打破了历次拍卖会的单次拍卖时间记录；打破了此前历届拍卖会参拍人数的最高记录；此次拍卖35万件拍品全部成交，创下了历次拍卖会的成交率记录，被有关国际专业机构公证为“人类有史以来最大规模的拍卖会”，其创下的拍卖史记录，被载入吉尼斯世界记录。
最后，埃米利先生对这一场拍卖会作了如下评价：“对于大部分参拍或并未直接参拍此次拍卖会的古玩商人们来说，他们的收获并不只是从此场拍卖会买到了多少便宜东西。自从佳士得、苏富比将西方油画爆炒成天价卖给日本人后，随着日本经济泡沫破灭、后来又发生那两家拍卖公司因涉嫌价格垄断在美国被起诉，世界艺术品市场一蹶不振，陷入了群龙无首的低迷状态，大家都苦于找不到新的突破口。而德国纳高举办的这一场拍卖，让更多场内场外的人们从这艘原属中国的古代沉船上察觉出一种新的商机……”
后来的事实验证了埃米利先生的评述。数年过去后，有心人惊讶地发现，20世纪末发生在德国斯图加特的这场中国沉船整体大拍卖，最大的受益者并非哈彻，也不是纳高拍卖行，而是当时正由于佣金丑闻而依旧官司缠身的苏富比和佳士得两家拍卖行。因为正是这一场史无前例的拍卖会100%的成交率，使这两家拍卖行的主人得到了上帝的暗示——在大洋彼岸，他们新的“救世主”已经悄然诞生！
2004，拍卖大鳄抢滩中国（1）
2010年03月04日18:02
纳高拍卖试水北京
2004年早春，山西大同。
早晨，山西黑金公司董事长张先民（化名）刚打开手机就接到矿业集团孙老板的电话：
“张总呵，昨天我收到一张洋鬼子的请帖，说他们要在北京举办古董展销会，你知道是怎么回事吗？”
张先民还没答话，手机一下子又冒出四五个待接电话号码，来电者全都是他的好朋友——山西煤业界大名鼎鼎的煤老板。来电内容几乎完全相同——收到一份特快专递的特殊请柬。张先民正纳闷，秘书小美（化名）适时地给他送上了一份请柬。
请柬很精美，封面突出一行醒目的外国字：“NAGEL”。
“德国纳高……”小美替他打开请柬。
“什么德国蛋糕？”这会儿，张先民也看见了洋文旁边用小了好几号的灰色中文印刷的“德国纳高”字样：“是德国拍卖行呵！妈的，洋鬼子还真行，叫卖都喊到家门口来了……”张先民嘟嘟囔囔地打开请柬，见里面的内容倒是印有中文：
本公司将于北京举办2004年春季拍卖会亚洲艺术品—中国艺术珍品预展。敬请阁下光临。
预展时间：2004年4月16日至18日
预展地点：中国?北京国际俱乐部饭店外交厅
请柬还没放下，接着又来了几个电话，都是说这件事的。这档子事为什么大家都给张先民打电话呢？其间自有他们的道理。原来自打20世纪末中国文物热渐渐升温后，张先民最早去欧洲和香港参加拍卖会，并且买回来几件价格昂贵的清朝官窑瓷器，无论是在国外拍行还是在山西本地，他都打出了名头，所以一遇上这档子事情，朋友们自然就会找他拿主意。尽管这几年山西的煤老板们也陆陆续续在国内外市场上淘换一些古董、古玩之类，可是像这样大规模受到国外拍卖公司的邀请，真还是第一次，哥们儿要是一齐去了，都够开上一大桌饭局！