18、几度交锋现端倪，彼此各有收获。（1 / 1）
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茱丽叶出去以后，程亚和姜大中又闲聊了一会儿茶经，话题终于慢慢转到正题上了。
“程小姐，据我所知，你们高星公司是世界著名的500强企业，一向都以机电产品而闻名于世。怎么现在，开始进军能源行业了？”姜大中轻啜了一口茶水，问道。
程亚得体地回答道：“其实早在几年前，公司就已经涉足能源产品的科学研发。时至今日，业已取得了一定的成就，几项最新的专利技术更是填补了世界能源行业的某些空白。所以，我相信我们公司一定能够成功地跻身到能源业界，成为一股不可忽视的力量。”
姜大中呵呵一笑，道：“你们的业务资料和产品目录，我都已经看过了。有几项核心技术的确十分高超，不过就中国国内的能源需求市场来讲，你们的产品和技术价格偏高，运用的范围也并不广泛。”
程亚笑道：“高星公司的产品、技术本身，相比于其他产品、技术来讲，具有不容忽视的优势，所以，价格高一些，也是正常的啊。既要产品技术高，又要产品价格便宜，这就好比‘既要马儿长得好，又要马儿不吃草’一样的道理，很难办到。”
姜大中笑笑，不语。
程亚不慌不忙地接着说道：“产品技术含量高，知识成本高，那么价格也会相应地提高，这是肯定无疑的。任何企业竞争发展的革命，本来就是一场高精技术的革命，谁掌握了行业内领先的专利技术，那么，谁就会成为企业竞争的胜利者。”
“道理谁都知道，但是，”姜大中手里转着茶杯，轻描淡写地说道：“针对现在的国内市场，你们公司具体打算如何营销？这才是关键。”
程亚顿了一顿，继续说道：“当然，针对于一些普通用户，我们公司也可以为他们量身订做一些低端的产品开发。这样一来，公司产品的运用范围就会广泛得多，而使用我们公司产品的企业用户也会获得比较强势的技术和售后支持。”
“嗯。”姜大中微微颌首，“这个倒是说到关键了。针对不同的客户群，研发销售不同的产品，这才是品牌的生存之道。”
“而且，我们的价格在具体的操作上还是会有一个可观的弹性空间，让代理商进行市场运作。”堂而皇之的理由之后，程亚才稍稍地在产品的价格上透露了一丝可以周旋的口风。
姜大中闻言，笑了，他问程亚：“不过，你们高星的品牌是机电产品。相对于能源这一行，业内的大部分企业并不了解你们。你们公司打算如何来做品牌的推广和销售呢？”
“姜总的问题真是一言中矢啊，”程亚脸上作出一副佩服的表情，暗中调整了一下思路，方才缓缓地说道：“品牌是通过宣传而推广的，产品是通过使用而被认可的。宣传、推广和认可，这是一个良性连锁的效应。”
“在营销初期，我们一方面树立自己的产品优势，进行品牌宣传；另一方面，也一直在寻找像姜总您一样有实力、有影响、有渠道、有通路的代理商合作，共同推广产品。”
说到品牌建设，程亚的底气并不足。公司对于能源这一块的品牌建设是零。副总裁托马斯反对这个计划，他主管的市场部抱着“不见兔子不撒鹰”、“没有利润不花钱”的心态，跟麦约翰等人耗着。反正总部已经下达了限时令，拖到6个月之后，能源计划若还是毫无建树，那么，麦约翰必将滚蛋，而他就能名正言顺地取而代之，成为高星中国的新总裁。
姜大中沉默着，眉眼处流露出一种颇有些玩味的笑容。程亚暗中一凛，绝对不能让他感觉我在华中市场的销售，只能寄希望于他，想要倚重于他。因为，整个华中市场的销售，越是倚重于他，那么，公司为此付出的代价也会越高。
想了想，她又再说道：“当然，就目前看来，我们在与企业的合作上，也取得了一定的进展，希望能够因为这些大型需求企业对高星公司的认可，而带动整个产品品牌的建设。”
这一次，轮到姜大中暗中一凛了，仔细想了一下，他突然展颜一笑，岔开话题道：“程小姐，据我所知，原来德科的销售总监金建军，现在贵为你们高星中国的销售执行总监。他应该就是你顶头上司？”
金建军从德科跳槽到高星，那是业内无人不晓的新闻，程亚没有隐瞒的必要，点点头，说道：“是的。”
姜大中的眼睛看着她，又接着问道：“我还听说，金总监，昨天也到了武汉，是么？”
“这个，您也知道啊？”程亚显得有些吃惊。转而，她又觉得自己的反应有些失态，扑哧一笑，掩饰道：“姜总的消息还真是蛮灵通的嘛！”
“呵呵，你们金总监可是能源行业的风云人物，我们这些晚辈后生一向都以他的行动作为自己的风向标，所以，他的动向，我们也总是略知一、二的。”
其实，姜大中的话说得谦虚，但也很明白：这武汉怎么说也是他们的地盘，这些信息总不可能逃过他们的眼睛。
这一交锋，隐隐落了下风。程亚的心里一臊，脸上有些发烫发红。看起来，这一段时间，我与钱盛元的交往接触，也一样逃不过他的掌握。
姜大中并没有继续说下去，他也在暗中观察程亚的反应。
这个小销售，人长得漂亮，应对发挥也比较出色，两个人聊了这么久，她是虚来虚往，实来实去，丝毫没有露出一点儿口风。只是，在他提到金建军的时候，她的反应就有些让人难以琢磨了。
思忖了一下，他突然又问道：“程小姐，你与莫总也是旧相识了？”
“莫总？”程亚心里一咯，愣了一下，条件反射地想到了圆胖老头。
她故意皱起眉头，好像一下子记不清楚一般，反问道：“莫总？您指的是哪一位莫总……？”
“呵呵，有很多位莫总吗？”姜大中开着玩笑，回答倒是爽快，“当然是刚才那位莫总，武汉经纶的莫有道，莫总。”
程亚强自按捺住内心的喜悦，假作恍然想起般地回答道：“哦，您是指武汉经纶的莫总啊！我们……倒是见过两、三次面，也算是旧相识了。”
姜大中有些狐疑地看着她，嘿嘿一笑，沉默了。程亚也低头喝茶，沉默下来。两个人几度交锋现端倪，彼此各有收获。
这个时候，门口响起了“嗒嗒”两下敲门声，茱丽叶推门进来，很抱歉地朝姜大中和程亚笑笑，说道：“不好意思，打扰了。”
随即，她又转向姜大中说道：“姜总，提醒您一下，您在18：30分的时候，还有一个非常重要的约会。而现在的时间是……”
她抬起手腕，看了一下表，接着说道：“18：05分。”
程亚明白，是该告辞了。
她站起来，伸出手，笑盈盈地冲着姜大中说道：“那么……姜总，您忙，我就先告辞了。”
姜大中也赶紧站起来，伸出手与她握了握，脸上堆笑道：“程小姐，跟你聊天真是很愉快，不知不觉竟然有一个小时了，感觉中，还没有聊上几句，就要结束了。”
程亚笑道：“跟姜总聊天，我可是受益非浅啊。希望以后有机会能够相互合作，让我从姜总这儿学到更多东西。”
姜大中打着哈哈，说道：“有机会的，有机会的。”
他和茱丽叶一直把程亚送到了楼下。茱丽叶如前一般十分客气地送了一小罐茶叶给她，她也没有十分推辞，道了一声谢，离开了。
姜大中和茱丽叶看着她离去了很远，才一齐转身上楼。
“这个小销售，经验并不算十分的老道，但是口风倒是紧得很，重要的消息，一点儿都没有透露出来。”姜大中轻摇着头，有些感慨。
茱丽叶插嘴说道：“也并不是这样。她曾经提到过一句：‘高星与企业的合作上，已经取得了一定的进展。’这说明，他们已经有动作，开始与经纶直接作接触了。只是，你最后提到莫有道的时候，她的反应却好像不认识一般，这就有些让人费解了。”
“你是说……？”姜大中停下了脚步，转身看着茱丽叶。
茱丽叶皱眉，思忖了一下，说道：“为了拿下经纶，其他公司派出来的都是总监级别的人物。唯独高星……这个程亚再怎么能干，也只是一个毫无背景，没有资历的小销售，高星公司怎么可能单单依靠她的力量来打经纶？所以，我看她充其量不过就是一个用来打前阵，扰乱视线，引人注意的马前卒。”
姜大中沉默了一会儿，说道：“我明白了，你的意思是……”
他停顿了下来，望着茱丽叶，两个人异口同声地说了八个字：“明修栈道，暗渡陈仓。”