30 二十六（1 / 1）
善良的同志们，我写的是商战，不是阳春白雪。好吧，我再考虑一下。每次我都以为自己下了很多线索，可是……好吧，上一篇，我再改改。 今天不行了，我做了4个小时的心理咨询师，一直到现在，脑力枯竭中。飞跃出事了。起因是吴泽凯要和供应商签订下一年度的供应协议。飞跃的做法和行业内通常做法相同，先确定由技术部和生产负责人共同确认供应商资格包括产品质量，然后由采购部出面谈商务，技术部和生产负责人如果强大，一般会把价格和数量直接定掉，然后采购部走个过场，意思意思下来一，二块钱算是面子费，通气的采购还会适当照顾供应商，给对方省出点招待费。当然，行业内也有例外的，有一次小欧和同行们碰面聊天，就说起那个著名的牛逼哄哄的海X，当年靠白色小家电起家，这2年抖起来了，依靠市场营销策略不错，什么事情都要插一脚。他们谈合作的方式简直有异与常人，先由各事业部的研发部技术人员出面忽悠，声明，和海X合作，你们会得到无数的好处，诸如产品的质量技术的革新大企业供应商此类，这些光环，不是其他厂家能够给你的。言下之意，就算是白送，你都白赚呢，先狠狠压掉一笔价格，这个谈判过程是漫长的，今天压掉一点明天压掉一点，在这个漫长的过程中，该名技术人员会向你请教很多产品问题，比如如何设计制造，有一次小欧急了，憋出一句，“怎么做出这个产品，不是你们干的么？你不是技术人员吗？”只见该名技术略带尴尬，皮笑肉不笑的说，“交流……纯属交流。”新供应商心想，也好，有了强大的技术研发谈完价格后，也就搞定了，降点价出点血，也就算了，回头采购找我罗嗦，给点面子费，也就行了，结果，漫长的研发谈判之后，等来的不是采购部，而是供应商资格审定小组，Hx有异与常人的地方来了，这个资格审定小组由他们指定，上来审定就会要求和他们签合同，注意，这个合同不是和Hx的供应合同，而是资格审定小组和供应商的合作协议，按照要求要先付资格审定费x万元，他们才会开始审定工作，这个x字的大小，取决于供应商的谈判能力和忽悠能力，欧式公司是零。付过x万后，资格审定方会扔给你一本厚厚的协议，这是和Hx合作条款，你能答应吗？你答应，我们就过来看看你们公司，生产设备，办公室面积……什么？你不答应，不可能，你怎么可能对我们强大的律师团做出来的强大的协议有异议？你绝无可能修改！供应商急了，那我不干了，这种协议，我连跨错你们家门槛少掉枚螺丝钉都要罚几万的，我怎么可能受得了，别汤都没喝到，自己全送进狼嘴，骨头还不剩，乘你们还没过来，没有产生差旅费之类的，我们中止合作吧，你把我的x万元退还给我们，老子不干了。不干了，不干可以。什么？退还？我们不可能退还你资格审定费，这笔费我们是固定费用，和差旅费不同，不行不行，不能退还。得，碰上赖皮了，好吧，既然是你Hx指定的，那我找你Hx说理，讨回公道，结果更令人大吃一惊，Hx回复，该资格审定公司并非属于我们Hx，而是第三方，该第三方的任何行为都和我们无关，你们和第三方的纠纷应该自行解决。供应商彻底傻眼，你们给我指定的资格审定小组，该小组甚至冠名Hx，只为你们审定供应商资格，搞半天，他们居然不属于你们公司架构内的，出了事，你们概不负责。供应商气极想打官司，旁边的人拉住他，苦劝，你也得掂量掂量，是否够份量，你就是能把一纸诉状递进法院，他们强大的律师团也有本事让你更加有冤无处诉。旁边一个同行嚷嚷起来，你这算什么啊，你知道我们吗？我们是冒险闯过资格审定这一关，blablabla，到合作期结束最后一笔货款结清的时候，我是亲自到Hx公司去，请他们的人吃了一顿饭，饭饱酒足后，老子一拍桌子，仰天长笑，说，我今天终于迎来49年，我解放了！以后你们Hx想要和我们合作，对不起，现、款、现、货，款到发货，绝无赊欠！任何合同我都不会和你们签！老子甩门就出去了。哈哈哈哈——好爽啊。200斤的东北汉子讲起来这事，至今很开心。
______________________09.04.16_______________________________________
话题扯远了，回头讲飞跃。吴泽凯的性格，小欧是知道的。他恨不得狠狠捞，使劲的捞。小欧每每想劝，这样做，万一出事，大家都不好收拾。钱，我会一分不差的给你，有时候该收敛还是收敛一下，吴泽凯听不进去，他一瞪眼，这里有我呢，你多卖东西，多赚钱还不好啊？！他的意思想把下一年度的供应协议马上签了，小欧有点担心，在这种风尖浪口上，顶风作案是否合适。她请教老欧，老欧也大呼不妙，吴某人性格如此“敢作敢为”，又不肯策划细节，做不得大事，他建议小欧最好给李景丰拨个电话，通个气。小欧想了想觉得提议很对，她立即拨电话，询问，“李总，你好，我是欧葛，哪个欧葛？哦，不好意思不好意思，我是欧式公司的。听说你们开始签下一年度的供应协议了，是吧？大概多少量？是一次性签订完全年的量还是分批签啊。我们？我们当然是希望一次性签订啦，不过，如果贵公司希望分批签，也可以，我们尊重贵公司的决定，就是每次购买前费点时间。”
李景丰用他一贯沉着的语气，低沉答，“量还是挺好的，从去年看出，飞跃的订单还是很稳定，以前的做法确实是一年签订一次分批供应，但是今年我们内部领导会议希望还是能够改改，最好每个品牌找2个或2个以上供应商分别报价，但是一些进口品牌估计有点困难，有些品牌压根没有进入中国市场，无从找起，所以我们总裁也头疼这事呢。没事，你先和采购部先谈着。”
小欧从李景丰的话里至少得到三个信息，第一，飞跃的订单虽然没有预期的10万台（当然这是不可能的事情，中国人的公司经常这样犯□□错误，提出一些、不可思议的产量，最后被市场教育一番，才肯面对现实。）；第二，钟向东为首的领导层企图引入竞价机制，也就是说让同产品的不同品牌之间互相打架，自己坐收渔翁之利；第三，李景丰在暗，吴泽凯在明，目前为止，还都在帮助自己。小欧心里隐隐担心，目前的情况是胶着，这样的局面迟早会被打破，虽然暂时没有其他品牌进入中国市场，可是钟向东的天天指桑骂槐隔空打牛，让人也舒服不起来。
吴泽凯把小欧招到北京，要求和她签订新一轮协议。小欧试探的问，“价格怎么算？还有那个量？”
吴泽凯理所当然的答，“照去年的做法好了。不过，以前，咱们都是每做一笔单子后结帐，这次我打算，我付多少钱，你按照比例给我。订单的执行，你放心，我们飞跃不干那种付了定金，不拉货的事。”不仅这样，他的胃口更大了，小欧找不出理由反驳，干着急，又不能说，我不和你签这个合同，有风险。吴泽凯又说，“咳，最近手头紧了点，股市，那个，套牢了，嘻嘻。”
他在公司内部上下活动，火速在合同上盖了章，又帮小欧办理承兑汇票。他的一番动作，都落在钟向东的眼里，钟向东
理了一下思路，又暗中查访，他把所有的人选都过滤一遍，最后找了采购部的一个办事人员，年纪极轻，刚到飞跃不久，在公司暂时还没有形成错综复杂的人际关系，以及加入任何派系，有野心，但是平时受不到重用的李力，他把他叫到自己的办公室，谈了许久，面授良计，如此这般，然后让李力不动声色的回到办公室收集证据。李力收到钦差秘使一职，知道天赐良机，自己能不能在飞跃傍上大树，胜败在此一举。他处心积虑收集一切证据，吴泽凯是个不会藏着掖着的人，而且他自认为自己在飞跃总公司都算是□□一类，更何况是下属一个小小的子公司，平时谈这些事情，并不回避同事，倒是同事们怕沾上说不清，害怕，经常一看吴经理要谈“正事”，主动回避居多。
钟向东听了李力的汇报，震怒了，李力也是个识相的，看看总裁脸色不对，赶紧说完情况，告退下去。钟向东气的脸都发青，他拿起茶杯都发现手在发抖。自己怀疑来怀疑去，没想到，蛀虫会是他。他是学术派出身，半路出家做管理，最后打拼出自己的一小片天地，但是所有正直的学究生平最痛恨人家的欺骗，隐瞒，背后搞小动作，他也一向讨厌生意人，就是以前的个体户，现在改名叫私营企业主，觉得他们如同阴沟里的老鼠，是社会上的残渣，不好好找份工作过日子，成天异想天开，想发大财，唯利是图。世风日下，人心不古，现在的“残渣”居然越来越多，看政策，国家居然也越来越鼓励这种行为，还要给他们正名，还给予社会地位政治地位的确认，他想，要是早二十年，你们这些人……。他每次看到欧式公司的二父女就气不打一处来，虽然2个人衣着光鲜文质彬彬，但是有什么用，他闻都闻的到他们身上那股腐朽的庸俗，早就觉得他们不对劲，平白无故临时更改阀组品牌，那个伊沃公司的小伙子说的没错，凭什么，他们一个国外的公司驻中国正式代表会败在一个代理商手里，上次居然还敢供应商大会上搅局，公然对自己叫板，果然不出他所料，他们也是其中之一。领导一家国有企业，他十分清楚，产生的利润都是国家的，塞不到自己口袋里，即使政府天天在宣传的什么职责制领导制，增加国有企业员工收入，但是他知道，自己不能把利润做太高，太高的话立刻会有人眼红，会有很多人查手，会出事，自己有时候对公司过于优厚的福利政策，都是睁一只眼闭一只眼，他不介意自己带领员工走向小康，但是他痛恨欺骗，这是职务犯罪。
钟向东恨不得现在就昭告全公司，明天就发布公告开除吴泽凯。他告诉自己冷静再冷静，吴泽凯的父亲在飞跃是实权派老臣，当年他把儿子塞到自己这里来，口口声声要自己照顾他。打狗也要看主人，而且这个吴泽凯还不是一只狗，是吴某人的亲生儿子，当年吴某人被打倒的时候，他儿子受了莫大的牵连，以至于一个教授的儿子，只读了个初中，就草草结业，就冲这一点，钟向东相信吴泽凯的父亲一辈子都背着这个沉重的十字架，时至今日他拼死都会保住儿子。自己如果一定要斗个鱼死网破，只怕吴泽凯走的那一天，自己也要收拾铺盖走人，退居二线是最起码的。想想自己辛辛苦苦，拼出来的小天地，他真的舍不得啊，他为之呕心沥血的飞跃啊，眼看着曙光就在眼前，董事会已经答应帮助自己收购壳公司，准备上市，自己能在这个节骨眼上，出这个岔子吗？总公司要是知道自己这里出了这种丑闻，在支持上，肯定会需要再考虑考虑。向东啊～～向东，他不禁警告自己，小不忍则乱大谋。但是他是在咽不下这口气，在自己的眼皮下拿巨额回扣，敲诈供应商，即使不开除，该有的教训还是要有的。最好是，先让他承认有这回事，只要他自己承认了，就是认罪了，有了把柄在自己手上，然后责令他调离这个职位……如此这般，大家面子上都过得去。