113 谁是谁的主考官(3)（1 / 1）

在生活里，我们不难发现，很多曾经海誓山盟要到海枯石烂的爱情一旦跨进婚姻门槛里就迅速枯萎，这与很多狂销脱销过的产品一样转眼间灰飞烟灭，了无踪影。为什么会这样呢？

销售和品牌，我认为是两回事，就像爱情与婚姻是两码子的事一样。然而品牌离不开销售，也就像婚姻不能没有爱情。当然产品销售如果无法做成品牌，也像爱情没法面对婚姻一样痛苦不堪。

那如何成功地从销售恋爱进入品牌婚姻呢？我想无非做好以下几件事：

一、产品终极定位。前期我们为了达到市场高占有率，我们推出很多产品。这样做好还是不好？好。也不好。好在哪些方面？不好又在哪些方面？好就好我们打开了市场，并有所回报；坏就坏在我们无的放矢变得我们现在无所失从。犹如我们恋爱时脚踩多只船，这好像有点不道德。以致同行常骂我们——你们M公司是不是想把每个超市都搞成自己的专卖店！？这就像你谈多角恋爱时他人常骂你一样——你这个害人精，你这人渣。不同的是在销售里我们光荣，可在恋爱我们可耻，但都一样风光。



“呵呵！”下面憋了多时的衣冠楚楚的衣冠禽兽们终于露出笑脸，也终于有点人味了。



可无限风光背后全是沧桑，疲于奔命，忙于应付，疲惫不堪。公司为什么会被兼并？是我们做得不好吗？不，绝不。我们大家都做得很好，也都尽了力了，可还是被兼并了。兼并也没什么不好，可如果兼并之后我们还是走老路那就不好了，也许今日之局面将是明日结局之样板。如何跳开这局面呢？一个字——‘砍’。



下面骚乱了。砍？怎么砍？砍那个？先砍谁？



对，这是个大问题。你的恋人个个貌美如花，放弃谁，都一样可惜。可不放弃行吗？不行，在婚姻方面法律不允许，在公司发展方面自身建设和市场规律不允许。在当今商品丰繁时期，谁也甭想霸占整个市场，因此销售的成功在于产品有目标市场，而非有很多产品和众多的市场。所以只有砍，狠起心肠砍，含着眼泪砍。就是一刀砍下去，泪流成河，但还是得砍。因为总比将来血流成河时再砍少伤些筋骨。

但至于怎么砍？砍那个？先砍谁？因为我不在决策层，也无从从全局来考虑，这里我也不敢多言。但是我想只要从大局着眼，这些问题就不再是问题了。这个大局无非是我需要谁的问题。也就是谁是你的爱，谁又是可以同你过婚后平淡生活，并可以把婚姻经营得有声有色的问题了。有时最爱的人并不一定适合你，特别是婚姻。就这么个简单而又复杂的问题，稍有不慎，略有疏忽大意，一失足成千古恨。这就需要我们方方位位全全面面的权衡利弊，仔仔细细通盘考虑，定下谁，就得负全部责任。因为从此之后她与你休戚相关，同甘共苦，也与你风光旖旎，妖娆绽放。

其他的怎么办？全部砍吗？不，绝不，大家恋人做不成，难道就一定非要你死我活不可吗？不，还可以做朋友，至于选择谁来做朋友，那就看自己的精力能力了，还有对方值不值得你交这个朋友？其有何特点？在同行中是否出众？虽然我们公司产品大体都还比较畅销，但也滞销的，不是产品本身不好，而是没自己特色以至于没有竞争力。还有也要考虑公司资金周转和相关设备问题。但终究得选定一产品作为主打产品。这一产品可以是单个的也可以是一系列的。这就是产品的终极目标，它已经不再是市场目标了，而是公司持续良好发展的之所在。