33 二十九（1 / 1）

唯一让小欧不理解的地方就是狐派的做法，太出乎人的意料，顺利的让人觉得不象是真实的。她和大刘商量来商量去，2人都没有结论。大刘拿到了单个阀门订单，比起小欧订单金额很少，他们最高金额的是那套阀组，但是，不知道为什么大刘没有下死力往狐派推销阀门。照道理，狐派应该能接受“任何新事物”。倒是胡总，问过小欧几次阀组的事情。他暗示，只要东西质量不错，可以考虑在系统上配套阀组。小欧明知故问，“那目前，你们用谁家的？”

胡总笑答，“目前，还没在系统上配套，不过鉴于我们产品的高端定位，配个几百块的阀组，客户也肯定接受。伊沃报过价，价格挺高的，而且货期时间长，你知道我们的，希望1个月能到货。”

小欧有点吃不准大刘是给自己留机会，还是讲的实情。她心里反复掂量。如果让她为了大刘若隐若现的交情放弃巨额订单，她还真的不甘心，即使大刘将来能够格做自己的男友，也不必要自己做出这么大的牺牲；况且，自己给大刘买礼物，大刘也欣然收受，商场上的小恩小惠是为了什么，为了投石问路，天下没有免费的午餐，小欧想到这里，暗暗做了个决定。

她逮住机会，找老欧商量，老欧现在每天忙的脚不沾地，但是人却越来越精神，红光满面，走路也开始挺胸凸肚的，老欧略一沉思，他道，“他们是和德国大公司合资的，对不对？”

小欧点点头。“那么事情很好理解，如果是我，我也这么干，一个有钱的冤大头，给你这么多钱，用了再说，使劲花，花光再让他投资，账面上库存都在，成品也算资产，库存算积压。”

小欧不知道居然公司的帐还可以这么算，瞠目结舌，她道，“那狐派也要对等出资产啊？他怎么办？”

“君子爱财取之有道，银行抵押，土地作价，公司做的越大，把营业额做上去，政府就给支持，送土地，100亩不够，送200亩，200亩不够，送1000亩，都是当官者的政绩。有了土地就可以抵押。万一将来不行了，大不了，就拍卖，这些抵押也都是资产。公司摊子铺的越大，底气就越足，搞不好都会成为社会问题。”老欧的分析让小欧彻底傻了眼。小欧喃喃的说，“这不是成了痞子无赖了吗？”

“企业有2种做法，一种是有钱公司的做法，搞研发，做生产，正正经经一路发展，另外一种做法是没钱，空手套白狼，空麻袋背米，肥狼还是瘦狼，大米还是小米，全靠运气和手段。”老欧越讲越狠。小欧心里迅速估计了一下，“波庞这下亏大发了。”

老欧摇头，“不能这么说，他们的项目看起来很有发展前途，如果只是前期投入的话，后面运作的好，还是可以挣钱，一套设备成本3000，卖3万，1000%的利润，他要是能把这4万套销售出去，那就是抱上金娃娃了。”

小欧赌气道，“对，他妈的，反正就3000的成本，开价3万，使劲打折，客户还以为捡到便宜了，哈哈。”老欧叮嘱女儿，“照这个形势分析，这家公司做不长，不会一直这么豪爽下去，无论什么手法，一定要把全款收回来，最重要的是尾款，多花点钱也是值得的。”什么是“多花点钱”，小欧很清楚，她见老欧说的郑重，也严肃的点点头。

她亲自跑了一趟狐派，找了胡总和采购部的负责人，后者是狐派张董的心腹，据说当年他是靠着这些家乡带出来的十一个人，一起挖矿发家，现在这“十一勇士”，是狐派的高管之一，分管各个重要部门，张董现在做大了，不能事事亲历亲为，十一勇士们在自己部门拥有决定权。

______________________09.04.30______________________________

小欧先找胡总商量，“胡总，第一个集装箱出发了，但是后面的货老外不肯放，说是要全款放货。”

胡总抬眼看了一眼小欧，笑了，问，“那你打算怎么办啊？”

“货物肯定没问题，第一批肯定在45天交到你们手里，后面的货陆续能到，但是老外这么规定，我们没办法，实在不行，你们全额承兑汇票吧？3个月的利息，我们也认了。”

“你的如意算盘倒是不错，还认了三个月的利息，哈哈，拿承兑和拿现金不就是一回事，三个月的银行利息才多少钱。”胡总识破小欧的小伎俩，小欧也不尴尬，笑嘻嘻的应道，“就是啊，你们狐派不缺钱嘛”“钱倒是没问题，狐派不缺钱，不过这个事，我一个人做不了主，你要和采购部钱经理商量。”胡总乐呵呵的把责任推到十一勇士之钱经理身上。

小欧指出，“钱经理很少插手你们事业部的事，这个忙你千万要帮我们。”

胡总忙说，“我这边是没问题的，关键钱经理那里也要松口，不然他硬拗着，不给钱，这事也难办，我总不能这么明里帮你吧。”

小欧想想也是，她点点头，出了门，转身去找钱经理。钱经理为人小欧早就了解过，之前林明珠帮忙的“采购清单”之首就是钱氏的礼物，这条线，小欧埋伏已久，连胡总也不太清楚，否则以胡总这种江湖老手，知道小欧另有靠山，肯定乐得光拿好处，不替小欧干活。

钱经理，40左右年纪，如果不是他的名片头衔，和在狐派的地位，小欧准以为他是哪个村子里的农民伯伯，事实也确实如此，如果当年钱经理没有跟着家乡的能人张董，以前叫“癞头张”的远方表弟出来混，现在他估计还在家乡的那个小村子里，日出而作日落而息。但是钱经理一点都感觉不到那种衣锦还乡光宗耀祖富裕生活的快乐，照道理说，他现在的生活水平和当年那个连每顿饭想放开肚皮多吃几碗大米饭都要顾虑家里其他人是不是能吃饱，吃肉更是过年过节才有的高级待遇，他现在的生活已经远远超过了那个年代，简直一个天上一个地下。这个远方堂弟癞头张，现在的张董，是他富裕生活的一盏明灯，如果是说□□是新中国的总设计师，那么张董就是钱经理一家人的总设计师。但是钱经理不快乐，每天都觉得压力很大，回家唉声叹气，他知道自己的斤两，当年帮癞头张管管那些矿上的工人，买买矿灯钻探器具上的钻头他还行，可是张董这几年越搞越大，自己真的力不从心，部门里新来的小伙子个个是大学本科毕业，对自己这个小学都没读完的木匠“钱经理”前，“钱经理”后的，他心虚，几次三番他想找张董辞职回老家，或者到仓库管管库房什么的，哪怕一个月就拿几百块钱工资，那心里也是踏实的。可是老婆不让，每次他有这个念头和老婆说，总被老婆骂回去，她骂他，“窝囊废，扶不起的阿斗，那么一个油水十足的职位，多少人巴结张董，都不让干，就信任你一个人，你倒好，自己不想干，这得趁了多少人的心愿啊。我敢肯定，你前脚和张董一说这事，后脚李富贵，肯定会让张董夫人往死里说情，李富贵眼红你这个位子多久了，你这是自己给自己一耳光，我看你到时候肠子能毁到青，再从青转到白……”

自己被老婆这么一说,钱经理犹豫了，但是这个位置真的让他高处不胜寒，仿佛站在家乡后山的悬崖上吹冷风，风一大，他就会被吹下去。张董越搞越大，居然还和外国人合资了，连采购的产品都是英文字母一串一串的，那些字母，只有它们认识自己，自己不认识它们的份。他暗暗心想，只有自己摸着良心办事了，不犯错误，帮张董看好采购部，不以次充好，不弄虚作假，不属于自己的东西，绝不眼红和心动。话是这么说，每次看到公司账上的现金，和采购部来往的采购数字，他都有昏眩的感觉，从小到大，想都不敢想有朝一日自己手里居然能捏着这么多钱，当年的村长，啊，不，县长只怕都没见过这么多钱。真是没想到啊，自己当年为了能够吃一口饱饭，跟着远方堂兄癞头张到湖北山里挖矿，出来的时候，家里的老母亲还怕自己被癞头张骗去卖给人贩子做苦力，一定要癞头张的妈妈当着祠堂祖宗的面让她起誓，会完完全全把自己带出去，然后安安全全带回来。仗着癞头张的精明头脑和老家十三个兄弟的齐心协力，骁勇善战，不怕死不怕苦不怕流血的劲头，在矿山里打出一片天下，那日子真是不堪回首啊。那些矿工和包工头个个是不要命的主，为了利益，争地盘，打起来，都是不要命的，有阵子癞头张出门，都是富贵和他弟弟拿着土枪一前一后的护着。没说的，自己这十一个当年的穷哥们，加上替张董坐了牢的富贵弟弟，大有兄弟，一共十三个人，癞头张够义气，发达了，没忘记自己，这十一个人现在在狐派公司，个个手握重权。后来进公司的毛头小子，称咱们做什么“十一勇士”，他们能懂什么啊，这份家业是张董和自己这一帮老兄弟拿命换回来的。不过，张董现在搞太大了，他的心思现在比天还高，身上的荣誉头衔加起来一口气都念不完，真替他担心。钱经理心不在焉的在想自己的心事。

小欧怀疑自己讲的太深奥了，什么外方的成本，物流时间，信用证期限和现汇的区别，这些东西都是她找大刘现学现卖的，她怀疑钱经理根本没听明白，后者开始还若有所思的在听，虽然有点魂不守舍，忽地他站起来，小欧莫名其妙的看着钱经理，只见他转过身，走到饮水机旁边，倒了一杯水，一脸憨厚的递给小欧，说，“闺女，来，喝口水，瞧你讲的满头大汗的。”

小欧听到这话，差点一口血喷出来，满头黑线，感情自己讲了半天，这位钱经理压根没明白。她悻悻的低下头，喝了一口水，打算开门见山，“钱经理，这么说吧，我们外方总经理觉得需要一份保障，你们的采购量太大了，现在都是从其他国家的代理商手里扣下货物往中国发，您想啊，这得多大的面子啊。”她瞅了瞅钱经理，这个后者听懂了，钱经理低头哈腰的连连点头，“我们总经理说，希望能付全款，否则，这样做，风险太大，我们也挺为难的，货在国外，他们不放货，我们也没办法。”

小欧把责任一股脑儿推到鲁卡身上，她不相信这位老实巴交的钱经理会找鲁卡对质，就是对的上，二人弄清楚来龙去脉起码三五个回合，如果到了那个时候事情还没见效，自己估计得上吊了。

___________________________09.05.02___________________

“如果不全款付款，是不是会影响到货？”钱经理犹犹豫豫的问。

小欧斩钉截铁的答，“对，外方不给放货。”她想了想，又给自己留条后路，“其实，我和他们慢慢磨，他们是知道狐派的实力的，最后也许会同意，但是磨总归需要时间，我怕耽误咱们的到货，所以还是和您过来商量商量，耽误了您的货期，延误生产，到时候张董问起来，说是我们欧式干的，我这不得吃不了兜着走啊。”

钱经理一听，要耽误货期，有点着急，“这个啊……钱，是有，但是……”

“没有关系，我们可以拿承兑汇票，3个月利息也不少钱，我们也认了，这点事，我还是能做主，但是发不发货就不是由我说了算。”小欧遗憾的摇摇头。钱经理是个老实人，他信以为真，犹豫半天，思考再三，他让小欧呆在会议室里，自己出去，说是要和领导商量一下。小欧知道，如今张董是不会管这种小事，不过几十几百万的“小钱”，他哪会放在眼里，估计是找胡总商量。

小欧等的百无聊赖，拿起电话找人煲电话粥。

“李经理，你好。我是小欧。”她笑嘻嘻的道明身份。

对方一听小欧的声音，立刻热情的回应，“诶诶，听出来了，小欧，你在哪儿呢？”

“我啊，在你们公司呢。正好有点事，过来看看。怎么样？上次帮钱经理买的西装合身不？我没好意思问他，怎么没见穿。”小欧笑道。

李经理，狐派公司的人事部经理，钱经理家的妻座大人在电话那头嗓门大的不得了，“合身，合身，他都舍不得穿，说这么洋气的西装中国真买不到，哎，还是香港的东西好，上次波庞公司的老总来，我特地叫他换上这个去，显得人特别精神，哎哎哎，钱还没给你，还有我托你带的首饰。”

小欧轻轻一笑，轻描淡写的说，“哎，钱的事，回头再说吧，没啥的。那个首饰，是我叫朋友特地到周大福挑的，叫他们经理拿好的款式来，国内见不到的，做工又精细，不象国内那些黄澄澄的黄金首饰俗气，对吧，给您刚合适。”李经理一个劲的符合，这几件礼物确实买到她心坎上去了。

正聊的开心，钱经理进来了，小欧马上说，“哎哟，有人来了，我先挂了，咱们回头再好好聊。”她乐呵呵的收了线，看着钱经理，说，“你猜我刚才和谁聊天？”她也不等钱经理回答，自问自答的接着说，“李经理，我还问她呢，怎么没见你穿那套西装。”钱经理有点不好意思的笑，小欧知道老实人点到为止就行，她赶紧转话题，问，“领导那边怎么说，如果难度很大，要不，我再回去和我们老外商量，这事，就是耽搁不起，其他的都好说。”她话里话外，翻来覆去，就只有一个主题，可以不要提前全额付款，但是需要时间，可是狐派的心急派总代表张董要的就是快，迅速到货，等不起的就是时间。

小欧回去三天后，一张全额承兑汇票也随之到达公司。打开快递，看到承兑汇票的金额的时候，小欧乐开了花，她做了个稚气的举动，当着全公司同事的面，亲了承兑汇票一口，然后举起来，欢呼。