第4章（1 / 1）

清

补

凉

巴

士

微

电

影

○前 ○言

2012海南房地产跨界首创巴士微电影植入式营销！

海南国际旅游岛史上性价比最火爆的百姓票房!

1元钱一口气看百部微电影，好戏天天看！

草根明星原创情感微电影整合营销，讲述小人物的那点事！

【巴士微电影】

巴士微电影，是一种移动式广告媒体。为了宣传某个特定的产品或品牌而拍摄的有情节的短片，时长为5分钟/次。采用了电影的拍摄手法和技巧，增加了广告信息的故事性，能够更深入地实现品牌形象、理念的渗透和推广，能够更好地实现潜移默化的宣传效果。巴士微电影将产品成为整个电影的第一角色或是线索，影片短小精悍，文艺气质独特！它的本质，依旧是广告，具有商业性或是目的性。

【媒体背景分析】

从2010年开始，充满草根气质的微电影营销成为广告营销市场的新宠。曾在网络上一夜走红的微电影《老男孩》，背后是雪佛兰的冠名；姜文执导的《看球记》是与佳能合作；吴彦祖主演的《一触即发》和莫文蔚主演的《66号公路》，则是凯迪拉克的定制作品；同方电视推出一则以全维度情感为主线的微电影《看得见的幸福更出色》 ，在这股热潮的带动下，“微电影整合营销”的概念应运而生。

目前主流的微电影广告主要有两大来源，一类是由视频网站、门户网站组织筹划，召集创作人员拍摄作品，同时寻求广告品牌的合作，这些微电影通常成本较低、制作人员来自民间力量和非专业人士，如《11度青春》、《4夜奇谭》；另一类则是由广告主直接发起，按照自身需求量身定制，这一类广告通常由名导、明星担纲，阵容和手笔相对更大。

优酷、群邑、新生代等企业和机构2012年1月联合发布一项研究报告，称视频用户平均每天收看网络视频3小时，是观看电视时长的近2倍。 报告显示，绝大多数视频用户在与电视的接触上，时长和频次都有所减少，影响最深的是80后的主流用户群。报告称，上视频网站后，视频用户看电视时长减少63.3%、频次减少56.4%，并且视频网龄越长，媒体习惯改变越明显。用户观看视频以休闲、娱乐为主，比例达到86.3%，最主要收看内容为电影、电视剧、综艺节目。

每天登录优酷观看视频的人超过4500万。在新浪微博中，日均视频播放量高达6000万次，几乎是日均微博发布数的一半。截至2011年底，中国5亿网民中网络视频用户达到3.25亿人；另一个直接原因，则是自2009年起的打击网络盗版视频让视频网站的版权购买支出直线上升。一集电视剧的价格从2009年的几千元，最高可达上百万元。对于视频网站而言，必须大量自制内容。

基于以上市场情况，巴士微电影营销凭借高效的公交车载视频传播系统、国际4A广告公司团队和国内知名视频网站的资深精英实力指导，丰富的品牌营销经验、强大的渠道资源和独特的创意的表现能力，必将开创备受大众关注的广告营销新阵地。

近年来，海口市中心城区部分主干道交通拥堵的现象日趋明显，公交车越来越拥挤，在高峰期打车难如登天，给市民的出行造成极大不便。然而，这一情况背后却蕴含了巨大的广告商机！

据了解，目前海口市共有50余条公交线路，1000辆以上公共客运汽车，按09年人口数量计算平均约1700人一辆。因此，海口的“十二五规划”提出，将坚持公交优先，突出公交公益性，逐步降低百姓出行成本。到2015年，实现公交分担率达到25%以上，公交出行占机动化出行的比重达到40%以上，公交汽车平均等待时间缩短到10分钟以内。加强交通法规宣传教育，提高交通安全意识；推进交通智能化管理，加强对人车路的监控和调度，减少迂回运输、重复运输、空车运输，缓解城市交通拥堵。

海口未来五年将全面完成“智能公交系统”、“公交IC卡”等项目建设和公交站名、报站牌规范工作，并推行60岁以上老人、残疾人、小学生、低保户等特殊人群免费乘坐公交车行动。

这说明，巴士微电影存在良好的市场前景和投资潜力！

2012年，海南房地产界率先在营销媒体转型上大胆尝试，启用80后草根创意人——伊凌名屋hetomi全新策划打造独具海南国际旅游岛特色的品牌系列微电影——《清补凉》。这是海南房地产界首次用巴士微电影的形式将大众影响力与移动媒体广泛覆盖效果的完美结合。“房地产跨界巴士微电影植入式营销”，是为海南房地产界量身定制的全新概念。巴士微电影植入贵在润物细无声，《清补凉》，可以说是海南房地产行业与多媒体艺术结合的一个先例，也是移动广告媒体的一次创新！

《清补凉》以公交车上的主流群体为人物背景，分享他们的情感故事，传达理想与奋斗、情感与公益的积极主题思想。相较于传统电视，高性价比的广告费用和强大的覆盖力是巴士微电影受到青睐的主要原因。商业品牌更看重的是巴士微电影自身品牌的塑造，关注巴士人群，关注国际旅游岛，打造海南最具影响力的移动传媒平台，是巴士微电影的核心价值所在。

同时，《清补凉》从大学生的视角出发，大胆启用本土校园影视剧组，意在借助校园平台将品牌和产品迅速在大学校园内蔓延渗透，最大化的垄断校园市场。大学和公交车双线宣传，其强大的宣传效果势在必得。

以前的校园文化是靠摄影、文学社、电视台、话剧团来演绎生活，主要局限在校园内部。当今，在微电影的热潮影响下，《清补凉》将用大学生这一可持续发展的消费潜力和最具传媒影响力的受众群体，来为海南国际旅游岛的创意文化产业和精神文明建设创造无限的价值和商业市场潜力。用创意文化带动本土经济和商业发展，将海南国际旅游岛的特色发展和精神创新带到全国。

比起内地老年候鸟群，国内及境外游客来说，大学生更具有其独特的价值观和文化艺术品位。他们来自全国各地，平均每个学生每年至少要在海口市内定居4年。而随着他们放假回家，旅行，实习，就业，出国，结婚等各种人生经历的发展，会把各种各样的与其生活息息相关的事物和咨询，带到人生的各个层面，也包括心灵的最深处。他们不仅是当下的消费主流群体，也是下一代的消费主流群体。他们就是5-10年后的社会白领精英，10-20后的高净值资产人士。我们立足于当下，着眼于未来，致力于开发有前景的投资市场！

仅仅在校园内的一场首映式，就可以向成百上千的目标受众群体进行一次性价比优越的市场宣传，而其后与校园市场的深度配合，将带来巨大的商业效应和社会效应。可谓一举两得。

【电影市场分析】

据美国《华尔街日报》2012年4月18日报道，在2010年将“世界第二大经济体”的头衔交给中国后，日本今年可能再将“世界第二大电影市场”的位置交给中国。

根据市场研究机构Pacific Bridge Pictures对2012年前8周的票房统计，中国票房收入为4.26亿美元(约合26.8亿元人民币)，而日本为2.59亿美元(约合16.3亿元人民币)。

Pacific Bridge Pictures的合伙人罗伯特•凯恩(Robert Cain)说，在过去10年间，中国人的收入不断增加，对电影的需求激增，促使中国电影市场以每年超过30%的速度递增。现在中国有1万多家电影院，而日本只有不到3400家。

凯恩说，中国人对银幕的喜爱近期内没有减退的迹象，而且在2020年以前，中国很可能超过美国，成为世界第一大电影市场。中国国内电影业蓬勃发展，2011年票房收入前10部影片中，有4部是国产片。去年12月上映的《金陵十三钗》以7000万美元(约合4.4亿元人民币)的票房收入成为2011年票房冠军。

海南省文体厅电影电视剧和新媒体处处长张玉美在2012年1月接受记者采访时称：海南的电影票实际售价来看平均不会超过35元，和前两年相比并未相差多少。银龙影院提供的数字影院一年下来的实际平均票价在25~27元之间。省电影公司副总经理林向东表示：海口的电影票价真的不高，就连3D和2D也就10元的差别，与二者的成本差别严重不符。一副3D眼镜就要几百块，还经常有损坏或丢失，电影市场真不易做的。

优惠折扣是一个最大的隐性因素。随着团购、会员卡、信用卡合作等优惠活动的逐渐丰富，大部分经常观影的市民其实已经有了多种渠道来购得低于标价的电影票。如万达近期推出的超值乐享卡，除特殊影片外，可享受35元通看的优惠，且周二还有30元的“万人迷”特价;奥斯卡利用新春特惠专辑，在保证不少于最低限价的前提下，提高会员卡的折扣幅度，更有15元、20元的特价场;中影南国和银龙在会员卡的基础上，全年与各大信用卡行合作推10元特价票。加上团购、套餐等形式，总体下来，“看着贵”的电影票价其实已被摊薄。

2008年7月之前，海口的电影市场上只有银龙一家，处于“垄断”状态，当时的票价在35~40左右。2008年7月，中影南国和奥斯卡相继进入。当时地处偏僻的奥斯卡在最初的2~3个月曾以10元左右的电影票做过推广，但电影市场的整体票价并未有明显变动。直到2009年4月万达影城的介入，才第一次打破了海口电影市场的平静。这家被称为全国第一的院线初来乍到，便走起了25元的“廉价”路线，此举一出，迅速将海口几大影院的整体票价拉低。

目前海口的电影票价已经开始回升，与传统电影及网络微电影相比较，巴士微电影将引领自拍微电影的热潮，通过家庭数码相机、摄像机等设备，就可以完成一部短小精悍的电影作品。可谓低成本高收益的投资取向。

【媒体受众分析】

近期将目标锁定大学生、职业白领、FMCG（家庭快速消费品）主要决策者，利用网络、校园、手机和移动媒体，在他们出现的各类场所（学校、家庭、单位、商场等）借助他们的生活方式如电脑上网、手机上网、上下学、上下班乘车、商务出行、购物出行、娱乐出行途中的时空，以微电影形式进行商业宣传和公益宣传（交通法规及安全意识，环保、励志、社会公德、社会话题）。三年内进一步加大公益宣传覆盖面（尊老爱友、残障关爱、教育助学、健康养生为主）。讲述小人物的情感故事。

受众人群年龄段：18——40岁核心消费人群的重度覆盖

受众人群教育程度：大专以上学历核心消费主流

【主要媒介】

以移动媒体为主，网络媒体及校园媒体为辅

【覆盖范围及运作模式】

海口市9路、11路、62路、63路、41路、21路、38路、40共8条主要公交干线共计170台车载电视。并且在持续发展中。这是主要的媒体范围。它已经联通了海口市城区主要干道及周边路线。在这些布点上囊括了海口市内经济、政治、文化、交通、商业、居住等各个层面的最大化的消费群体常驻区域，人流及城市发展较为稳定。在这些路线上包括了明珠广场、上邦百汇城、西秀海滩、海南大学、海南师范大学等城市热门地标。

海南大学、海南师范大学、海南经济管理学院等大学校园内部，以及优酷、ku6等国内优秀的视频网站将是最具实力的辅助媒体范围。在电子商务方面，淘宝网将是不可忽视的潜在广告主市场。

车上、线上、线下三合一的产业链整合，形成一个强大的媒体网络。但很多形式却不需要额外付出高额的运营成本。

【优势分析】

受众人群年轻化，18-40岁的人群比例占近70%；学历中高端，70%以上拥有大专及以上学历；中高收入水平，个人及家庭月收入约为社会整体水平的1.4倍。

他们是优质生活享受人群，普遍具有意见领袖倾向。

1．精准覆盖优质消费群

——具有强烈购买欲望的中高端时尚消费族

• 喜欢追求时髦、流行的东西。

• 即使价钱贵一点 , 还是喜欢购买名牌。

2．广告性价比优越！

- 高回忆度： 印象深刻，公交车载视频的广告回忆率比普通电视频道高 。

- 高到达率： 主动接触，基本上无法选择逃避，科学循环播放，到达率近 100% 。

- 促进消费： 所有的投放路线附近都有相对应的购物点。可就近消费。

- 操作便捷： 国际4A级专业广告团队执行创意、品牌营销全案管理，有计划性的拍摄、制作、投放及更新；顾问式服务。

- 价格低廉：30秒广告CPM成本仅为电视的1/10

- 投放精确： 根据营销发展重点合理评估及定制投放计划及监督效果执行，投放策略精准，投放效果最大化满足营销需求！

- 生活方式：草根题材，原创剧本，贴近生活。

- 受限制少： 不受户外环境限制、打破传统媒体常规

- 社会效应： 比印刷品广告报纸广告环保，比上网及及看电视健康，公益影响力广泛

【媒体劣势分析及改进策略】

由于窗外风景分散了乘客的注意力，而强光也影响到车厢内的影视观看效果，建议将车体的窗户贴膜遮挡，可能需要与相关的车体广告资源合作，同时要考虑遮挡的合理性。

由于目前安装的电视设备是在车体中部，对观看有一定的影响，建议采取滚动播映。

由于微电影在国内属于新兴事物，建议采用专业水准的管理团队，走精品微电影路线。

【投放方式及效果估算】

巴士微电影共分为8套节目：动漫、娱乐、生活、时尚、女人、旅游、情感、公益

每套节目总时长60分钟。每部微电影为一个播放单位（即一次）。

内容以微记录片、微宣传片为主。针对个人主要以求职、交友、特长、个人需求等方面进行包装宣传，提倡语录式社会题材。针对团队或企业主要以品牌文化、企业形象等方面进行包装宣传，提倡公益类、科普类、社科类题材。响应海南国际旅游岛的方针政策，主张人性化、国际化、智能化、生态化。要求题材积极，健康，新颖，富有海南特色及时代特征。

广告主行业面向：大学校园、电子商务、中小企业、SOHO、个体户、旅游、房地产、快消品、创意文化、科技、人力资源、传统广告、农副业、交通运输、教育、知名品牌

以下参数仅为保守数值：

每年播放量可达443110次，共计2215550分钟（约为36926小时）

每天播放量可达1214次，每次5分钟。每套12次。

每日受众量可达13600人次，每年受众量可达2.2万亿人次。

以下价格为参考收益：

次套月收益年收益

自拍

（仅播放）20元240元728400元8740800元

包拍

（含制作）根据实际情况洽谈，目前市场价格范围以5分钟情感微电影时长，专业影视团队执行，价格在3000-20000一部。普通的婚纱跟拍视频，价格在800-15000左右。针对企业的宣传片价格由几千至几十万不等。针对商业宣传片，价格可高达几千万。

8条线路8套节目365天全天候无限次循环滚动播放，每8周更新一期内容。

一部微电影，每期可以重复播放8次。满足广告的周期效应，符合受众的心理需求。

巴士微电影周期投放频次表

第1周938416211214063

第2周384162112140639

第3周416211214063938

第4周621121406393841

第5周112140639384162

第6周214063938416211

第7周406393841621121

第8周639384162112140

【竞争对手分析】

严格来说，这或许是国内首创。无论是车载广告、视频广告、移动媒体广告、植入式广告，或者是网络微电影都不能确切的拿来与本种媒体视为同类项。它确实有自己独特的价值。在海口公交车视频目前投放量来看，本土资源及水平远远不及国内一线城市的执行实力。媒体自身发展潜力空间很大。

【联系方式】

QQ：275214132 E-MAIL:275214132@

伊凌名屋hetomi