第43章（1 / 1）

一些年轻人都能够直率地表达崇拜英雄的心意。可是年纪一大，就

以为不得不将这种心意隐藏起来。隐匿崇拜英雄的心意是错误的，设法

与你所崇拜的人接近才是最好的方法。这不但能使对方感到高兴，而且

会鼓励你，增加你的勇气。

怀特是美国一家铁道电信事务所的新雇员。16岁时他便决心要独

树一帜。27岁的时候他当了管理所所长。后来，先是西部合同电信公

司，接着成为俄亥俄州铁路局局长。

他的儿子上学读书时，他给儿子的忠告是：“你在学校一定要和一

流人物结交，因为有能力的人不管做什么都会成功的……”

你也许会觉得这句话非常的庸俗。但是请不要误会，把一个有能力

书！篇选择心讨学

的人作为自己的榜样不是可耻的事情朋友与书籍一样，一个有能力的

朋友不仅是我们的良伴，也是我们的老师。

一个普通人要与个伟大的人缔结友情，跟第一次就想赚百万美元

一样，是相当困难的事。原因井非在伟人的超群拔萃，而在于你自己心

中的刀卜种忐忑不安。

年轻人之所以非常容易失败，是因为不善于与比自己优秀的人交

际。第一次世界大战中，法兰西的陆军元帅福煦说过：“年轻人至少要

认识一位精于世故的老年人，请他做自己的人生顾问。”萨加烈也说了

同样的话：“如果要求我说一些对年轻人有益的话，那么，我就要求他

们经常与比自己优秀的人一起行动、、就人生而言，这是非常有益的事

情。和比你优秀的人交朋友，应该是人生中最大的乐趣了。”

现实中不少人总是乐于和比自己差的人交际，这在心理L的确感到

安慰。因为在与友人交际时，心中能产生优越感可是从这些不如自己

的人身L学到的东西显然不如从比自已优秀的人身＿L学的多。

人们可以从劣于自己的朋友身上得到心灵上的慰藉，但也必须获得

优秀朋友给自己的刺激，以助长自己的勇气。

总之，个成功的人，很大程度上有赖于比自己优秀的朋友的帮

助，才能不断地使自己力争＿l几游．从比自己优秀的人身上你可以学到很

多在其他地方学不到的东西，他们的想法和心态对你的成功都具有很大

的影响。

创业者要殷勤结交的几类人

一个创业者成功的重要因素之一便是人缘比较广，所谓八面玲珑，

自然财源广进。、但从现实的角度看，并非每一个人都值得花时间和精力

去结交，古代的孔子也教人“无友不如己者”。所以，比起处处与人为

善，对所有的人慷慨大方，不如重点培养与以下这些人的感情。

与银行有关系的人：善于做生意的人很少用自己的钱，那么钱从何

来？主要的来源是银行，与一个银行家多多交往，一般来说，有百利而

无一害。要知道创业的路上随时都需要钱，还有那么多难以预料的意

外，这些都需要你做好准备，而结交与银行有关系的人是这种准备中最

关键的因素。

比较大的客户：无论你和他们有没有生意来往，一些大客户你一定

要结交，因为今天做不成生意还有明天，许多生意是要先自己先吃一些

小亏，就好比先来些免费服务，额外赠送，都是为了将来可能占大便宜

铺路）“背靠大树好乘凉”，面对这些“大树”就算现在不能乘凉，也

要为将来乘凉做准备）

业务销售人员：无论是否和他们有生意要谈，都不能得罪这些销售

人员，并且一定要不时接见一下他们，跟他们多谈话。同行如冤家，一

些行内的秘密不会从同行的口中得知，但是业务销售人员则是行中消息

最多的人，只要有人跟他们交谈，他们是没有义务要保守秘密的，因此

即使你的公司没有采购部门，仍要打开这个重要的情报来源渠道。

同行对手的员工：这也是～种重要的情报来源，在适当的情况下，

不妨“挖墙脚”，这是扩大自己削弱别人的一举两得的招数，这种方法

的最低限度，能够做到使对手上下不和，疑神疑鬼，也能够达到破坏的

日的。

相关材料的供应商：如果与他们的关系比较好，人家缺料你有料，

在材料涨价之时你已人J”货，再加上涨期长一点，你的服务好一点，那

么就大大加强了你的竞争力。这样的人一定要去结交，否则将是你的一

大损失，而这种损失可能是延续性的。

律师：当你有官司之时，他们能够替你解难。如果与律师的关系

好，平时便会有很多机会向他请教相关问题。在现在法律条款呈铺天盖

地之势的年代，少了这样一些朋友你会心中不安）

会计师：这种人甭说让他帮你故意做什么手脚，只要认真替你考虑

如何减免税便可大捞钞票。这样的人你不去结交真是一大遗憾。

想要创业成功，首先要把自己的关系网打造好，只有有了各种关

系，你的生意才好做。

怎样对待不同等级的朋友

每个人的朋友多少不一，感情深浅不同，都有自己划分朋友等级的

方法。不管是点头之交还是情深似海，都是你的朋友，不要轻易忽视任

何一个不起眼的朋友，很可能他在某个时候帮上你。

武田认为自己的朋友中有些似乎没有一点交往价值，因为他们只是

不期而遇，之后再也没有联系。或许对方已经忘记了自己，而他自己有

的也只是对方一个手机号码。可是，一件事情彻底改变了武田的想法。

那是2005年的夏天，武田需要从湖北武汉前往江西采购陶瓷品，

因为武田从未去过江西，所以想找个朋友帮个小忙，哪怕是稍微介绍一

下批发陶瓷的大概地点。于是武田在手机上找到了一个据说是江西的朋

友，这个朋友是在一次旅游中认识的。虽然他们之间没有联系，但武‘田

还是抱着试试看的心理拨通了刘方电话，对方很热情地回答了武田的一

些问题，并承诺与武田一同前往陶瓷批发基地。

武田就在这位朋友的热情帮助下，顺利完成了陶瓷采购任务。武田

不无感慨地说：“无论哪个朋友都是财富，不要忽视，说不定他能

帮你。”

朋友是财富，但是不一样的朋友对待的方式不同，这是肯定的。多

数人喜欢建立一个朋友档案来划分朋友的等级，然后再用不同的方式对

待不同等级的朋友。有人喜欢用电脑建立自己的朋友档案，有人用笔记

簿、名片簿，这些方法都各有长处。不管你用什么方法，但一定要记

住：每个朋友都不可轻易地放弃。在你每个朋友的名字底下都要有一定

的资料，记录他的专长和爱好。当他们的住所、工作变动时，要在你的

资料＿上及时修正，以免需要时找不到人。而要得到这些变动的情形，则

有赖于你平时和他们联系。此外，建立．的档案簿必须要足够详细，这样

在求朋友帮忙时会更切中要害。

朋友档案的建立是非常简单，只要你是一个细心的人，就会很容易

做到。首先．把你在学校时的同学资料整理出来，并做记录。毕业数年

之后，你的同学可能会分散在各种行业，有的可能成为其中的佼佼者。

当你需要时，凭着你们的同学关系，相信他们会给你某种程度的帮忙

这种同学关系，可从大学向前延伸到高中、初中、小学。如能详细地掌

握，那么这将是一笔相当大的资源。当然，如果要建立起这些同学关系

档案，必须要时常参加同学的聚会，还要随时注意同学的一些动态。

善用朋友档案就是善用你自己的人脉资源同学和朋友资料是最不

可疏忽的，可能的话，你还可以记下他们的生日。当然，如果你不嫌麻

烦，在他们生日时写上一张生口贺卡，或请来吃个便饭，这样能够保证

你们的关系突飞猛进，这些关系如果能够妥善地维持，就算他一时帮不

上你什么J忙，也会介绍他们的朋友来助你一臂之力的。

一般来说，朋友分共六九等。在你的档案簿上记下的不一定要是最

熟的朋友，熟朋友会时时想起，那些有一面或几面之缘的人也应该是记

录的对象。还有些在应酬场合认识，只交换过名片，谈不上交情的“朋

友”。对于这种“朋友”各种行业各种阶层都会出现。你不可把这些名

片随意丢掉，应该在名片中尽量记下这些人的一些特征，以备再次见面

时能“一眼认出”。但是有一点，名片带回家后，要依姓氏或专长、行

业分类保存下来。

当然，对待亲密朋友需要经常保持联络，过年过节和他们小聚，通

过现代方便的联络方式，经常关注对方。这样可以使友情越来越深厚，

关键时刻可以得到他们的帮助或是帮助他们。

的朋友

与有助于事业的人保持联系

有人说，与朋友应该保持联系，而不是有事再找他。特别是那些对

你事业有帮助的人，更应经常保持联系。

李强与陈冲从小学到中学都是同班同学，虽然两人很早认识，但关

系却很一般。高三毕业时，陈冲得知李强考＿L了清华大学建筑系，就打

听到了李强的联系方式，之后与李强保持了五年不间断的联系。因为陈

冲喜欢高楼、大桥等建筑，希望李强今后能在这方面帮助自己

大学毕业后，李强凭自己的智慧与努力在当地创办了一家建筑设计

公司，经过几十年拼搏，已成为同行业中佼佼者。