第6章（1 / 1）

陛下要觉得我有用，清在待

遇卜有所差别；如果不想用我，司一罢免我，那我也用不着在长安城要饭

吃了。”

皇帝听了大笑，决定马上提高他的待遇。东方朔之所以一直是皇帝

而前的红人，靠的就是他的自我推销的艺术。

除了东方朔，春秋时期，曹判也因为勇于推销自己，为我们留下了

“长勺之战”以弱胜强的不朽战例。还有．钱国时期的毛遂自荐，传为千

古佳话。

而在今天，推销自己，让别人看到你的才华，更为重要尤其是在

职场上，如果你只是像老黄牛样埋头苦干，从不知道表现自己，推销

自己，川东么你很难得到领导的认同和重视〕如果你是上班族，那么不妨

学几招在老板而前推销自己的技巧

1．在领导面前要勤快些，做事需干净利落。

作风懒散，办事拖拉，对领导交办的事不重视，催办多次也完成不

了，或是在领导面前表现出过高的姿态……这些都是领导不喜欢的职员

特质。相反，如果你手脚勤快，事无大小都争着做，抢着干，会受领导

的青睐，领导也一定会对你有好的评价。

林平就是这样一个很会表现的小伙子。他大学毕业后分配到机关「

作，单位的领导和同事大多是中年人，于是他把打扫卫生、提水倒茶等

小事全都包揽了下来。铸天早晨，他总是第一个到单位，一来就扫地、

拖地板，将办公室整理得井井有条；接着为领导和同事每人沏卜一杯

茶，等他们来到办公室时，一切都己准备得妥妥当当。

因此，不光是领导，就连同事都一致夸赞他的工作态度，认为他表

现很好

作为年轻人，尤其是刚参加I-－作的年轻人，没下作资历，在提高自

己业务的同时，勤恳工作，搞好人际关系是很重要的。如果你大事做不

了，小事又不做，如何能在领导面前表现自己呢？因此，要想得到领导

赏识，同事赞扬，就需要向林平学习学习了。

2还要善于察言观色，领会领导的意图。

领会领导的潜台词，读懂领导，是考验一个人悟性的关键。我们经

常会听到领导说某某人“悟性好，一点就通”，或是抱怨某某人“一点

都不灵通，翻来覆去交代了多少遍，还不明l勺”。可见，善于领会领导

的意图，也是表现自我的重要方面。

当然，想要读懂领导的潜台词，准确领会领导的意图，也并非一旧

之工。俗话说：“凡事预则立，不预则废。”只有平日紧紧围绕领导关

心的问题进行思考，才能把握领导的真正意图

3．在公众面前适当表现自己的水平和能力，才能让大家心服口服。

俗话说得好：“不怕不识货，就怕货比货”是骡子是马，拉出来

遇逻就清楚了。有时候领导赏识某个下属，但又怕别人不服气，只有让

其在公共场合显露英雄本色，把别人都比下去，才能让人心服口服，而

领导也会觉得厄踏实。闪此，在这种情况万，作为下属的你应该体会到

领浮的用心，注意在公众而前显示出自己的过人之处，不要辜负了领导

对你的信赖和赏识、

4．应当善谋大事）

如果只是在小事「表现自己，虽然也能获得领导的好评，但未必能

受到领导的重用。而真正的善于表现，是能谋大事，而不是表现在“小

打小闹”上。真正有能力的人，应该是胸有全局、规划宏远的人。

5．在表现自己的优点时，一定要注意方式，不要刺激到领导

些拥有高学历或是能力强的人，总是急于表现自己，而忽视了领

导，训：自己和领导形成对比，直接刺激到了领导。这时，你的优点会变

成缺点，而且还无法引起领导的好感。应当在表现自己时，注意给领导

‘种满足感。

懂得推销自己、善于推销自己是我们必须掌握的一项技能。一个能

成功地向自己心爱的女孩推销自己心意的男孩就具备厂赢得这个女孩芳

。合的基本条件，一个可以成功地向另l｝人推销自己的人也就具备了成功的

基本条件

增强自己被利用的价值

职场土流传着这样一句话：“这个世界l二什么都缺，就是不缺人，

一旦你没有了可利用的价值就会像甘蔗渣样，人见人嫌！”市场不同

情流泪人，职场也同样如此。

也许去年公司还把你奉为座上宾，但是今年却让你备受冷落；也许

上个月你还是公司叱咤风云的人物，然而这个月，你已经面临解职、降

职的危险；也许昨天领导还对你笑脸相迎，但是今天却对你破口大

骂·

在职场生涯中，很多人都曾经有过大起大落，饱尝过人情冷暖。不

要怪别人，只能怪自己“黔驴技穷”。试想，谁不希望结识那些能力强

的人呢？谁又愿意结识那些不能给自己任何帮助，而且一有困难就跑来

找自己的人呢？毕竟，没有谁甘愿浪费时间去嚼甘蔗渣。

小王是一位青年演员，英俊潇洒，很有天赋，演技很好，刚刚在电

视上崭露头角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一家公共关

系公司为他在各种报刊上刊登宣传文章，但是他没有钱，也没有机会。

后来，经朋友介绍，他认识了莎莎。莎莎曾经在纽约一家最大的公

共关系公司工作过多年，不仅熟知业务，而且也有较好的人脉。几个月

前，她自己开办了一家公关公司，并希望能够打入有利可图的公共娱乐

领域。但是让她烦恼的是，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手、

夜总会的表演者都不愿与她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和

零售商店。

小王与莎莎相识后一拍即合，立即联手小王成了莎莎新公司的代

理人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。这样，小王不仅不必为

自己的知名度花钱，而且随着名声的扩大，也使自己在业务活动中处于

更有利的地位。而莎莎也借助小王的名气变得出名了，很快就有一些有

名望的人找上门来。二人各取所需，合作达到了最高的境界，他们的关

系也因此变得更加牢固。

生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，公司不讲义气

等。其实，你有没有想过自己的价值？比如公司为什么要聘用我？朋友

为什么愿意为我付出？我又能为公司和朋友带来什么……

弄清楚了这些问题后，也许你就会以更客观的心态看待公司、看待

领导、看待朋友、看待你所得到的批评以及在工作中取得的成绩。

公司不是福利机构，领导和朋友也不是慈善家。当公司聘用你，为

你发放工资或是提升一你时，目的是为了让你给公司带来利润；当领导重

用你，关怀你的生活时，也是希望你能给他带来更多的业绩；即使是友

谊，也是带有功利色彩的。在校园里建立起来的友谊之所以被认为是没

有功利性的，只不过因为沾染物质利益少罢了。

也许“被利用的价值”这个词听起来过于功利，但心理学家认为，

互利是人际交往的基本原则。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但

这是最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。

因此，我们不可追求所谓的“没有功利色彩的友情”，也不必抱怨

别人是多么势利；作为职场中人，更是不应该为不好的结果寻找任何理

由，因为你存在的理由就是被利用，而你作为一个职员所负的使命就是

为公司带来更大的利益。你要做的，应该是多想一想自己可以为别人提

供什么价值？

在如今这个以价值为市场导向的社会，公司不怕你要价高，只怕你

不能增值；领导也不怕你耍脾气、使性子，就怕你产生不了应有的价

值，如今社会竞争这么激烈，你只有善于发现自己的优点和长处，并利

用外界的环境，不断提升自己的能力，让别人充分利用自己，才能产生

相应的价值，不断成长，不断升值。

无沦你现在是春风得意还是马失前蹄，都应该记住：你之所以能立

足于激烈的竟争中，是因为你今天有一被利用的价值，如果不随时随地提

升自己的价值，也许明天你就会变得一文不值。

努力提升自己的能力与实力

职场中人，如果没有能力，嘴上说的再好恐怕也是枉然。在往自己

脸上抹粉的同时，也要努力提升自己的能力和实力。就像武侠小说中的

武林人士，光有显赫的家世只会被人看成空架子，只有努力设法提高自

己的武功修为，才能在武林中占有一席之地。

如今职场上出现了“汉堡人才”这个新鲜词语。所谓“汉堡人

才”，就是指那些拥有本科以上的学历，持有至少一项职业资格证书或

技能证书，但在跳槽中却屡战屡败，得不到理想职位和薪水的人。这群

人就好像巨大的汉堡，虽然外表看上去光鲜，实际上却没有多少“营养

价值”。

为什么这些看上去光鲜的人才，却找不到合适的职位呢？因为他们

虽有高学历和证书为他们贴金，但！几作的时候却发挥不出自己的能力和

实力。在这个竞争激烈的职场中，重要的是“我有你没有的能力”，如

果“你有我有大家都有”，又有什么竞争优势呢？因此，最重要的是要

提升自己的能力和实力。

就以比尔·盖茨为例。如果他不去努力提升自己的能力和实力，也

许现在他开的只是一家小公司，也只能赚一点点钱〕正因为他不满足于

现状，而是全力以赴地提升自己，追求更高的目标，才能走到今天的位

置，获得今天的成功。