38 一对又一对男女(4)（1 / 1）

她其实笑起来也挺和蔼可亲的，干嘛非得把自己绷得紧紧的，摆出一副凶巴巴的样子来吓人，我又不是被吓大的，我是吓人吓大的。少剑波心里想着表面却一往无前无任何变化。

“我等着，你把名字留下来，把卡拿去，也算是我在你往富豪榜爬去的时候推你一把。将来我也好在榜上找到你呀。”

贵妇终于笑逐颜开笑吟吟走近少剑波并从容不迫的在他身边坐下，把卡推向他。

“你这是什么意思，我虽然放浪形骸，但还是有一个度。这个度就是我从不拿女人的钱。吃人家的嘴短拿人家的手短。那种生活不适合我，我是个自由的独来独往我行我素的水瓶座男人，而且还是个大男子主义者。”少剑波不管不顾的照直着说。

贵妇人脸“唰”的一下红了，说：“拿着，算无偿援助，行不？”

“谢了，要是没其他正事我得走了？”少剑波认真的面对贵妇。

“你这性格还真有点可爱，你放心你不是我喜欢款型。你刚才抱着的那个女孩不就是杜小慧吗？”贵妇瞬间恢复如常，果真不简单。

“是啊，可这又与你有什么关系？”

“没关系。”贵妇一脸平静的说。

“哦，我知道了，你是……。”

少剑波故意拖延时间以观察对方的反应，而对方却是只老练的老狐狸，一点也不惊不煞。精雕细刻的脸上居然没有一点表情。因此少剑波也就没继续说下去，没兴趣了，答案已经一目了然。你不自己点开，我干嘛非帮你说开或把你说破呢？

贵妇得意的问：“我是谁？”

“不知道，没兴趣知道。”少剑波冷冰冰的说，并站起来，要离开。

“等下，我是小慧的母亲。”贵妇急促言明自己身份。

“哦，原来是阿姨。刚才失礼之处请多海函。”少剑波又突然文质彬彬起来。

其实他早已猜得八九不离十，以他做销售的丰富经验，他是不会看不出对方的目的的。只要知道对方目的那就会明白对方为什么这做，也就明白了对方身份。

像他自己说的：每个人每一个眼神每一个细微动作都有其目的，我们不管对方说什么，做了什么，动过什么。我们只要想他们为什么这么说，为什么这么做，为什么他会无意识的去动那原本与主题毫无关联的东西。明白了，做销售你才算是入了行。

商场如战场。古人云：‘不战而屈人之兵，乃上上之策。’

那如何不战而能屈人之兵呢？对方也许是个新兵蛋但绝不会是傻瓜蛋，新兵蛋急了都拼命，何况我们面对的绝不会有几个新兵蛋而大多数都是深藏不露的老狐狸，老江湖，老油条。稍有不慎被他们发现了破绽之处。他们不会认为那是你故意露出的马脚，而是又肥又嫩的鸡脚，他们会一口咬住不放，拖着你跟他走，真到那时候那种局面你也就玩完了。

你们给我记住了，不要听了人家说什么就是什么，做了什么就认为是什么。要用这里，他指自己脑袋瓜子。想想他们这么说这么做想要得到什么？每个人都只关心自己得到的，过程那是不得已而为之。只要识其庐山真面目，抓好抓紧，你就会永远立于不败之地。

他常在一些会上这样口若悬河的高谈阔论，而他下面听者个个奉之为‘圣经’。