28 第十节 第一桶金（2）（1 / 1）

菜端上来了，不过只有虾没有蟹也没有贝。秦渊边吃边教我如何操作，听他如此这般的说来，我这才真正体会到商场如战场，一招一式都经过了深思熟虑。

吃完饭本来我想买单，可服务生自然而然地站到了秦渊身边，他们一定养成了习惯思维，秦渊也不给我这个机会，对我说:“你就不怕我不和你们老总签协议白吃了这一顿？”

我故作大方地说:“每次都是你请我，我也应该请你一次吧。男女平等嘛。”

“你一个月挣那么点钱，留着给自己买漂亮衣服吧。”

他听似漫不经心的口吻令我脸一红。的确，我一个月挣的钱还不够他吃几顿西餐。既然他一意在我面前显富，我也就懒得争了，包里那几张可怜的人民币还能留在身边几天，也是件不错的事，幸哉！幸哉！相信没有人嫌钱包里钱多，除非他是白痴。

我按秦渊的意思跟“黄鼠狼”透露了威华要换广告公司的消息，宣传费一年400万。“黄鼠狼”记性不错，一听立即记起威华来了，问我从哪里得来这个消息的。我按秦渊教的故意装做不知百维思以前和威华的事，说我有个朋友和秦渊关系不错，他听秦渊说的。

“黄鼠狼”于是希望我“朋友”牵线，让“小鸡”出面和秦渊谈，说她比我有经验，知道尺度，而我没谈过客户，万一谈不下这个项目公关费又花了，财务那边说不过去。

我一听知道他表面为我好，实际是想把好处给“小鸡”，于是装着不懂同意了，又故意说“朋友”脾气古怪，不爱做牵线之事，不知他愿不愿意。因为我和他关系非同一般，他才向我透露这个消息，愿意把秦渊介绍给我。我的言下之意，不言而明。

听话听音,“黄鼠狼”是个聪明人，打量了我一番，嘴角露出一丝淡淡的笑，说如果“小鸡”把项目谈下来公司也会分我1%的提成，并让我马上和“朋友”联系，问他意下如何。我说好，不过我绝不会让“小鸡”和秦渊谈，秦渊本意是把这个项目给我，我干嘛要让给别人呢。

从“黄鼠狼”的办公室出来，坐下不到一秒钟就见“小鸡”进去了，呆了很长时间才出来，估计他们谈的是威华。不过“小鸡”的脸色并不太好，她又把我叫进她的办公室。

她看着我，眼神很复杂，可能她此时也觉得我是个复杂的人，而我不露声色，任她猜来猜去。400万的项目说大不大说小不小，总之真接下来了公司又多一笔进账,“黄鼠狼”的腰杆又可以硬一些，更何况如今IT业不景气，好项目难找。

“小鸡”问我和“朋友”联系了没有，我说联系了,“朋友”不同意。

她脸上闪过一丝失望，说她刚才和威华市场部的一个人打过电话，确认了威华的确要换广告公司。至于她和威华市场部的人具体谈了什么我不清楚，但是从她的脸色来看，估计那人对这事做不了主，看来要想得到这个项目只有让我通过“朋友”的关系和秦渊谈了。最后“小鸡”只好把这个项目交给了我。

我按秦渊的计划一步步执行，令“黄鼠狼”对我刮目相看，让我尽力争取这个项目。我在秦渊和“黄鼠狼”两边“周旋”，水到渠成，两个老总正式会了面，谈得比较顺利。秦渊又带着几名大将实地考察了百维思，最后两家公司终于签订了300万的合作协议。虽然“黄鼠狼”对400万变成300万有些失望，但是威华主要做文字公关宣传，每个月只在《通信世界》上投一次广告，成本低利润可观，而且还有活动，经费另算，另外威华还抛出诱饵说第二年加大投入。“黄鼠狼”算来算去，觉得是个好项目，十分满意。