Chapter 16 心态决定成败(1)（1 / 1）

 事实上，无论哪个领域的成功者，他们的共同特质就是在心态上超人一等。

t潘石屹曾经说过，自己成功的秘诀是永远为少数人盖房子。这一点很被艾薇儿认同，名海大公馆要成为小众产品。

t但是在茫茫人海之中，这些少数人究竟是谁？如何找到他们再让他们甘心情愿地来买房子呢？

t艾薇儿认为，名海大公馆要想做大做强，必须要选一条在北京无经验可循的路子走，要革住宅的命，引进在西方也属先进和另类的理念，做第一个吃螃蟹的人。

t这种做法有两大好处：一是风险全在前期过程里，历程虽然荆棘密布，但只要练就真功夫闯过来做出来了，营销的风险就会比较小，因为在短时间内别人无法克隆；二是另类的定位使项目广告切入点好找，可以做文章的地方也多，更容易吸引眼球。

t面对势均力敌的百斯克地产，名海必须找到更有效的方法去突围。

t短短的两周时间，安嘉杰组建的蓝海地产服务机构悄然成立。艾薇儿与新招聘的几个人临危受命，迅速参与到名海大公馆的策划之中。

t最近的烦心事积压在了一起，但是艾薇儿把所有的心事全埋藏在了心底，一个人默默地承受着。很多时候，她在学习放下，放下那些让自己感到绝望无助的情绪。

t安嘉杰一一看在眼里，经常约她一起出去吃饭、逛街、看电影。但遭受过感情打击的艾薇儿再也提不起什么兴趣，对什么都心不在焉，安嘉杰每次都是高兴而来，败兴而归。有一次逛公园，安嘉杰想牵艾薇儿的手，不料艾薇儿躲瘟疫般闪开，不咸不淡地说：“甭想乘人之危！你们男人怎么都是这样？”说得安嘉杰几欲自杀。他脑子里闪过张小娴的一句话：世界上最远的距离不是生与死的距离，而是我站在你面前，你不知道我爱你。

t虽然新成立的地产策划公司规模不大，但麻雀虽小，五脏俱全。艾薇儿上任后，顿觉高处不胜寒，手下的一些新兵蛋子办起事情来唯唯诺诺、诚惶诚恐；而有经验的老手又敷衍了事、虚与委蛇。更要命的是，大家看似都在“埋头”，却未必真在“干活”。艾薇儿常去下面转转，工作都是她安排的，她也是从基层做上来的，工作量谁大谁小，她清清楚楚。

t艾薇儿感觉这些员工在心态上存在问题。在一次会议上她讲了一个故事：某公司的一位员工虽然已经工作了近十年，但他总是抱着“我只是被雇来的，做多做少一个样”的心态来工作，工作上也从来没有什么出色的业绩，因此，十年来他的薪水从不见涨。有一天，他终于忍不住向老板大诉苦水。老板对他说：“你虽然在公司待了近十年，但你的工作经验却和只工作了一年的员工差不多，能力也只是新手的水平。”

t这名员工在他最宝贵的十年青春中，除了仅仅得到了十年的薪水外，其他却一无所获，这是一件多么遗憾的事情。由此可以看出，有一个良好的心态，对于我们的工作甚至职业前景是多么重要。

t选择一个好职业至关重要，但最重要的还是工作态度，这将使你成为职场中的一棵常青树。相反，工作中偷懒、抱怨、投机取巧、麻木不仁，对领导分派的任务眼高手低、吹毛求疵、找借口推脱等等消极被动的不良心态，都会影响员工个人未来的职业前途。

t事实上，无论哪个领域的成功者，他们的共同特质就是在心态上超人一等。他们具有踏实肯干、积极进取、服从自律、认真负责、心怀感恩、团结协作等积极的良好心态。这是一个称职的员工应该具备的基本特质。

t此外，艾薇儿深知团队凝聚力和向心性的重要性。要想成为真正意义上的团队领袖，必须具备出色的管理能力。

t在工作中，她虚心听取每一个人的意见，合理布置工作重点，耐心听取来自每一个人的工作汇报，并为下属预留非常大的创造空间，让每一个位置的人都有激情来做好分内的事。

t“一个人再有本事，也终归是你一个人的事情，而协同合作，却是关系到整个团队的成功与否。”艾薇儿经常这样告诫自己。

t空闲的时候，她会带领同事们去放松，外出郊游，尽情享受美食、美景，同时加强队伍的团结协作。她认为，协同合作是成功的要诀，大家彻底放开手脚，轻松工作，那种自我价值的实现会让每一个人都快乐不已。

t在这个团队里，艾薇儿总是强调工作是一种游戏。

t“还记得我们小时候在沙滩上垒一座城堡时所付出的执著与耐心吗？在这个过程当中无论付出了多少努力，也是快乐的，即便遭遇困难或面临失败，游戏中的得失心也不会很重。”

t这是艾薇儿从外国书里借鉴来的工作理念。游戏对许多人来讲已经是儿时消逝的记忆了，也许，工作目标的吸引力是决定个人有多少能量能转化为多大动力的标准。事实上，讨好谁也不如讨好自己，当一个人的注意力被吸引时，那种全力以赴的精神是非常大的原动力。

t一段时间的工作下来，参与名海大公馆项目的每个人在工作中都保持着一种积极向上的心态，一种主动学习的精神。

t周末，阳光明媚，安嘉杰约大家去鹅和鸭农庄聚一聚。

t艾薇儿看着围坐在一起的团队，说：“大家可以畅所欲言，下一步我们应该怎么办呢？”

t本来她对这个项目有十足的把握，但二期的结果出乎她的预料，张辉带领的悦新堂更是让她措手不及。

t“二期我们确实太乐观太轻敌了，但是我不相信我们会输。”

t安嘉杰点头同意，“百斯克的实力确实很强，张辉这小子的市场调查工作的确做得不错，我们的任何动作都逃不过他的眼睛。”

t艾薇儿说：“我现在担心的是康桥上品跟我们玩价格战。我调查过了，他们拿的那块地要比我们便宜许多，如果拼价格，我们没有多少优势。”

t“没错。直接降价不但会降低楼盘的品质，也会让前期购买的客户有怨言……”安嘉杰道，“但如果采用暗降呢？比如赠送礼品、送装修基金？”

t“也不行。目前降价已经错过了好时机。你看一下报纸，到处都是变相降价的广告。”

t“那你有什么应对的办法吗？”

t“降价是死，涨价更是死。”艾薇儿决定跳出来换个角度思考，“我们卖碗卖砸了，给它加一个盖，卖罐儿行不行呢？在这个起点上一切都可以重新打鼓另开张。”

t“甭兜圈子了，快说吧。”安嘉杰催促道。

t最后，艾薇儿托出了自己想做的高科技节能住宅的底牌，更辅以顶级精装修，把名海大公馆从毛坯房变成超五星级公寓，彻底走出原来的阴影。

t安嘉杰疑惑地问：“这样高档的项目，在万柳会有人接受吗？”

t“冒险与机会是均等的，作为首都城市的一部分，我想这里不乏有钱人。”

t“可我总觉得太冒险了，”安嘉杰皱眉道，“我可是在费总面前立过军令状的！”

艾薇儿说：“有些事情，看起来是那么不可思议，但是换一个角度来思考，将会有出其不意的效果。比如，如何把冰箱推销给爱斯基摩人……”

安嘉杰的目光巡视了一下四周，说：“大家都可以说说想法。”

“我赞成艾总的想法。”一个策划站起来道，“目前我们跟康桥上品乃至整个万柳地区的产品差异太小了，即使我们可以重新包装，跟康桥上品争抢客户，但最多只能打个平手，或者两败俱伤！商业竞争的最高境界不是打败对手，而是双赢……我想艾总探寻的是一条非常规革新之路吧。”

艾薇儿赞赏地点点头。

安嘉杰心里虽然不能接受，但是头脑中却认可他的说法。

t另一个策划灵感突现，说：“我觉得应该把高科技节能住宅，重新定义为高舒适度节能住宅。因为我认为我们没必要在技术上做太多创新，而应该在设计上进行创新。外面的人觉得我们应用了那么多新技术运行起来风险太大，实际上我们只是把国外许多已经被成熟应用了多年的技术移植过来，创造性地组合在一起，形成一个适合北京特点的住宅，每一项技术不一定都尖端……”

t看见大家都出谋划策，艾薇儿高兴地说：“好主意，就这样定了，高舒适度节能住宅。”

t文案也兴奋地提议道：“我们还可以用‘告别空调暖气’，这句让人想不到猜不透的话做主题宣传词。”

t艾薇儿点头道：“既然说了要告别空调暖气，我们就必须做出经得起岁月考验的恒温住宅，这样的住宅在欧洲虽然已经试验了二十年，沿海城市也是鲜有所见，但在北京却是闻所未闻。在水泥墙外加上保温隔热层维持恒温，把水管埋在楼板里靠水温调节室内温度……”

t“但只是这样也没什么了不起，”沉默很久的策划部经理道，“我们要在设计中集纳世界的先进技术，比如新风系统、垃圾处理系统、中央吸尘、中水处理、全循环热水等，甚至在楼顶上安装擦窗机，这些用尽心思的产品设计不仅完善了恒温住宅的生活品质需求，用机器代替人工劳动降低了投入使用后的物业管理费用，而且形成了专属于名海的技术门槛，这样在营销宣传时才敢说自己是首都最好的住宅。”

t安嘉杰立刻提出了自己的疑虑，“客户是外行，他们怎么知道埋在墙里的管子有多好？”

t艾薇儿早已胸有成竹，不紧不慢地说：“所以我们就要给他们实实在在有价值的装修产品，来说明这么多钱花在哪儿了。比如迎合一些中国人崇洋的心理，部分精装修的产品来自国外名牌。”

t安嘉杰看出艾薇儿在私下已经做了大量的工作，她这次是有备而来、志在必得了。他又问：“有什么方法能快一些、多一些地发掘客户呢？”

t艾薇儿说：“不如举办一次首都CEO对话高峰论坛，将我们的客户全部请来一网打尽。”

t安嘉杰提醒艾薇儿，“别忘了一定要做好周边的市场调研和广告预算，还有，这次的保密工作要做到位。”

t艾薇儿补充道：“最重要的是让客户满意，这样才能纵横天下战无不胜！”

t大家很快就讨论出了一个方案和行动计划。艾薇儿看着自己的团队，心中深感欣慰，自己没有看错，他们确实有很强的爆发力和潜能。这就是teamork！在分工越来越细化的市场经济中，团队合作是一种市场经济的必然理念。

t为了鼓舞士气，安嘉杰召集蓝海企划全体员工开了个“春天暴动”誓师大会，将再次启动的名海大公馆二期更名为“锋尚国际公馆”，用“告别空调暖气”作为主打推广语。

t随后，安嘉杰就带着艾薇儿等几位骨干到上海、深圳考察去了。

t一路向南，换了天地。艾薇儿中途单独回了趟家。

t上海还是一片繁华，看见亲人的面孔，说的是最熟悉的语言。

t“我们家薇儿终于回来了。”艾妈妈握着艾薇儿的手，泪光闪闪。

t“妈，您看您，哭什么呀？我不是回来了吗？”艾薇儿也是一阵心酸，离家这么久以来，妈妈明显比以前苍老了，眼角的皱纹更深了。

t“还好意思说呢，什么时候回来也不说一声，全世界都当你失踪了呢。”

t“我这不是想给您一个惊喜嘛！”

t艾妈妈抹了抹眼泪，低声道：“我还以为你一直在生妈妈的气呢！”

t“妈，您多心了，您是家里的老佛爷，打死我也不敢生您的气呀！”

t“德行！跟你爸当年如出一辙，尽会拣好听的说。你啊，真不知道你谈起恋爱是不是也像你爸一样。”

t“一样什么？”艾薇儿好奇地问。

t“花言巧语，三心二意呗。”

t艾薇儿咯咯地笑起来，调侃道：“可恨老妈您年幼无知，被老爸无情的谎言欺骗，最后生下我这个木头疙瘩！”

t正巧艾爸爸从厨房走出来，嚷嚷道：“你这丫头，几个月没修理你，你皮紧了是不是？”

t“哎呀，”艾妈妈也附和道，“这孩子去了趟北京嘴皮子功夫见长了。”

t艾爸爸说：“别光顾着说话，先吃饭。”

t正赶上春节前夕，家里挂上了火红的中国节和红灯笼。满满一桌丰盛的酒菜，弥漫着诱人的清香。艾薇儿心里感到了久违的家的温暖。

t席间电话响起，话筒里传出安嘉杰的声音，“薇儿，你到家了吗？”

t“刚到，挺顺利的。你好吗？”

t“不好，我想你。”

t“切，都一把年纪了，怎么还这么贫？”

t“跟你说话，不敢不贫。”安嘉杰嘿嘿一笑，“多陪陪你的父母。”

t“嗯，谢谢你给我放这几天假，改明儿我带你去南京路看美女去。”

t“哈哈，你甭****的心了，我们明天去深圳办事儿，回头你自己回北京吧。在家好好儿玩吧，别忘了替我向叔叔阿姨问好。”

t放下电话，艾薇儿转过身对父母嬉皮笑脸地说：“爸、妈，中华人民共和国某某市某某地儿有一位男孩，委托我向你们转达他最诚挚的问候，祝你们身体健康、万事如意。”

t“这个男孩是谁？”艾妈妈的神情有一种本能的警觉。

t艾薇儿笑着说：“您女儿的同事。”

t“到底是谁？还是那个马鸣？”

t“不是。”艾薇儿的神色变了变，闷头吃了口米饭。

t艾妈妈叹了口气道：“薇儿啊，以后你的事情妈妈就不多干涉了，只希望你能过得好好儿的，别让自己受了委屈。”她还要说什么，艾薇儿急忙说：“妈，您甭说了，我过得很好，您的宝贝女儿不会吃亏的。”

t艾妈妈不再说话，默默地低下头吃饭。

t从上海回来，艾薇儿刚下飞机，就被一群人围住了。

t长这么大，她哪儿见过这个阵势？刚开始还以为是哪个明星来了，再定睛一看，这些人哪里是歌迷啊，分明是戴着口罩、穿着白大褂的医护人员。

t一个穿白大褂的人告诉她，这班飞机上发现有一名甲型H1N1流感患者。

t艾薇儿听完头嗡的一下就大了，最近她在电视上经常看到这样的报道，深知其可怕之处，不曾想今天却偏偏撞上了。

t突如其来的意外让所有人震惊不已，焦虑、狂躁、不安、悲哀的情绪夹杂在其中，一时间人人自危，大有世界末日来临之感。

t接下来，这班飞机上的所有人都被分批“请”到了急救车上，说是要去医院进行全方位的身体检查。

t艾薇儿忽然意识到问题的严重性，知道自己就要被隔离了，这和“非典”那会儿的情形一样。

t她有些担心，赶紧打开手机给夏雪发信息，让她帮忙想办法。

t“小姐，这个时候不能用手机，请让我帮你保管。”一名工作人员向她伸出手来。

t“我们又不是犯人，凭什么这么对待我们！”艾薇儿反驳道。

t“对不起，这是规定。为了全国人民的健康，请你交出手机。”

t艾薇儿一下子被震住了，顿觉十三亿人口的命运和她息息相关，只能乖乖地交出手机。

t陆续地，其他人也被迫交出了手机。

t医院里有一种无法诉说的压抑感。墙壁的白色、天花板的白色、医护工作服的白色、石膏的白色、绷带的白色、药棉药片的白色，每一种白色都让人感到生命和死亡之间的距离是那么微乎其微。

t一群人分几批待在不同的房间里，焦急地等待着体检。

t与艾薇儿同行的有一个男孩，高高瘦瘦的，脸上很干净，笑起来眼睛眯成一条线。

t“喂，都死到临头了，你还这么傻乐？”艾薇儿主动和他搭腔。

t“我来北京看我女朋友，难道不值得高兴吗？”

t“是网友吗？”

t“不，是我大学同学。都一年没见了，今天还是偷偷来的，本想给她个惊喜，却……”男孩笑了笑，“幸好没告诉他，不然她一定会担心死的。”

t艾薇儿联想到自己当初也跟他一样，心忍不住疼了一下。

t“如果……如果你女朋友有了新男友，那你怎么办？”

t“这个问题嘛，”男孩抓了抓头发，又笑道，“祝福她，她幸福就好。”

t“小子，你做人还挺大气的。不过，这样会给你带来伤痛的。”

t“哪段爱情没有伤痛呢？”男孩的眼睛又眯起一条线，“如果真是那样，我就剃个光头，让一切从头再来。”

t“做和尚？”

t“哪能呢？大姐，你可真逗。”

t两人没聊一会儿，就轮到艾薇儿体检了。量体温、测血压、抽血……整个程序几乎持续了一个上午。

t艾薇儿几欲崩溃，刚拿到化验结果证明安全后，又被告知还要住院观察一段时间。

t她在医院待了整整一天。次日上午，艾薇儿被医护人员带了出来。

t她取回手机等物品，走到门外一看，夏雪和一个中年男人正站在一起。

t艾薇儿当时差点儿没昏过去，那个中年男人居然是曾亚强！

t夏雪跑过来，握住她的手道：“薇儿，你没事儿我就放心了。”

t“你们俩……”

t“你别误会，我和他现在只是普通朋友。”夏雪解释道，“你们这件事连《新闻联播》都报道了，我不认识什么大人物，就只能找他帮忙打听了。幸好你没什么大事儿。要不是曾亚强找关系，估计你还要在医院耗上一阵子呢。”

t“敢情我还要谢谢他了？”

t这时候，曾亚强已经走过来了，脸上始终没什么表情。

t“曾董，这次……谢了。”

t“不客气。”曾亚强终于露出了笑意，“如果你有时间的话，去看看曾鹏，那小子挺想你的。”

t“行啊，现在就坐你的宝马去。”说完这句话，艾薇儿感觉世事难料，几个月前还是水火不容的关系，如今却已相见甚欢了。

t一个星期后，安嘉杰从深圳请来一些专家，带回来一堆材料样品。

t转观念、动手术，最便宜的房子变成最贵的房子，又开盘了。这一回起价20600元uff0f平方米，一下子蹿到了当时万柳地区的最高点。

t推广战略的创新，给广告带来了自由的创作空间。艾薇儿大胆抛弃地产广告叫卖功能的传统做法，转而着力于塑造纯然休闲生活的态度和社区氛围。广告做得鲜活——“一冬的温暖，静静地储藏在全家人的心里”，“我不在家，就在咖啡馆；不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上”，“生命，可以浪费在美好的事物上”。

t广告感性地把项目的生活状态传递给价值观趋同的人，后续设计了一系列大主题下的活动，如爱鸟周、认邻居、暖冬艺术节、首都首届民间艺术节、凉夏电影节和教育沙龙等。一种全新的生活方式逐渐成形，在北京城口口相传。

t房地产企业打广告也受百分之二上限的控制，超过这个比例就要从税后利润里出，就这么多广告款，艾薇儿的策略是集中优势兵力，以三倍于对手的投入打歼灭战。

t锋尚国际公馆开盘时，正值一个重要的国际商务会议召开，有人上门来推销路灯竿上的条幅广告，问安嘉杰打哪一段，结果在艾薇儿的建议下把会场周围全包了。从白石桥到清华西门，从万泉河到土城，所有的灯竿上都是“告别空调暖气——锋尚国际公馆”，从此，在北京这个目标客户群最集中的地段上几乎没有人不知道锋尚国际公馆的了。

t接下来，锋尚国际公馆力排某知名品牌，拿下北京卫视黄金时段广告；同时在北京广播电台的交通台、音乐台、新闻台每三十分钟轮播一次；在《北京青年报》等主要平面媒体上，每周隔天做一个整版；最后买断焦点房产、北京搜房等许多主要网站的首页焦点链接。

t歼灭战的特点是：不打仗的时候一枪不发，第一枪一响，万枪齐发。战果是，一个月之内，全北京的老百姓几乎没有人不知道锋尚国际公馆的。这种霸道的轰炸在人们脑海中留下了不可磨灭的弹痕，广告已经停了好久很多人觉得还经常听到那句台词。

t广告吸引了眼球只是成功路上走出的第一步，更细致而重要的工作是跟进，跟进得不好三千多万元的广告费就打了水漂。艾薇儿在设计样板间上也下了很大的工夫。通过研究观察，她发现搞建筑的人与购房者看的东西不一样，外行看的是装饰做工，内行看的是墙里头的管线，所以她就创造性地做了裸体样板间，马上吸引了很多业内人士和客户来观看。从鞋套的用量上看，两个月内来了近五千人次参观，使得短短六十多天里各种媒体对锋尚国际公馆的报道就达三百多次。

t费金山在广告上的一掷千金没有白投。据他后来透露，虽然在各类广告上投入了近三千万元，但房子最高单价卖到了28888元uff0f平方米，总的来说还是赚得多。人们不难发现，锋尚国际公馆这些炒作方式如出一辙：每一次都要引起争论与置疑；每一次都能赚取几倍于广告篇幅的新闻报道。而且锋尚国际公馆的宣传意识很强，无论是退款还是延期赔款，艾薇儿都不忘请记者来曝一下光，她私下说：“公司反正不挣这最后一毛钱，倒不如用这些钱赚点儿免费的传播，你夸我还是骂我都没关系，我要的就是锋尚国际公馆这几个字的曝光率。真金不怕火炼，不怕别人说不好。”

t名海集团的一间办公室里，庄娜娜正紧锁着眉头，呆呆地望着窗外……

t门开了，接着传来了一阵沉重的脚步声。

t“你怎么来了？”庄娜娜一脸惊诧地望着推门进来的人。

t那人冷哼了一声，说：“给你打手机、电话都不通，我只好上门来找你了。”

t庄娜娜起身关上门，靠着门板问道：“找我有什么事？”

t“你不会跟我装糊涂吧？你答应我的钱呢？”

t“钱？什么钱？”庄娜娜的语气咄咄逼人，“马天宇呀马天宇，你把事情都搞砸了，还好意思来找我要钱？”

t进来的这个人赫然就是马鸣。

t“当初你找到了我，安排我和艾薇儿重归于好，我做到了！你让我想办法把她弄出企智，我也办到了！难道这些还不够吗？”

t“可你现在跟艾薇儿分手了！”庄娜娜狠狠地盯着马鸣道，“这件事情我还没找你算账呢！”

t马鸣脸色不由得一变，“你这话是什么意思？”

t“我是说，你的行动失败了。你跟艾薇儿分手，导致她跟安嘉杰走得更近了。”

t“我警告你，别给我耍赖！”马鸣怒视着庄娜娜，有些悲壮地说，“艾薇儿是我以前的恋人，我已经伤害过她一次，现在你又让我再次伤害了她！”

t庄娜娜露出鄙夷的神色，笑道：“悲哀呀，为了利益连自己的女朋友都出卖的人，我最看不起你这样的人！”

t“你爱安嘉杰的人，我爱钱，你你你……你凭什么以为你比我高尚？！”马鸣脸上青筋暴跳，一字一顿地说，“别忘了，都是你指示我的，要不是为了钱，我才不干这缺德事！你才是真正的幕后黑手，如果我把这件事情抖搂出来，我想你的日子也不会好过吧？”

t庄娜娜狡黠地笑了笑，“你觉得，别人会相信你吗？再说你揭发我，你能得到什么好处？只能叫你身败名裂，叫艾薇儿等人更加痛恨你！我想企智也容不下你了吧！”

t“你这个蛇蝎女人！”马鸣怒骂了一句，目光冷冷地说，“如果你不履行你的诺言，我是不会放过你的！咱们走着瞧！”

t庄娜娜愣了愣，马上又换了一副笑脸，搭着马鸣的肩膀，说：“小马哥，别发脾气嘛！如果你能再想想办法，把艾薇儿从安嘉杰手里抢过来……”

t“闭嘴！”马鸣厌恶地打掉庄娜娜的手，须臾，他又从嘴里冷冷地蹦出几个字，“你休想再叫我做伤害薇儿的事情！我还要警告你，以后千万别再做对不起薇儿的事情，否则……”

t庄娜娜鼻孔哼了哼，看着马鸣大步跨出办公室。

t她沉思片刻，踱步向李德贵的办公室走去。

t李德贵的脸色很不好，眼眶深陷，像是几夜没睡好的样子。

t庄娜娜找了个位置坐下来，低声说：“刚才马鸣来找我了。”

t“是吗？”李德贵微微有些吃惊，问，“找你干什么？”

t庄娜娜嘀咕道：“还不是要账嘛！这小子把事情搞砸了，还来找我要什么好处费，哪有这样便宜的事？”

t“娜娜，凡事要注意分寸，千万别弄巧成拙呀！”李德贵眉头紧锁地说。

t“怕什么？事情都已经这样了。”庄娜娜叹了一口气，恨恨地说，“本想把企智给踢了，我们可以另起炉灶的，没想到变成了现在的局面，反而便宜了那个艾薇儿！”

t李德贵追悔莫及，他们一直把目光锁在艾薇儿身上，怎么就忽略了安嘉杰这个厉害的角色呢？说到底，艾薇儿只不过是一枚棋子而已，而安嘉杰却能把她运用得游刃有余，看来此人深不可测，这次他彻底看走眼了。

t沉吟一会儿，李德贵说：“现在老费那个老狐狸已经盯住我了，以后我俩尽量少接触为妙！”

t庄娜娜惊得目瞪口呆，不由得害怕起来。她心有余悸地说：“最近人事部挺忙的，没准儿会有大的变动。”

t李德贵“唉”了一声，叮嘱道：“你的嘴巴可给我管严实了，什么事情都要咬死不承认！”

t庄娜娜在心中暗骂李德贵，要不是因为他，自己也不会下水，可现在却落得个大难临头各自飞的结局。

t这场戏还能继续演下去吗？

t这一天上班，艾薇儿打开了自己的电子邮箱。

t邮箱里躺着几封垃圾邮件和一封未读的新邮件。

t她看了看日期，是两天前的，点开后，马鸣的信映入眼帘。

t薇儿：

t你现在还好吗？我已经离开企智，又开始自己的漂泊了。

t首先，我向你道歉，当初如果不是因为我的不辞而别，也不会让你经历了这么多的坎坷和痛苦。我辜负了你对我的一片真心……

t我承认自己是个爱慕虚荣、见利忘义的小人。我懦弱自卑，就因为你母亲的一句话，我可以狠心地抛下你；我利欲熏心，为了钱，可以被庄娜娜收买，进入企智，成为眼线；我卑鄙无耻，把你的方案透露给张辉……

t艾薇儿看到这里的时候，不禁打了个冷战，如同晴天霹雳！

t愤怒和悲伤、不安和恐惧一齐涌上心头……

t她恍然大悟，原来马鸣的出现并不是意外，完全是庄娜娜等人设计的一个局……她倒吸了一口冷气，又继续看下去——

t你一直是个很坚强的女孩，我相信，一切都会好起来的。请原谅我犯下的错误。我知道我们再也不能回到过去了……现在，你有你的幸福，我有我的生活。从此以后，你和我，只是两条平行线，再没有交点……

t薇儿，你是我这辈子最爱的女孩。所以，无论我身在何方，你都依然会是我心里那个最爱的人。

t忘了我吧！现在的我，已经不是以前的马鸣了，我很愧疚，害你浪费了这么长时间来等我，等来的却是这样一个结局。本来我打算在北京混好了，再风风光光地回上海娶你，我时刻告诫自己要拼命挣钱，为了将来给你买套大房子，看来这辈子是没指望了。人只有在失去以后才会懂得珍惜。即使有再多的钱，失去你，又有什么意义呢？

t欺骗是一把未出鞘的刀，真相大白时它就会伤人。

t艾薇儿呆呆地望着屏幕，一遍一遍地读着，眼泪顺着脸颊往下落，她没有去擦，因为眼泪是那么的源源不断。

t她感到前所未有的痛苦，这种痛苦让她无法呼吸。若是换了以前她一定会拿菜刀劈了他，可是现在一切水落石出了，她却并不怎么恨马鸣了，只是感到一种莫名的悲哀。她没想到庄娜娜为了爱情会如此费尽心机、不择手段，更没想到马鸣为了钱会变成这个样子……

t究竟是什么使我们发生了这么大的变化？

t眼泪一串串地流下来止也止不住，不知不觉，一双暖暖的手放在了她的肩头。艾薇儿惊愕地抬头，安嘉杰正拿着纸巾，站在她旁边。

t“你没事吧？”

t艾薇儿仰面向天，用力地眨着眼睛，把眼泪生生憋了回去，然后一本正经地说：“你是什么时候来的？怎么进来也不敲门呀？”

t“好了，没事了，我都知道了！”

t安嘉杰抬起手要给她擦眼角的泪时，艾薇儿终于哇的一声哭了出来，“我什么都没有了！一切都完了！”

t“别傻了，还有我呢！”安嘉杰心里一动，伸出双手道，“薇儿，我抱抱你吧。”

t“不，不用。”艾薇儿很倔强地躲过他，惨笑着说，“老娘就这么被骗了！他们为什么都要这样对我？我究竟做错了什么？”

t“不是你的错。”安嘉杰道，“马鸣已经把这件事情告诉我了，一切都是庄娜娜安排的。我估计李德贵也脱不了干系。等我找到确凿的证据后，一定饶不了他们！”

t“爱情是脆弱的，”艾薇儿说，“你辛辛苦苦地经营，一个意外就能让它全部粉碎。”

t“薇儿，别多想了，要怪就怪马鸣不懂得珍惜。”安嘉杰说着说着便转移了话题，“我今天来给你带了一个好消息，费总肯定了你的工作，我们的锋尚国际公馆卖得相当不错，这下你该放心了吧。”

t“情场失意，商场得意，我总算没有输得一败涂地。”

t两人并肩看着落地窗下的人流，谁也没再说话，玻璃上的水雾冷凝，成了一颗颗水珠，静静地往下垂，艾薇儿呆呆地看着它们，感觉自己的心也是湿漉漉的。

t突然之间明白了这么多事情，她说不清心里是什么滋味，也理不清头绪，准确地说，自己不知道该怎么办了。和马鸣分手了，自己还能坚持待在北京吗？她恍惚想起毕业前夕跟马鸣在KTV合唱的一首歌：“还记得年少时的梦吗，像朵永远不凋零的花，陪我经过那风吹雨打，看世事无常，看沧桑变化。那些为爱所付出的代价，是永远都难忘的啊，所有真心的痴心的话，永在我心中，虽然已没有他。走吧，走吧，人总要学着自己长大，走吧，走吧，人生难免经历苦痛挣扎……”

t如果一切都冰雪消融，那么，还会重新选择谁呢？

t无论哪种结局，都要真实地去面对。艾薇儿突然发觉自己的心是执拗的，它在柔弱不堪的内核中潜伏着一种坚硬。那种坚硬的情愫居然叫做希望。

t安嘉杰去费金山办公室汇报工作，顺便将庄娜娜对艾薇儿所做的事情说了出来。

t费金山听了很震惊，说：“娜娜跟了我好几年，我知道她有时候会贪些小便宜、耍点儿小聪明，但还不至于这般心机叵测吧？”

t安嘉杰说：“她这是聪明反被聪明误，平时不把心思和精力放在工作上，尽搞这些破事儿。”

t“那你想怎么办？”

t“平心而论，娜娜的工作能力毋庸置疑。”安嘉杰道，“只是从这件事来看，我觉得她的人品有问题，这样的人待在您身边，您放心吗？这对公司是很危险的！”

t费金山眉头紧皱，摇头说：“可惜了，本来有个空缺的经理职位，想把她调过去的。”

t“我查了一下，到这个月底，她的合同就到期了，我们可以选择不续约。这样比直接炒她要好点儿。”

t“没有商量的余地了？”

t“舅舅，她做的这件事情没这么简单，我怀疑背地里是李德贵在捣鬼。”

t费金山面色一变，“那就没什么好说的了，通知人事部执行吧。”

t几天后，人事部经理找庄娜娜谈话。

t庄娜娜情绪很激动，问：“为什么不续约？我不是干得好好儿的吗？”

t人事部经理苦口婆心地说：“娜娜啊，最近公司财务紧张，暂时有些困难，许多员工都没有续约，为此我们人事部也下了很大的决心，希望你多体谅体谅。”

t“可我毕竟是老员工，一直兢兢业业的，难道公司就这么无情吗？”庄娜娜的神情近乎哀求。

t人事部经理熟视无睹，说：“娜娜啊，你这样的人才，在外面也许会有更大的发展空间，何必非要耗在这里呢？”

t“狗屁！”庄娜娜懒得跟人事部经理废话了，站起来道，“我知道这都是安嘉杰的主意，我找他去！”说完，她直奔安嘉杰的办公室而去。

t砰的一声，门被踢开了。安嘉杰吓了一跳，抬头一看庄娜娜一副要吃人的表情，立即明白是怎么回事。

t“娜娜，快请坐。”安嘉杰起身道。

t庄娜娜眼里噙着泪水，浑身哆嗦着不停。安嘉杰有些揪心，不忍抬头看她失魂落魄的眼神。

t“安嘉杰，你想炒掉我就直说，干吗遮遮掩掩的？”

t“娜娜，你听说我，这都是人事部评估出来的，不是我个人……”

t“够了，不要再找借口了！”庄娜娜打断了安嘉杰的话，“是不是因为艾薇儿这个小贱人？是不是？”

t“娜娜，你太过分了！既然你蹚了这个浑水，就要付出代价！你自己做过的事情你自己心里很清楚。不要再纠缠下去了，免得自取其辱。”

t“我过分？”庄娜娜的脸上浮现出一种从未有过的悲戚，肩膀不停地抽动着，说，“对，我是过分，我过分对你一片痴心……我爱你那么久，竭力讨好你，恨不得把整颗心都挖给你，可你却……”

t该来的总是要来，庄娜娜像是坚定自己的心一样，握紧了两个拳头注视着安嘉杰。对方冷淡的眼神停留在庄娜娜的脸上不动，庄娜娜把心一横，投入了安嘉杰的怀抱中。

t“是，有些事情是我做得不对，我改还不行吗？我实在太爱你了，我是因数害怕你被艾薇儿被抢走，才这样做的。”

不管庄娜娜混合了泪水加辩解的攻势如何猛烈，安嘉杰都把视线投往空气中。

“你走吧。”

庄娜娜被安嘉杰极度冰冷的表情吓了一跳。

t“娜娜，感情的事情是不能勉强的。”

t“我真是太傻了！你根本就不爱我！一直就没有爱过我！两年过去了，你还是这样对我！哪怕是对我一丝的怜悯和歉意……”庄娜娜的某种情绪又被点燃了，泪光盈盈中忽然笑了起来，“艾薇儿，算你有种，我彻底败了！”

t安嘉杰不耐烦地说：“这件事跟薇儿没有任何关系，你不要无中生有、胡说八道了！”

t“马鸣出局了，艾薇儿被你揽到身边了，感觉很好吧？遂了心愿了吧？”

t“你怎么这么不可理喻？我已经很给你面子了，你跟李德贵、张辉等人勾结的事情，我都还没追究呢！”

t愤怒让人抓狂，也让人失去理智。

t庄娜娜冷笑了一声，道：“哼，我承认我很卑鄙，但是跟你比起来，我只能自愧不如。”

t“没什么事情请你马上离开，我还要工作。”安嘉杰厌恶地说完，又缓和了口气道，“我们也曾经共事很久，别搞得彼此都难堪。”

t“安总，我会走的，但有个问题，我想请教一下，可以吗？”庄娜娜直勾勾盯着安嘉杰的眼睛道。

t安嘉杰边点烟地边道：“请讲。”

t“不知道你是否知道这个邮箱？”

t安嘉杰怔了一下，但很快恢复平常的神态，道：“有什么问题吗？”

t“别装蒜了，翻开你办公桌上的笔记簿，倒数第二页！”

t“庄娜娜，你怎么这么龌龊？居然偷看我的东西！”安嘉杰瞪圆了眼睛道。

t“我只是在给你送文件时，无意中发现的。”庄娜娜露出得意的神色，不紧不慢地说，“那天马鸣告诉我，艾薇儿的提案是一个陌生人用发给他时，我就开始怀疑了，但我当时只把目光放在了企智内部，怎么也想不到那个人泄密者会是你！直到我无意中在你的笔记本上发现了这个邮箱，我才渐渐明白过来……”

t安嘉杰平静地说：“继续说下去。”

t“怪我太低估你了！其实你早就知道马鸣是奸细了，你也知道艾薇儿是不会轻易离开企智的。于是你将计就计，故意把艾薇儿的提案通过马鸣泄露给对手，以达到把艾薇儿踢出企智的目的，然后你就可以光明正大地给艾薇儿一个职位，把她招揽到你身边。是不是？”

t安嘉杰盯着庄娜娜的眼睛看了很久，浮现出一个诡异的微笑，“很好，很好……娜娜啊，我真的很佩服你，你真聪明！既然你知道了真相，我也就没必要隐瞒什么了，薇儿的提案是我故意泄露的，一方面干掉企智，另一方面挤走艾薇儿。还有那个许涵，也早被我收买了，是用来分裂马鸣和艾薇儿关系的。”

t真是道高一尺，魔高一丈。听完安嘉杰的陈述，庄娜娜惊出一身冷汗，感觉有些不认识这个人了。

t“安嘉杰，你真可怕！我真没想到你是这样的人，可恨直到我要走的时候，才真正认清你的真面目。”

t安嘉杰笑笑，说：“我爱艾薇儿，为了她我可以做任何事情。你是不会明白的。”

t“我怎么不明白？为了你，我庄娜娜何尝不是付出了全部？”庄娜娜的眼神黯淡下去，勉强笑道，“一切都过去了，我祝你和艾薇儿幸福。”

t安嘉杰说：“我会通知财务部，多给你结三个月的工资，希望你尽快找到新的工作岗位，好好儿生活。”

t庄娜娜的嘴角浮现出不以为然的笑意，说：“三个月的工资？我付出的只值这么多吗？”

t“你要多少？公司可是一分钱也不多给你的！”

t“安嘉杰，你误会了，就算你给我金山银山，也弥补不了我感情上的创伤。钱，我一分也不多要，事情发展到这一步也是我咎由自取，怪不得别人。”说完，庄娜娜平静地走出了办公室。

t这件事之后，安嘉杰收到了一封匿名的揭发信，信中还夹着几张照片，种种迹象表明，悦新堂幕后的股东之一正是李德贵。

t安嘉杰很快把这个揭发信转交给了费金山。

t费金山看了大吃一惊，骂道：“这个吃里爬外的家伙……”骂完又问，“这封信是谁寄来的？”

t安嘉杰想了想说：“我猜测，应该是老李的合伙人吧，不然怎么会掌握他那么多的证据？也有可能就是庄娜娜……”

t费金山摇摇头道：“不管怎样，此人不能再用了，你约个时间和他谈谈。”

t不久，李德贵黯然离开了名海，费金山对此没有任何解释，甚至没有一个说法来宣布他的离开。