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Chapter 3 新晋OL的尴尬(1 / 1)

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尊严和自由并不是最重要的,每月能不能按时领到工资,这才是生活的关键。

第二天清晨七点,艾薇儿早早起了床,到了北三环的公交站牌边一看,已是黑压压的一片,自己迅速被淹没在上班族的汪洋大海之中。

上班高峰期堵车严重。艾薇儿到建外大街的银泰中心时,离八点半的上班时间还差五分钟,路上已耽搁了将近一个半小时。电梯口的白领们像没头苍蝇一样挤来拱去,艾薇儿奋力挤进人墙,刚上电梯,却听见超载报警。她瞅了瞅旁边的一个大胖子,希望他能良心发现走下电梯,不料那人板着脸,向她翻着白眼,丝毫没有谦让的意思。最后,有人喊了一句“最后一个上电梯的快下去,别浪费大家时间”,气得艾薇儿差点儿吐血,狠狠地跺了一下脚,走了出来,牙齿咬得咯咯作响,恨不能咬谁一口。

第一天上班千万不能迟到,眼看还有三分钟,艾薇儿拔腿冲上步行梯,一口气冲上十楼,然后气喘吁吁、腿跟灌了铅似的,再也走不动了。公司地点是十八楼,她觉得自己是在爬十八层地狱。前方险恶,生死莫测。

不知道是何种力量,那天早上,艾薇儿在三分钟内顺利爬上了十八楼。整个身体摇摇欲坠,眼前金星飞舞,还没站稳就看见了一个巨大的阴影——电梯里的大胖子正一脸坏笑地瞪着她。

之后,艾薇儿才知道,这个大胖子是自己的上司,策划部经理张辉。

张辉重新板起脸,问:“你就是那个新来的艾……”他一时想不起来她的名字。

“艾薇儿。”艾薇儿很镇定地补充道。

“来,给你介绍下各位同事。”

于是,艾薇儿在张辉的带领下,从策划部、设计部、行政部、市场部、拓展部再到财务部,一路微笑着自我介绍、互相握手。好在大家的脸上都洋溢着笑容,让她感受到了久违的温暖。

在经理办公室,张辉自豪地介绍道:“我们企智房地产代理咨询公司在北京已经运作十几年了,迄今操作了三十几个楼盘项目,享誉圈内外……”一副让艾薇儿拜山头的样子。

艾薇儿不为所动。她发现自己每到一个新岗位,新公司都会添油加醋、大肆宣扬一番自己的实力与业绩,这种手段一方面是为了培养员工的自豪感与自信心,另一方面是为员工洗脑,希望你尽快融入新团队,尽快适应这里的一切,第一时间为公司效力。

张辉是中南财大房地产管理专业毕业的,从业已经五年了,有着扎实的专业知识。两人谈了许久,不过大多都是张辉一个人在那儿夸夸其谈,艾薇儿不敢提出意见,生怕言多必失,露出自己缺乏经验的马脚。

进入新公司的当天上午,艾薇儿就被张辉派去纯真年代售楼部锻炼,说是熟悉项目,深入目标客户群。可是她总感觉,张辉是为了给她来个下马威,进一步树立自己的威信。

2

案场经理李美洁是个不苟言笑的中年女人,简单地问了艾薇儿几个问题,便安排她去发单。其实,所谓的发单就是在大马路上向行人散发楼盘的宣传单页。单页上还写着发单人员的名字,一旦该单页吸引来客户并最终成交,便会有相应的销售提成。

十月的北京风沙比较多,天气已有些微凉。穿着高跟鞋的艾薇儿,穿梭于东直门立交桥下,不时地给路上的行人、电动车、自行车上塞传单,忍受着白眼和鄙夷的目光。

发着发着,艾薇儿心里泛起一股极强烈的悲哀,难道自己千里迢迢来北京就干这傻事吗?再看周边发单的同伴,都是些在校勤工俭学的大学生。他们都很卖力,辛辛苦苦发到行人手中,大多一转眼就被人扔在了地上或者垃圾桶里。期间还有一个女清洁工人,径直走到艾薇儿面前,伸出手说:“姑娘,都给我吧,发来发去都发到我这儿来了!”

生存的经验足以证明:尊严和自由并不是最重要的,每月能不能按时领到工资,这才是生活的关键。人活着不过是为了混口饭吃。

每次给妈妈打电话,艾薇儿都会强颜欢笑地吹上一通,“工作挺好的,认识了许多朋友”,或者“老板又给我加薪啦”。事实上她来北京两个月了,工作一直不顺利,白骨精变成了月光族。有什么办法呢?这是人口大国的首都北京,每年数十万毕业生抢那仅有的饭碗,你有高学历,并不一定被认可;你有能力,并不一定有机会施展。

看着身边走过的一对情侣,艾薇儿心里突然一动,像是茫茫黑夜里的火花一闪,她在心里轻轻地问:马鸣,你到底死哪儿去了?

“小姐,你们的房子我订了,我要十套!”一个男人的声音打断了她的思绪。

“什么?十套?”艾薇儿吃惊不小,再看面前晃动的是一个熟悉的脸庞。她的心里掠过一丝阴影。心想,不会是这小子吧?她不由得眯缝着眼,试图看清楚。犹豫了半秒钟,艾薇儿的脸刷地红至耳根,双手不知如何摆放,恨不得变成穿山甲打个地洞钻下去。

“艾薇儿,原来真的是你。”石天存心跟艾薇儿过不去,又补充道,“我们的白领丽人、北京第一投资潜力股什么时候到路上发传单了?”

“死鱼,你是故意来捣蛋的是不是?”艾薇儿立刻黑了脸。石天只觉得眼前金星横飞,那一瞬间连海啸都看到了。

“我没想到能看见你的笑话,只是恰巧路过这儿而已。”

“没事儿你千万别和我巧遇,兆头不好!”

“好好好,我错了行不。闲话不说,我正准备去吃午饭,要不,我请你吧。”

听到最后一句话,艾薇儿突然眼睛一亮,原来黑着的脸立刻爬上一缕阳光,“这可是你自愿的啊,我可没吃霸王餐。”

“你放心,我不是一个小气的人。”

“我知道,你小气起来就不是人。”

十分钟之后,两人去了东方银座里的麦当劳,点了两个圣代、两包薯条、两个鸡腿堡、两杯可乐和两份鸡翅。

艾薇儿看着这些东西,笑逐颜开地搓着手,以前所未有的温柔口气说:“我好久没对麦当劳叔叔大开杀戒了。”

两人吃得特别畅快,艾薇儿吃着吃着眼泪忽然掉了下来,掉在汉堡上甚至能听到嗒的一声,后来就变成了一串水线。

石天愣住了,有些手足无措,心想,这姑娘变脸的速度也太快了些,跟翻书似的。

3

“不是说白领吗?不是说坐办公室吗?为什么要叫我在马路上丢人现眼?你瞧我现在混成什么了?都是你介绍来的工作……都怪你。”艾薇儿越说越伤心,眼泪再也止不住了。

石天心里更是委屈,好心当成了驴肝肺,后悔得直想抽自己大嘴巴。

“怎么了?这点儿委屈就受不了了?想当年我刚参加工作那会儿,去山西挖煤的心思都有了。不管你学历高低,不管你现在坐奔驰还是开宝马,大家刚起步的过程都是艰难的,知道你们公司的老板何华武吗?他曾经也是一个发单的!别跟我说,今非昔比,任何时候,成功和苦难都是成正比的……”石天越说越激昂,指着窗外道,“不要依靠任何人,他们给不了你安逸的生活,在这个竞争惨烈的社会中,谁也不会同情弱者,如果你适应不了外面的残酷,就赶紧卷起铺盖回家吧!”

艾薇儿默默地擦干了眼泪,一声不响地啃着炸鸡翅。

石天喝了一口可乐,继续滔滔不绝,“要想赢得别人的尊敬,必须做出点儿成绩来证明自己。其实发单也是一门学问,为什么有的人发单挣钱了,而有的人只是拿到微薄的一点儿底薪?这里面是有窍门的。首先,要熟悉单页上的楼盘信息。试想一个连自己都不了解的东西,怎么去要求别人来购买呢?其次,选择合适的人和合适的地点。聪明的人会去察言观色,懂得寻找机会。比如卖小户型,你要在写字楼周边发,而卖别墅,你要去一些高档消费场所周边发。再次,盯人战术。向业绩好的发单员学习,摸清楚他们经常活动的地点,以及说话技巧……”

听君一席话,胜读十年书。艾薇儿一直感觉石天是个大大咧咧、没什么正经的男孩,不料他说起大道理来也是一套又一套的,心里暗暗佩服,但脸上还是表现得不屑一顾,急得石天直想敲敲她的脑壳,来个醍醐灌顶。

“好了,吃饱了,谢谢你的款待。我工作去了。”艾薇儿抱起单页说。

“我说艾薇儿,你明白了吗?”

“明白什么?我刚在想,汉堡和眼泪混在一起还挺好吃的。”

自从得到石天的启发后,艾薇儿重新打起精神,发单明显比以前积极了许多。那几天,在北京夜幕降临的街头,一个瘦小的南方女孩在风中瑟瑟发抖,目光却格外的明亮而坚定。

周五回销售部做工作总结的时候,纯真年代售楼部经理李美洁把她叫到身边,说:“艾薇儿,这一周你表现得不错,你发出去的单页有四批客户成交。下周就不用发单了,就待在售楼部吧。”

艾薇儿有些受宠若惊,等兴奋劲一过去,第一反应就是:四批客户成交,能有多少提成?直到月底发工资的时候,她才发现银行卡上多出了三千多块钱。

李美洁是做销售起家的,中专文化,学历的悬殊,导致她骨子里对重点院校出来的女孩有抵触心理。她一开始就想给艾薇儿一点儿颜色看看,但经过观察,发现这个上海女孩言行举止落落大方,不怕吃苦,办事认真踏实并且有责任心,心底也渐渐对她产生了好感。

“薇儿,考虑过做销售吗?”李美洁问。

“是做售楼小姐吗?”

“没错。”

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